供應(yīng)鏈合作伙伴評價與選擇

1、第一節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系第二節(jié) 建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的步驟第三節(jié)供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇研究第五章 供應(yīng)鏈合作伙伴評價與選擇供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系就是供供應(yīng)商-制造商商關(guān)系，或者稱稱為賣主主/供應(yīng)應(yīng)商-買買主關(guān)系系、供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系系。供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系可以定定義為供供應(yīng)商與與制造商商之間，在一定定時期內(nèi)內(nèi)的共享享信息、共擔(dān)風(fēng)風(fēng)險、共共同獲利利的協(xié)議議關(guān)系。4.1供供應(yīng)鏈鏈戰(zhàn)略合合作伙伴伴關(guān)系一、供應(yīng)應(yīng)鏈合作作關(guān)系的的定義SupplyChainPartnership（SCP）在供應(yīng)鏈鏈內(nèi)部，兩個或或兩個以以上獨立立的成員員之間（供應(yīng)商商與制造造商），形成的的一種協(xié)協(xié)調(diào)關(guān)系系，以保保證實現(xiàn)現(xiàn)某個特特定的

2、目目標(biāo)或效效益關(guān)鍵供應(yīng)鏈各各節(jié)點企企業(yè)之間間的連接接和合作作相互在設(shè)設(shè)計、生生產(chǎn)、競競爭策略略等方面面良好的的協(xié)調(diào)如：新產(chǎn)品/技術(shù)的的共同開開發(fā)數(shù)據(jù)和信信息的交交換研究和開開發(fā)的共共同投資資建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的重點，也是集成化供應(yīng)鏈管理的核心。4.1供供應(yīng)鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴關(guān)關(guān)系制造商與與供應(yīng)商商的合作作關(guān)系著著眼點：1）讓供供應(yīng)商了了解企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)程序和和生產(chǎn)能能力，使使供應(yīng)商商能夠清清楚地知知道企業(yè)業(yè)需要產(chǎn)產(chǎn)品或原原材料的的期限、質(zhì)量和和數(shù)量；2）向供供應(yīng)商提提供自己己的經(jīng)營營計劃、經(jīng)營策策略及其其相應(yīng)的的措施，使供應(yīng)應(yīng)商明確確企業(yè)的的希望，以使自自己能隨隨時達(dá)到到企業(yè)

3、要要求的目目標(biāo)；3）企業(yè)業(yè)與供應(yīng)應(yīng)商要明明確雙方方的責(zé)任任，并各各自向?qū)Ψ截?fù)責(zé)責(zé)，使雙雙方明確確共同的的利益所所在，并并為此而而團結(jié)一一致，以以達(dá)到雙雙贏的目目的。4.1供供應(yīng)鏈鏈戰(zhàn)略合合作伙伴伴關(guān)系4.1.2供供應(yīng)鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴關(guān)關(guān)系的產(chǎn)產(chǎn)生1、傳統(tǒng)關(guān)系3、合作伙伴關(guān)系2、物流關(guān)系4、網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系 以傳統(tǒng)的產(chǎn)品買賣為特征短期合同關(guān)系買賣關(guān)系是基于價格的關(guān)系，買方在賣方之間引起價格的競爭并在賣方之間分配采購數(shù)量來對賣方加以控制以加強基于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的物流關(guān)系為特征，物料從供應(yīng)鏈上游到下游的轉(zhuǎn)換過程進(jìn)行集成，注重服務(wù)的質(zhì)量和可靠性，供應(yīng)商在產(chǎn)品組、柔性、準(zhǔn)時等方面的要求較高企業(yè)與其合作伙

4、伴在信息共享、服務(wù)支持、并行工程、群體決策等方面合作，強調(diào)基于時間（time-based）和基于價值（value-based）的供應(yīng)鏈管理以實現(xiàn)集成化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和以信息共享的網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系為特征。信息技術(shù)高度發(fā)展以及在供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)間的高度集成，供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)間的合作關(guān)系最終集成為網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系4.1.2供供應(yīng)鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴關(guān)關(guān)系的產(chǎn)產(chǎn)生4.1.3基基于戰(zhàn)略略合作伙伙伴關(guān)系系的企業(yè)業(yè)集成模模式宏觀層面面主要是是實現(xiàn)企企業(yè)之間間的資源源優(yōu)化配配置、企企業(yè)合作作以及委委托實現(xiàn)現(xiàn)。中觀層面面主要在在一定的的信息技技術(shù)的支支持和聯(lián)聯(lián)合開發(fā)發(fā)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上實現(xiàn)現(xiàn)信息的的共享。微觀層面面是實現(xiàn)現(xiàn)同步化化

