房地產(chǎn)活動(dòng)方案(模板)

1、活動(dòng)方案模板概述牌建設(shè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售都將起到推波助瀾的作用，而一個(gè)可操作性強(qiáng)的策劃活的?；顒?dòng)的目的象?；顒?dòng)方案的撰寫(xiě)原則活動(dòng)策劃案是相對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告與階段營(yíng)銷(xiāo)推廣方案而言的,嚴(yán)格地說(shuō)它他們都從屬與項(xiàng)目的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的活動(dòng)策劃案才是具有整體性和連續(xù)性的推廣行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體形成一個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品形象，才能夠使項(xiàng)目保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。主要遵循的如下五大原則：主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想直接地說(shuō)明利益點(diǎn)活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)具有良好的可執(zhí)行性切忌主觀言論活動(dòng)可以解決哪些問(wèn)題聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售?？蛻?hù)溝通，形成銷(xiāo)售互動(dòng)。展示產(chǎn)品形象與工程進(jìn)度。第四

2、步：必備條件地點(diǎn)、名稱(chēng)第六步：活動(dòng)內(nèi)容第四步：必備條件地點(diǎn)、名稱(chēng)第六步：活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)方案的主要內(nèi)容第一步：活動(dòng)思路第三步：價(jià)格調(diào)整與促銷(xiāo)形式活動(dòng)方案主要包括十一大部分的內(nèi)容.第一步：活動(dòng)思路第三步：價(jià)格調(diào)整與促銷(xiāo)形式第七步：現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)與活動(dòng)流程（媒體、現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料、人員計(jì)劃）第九步：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估第七步：現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)與活動(dòng)流程（媒體、現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料、人員計(jì)劃）第九步：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估第十步：意外防范第十一步：相關(guān)附件5 模板部分第十步：意外防范第十一步：相關(guān)附件5。1 活動(dòng)內(nèi)容庫(kù)模板5。2 活動(dòng)方案模板活動(dòng)內(nèi)容庫(kù)模板活動(dòng)策劃的形式多樣,一般而言,包括產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷(xiāo)、析，都可以衍變出許多的

3、形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新項(xiàng)目入市、項(xiàng)目促銷(xiāo)和項(xiàng)目形象樹(shù)立具有直接的效果，所以它也是營(yíng)銷(xiāo)策劃中的一個(gè)重要組成部分.1 活動(dòng)內(nèi)容分類(lèi)1。1 按活動(dòng)目的分類(lèi)：客戶(hù)累積促銷(xiāo)客戶(hù)維護(hù)形象宣揚(yáng)產(chǎn)品介紹展示聚集人氣1。2 按適用階段分類(lèi)認(rèn)購(gòu)解籌開(kāi)盤(pán)正常銷(xiāo)售尾盤(pán)入伙1。3 按適用物業(yè)分類(lèi)：住宅類(lèi)一般住宅高檔住宅別墅住宅商業(yè)類(lèi)住宅的裙樓商業(yè)住宅區(qū)內(nèi)集中商業(yè)住宅區(qū)內(nèi)獨(dú)立商業(yè)3）寫(xiě)字樓 4）公寓1.4 活動(dòng)內(nèi)容庫(kù)（見(jiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)）活動(dòng)方案模板封面活動(dòng)方案（見(jiàn)報(bào)告格式模板)名目WORD活動(dòng)思路植樹(shù)節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等。活動(dòng)目的依據(jù)階段銷(xiāo)售的情況、針對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)與現(xiàn)場(chǎng)所需解決的相關(guān)問(wèn)題，確定活動(dòng)的目的價(jià)格調(diào)整與促銷(xiāo)策略

4、簡(jiǎn)述價(jià)格調(diào)整與促銷(xiāo)手段，具體在促銷(xiāo)方案中詳述（詳見(jiàn)促銷(xiāo)模板）必備條件簡(jiǎn)述活動(dòng)實(shí)施的相關(guān)的條件,工程、宣揚(yáng)、包裝、物料、人員等?；顒?dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、主題名稱(chēng)活動(dòng)時(shí)間:銷(xiāo)售情況階段銷(xiāo)售目標(biāo)階段營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)預(yù)備銷(xiāo)售情況：項(xiàng)目階段銷(xiāo)售情況與所需解決的問(wèn)題銷(xiāo)售目標(biāo)：階段銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況階段營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:考慮項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，合理地安排活動(dòng)的時(shí)間。（至少兩周）信息發(fā)布與活動(dòng)預(yù)備時(shí)間：年月日至年月日活動(dòng)時(shí)間：年月日至年月日活動(dòng)當(dāng)天售樓處正式開(kāi)放時(shí)間為：點(diǎn)分5。2 活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)售樓處（建議最好在正式售樓處)5。3 活動(dòng)名稱(chēng)或主題活動(dòng)內(nèi)容(詳見(jiàn)活動(dòng)內(nèi)容庫(kù)模板）內(nèi)容一： 時(shí)間：10：0010:3

