商業(yè)計(jì)劃書超完整模版(下)

1、商業(yè)計(jì)劃書超完整模版(下)五、定價(jià)策略 你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價(jià)格有沒有競(jìng)爭(zhēng)性？你定價(jià)格是根據(jù)成本還是市場(chǎng)增長(zhǎng)額來確定的？?jī)r(jià)格高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場(chǎng)彈性強(qiáng)度如何（對(duì)產(chǎn)品需求的定價(jià)效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢(shì)？ 你是否否存在一一種固有有的高價(jià)價(jià)值觀念念，認(rèn)為為高價(jià)格格是天經(jīng)經(jīng)地義的的（成本本越高產(chǎn)產(chǎn)品越好好）？你你能否利利用定價(jià)價(jià)原則作作為一種種戰(zhàn)略性性競(jìng)爭(zhēng)武武器迅速速獲得市市場(chǎng)份額額？ 我們的的定價(jià)策策略是請(qǐng)說明明你的政政策，或或至少應(yīng)應(yīng)該有個(gè)個(gè)原則。這種種定價(jià)原原則是依依據(jù)具具體依據(jù)據(jù)，如：成本核核算的？毛利目目的是什什么？市市場(chǎng)何在在？ 我

2、們最最終定價(jià)價(jià)原則是是根據(jù)成本，毛毛利目標(biāo)標(biāo)，市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格形形勢(shì)，公公認(rèn)性價(jià)價(jià)格。 我我們按月，季季度，年年度來來審查價(jià)價(jià)格，以以保證基基本利潤(rùn)潤(rùn)不受損損失。顧顧客對(duì)我我們的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)愿意意支付的的價(jià)格高高至具具體價(jià)格格，原原因是請(qǐng)解釋釋。 我們感感到顧客客愿意花花具體體金額購買，原原因是請(qǐng)解釋釋他們的的購買原原則。我我們計(jì)劃劃每具具體的時(shí)時(shí)間段，如如：三個(gè)個(gè)月審審查我們們的定價(jià)價(jià)情況和和產(chǎn)品庫庫存或短短缺的情情況。 你是否否應(yīng)該對(duì)對(duì)一項(xiàng)新新的價(jià)格格政策進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查？以免免損失最最基本的的利潤(rùn)。你你有時(shí)間間來研究究這類問問題嗎？ 1、產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)： 我我們的產(chǎn)品/服務(wù)名名稱定定價(jià)策略略是一

3、種種排他策策略從而而實(shí)現(xiàn)市市場(chǎng)滲透透。我們們相信具體產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)在企業(yè)業(yè)中或桌桌面上 （同同其它競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品相比較較）還不不是種特特價(jià)的商商品。你公司司或項(xiàng)目目的產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)前前的價(jià)格格范圍大大約在XX-YYY，高于于或低于于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的水平，這這其中的的原因在在于請(qǐng)請(qǐng)解釋與與該產(chǎn)品品的比較較，你的的產(chǎn)品市市場(chǎng)定位位。比比如，我我們具具體產(chǎn)品品系列價(jià)格范范圍從XXXX元元到 YYYY元元，而競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手照常將將他們的的銷售價(jià)價(jià)定在YYYY到到ZZZZ元。 你公司司或項(xiàng)目目目前前從要總總產(chǎn)值的的XX%中拿出出 專專利費(fèi)費(fèi)用。你公司司或項(xiàng)目目計(jì)劃拿拿出多少少（費(fèi)用用）用于于你們的的產(chǎn)品開開發(fā)上 。