5、、集成成化的生生產(chǎn)計劃劃與控制制，并實實現(xiàn)后勤勤保障和和服務(wù)協(xié)協(xié)作等業(yè)業(yè)務(wù)職能能。4.1.3基基于戰(zhàn)略略合作伙伙伴關(guān)系系的企業(yè)業(yè)集成模模式4.1.4戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴關(guān)系企企業(yè)中的的質(zhì)量保保證體系系質(zhì)量概念念來自于于顧客的的理解質(zhì)量工作作源于顧顧客需求求質(zhì)量工作作終結(jié)于于顧客的的滿意.顧客是上上帝4.1.4戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴關(guān)系企企業(yè)中的的質(zhì)量保保證體系系質(zhì)量功能能開發(fā)（QFD）：將將顧客實實際需求求反映到到企業(yè)制制造全過過程中，通過產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量功能的的配置滿滿足用戶戶的需求求，從而而使用戶戶滿意。用戶質(zhì)量量要求工程質(zhì)質(zhì)量要求求零件件特性質(zhì)質(zhì)量要求求工藝藝操作質(zhì)質(zhì)量要求求4.1.4戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴關(guān)系企企業(yè)中

6、的的質(zhì)量保保證體系系4.1.5戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴關(guān)系企企業(yè)模型型中的技技術(shù)擴散散與服務(wù)務(wù)協(xié)作關(guān)關(guān)系4.1.6合作作協(xié)商與與委托代理理機制在加盟某某個供應(yīng)應(yīng)鏈時，企業(yè)都都會從各各自的自自身利益益出發(fā)，展開合合作對策策研究，在委托托與承包包企業(yè)間間形成一一個合作作協(xié)商機機制和委委托代理理機制。供應(yīng)鏈形形成的基基礎(chǔ)一個參與與人（稱稱為委托托人）想想使另一一個參與與人（稱稱為代理理人）按按照前者者的利益益選擇行行動，但但委托人人不能直直接觀測測到代理理人選擇擇了什么么行動，能觀測測到的只只是另一一些變量量，這些些變量由由代理人人的行動動和其他他的外生生的隨機機因素共共同決定定，因而而充其量量只是代代理人行行

7、動的不不完全信信息。委委托人的的問題是是如何根根據(jù)這些些觀測到到的信息息來獎懲懲代理人人，以激激勵其選選擇對委委托人最最有利的的行動。委托代理理理論現(xiàn)代企業(yè)業(yè)理論現(xiàn)代企業(yè)業(yè)理論主主要關(guān)心心的三個個問題為什么存存在企業(yè)業(yè)？企業(yè)業(yè)的本質(zhì)質(zhì)是什么么？企業(yè)業(yè)與市場場的邊界界如何確確定？什么是企企業(yè)所有有權(quán)(ownership)，或委委托權(quán)(principal ship, 定義義為剩余余索取權(quán)權(quán)和控制制權(quán))的的最優(yōu)安安排？企企業(yè)內(nèi)誰誰應(yīng)該是是委托人人(principal)？誰應(yīng)該該是代理理人(agent)？委托人與與代理人人之間的的契約如如何安排排？委托托人如何何監(jiān)督和和控制代代理人？現(xiàn)代企業(yè)業(yè)理論的的

8、兩個主主要分支支交易成本本理論重點是研研究企業(yè)業(yè)與市場場的關(guān)系系代理理論論側(cè)重于分分析企業(yè)業(yè)內(nèi)部組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及企業(yè)業(yè)成員之之間的代代理關(guān)系系，又可可分為代代理成本本理論和和委托代理理理論。兩種理論論的共同同之點是是都強調(diào)調(diào)企業(yè)的的契約性性、契約約的不完完全性及及由此導(dǎo)導(dǎo)致的企企業(yè)所有有權(quán)的重重要性。由于這這個原因因 ，一一般將現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)理論稱稱為“企企業(yè)的契契約理論論”(thecontractualtheory of thefirm)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)理論二、發(fā)揮揮群體協(xié)協(xié)商機制制的作用用企業(yè)聯(lián)盟盟中信任任問題（Confidence）面臨企業(yè)業(yè)間如何何建立信信任關(guān)系系的問題題。溝通(Communic