5、0嘉賓： 活動(dòng)節(jié)目：內(nèi)容二： 時(shí)間：嘉賓： 活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)與活動(dòng)流程活動(dòng)流程時(shí)間段活動(dòng)流程08：309：00時(shí)間段活動(dòng)流程08：309：00活動(dòng)預(yù)備9：009：10主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始各活動(dòng)細(xì)節(jié)時(shí)間安排9：1012：00上午開(kāi)盤(pán)活動(dòng)12：0013:00上午活動(dòng)結(jié)束中午休息13：0018：00下午開(kāi)盤(pán)活動(dòng)各活動(dòng)細(xì)節(jié)時(shí)間安排18:00活動(dòng)結(jié)束。1現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝要談配合完8.2媒8。2。1 媒體組合方式依據(jù)媒體策略提出活動(dòng)期間的媒體組合方式8。2.2 媒體計(jì)劃與費(fèi)用估計(jì)活動(dòng)期間媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)估銷(xiāo)售階段媒體銷(xiāo)售階段媒體發(fā)布頻率次/月媒體商報(bào)形式整版A4報(bào)紙戶(hù)外活動(dòng)階段(月-月）網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)電視備注：8

6、。3 物料計(jì)劃（詳見(jiàn)附件）主要包括四大部分內(nèi)容：宣揚(yáng)物料：樓書(shū)(戶(hù)型手冊(cè)、折頁(yè)等、媒體宣揚(yáng)預(yù)備（報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、戶(hù)外廣銷(xiāo)售物料：認(rèn)購(gòu)書(shū)、預(yù)售合同、價(jià)格表、付款方式與優(yōu)惠、銷(xiāo)售套表、信封、資料袋、紙袋、（路旗、拱門(mén)、落地汽球、活動(dòng)物料:活動(dòng)所需物品。具體詳見(jiàn)附件表格。表格中必須有以活動(dòng)時(shí)間倒推每項(xiàng)工作的完成時(shí)間計(jì)劃表.8。4 人員安排（詳見(jiàn)附件）對(duì)應(yīng)物料預(yù)備工作，安排相應(yīng)的負(fù)責(zé)單位并落實(shí)到人?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算分類(lèi)序號(hào)內(nèi)容具體內(nèi)容數(shù)量預(yù)算（元）備注1宣揚(yáng)物料樓書(shū)、戶(hù)型手冊(cè)等宣揚(yáng)物料一般會(huì)2報(bào)紙費(fèi)用3媒體費(fèi)用電視媒體費(fèi)用一般可月度與媒體洽談4電臺(tái)5戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告最少以2。禮品相關(guān)禮品每份

7、禮品單價(jià)小計(jì)1.現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)包裝范圍2?；顒?dòng)一主持人3。禮儀人員裝費(fèi)1.現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)包裝范圍用2活動(dòng)二活動(dòng)物料小計(jì)小計(jì)物料1.相關(guān)與認(rèn)購(gòu)相關(guān)的銷(xiāo)售物料申請(qǐng)書(shū)、認(rèn)購(gòu)須知、認(rèn)購(gòu)流程、客戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷等印刷3000 份一考慮。小計(jì)總計(jì)11相關(guān)附件模板物料計(jì)劃表模板序號(hào)物料細(xì)目序號(hào)物料細(xì)目數(shù)量完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注1樓書(shū)/折頁(yè)海報(bào)面圖份廣告公司2份廣告公司3投資手冊(cè)份廣告公司4網(wǎng)絡(luò)廣告N 次15秒、45秒電視宣揚(yáng)片專(zhuān)業(yè)公司5電視片電視制作公司6報(bào)紙廣告整版彩色廣告公司媒體7開(kāi)盤(pán)前后新聞通稿與軟文篇廣告公司德思勤8電臺(tái)廣告腳本發(fā)布時(shí)間頻電臺(tái)備注進(jìn)展商蓋章給現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展商蓋章給現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)與后期用印刷開(kāi)盤(pán)與后期用印刷復(fù)

