房地產開發(fā)與經營管理全流程沙盤模擬課程

1、房地產開發(fā)與營管理全流程沙盤模擬課程講師：李豪“學理論不如學案例，學案例不做案例通過實際案例操作和體驗案例， 可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。模擬訓練是將企業(yè)經營全過程 2-3 課程時間集中將企業(yè)經營 所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)員通過模擬演練析解決得到快速提 升和學習的效果的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果， 受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。通過經營模擬房地產公司較短的時間內抽象的房地產管理知識和決 策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型過立體的教學道具每一項房地產管理 概念和數(shù)據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。課程把行業(yè)政策調整和企業(yè)經營決策有機聯(lián)系在一起培養(yǎng)員

2、工捕捉 企業(yè)發(fā)展信息的能力課程進行過程中員將擔任不同的管理角色經營 會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力過及時的輪崗和職位調整員能從多角度立體 把握行業(yè)規(guī)律和經營決策技巧。模擬開發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場預測能力、項目精準定位能力、項 目開發(fā)管理能力、工程管理能力、成本和現(xiàn)金流管理能力等1學員模擬經營 2018 年之后中國房地產市場經營幾家房地產項目公司 幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產業(yè)結構相似，大家在一個市場上拼殺， 過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。行業(yè)嚴厲的調控資門檻調高地等稀缺資源競爭日趨激烈戶抱怨 房價太高府管理部門頻頻介入調整企業(yè)經營帶來了巨大的壓力時也 面臨的機

3、遇。公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息析行業(yè)走勢時了解競爭 對手動向，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。1.如何確定新的目標市場？2.投資于何種類型的產品開發(fā)?3.如何競爭稀缺性資源？4.如何確定融資策略？5.如何把握行業(yè)政策？6.如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?7.如何管理企業(yè)成長？8.土地獲取9.項目定位10.劃設計11.投標管理12.程管理13.戶承諾14.劃管理一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經濟政策全局的過程2一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺大家努力追求一個好的經營業(yè)績要的是我們學到了那些知識？我們 取得了哪些經驗和教訓？成

4、立公司環(huán)境研究投資決策土地獲取策劃設計成果總結開盤銷售營銷策劃工程管理工程招標 點評與理論提升培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評引導大家發(fā)言對學員的發(fā)言進行討論學員之間互動交流培訓師總結點評培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流 就經營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結論 根據當期數(shù)據預測未來經營通過知識點的學習將問題上升到理論高度 內部總結重新審視經營流程對點評內容進行消化吸收探討下年經營思路3 適合對象各類房地產公司董事長、總經理 房地產企業(yè)高、中層管理人員房地產企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員 房地產企業(yè)部門主管房地產企業(yè)業(yè)務骨干房地產企業(yè)后備管理人員隊伍 課程內容1、市場調：房地產市場宏觀環(huán)境調查分析 區(qū)

5、域狀況分析競爭者調查分析消費者調查分析項目成本調查分析項目地塊調查分析2、土地的得：土地的價值估算 土地的選擇 土地成本及費用 土地的取得途徑3、項目定與策劃：項目定位與策劃 目標客戶群定位 產品定位與策劃 價格定位檔次定位4產品品質打造4、投資預：項目經濟效益評價 成本分析風險分析可行性研究5、融資：融資的渠道融資的成本及效益分析 銀行信貸政策分析6、規(guī)劃與計：項目布局規(guī)劃 綠化與景觀工程設計 建筑外觀設計 房屋結構設計7、建筑過目標管理：建筑商的選擇及招標 綠色建筑標準 質量管理工期管理進度管理造價控制與成本管理 施工流程指導8、市場推：廣告與整合傳播策略 案名策劃形象及賣點策劃5廣告與營

6、銷成本預算9、銷售：銷售策略階段性銷售執(zhí)行方案 賣場的策劃銷售培訓代理商的選擇 課程時間安排：時間 第一天上午 8:30-10:30 第一天上午課程安排 課程介紹與規(guī)則 講解 土地信息與市場模擬操作 組建開發(fā)公司 團隊分工 收集土地信息與學員收益 明確企業(yè)戰(zhàn)略目 標與工作職責 投資拓展、項目可10:45-12:00信息公布市場信息，土地選 研分析，投資決策 擇與測算第一天下午 13:30-14:00土地摘牌土地競拍土地競拍規(guī)劃，土 地溢價測算，土地第一天下午項目定位、項目規(guī) 項目規(guī)劃方案設競拍決策項目規(guī)劃方案要14:00-15:30劃、開發(fā)進度計劃 計；項目營銷方案 點；營銷策劃計設計；項目工程建 劃；項目進度與工第一天下午 15:30-16:00項目方案評審設方案與項目進 度計劃項目方案展示與 評審程計劃項目規(guī)劃與土地 指標匹配度，開發(fā)計劃是否合理，營 銷方案是否完整6第一天下午項目開工項目融資，項目建 項目融資要求與16第一天上午 16:30-17:30項目建設項目預售設投入項目蓄客與開盤 銷售條件，項目建設進 度把控項目推廣項目蓄客計劃與開盤計劃方案第一天上午 8：30-12 市場下行銷售遇挫調整營銷策略和 開發(fā)節(jié)奏營銷破局 解決項目資金壓力第二天下午 13:30-16:0016:00-17:00項目持續(xù)開發(fā)與 銷售