9、ation)面臨通過過溝通解解決企業(yè)業(yè)間信息息不對稱稱的問題題。交易成本本問題面臨如何何降低協(xié)協(xié)商，委委托代理成成本的問問題。三、委托托代代理關(guān)系系中的問問題悖逆選擇擇（對委委托人而而言)舊車市場場的例子子敗德行為為（對代代理人而而言）當(dāng)代理人人的行為為與其結(jié)結(jié)果具有有不確定定性，而而委托人人既難以以觀測到到代理人人的隱藏藏行動又又難以從從結(jié)果精精確地推推斷代理理人的實實際行為為，從而而給代理理人以偷偷懶之機機。 這些問題題要通過過建立代代理人激激勵機制制和企業(yè)業(yè)間的信信任機制制加以解解決，以以減少其其對供應(yīng)應(yīng)鏈整體體效益的的影響。缺乏主動動出擊市市場的動動力和積積極性缺少科學(xué)學(xué)的協(xié)商商決策和

10、和合作對對策研究究代理問題題中的“敗德行行為”相相當(dāng)嚴(yán)重重國有企業(yè)業(yè)委托人人的雙重重身份、雙重角角色（既既是委托托人又是是代理人人）企業(yè)合作作關(guān)系中中的短期期行為“棘輪效效應(yīng)”使使企業(yè)業(yè)在合作作競爭中中的積極極性和主主動性不不高（棘棘輪效應(yīng)應(yīng)指的是是：一旦旦企業(yè)完完成的指指標(biāo)漲上上去便很很難再降降下來，就像“棘輪”一樣，只能前前進(jìn)、不不能后退退）。基于Internet/Intranet的供應(yīng)應(yīng)鏈模式式發(fā)展緩緩慢現(xiàn)階段我我國企業(yè)業(yè)合作模模式與市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)存在的的問題4.1.7供供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系與傳統(tǒng)統(tǒng)供應(yīng)商商關(guān)系的的區(qū)別4.1.8供供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系的重要要意義合作協(xié)調(diào)調(diào)的供應(yīng)應(yīng)鏈關(guān)系系的重要

11、要性供應(yīng)商廠商批發(fā)商零售商物流企業(yè)物流企業(yè)物流企業(yè)信息公開在庫風(fēng)險分擔(dān)在庫自動補充年銷售保證產(chǎn)品共同開發(fā)信息公開在庫風(fēng)險分擔(dān)在庫自動補充年銷售保證信息公開年購入量保證產(chǎn)品共同開發(fā)信息公開大宗訂單的事前聯(lián)絡(luò)輸送量的平均化年運輸量的保證定點超越計劃的協(xié)調(diào)4.1.8供供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系的重要要意義1.對于于制造商商/買主主 降低低成本（降低合合同成本本） 實現(xiàn)現(xiàn)數(shù)量折折扣、穩(wěn)穩(wěn)定而有有競爭力力的價格格 提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和降降低庫存存水平 改善善時間管管理 交貨貨提前期期的縮短短和可靠靠性的提提高 提高高面向工工藝的企企業(yè)規(guī)劃劃 更好好的產(chǎn)品品設(shè)計和和對產(chǎn)品品變化更更快的反反應(yīng)速度度 強化化數(shù)據(jù)信信息

12、的獲獲取和管管理控制制2.對于于供應(yīng)商商/賣主主保證有穩(wěn)穩(wěn)定的市市場需求求對用戶需需求更好好地了解解/理解解提高運作作質(zhì)量提高零部部件生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量降低生產(chǎn)產(chǎn)成本提高對買買主交貨貨期改變變的反應(yīng)應(yīng)速度和和柔性獲得更高高的利潤潤（比非非戰(zhàn)略合合作關(guān)系系的供應(yīng)應(yīng)商）4.1.8供供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系的重要要意義3.對對于雙方方改善相互互之間的的交流實現(xiàn)共同同的期望望和目標(biāo)標(biāo)共擔(dān)風(fēng)險險和共享享利益共同參與與產(chǎn)品和和工藝開開發(fā)，實實現(xiàn)相互互間的工工藝集成、技術(shù)術(shù)和物理理集成減少外在在因素的的影響及及其造成成的風(fēng)險險降低投機機思想和和投機幾幾率增強矛盾盾沖突解解決能力力規(guī)模效益益，訂單單、生產(chǎn)產(chǎn)、運輸輸上實現(xiàn)現(xiàn)