4、為為了克服服小型顧顧客市場(chǎng)場(chǎng)的對(duì)抗抗情緒，或或限制社社會(huì)上的的開發(fā)商商，我們們將撥出出一定數(shù)數(shù)量的款款項(xiàng)作為為優(yōu)惠惠定價(jià)/競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)費(fèi)用來來平衡公公司間的的規(guī)模差差距，當(dāng)當(dāng)高于具體數(shù)數(shù)量時(shí)時(shí)就應(yīng)協(xié)協(xié)商解決決。 產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)B： 當(dāng)當(dāng)需要在在短期內(nèi)內(nèi)建立最最大限度度的分期期付款銷銷售基地地時(shí)，你公司司或項(xiàng)目目實(shí)行行一種市市滲透策策略。這這種策略略的定價(jià)價(jià)范圍是是對(duì)具具體產(chǎn)品品從免免費(fèi)培育育計(jì)劃到到具體體產(chǎn)品的XXXX元控控制價(jià)開開始。 六、市場(chǎng)聯(lián)聯(lián)絡(luò) 當(dāng)你的的產(chǎn)品已已經(jīng)上市市了，并并且表現(xiàn)現(xiàn)極佳時(shí)時(shí)，你的的目標(biāo)應(yīng)應(yīng)該是加加強(qiáng)、促促進(jìn)、支支持，使使這種情情況持久久。請(qǐng)記記住，擁擁有資源源豐富的的企業(yè)家

5、家會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不同的的宣傳方方式，使使用各種種各樣的的方法來來獲取免免費(fèi)的廣廣告宣傳傳和促銷銷效果。 本公司司知道走走向勝利利的關(guān)鍵鍵是什么么，此時(shí)時(shí)需要擴(kuò)擴(kuò)大促銷銷力度。為為達(dá)到此此目的，必必須采取取進(jìn)攻攻性/主主動(dòng)性廣泛泛擴(kuò)大選選擇性銷銷售的的范圍。為為了達(dá)到到我們的的銷售目目標(biāo)，我我們需要要一個(gè)特別有有能力的的/專業(yè)業(yè)化程度度高的顧顧問，廣廣告代理理商，或或者公共共關(guān)系公公司。本本公司計(jì)劃在主要要貿(mào)易雜雜志上，如如具體體雜志名名稱上上發(fā)布廣告/現(xiàn)已發(fā)發(fā)布。資資金落實(shí)實(shí)后，就就可選擇擇代理商商，在代代理商的的協(xié)助下下，綜合合性廣告告宣傳內(nèi)內(nèi)容和促促銷計(jì)劃劃就可以以制定出出來。我我們以兩兩種方式

6、式發(fā)廣告告，一種種是由我我們自己己發(fā)布，第第二是聯(lián)聯(lián)合與我我們有市場(chǎng)/銷售關(guān)系的的分銷商商，OEEM商，零零售商及及其他公公司共同同發(fā)布。 由于我我們?cè)诠碴P(guān)系系上的努努力，使使我們?cè)谠诰唧w體行業(yè)或或市場(chǎng)區(qū)區(qū)域中中提供的的產(chǎn)品具具有領(lǐng)先先地位。我我們的極極高聲譽(yù)譽(yù)和名名牌產(chǎn)品品，以以及在管理人人員/買買方/顧顧客的的心目中中不斷提提高，對(duì)對(duì)公司的的前景景/工業(yè)業(yè)發(fā)展/市場(chǎng)繁繁榮起起到舉足足輕重的的作用。 我們將將按正常常的方式式廣泛地地聯(lián)系下下列各部部門：主主要貿(mào)易易刊物的的編輯部部門，商商務(wù)和地地方出版版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)現(xiàn)有顧客客所在公公司的主主要管理理人員，雇雇員組織織，用戶戶集團(tuán)，顧顧客，競(jìng)競(jìng)

7、爭(zhēng)對(duì)手手，銷售售代表，等等等。 1、貿(mào)易展展銷會(huì) 展展銷會(huì)的的目標(biāo)觀觀眾是誰誰？展銷銷會(huì)能給給目標(biāo)市市場(chǎng)帶來來某種信信息么？ 地區(qū)展展銷：目目的在于于將具具體國家家的各各類展銷銷有機(jī)地地結(jié)合在在一起，以以便進(jìn)入入何種種市場(chǎng)區(qū)區(qū)域。 時(shí)時(shí)間框架架：每月，年年展銷銷次數(shù)/學(xué)術(shù)討討論會(huì)次次數(shù)最好好不多于于具體體次數(shù)。 過去去的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)（如果果有的話話）。是是否在別別人的展展銷會(huì)上上設(shè)過攤攤位？ 本本公司參參加過三種種類型的的展銷會(huì)會(huì)具體體類型。 2000X年年，本公公司將致致力于開開發(fā)和生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品1從而取取代產(chǎn)產(chǎn)品2。在確確定我們們的貿(mào)展展時(shí)，我我們考慮慮以下幾幾個(gè)因素素：具體體列表說說明。 根根據(jù)

