各類售前工程師職位分析_第1頁
各類售前工程師職位分析_第2頁
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文檔簡介

1、售前工程師職位分析：consultant、clientRep。中文翻譯后就更多了，售前工程師、售前技術(shù)支持、服務(wù)公司的網(wǎng)上資料調(diào)查,了解一下從事軟件和解決方案的售前工程師的基本條件、前景和要求，從而對個人的擇業(yè)有更清晰的推斷標(biāo)準(zhǔn).2.1 職位分類20045按種類進(jìn)行劃分：分類：職位名稱：高級售前經(jīng)理/技術(shù)顧問（售前)/軟件高級售前顧問/資深售前咨詢顧問/售前經(jīng)理職責(zé):方案撰寫、引導(dǎo)熟悉公司所有產(chǎn)品、并提出下一步產(chǎn)品的升級意見，需求定位獨(dú)立的客戶溝通能提供方案咨詢服務(wù)主持過標(biāo)書系列文檔的預(yù)備制作和演示維持客戶關(guān)系，挖掘潛在需求條件：IT23XX業(yè)務(wù)內(nèi)容23主持過大型的同類項目）團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊

2、協(xié)作具有系統(tǒng)體系架構(gòu)的分析、設(shè)計能力具備項目管理閱歷承受工資壓力分類：職位名稱：售前高級技術(shù)支持工程師/售前顧問/方案咨詢部資深售前工程師/高級售前專家職責(zé):售前方案設(shè)計系統(tǒng)測試與技術(shù)培訓(xùn)客戶溝通條件:能演講、寫方案，良好的人際溝通能力依據(jù)需求進(jìn)行多種方案制作能現(xiàn)場支持、常常出差熟悉本產(chǎn)品的基本原理兩年的開發(fā)閱歷參加過大型類似項目的投標(biāo)過程對本行業(yè)同類產(chǎn)品比較了解分類:）職位名稱:XX/售前技術(shù)服務(wù)工程師/高級售前技術(shù)專家/售前服務(wù)工程師/系統(tǒng)工程師（售前）職責(zé):了解客戶技術(shù)（注意是溝通,其實基本上是傾聽與同意，不是引導(dǎo)）評價相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)支持銷售的售前服務(wù)工作，協(xié)助技術(shù)講解條件：能安裝、查錯能現(xiàn)場支持常常出差熟悉本產(chǎn)品的基本原理一到兩年本系統(tǒng)的安裝或開發(fā)閱歷最終用戶的培訓(xùn)針對不同的行業(yè)，有明確的專業(yè)知識要求分類:）職位名稱：/銷售技術(shù)人員職責(zé):一般銷售條件:市場開拓閱歷熟悉產(chǎn)品良好的表達(dá)能力和分析功底分類：）職位名稱:/職責(zé):準(zhǔn)確的說應(yīng)該是需求分析人員（由于國內(nèi)許多項目都是不簽合同 ,先做了再說。因此主要是在需求了解的過程中完成售前)需求分析與

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