13、規(guī)模效效益以降低成本本減少管理理成本提高資產(chǎn)產(chǎn)利用率率4.1.8供供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系的重要要意義位于俄亥亥俄州的的本田美美國公司司，強調(diào)調(diào)與供應(yīng)應(yīng)商之間間的長期期戰(zhàn)略合合作伙伴伴關(guān)系。本田公公司總成成本的大大約80%都都是用用在向供供應(yīng)商的的采購上上，這在在全球范范圍是最最高的。因為它它選擇離離制造廠廠近的供供應(yīng)源，所以與與供應(yīng)商商能建立立更加緊緊密的合合作關(guān)系系，能更更好地保保證JIT供供貨。制造廠廠庫存的的平均周周轉(zhuǎn)周期期不到3小小時。1982年年，27個個美國供供應(yīng)商為為本田美美國公司司提供價價值1400 萬美美元的零零部件，而到了了 1990年年，有有 175個個美國的的供應(yīng)商商為它提

14、提供超過過 22 億美美元的零零部件。大多數(shù)數(shù)供應(yīng)商商與它的的總裝廠廠距離不不超過150 里。在俄亥亥俄州生生產(chǎn)的汽汽車的零零部件本本地率達(dá)達(dá)到90%（1997 年），只有有少數(shù)的的零部件件來自日日本。強強有力的的本地化化供應(yīng)商商的支持持是本田田公司成成功的原原因之一一。本田公司司（Honda）與其其供應(yīng)商商的合作作伙伴關(guān)關(guān)系在本田公公司與供供應(yīng)商之之間是一一種長期期相互信信賴的合合作關(guān)系系。如果果供應(yīng)商商達(dá)到本本田公司司的業(yè)績績標(biāo)準(zhǔn)就就可以成成為它的的終身供供應(yīng)商。本田公公司也在在以下幾幾個方面面提供支支持幫助助，使供供應(yīng)商成成為世界界一流的的供應(yīng)商商：（ 1）2 名員員工協(xié)助助供應(yīng)商商改善

15、員員工管理理；（ 2）40名名工程師師在采購購部門協(xié)協(xié)助供應(yīng)應(yīng)商提高高生產(chǎn)率率和質(zhì)量量；（ 3）質(zhì)量量控制部部門配備備 120名名工程師師解決進(jìn)進(jìn)廠產(chǎn)品品和供應(yīng)應(yīng)商的質(zhì)質(zhì)量問題題；（ 4）在塑塑造技術(shù)術(shù)、焊接接、模鑄鑄等領(lǐng)域域為供應(yīng)應(yīng)商提供供技術(shù)支支持；（ 5）成立立特殊小小組幫助助供應(yīng)商商解決特特定的難難題；（ 6）直接接與供應(yīng)應(yīng)商上層層溝通，確保供供應(yīng)商的的高質(zhì)量量；（ 7）定期期檢查供供應(yīng)商的的運作情情況，包包括財務(wù)務(wù)和商業(yè)業(yè)計劃（ 8）外派派高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人到到供應(yīng)商商所在地地工作，以加深深本田公公司與供供應(yīng)商相相互之間間的了解解及溝通通。本田公司司（Honda）與其其供應(yīng)商商的合作作伙伴

16、關(guān)關(guān)系本田與Donnelly公公司的的合作關(guān)關(guān)系就是是一個很很好的例例子。本本田美國國公司從從 1986年年開始始選擇Donnelly為為它生生產(chǎn)全部部的內(nèi)玻玻璃，當(dāng)當(dāng)時Donnelly的的核心能能力就是是生產(chǎn)車車內(nèi)玻璃璃，隨著著合作的的加深，相互的的關(guān)系越越來越密密切（部部分原因因是相同同的企業(yè)業(yè)文化和和價值觀觀），本本田公司司開始建建議Donnelly生生產(chǎn)外玻玻璃（這這不是Donnelly的的強項項）。在在本田公公司的幫幫助下， Donnelly 建立立了一個個新廠生生產(chǎn)本田田的外玻玻璃。他他們之間間的交易易額在第第一年為為 5百百萬美美元，到到 1997年年就達(dá)達(dá)到6 千萬萬美元。在俄