8、印活動(dòng)物料計(jì)劃表制表時(shí)間年月日率9戶(hù)外廣告塊設(shè)計(jì)制作廣告公司10直郵廣告11雜志廣告序號(hào)1物料細(xì)目預(yù)售合同及合同附件數(shù)量完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位進(jìn)展商2認(rèn)購(gòu)書(shū)進(jìn)展商3銷(xiāo)控表與價(jià)格表1德思勤、進(jìn)展商4付款方式說(shuō)明進(jìn)展商、廣告公司5置業(yè)計(jì)劃進(jìn)展商、廣告公司6尾數(shù)紙進(jìn)展商、廣告公司77安全須知及登記本進(jìn)展商、廣告公復(fù)印8銷(xiāo)售套表（購(gòu)房流程須知）德思勤司1 塊開(kāi)盤(pán)與后期用9定金收據(jù)進(jìn)展商開(kāi)盤(pán)與后期用10客戶(hù)資料袋進(jìn)展商開(kāi)盤(pán)與后期用11信封個(gè)進(jìn)展商19信箋紙本進(jìn)展商20訂書(shū)機(jī)個(gè)進(jìn)展商21筆等只進(jìn)展商22物業(yè)顧問(wèn)名片與激光筆德思勤23電瓶車(chē)或面包車(chē)34 輛進(jìn)展商24POS 機(jī)4-5 臺(tái)進(jìn)展商25驗(yàn)鈔機(jī)4-5 臺(tái)進(jìn)

9、展商26傘架1 個(gè)進(jìn)展商27資料架2 個(gè)進(jìn)展商28支援人員掛牌德思勤29紙袋50012/24進(jìn)展商30紙杯1000 個(gè)12/24進(jìn)展商31展板確定若干12/24廣告公司禮儀公司禮儀公司禮儀公司禮儀公司禮儀公司禮儀公司禮儀公司禮儀公司序號(hào)物料細(xì)目數(shù)量完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注1冷餐會(huì)食品飲料人西餐廳菜單提前確定2冷餐區(qū)桌椅/禮儀公司3演出活動(dòng)背景板4演出臺(tái)5演出區(qū)座椅張6演出音響+麥克風(fēng)套7演出區(qū)充氣蓬套8演出節(jié)目物料若干9主持人講稿1進(jìn)展商德思勤或廣告公司10進(jìn)展商講稿1進(jìn)展商德思勤或廣告公司12工地形象墻12工地形象墻現(xiàn)場(chǎng)尺寸廣告公司與制作公司序號(hào)細(xì)目數(shù)量完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注1營(yíng)銷(xiāo)中心包裝確定廣告

10、公司1/82背景板確定若干廣告公司板3分區(qū)導(dǎo)示牌若干廣告公司各區(qū)域位置各一4現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)裝飾相關(guān)公司5辦公桌椅、酒店椅若干禮儀公司6鮮花植物若干相關(guān)公司7音響2 套禮儀公司8掛幅若干相關(guān)公司9若干禮儀公司路旗等10樣板房導(dǎo)示若干11車(chē)行導(dǎo)示若干13看樓通道圍墻現(xiàn)場(chǎng)尺寸14工地內(nèi)樓體條幅1-2條15周邊路旗若干16園林內(nèi)樹(shù)木盆花相關(guān)公司2?；顒?dòng)人員安排表模板活動(dòng)人員安排表區(qū)號(hào)崗位職責(zé)人數(shù)負(fù)責(zé)單位禮儀迎賓10禮儀公司1登記區(qū)發(fā)禮品2進(jìn)展商客戶(hù)簽到登記2德思勤2物業(yè)顧問(wèn)接待區(qū)新客戶(hù)接待10德思勤現(xiàn)場(chǎng)清潔4保安8保安8演出節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng)主持2活動(dòng)區(qū)二樂(lè)隊(duì)及表演人員表演人員若干4活動(dòng)區(qū)三表演人員與服務(wù)人員53抽獎(jiǎng)工作人員：核對(duì)獎(jiǎng)券、發(fā)放獎(jiǎng)品、領(lǐng)獎(jiǎng)登記同行及媒體接待2進(jìn)展商1禮儀公司洽談區(qū)交款區(qū)簽約區(qū)清潔服務(wù)冷餐服務(wù)收取現(xiàn)金/刷卡/開(kāi)具收據(jù)簽約區(qū)協(xié)調(diào)人員（律師與工作人員）