17、亥俄俄州生產(chǎn)產(chǎn)的汽車車是本田田公司在在美國銷銷量最好好、品牌牌忠誠度度最高的的汽車。事實上上，它在在美國生生產(chǎn)的汽汽車已經(jīng)經(jīng)部分返返銷日本本。本田田公司與與供應(yīng)商商之間的的合作關(guān)關(guān)系無疑疑是它成成功的關(guān)關(guān)鍵因素素之一。本田公司司（Honda）與其其供應(yīng)商商的合作作伙伴關(guān)關(guān)系4.1.8供應(yīng)應(yīng)鏈合作作關(guān)系的的重要意意義4.2.1建立立供應(yīng)鏈鏈合作關(guān)關(guān)系的步步驟1、高層層態(tài)度2、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略和和文化3、合作作伙伴能能力和兼兼容性4、信任任.建立立供應(yīng)鏈鏈合作關(guān)關(guān)系的策策略1、高層層態(tài)度良好的供供應(yīng)鏈關(guān)關(guān)系首先先必須得得到最高高管理層層的支持持和協(xié)商商。只有有最高層層領(lǐng)導(dǎo)贊贊同合作作伙伴，企業(yè)之之間才能

18、能保持良良好的溝溝通，建建立相互互信任的的關(guān)系。2、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略和和文化解決企業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)和和文化中中社會、文化和和態(tài)度之之間的障障礙，并并適當(dāng)?shù)牡母淖兤笃髽I(yè)的結(jié)結(jié)構(gòu)和文文化在合作伙伙伴之間間建立統(tǒng)統(tǒng)一一致致的運作作模式或或體制，解決業(yè)業(yè)務(wù)流程程和結(jié)構(gòu)構(gòu)上存在在的障礙礙3、合作作伙伴能能力和兼兼容性總成本和和利潤的的分配、文化兼兼容性、財務(wù)穩(wěn)穩(wěn)定性、合作伙伙伴的能能力和定定位、自自然地理理位置分分布、管管理的兼兼容性等等4、信任任在供應(yīng)鏈鏈戰(zhàn)略合合作關(guān)系系建立的的實質(zhì)階階段，需需要進(jìn)行行期望和和需求分分析，相相互之間間需要緊緊密合作作，加強強信息共共享，相相互進(jìn)行行技術(shù)交交流和提提供設(shè)計計支持。在實

19、施階階段，相相互之間間的信任任最為重重要戰(zhàn)略分析析階段：相互的的企業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)和文文化，解解決社會會、文化化和態(tài)度度之間的的障礙。供應(yīng)商評評價和選選擇階段段：總成成本和利利潤的分分配、文文化兼容容性、財財務(wù)穩(wěn)定定性、合合作伙伴伴的能力力和定位位（自然然地理位位置分布布）、管管理的兼兼容性供應(yīng)鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作關(guān)系建建立階段段：期望望和需求求分析.建立立供應(yīng)鏈鏈合作關(guān)關(guān)系的策策略4.3供供應(yīng)應(yīng)鏈合作作伙伴的的選擇研研究重要合作作伙伴是是少而精精的、與與制造商商關(guān)系密密切的合合作伙伴伴。次要合作作伙伴是是相對多多的、與與制造商商關(guān)系不不很密切切的合作作伙伴。4.3.1集成成化供應(yīng)應(yīng)鏈管理理環(huán)境下下合作伙伙

20、伴的類類型 共同前進(jìn)共同改進(jìn)新業(yè)務(wù)，優(yōu)惠的價格忠誠度出售不可接受的供應(yīng)商由質(zhì)量差、交貨不及時、價格不合理及數(shù)量不合要求引起的額外成本關(guān)注產(chǎn)品與服務(wù)好供應(yīng)商優(yōu)先供應(yīng)商特殊供應(yīng)商（聯(lián)盟或合作伙伴）關(guān)注短期產(chǎn)品可接受供應(yīng)商關(guān)注過程或系統(tǒng)關(guān)注持續(xù)改進(jìn)00圖10投投入入回報關(guān)關(guān)系4.3.2選選擇合作作伙伴考考慮的主主要因素素（一）綜綜合評價價指標(biāo)體體系的設(shè)設(shè)置原則則（1）系系統(tǒng)全面面性原則則（2）簡簡明科學(xué)學(xué)性原則則（4）靈靈活可操操作性原原則（3）穩(wěn)穩(wěn)定可比比性原則則4.3.2選選擇合作作伙伴考考慮的主主要因素素1、什么么是供應(yīng)應(yīng)鏈合作作伙伴關(guān)關(guān)系?2、供應(yīng)應(yīng)鏈合作作關(guān)系建建立步驟驟？上節(jié)回顧顧供應(yīng)鏈

21、合合作關(guān)系系就是供供應(yīng)商-制造商商關(guān)系，或者稱稱為賣主主/供應(yīng)應(yīng)商-買買主關(guān)系系、供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系系。供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系可以定定義為供供應(yīng)商與與制造商商之間，在一定定時期內(nèi)內(nèi)的共享享信息、共擔(dān)風(fēng)風(fēng)險、共共同獲利利的協(xié)議議關(guān)系。供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系的定義義建立供應(yīng)應(yīng)鏈合作作關(guān)系的的步驟（二）綜綜合評價價指標(biāo)體體系結(jié)構(gòu)構(gòu)4.3.3合合作伙伙伴選擇擇方法概概述1、直觀觀判斷法法2、招標(biāo)標(biāo)法3、協(xié)商商選擇法法4、采購購成本比比較法5、ABC成本本法6、層次次分析法法7、神經(jīng)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算算法1、直觀觀判斷法法根據(jù)征詢詢和調(diào)查查所得的的資料并并結(jié)合決決策者的的分析判判斷，對對合作伙伙伴進(jìn)行行分析和和評價的的方法。

22、常用于選選擇非主主要原料料的合作作伙伴。4.3.3合合作伙伙伴選擇擇方法概概述2、招標(biāo)標(biāo)法當(dāng)訂購數(shù)數(shù)量大，合作伙伙伴競爭爭激烈時時，可采采用招標(biāo)標(biāo)法來選選擇適當(dāng)當(dāng)?shù)暮献髯骰锇?。由企業(yè)業(yè)給出招招標(biāo)條件件，與提提出最有有利條件件的投標(biāo)標(biāo)企業(yè)簽簽訂合同同或協(xié)議議進(jìn)行合合作。4.3.3合合作伙伙伴選擇擇方法概概述1、按性性質(zhì)劃分分：公開招標(biāo)標(biāo)，即無無限競爭爭性招標(biāo)標(biāo)；邀請招標(biāo)標(biāo)，即有有限競爭爭性招標(biāo)標(biāo)。2、按競競爭范圍圍劃分：國際競爭爭性招標(biāo)標(biāo)；國內(nèi)競爭爭性招標(biāo)標(biāo)。3、工程程建設(shè)項項目按價價格確定定方式劃劃分：固定總價價項目招招標(biāo)；成本加酬酬金項目目招標(biāo)；單價不變變項目招招標(biāo)。招標(biāo)方式式的種類類公開招

23、標(biāo)標(biāo)公開招標(biāo)標(biāo)是指招招標(biāo)人以以招標(biāo)公公告的方方式邀請請不特定定的法人人或者組組織投標(biāo)標(biāo)。它是是一種無無限競爭爭性招標(biāo)標(biāo)，是一一種由招招標(biāo)人按按照法定定程序，在公開開出版物物上發(fā)布布招標(biāo)公公告，所所有符合合條件的的供應(yīng)商商或承包包商都可可以平等等參加投投標(biāo)競爭爭，從中中擇優(yōu)選選擇中標(biāo)標(biāo)者的招招標(biāo)方式式。邀請招標(biāo)標(biāo)邀請招標(biāo)標(biāo)是指招招標(biāo)人以以投標(biāo)邀邀請書的的方式邀邀請?zhí)囟ǘǖ姆ㄈ巳嘶蛘咂淦渌M織織投標(biāo)，也稱有有限競爭爭招標(biāo)，是一種種由招標(biāo)標(biāo)人選擇擇若干供供應(yīng)商或或承包商商，向其其發(fā)出投投標(biāo)邀請請，由被被邀請的的供應(yīng)商商、承包包商投標(biāo)標(biāo)競爭，從中選選定中標(biāo)標(biāo)者的招招標(biāo)方式式。投標(biāo)人所所具備的的條件1、

24、投標(biāo)標(biāo)人應(yīng)當(dāng)當(dāng)具備承承擔(dān)招標(biāo)標(biāo)項目的的能力，即投標(biāo)標(biāo)人在資資金、技技術(shù)、人人員、裝裝備等方方面，要要具備與與完成招招標(biāo)項目目的需要要相適應(yīng)應(yīng)的能力力或者條條件。2、國家家有關(guān)規(guī)規(guī)定對投投標(biāo)人資資格條件件或者招招標(biāo)文件件對招標(biāo)標(biāo)人資格格條件有有規(guī)定的的，投標(biāo)標(biāo)人應(yīng)當(dāng)當(dāng)具備規(guī)規(guī)定的資資格條件件。開標(biāo)的法法定程序序1、由投投標(biāo)人或或者其推推選的代代表檢查查投標(biāo)文文件的密密封情況況，也可可以由招招標(biāo)人委委托的公公證機構(gòu)構(gòu)檢查并并公證。2、經(jīng)確確認(rèn)無誤誤的投標(biāo)標(biāo)文件，由工作作人員當(dāng)當(dāng)眾拆封封。3、宣讀讀投標(biāo)人人名稱、投標(biāo)價價格和投投標(biāo)文件件的其他他主要內(nèi)內(nèi)容。4、招標(biāo)標(biāo)人在招招標(biāo)文件件要求提提交投標(biāo)標(biāo)文

25、件的的截止時時間前收收到的所所有投標(biāo)標(biāo)文件，開標(biāo)時時都應(yīng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)眾予予以拆封封，不能能遺漏，否則就就構(gòu)成對對投標(biāo)人人的不公公正對待待。開標(biāo)過程程記錄的的內(nèi)容開標(biāo)時間間開標(biāo)地點點開標(biāo)時具具體參加加單位、人員唱標(biāo)的內(nèi)內(nèi)容開標(biāo)過程程是否經(jīng)經(jīng)過公證證等標(biāo)底標(biāo)底是指指招標(biāo)人人根據(jù)招招標(biāo)項目目的具體體情況所所編制的的完成招招標(biāo)項目目所需的的基本概概算。標(biāo)標(biāo)底價格格由成本本、利潤潤、稅金金等組成成，一般般應(yīng)控制制在批準(zhǔn)準(zhǔn)的總概概算及投投資包干干的限額額內(nèi)。3、協(xié)商商選擇法法在供貨方方較多難難以抉擇擇時，可可采用協(xié)協(xié)商選擇擇的方法法。由企企業(yè)先選選出供應(yīng)應(yīng)條件比比較有利利的幾個個合作伙伙伴，分分別進(jìn)行行協(xié)商，再

26、確定定適當(dāng)?shù)牡暮献骰锘锇椤．?dāng)采購時時間緊、投標(biāo)單單位少、競爭程程度小、訂購物物資規(guī)格格和技術(shù)術(shù)條件復(fù)復(fù)雜時，協(xié)商選選擇方法法比招標(biāo)標(biāo)法好。4.3.3合合作伙伙伴選擇擇方法概概述4、采購購成本比比較法對質(zhì)量和和交貨期期都能滿滿足要求求的合作作伙伴，需要通通過計算算采購成成本進(jìn)行行比較分分析。采采購成本本包括售售價、采采購費用用、運輸輸費用等等各項支支出的總總和。4.3.3合合作伙伙伴選擇擇方法概概述5、 ABC成本本法Roodhooft和和 Konings（1996）提提出的作作業(yè)成本本法。其中：SiB： 第i個合作作伙伴的的成本值值pi：第第i個個合作伙伙伴的單單位銷售售價格pmin: 合作作

27、伙伴中中單位銷銷售價格格的最小小值q：采采購量CjB： 因企企業(yè)采購購相關(guān)活活動導(dǎo)致致的成本本因子的的單位成成本DijB：因合作伙伙伴導(dǎo)致致的在采采購企業(yè)業(yè)內(nèi)部的的成本因因子的單單位成本本4.3.3合合作伙伙伴選擇擇方法概概述6、層次次分析法法Satty提出出的評價價決策方方法。根根據(jù)具有有遞階結(jié)結(jié)構(gòu)的目目標(biāo)、準(zhǔn)準(zhǔn)則、約約束條件件和部門門來評價價方案，采用兩兩兩比較較的方法法確定判判斷矩陣陣，然后后將判斷斷矩陣的的最大特特征值對對應(yīng)的特特征向量量的分量量作為相相應(yīng)屬性性的權(quán)重重系數(shù)，最后對對各方案案進(jìn)行排排序，找找到最佳佳方案。4.3.3合合作伙伙伴選擇擇方法概概述7、神經(jīng)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算算法人工神經(jīng)

28、經(jīng)網(wǎng)絡(luò)可可模擬人人腦的某某些智能能行為，具有自自學(xué)習(xí)、自適應(yīng)應(yīng)和非線線性動態(tài)態(tài)處理的的特征。通過對給給定樣本本模式的的學(xué)習(xí)，獲取評評價專家家的知識識、經(jīng)驗驗、主觀觀判斷和和對各目目標(biāo)重要要性的偏偏好，而而后對合合作伙伴伴做出綜綜合評價價，是將將定量分分析和定定性分析析有效結(jié)結(jié)合的方方法。4.3.3合合作伙伙伴選擇擇方法概概述4.3合合作伙伴伴綜合評評價、選選擇的步步驟4.4.4供應(yīng)應(yīng)鏈合作作伙伴的的評價與與選擇需求和必必要性分分析分析市場場競爭環(huán)環(huán)境，了了解產(chǎn)品品的需求求、產(chǎn)品品的類型型和特征征，確認(rèn)認(rèn)是否有有建立或或調(diào)整供供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系的必要要性。確立合作作伙伴的的選擇目目標(biāo)確定合作作伙

29、伴評評價程序序的實施施，建立立實質(zhì)性性的實際際目標(biāo)，例如降降低成本本。建立合作作伙伴評評價標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)體系合作伙伴伴的綜合合評價體體系是企企業(yè)對合合作伙伴伴進(jìn)行綜綜合評價價的依據(jù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，是反反映企業(yè)業(yè)本身和和環(huán)境所所構(gòu)成的的復(fù)雜系系統(tǒng)的各各種屬性性的指標(biāo)標(biāo)體系。建立評價價小組成立由采采購、質(zhì)質(zhì)量、生生產(chǎn)、工工程等與與供應(yīng)鏈鏈合作關(guān)關(guān)系的部部門成員員參加的的評價小小組，并并得到最最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層的支支持。合作伙伴伴參與評價小組組與初步步選定的的合作伙伙伴取得得聯(lián)系，盡早讓讓合作伙伙伴參與與到評價價的設(shè)計計過程中中來。參參與的的合作伙伙伴不能能多。4.4.4供應(yīng)應(yīng)鏈合作作伙伴的的評價與與選擇評價供應(yīng)應(yīng)鏈

30、合作作伙伴調(diào)查和收收集有關(guān)關(guān)合作伙伙伴的生生產(chǎn)運作作等各方方面的信信息，利利用一定定的方法法和工具具根據(jù)評評價指標(biāo)標(biāo)體系進(jìn)進(jìn)行綜合合評價。實施供應(yīng)應(yīng)鏈合作作關(guān)系在實施供供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系中，根根據(jù)市場場變化的的實際情情況及時時調(diào)整評評價標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。4.4.4供應(yīng)應(yīng)鏈合作作伙伴的的評價與與選擇4.3.5處處理好供供應(yīng)鏈企企業(yè)合作作關(guān)系的的若干問問題1、合同同問題長期合同同；短期期合同2、知識識產(chǎn)權(quán)問問題商標(biāo)權(quán)的的使用專利權(quán)的的使用專屬知識識產(chǎn)權(quán)4.3.5處處理好供供應(yīng)鏈企企業(yè)合作作關(guān)系的的若干問問題1.早期期經(jīng)營模模式可口可樂樂的早期期經(jīng)營模模式是特特許裝瓶瓶商模式式的雛形形，即向向區(qū)域性性的企業(yè)業(yè)

31、提供獨獨家裝瓶瓶許可和和地區(qū)銷銷售許可可權(quán)，可可樂公司司在各個個裝瓶廠廠幾乎不不占任何何股份。在沒有有任何股股份的情情況下，可樂公公司通過過加強員員工培訓(xùn)訓(xùn)、制定定嚴(yán)格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、積積極推進(jìn)進(jìn)本地化化策略等等方式控控制裝瓶瓶企業(yè)。每個裝裝瓶商都都與可口口可樂簽簽訂“特特許協(xié)議議合同”，合同同中規(guī)定定濃縮液液的價格格、授予予裝瓶商商地區(qū)獨獨家經(jīng)營營權(quán)。4.3.5處處理好供供應(yīng)鏈企企業(yè)合作作關(guān)系的的若干問問題2.應(yīng)對對競爭環(huán)環(huán)境變化化的創(chuàng)新新經(jīng)營模模式20世紀(jì)紀(jì)70年年代末，競爭環(huán)環(huán)境發(fā)生生了變化化：飲料料市場競競爭加劇劇、大型型超市連連鎖成為為零售的的主流、人們對對飲料銷銷售方式式提出了了新的要要求。行行業(yè)競爭爭環(huán)境的的變化對對可口可可樂特許許裝瓶商商模式造造成了沖沖擊，表表現(xiàn)為以以下幾點點：獨立立經(jīng)營，具有不不同的利利潤水平平和資本本結(jié)構(gòu)，難以形形成統(tǒng)一一價格；長期獨獨占銷售售權(quán)，不不積極推推動銷售售規(guī)模的的擴張；缺乏資資本，無無法投資資于新的的裝瓶技技術(shù)，交交貨技