8、以上上的考慮慮，這些些展銷活活動(dòng)被選選定在2200XX年進(jìn)行行。 本公公司將參參加各類類活動(dòng)計(jì)計(jì)劃來促促進(jìn)公司司和產(chǎn)品品的知名名度，這這些活動(dòng)動(dòng)包括：具體列列表說明明。 2、廣告宣宣傳 你你公司或或項(xiàng)目正在開開展印刷刷品廣告告宣傳活活動(dòng)，主主要發(fā)表表在雜志志上，配配有突出出重點(diǎn)的的論述宣宣傳，同同時(shí)還設(shè)設(shè)計(jì)出宣宣傳手冊(cè)冊(cè)，增加加宣傳效效果。目目前涉及及到的雜雜志主要要有請(qǐng)請(qǐng)列出貿(mào)貿(mào)易雜志志名稱。宣宣傳手冊(cè)冊(cè)的名稱稱出版版日期號(hào)號(hào) 時(shí)時(shí)間期限限，其其發(fā)行量量達(dá)到具體發(fā)發(fā)行量，發(fā)行行對(duì)象主主要是目目標(biāo)顧客客。宣傳傳手冊(cè)還還包括對(duì)對(duì)于具具體產(chǎn)品品名稱的整頁頁廣告宣宣傳。 3、新聞發(fā)發(fā)布會(huì) 你公司司或

9、項(xiàng)目目的情情況一直直由媒體體進(jìn)行采采訪報(bào)導(dǎo)導(dǎo)，新聞聞介紹，和和舉辦新新聞發(fā)布布會(huì)。（參參閱附錄錄G有關(guān)關(guān)采訪報(bào)報(bào)卡與新新聞發(fā)布布之介紹紹）。你公司司或項(xiàng)目目計(jì)劃劃聘請(qǐng)一一位全日日制的公公共關(guān)系系經(jīng)理來來繼續(xù)從從事這一一有效的的工作。 4、年度會(huì)會(huì)議/學(xué)學(xué)術(shù)討論論會(huì) 你你公司或或項(xiàng)目目前已已參加了了幾個(gè)主主要工業(yè)業(yè)項(xiàng)目的的學(xué)術(shù)會(huì)會(huì)議，包包括在具體國國家的的具體體項(xiàng)目。你你公司或或項(xiàng)目還成功功地與市市場(chǎng)伙伴伴合作，無無需購買買展銷攤攤位就增增加了我我們的知知名度。這這其中的的因素就就包含著著對(duì)年年會(huì)、展展銷會(huì)、學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)的的參與與行為。 5、國際互互聯(lián)網(wǎng)促促銷 根據(jù)據(jù)最近的的新聞或或特別報(bào)報(bào)導(dǎo)，你公

10、司司或項(xiàng)目目的互互聯(lián)網(wǎng)站站每天上上網(wǎng)率為為具體體數(shù)量。我們們的國內(nèi)內(nèi)信息已已成為行行業(yè)內(nèi)可可靠的、及及時(shí)的、對(duì)對(duì)分銷及及顧客有有影響的的、對(duì)行行業(yè)景氣氣情況進(jìn)進(jìn)行預(yù)測(cè)測(cè)的重要要來源。 6、其它促促銷因素素 你公公司或項(xiàng)項(xiàng)目正正在尋求求更多的的機(jī)遇舉例說說明與與具體體公司或或其產(chǎn)品品共同同拓展市市場(chǎng)。 7、貿(mào)易刊刊物、文文章報(bào)導(dǎo)導(dǎo) 你公公司或項(xiàng)項(xiàng)目的的負(fù)責(zé)人人舉出出姓名經(jīng)常作作為具具體行業(yè)業(yè)的專專業(yè)人士士參與許許多有關(guān)關(guān)本行業(yè)業(yè)的討論論，經(jīng)常常就有關(guān)關(guān)產(chǎn)品和和市場(chǎng)問問題發(fā)表表意見。具體的的人還還在具具體雜志志就具體討討論題目目發(fā)表表過專題題報(bào)導(dǎo)。 8、直接郵郵寄 你你公司或或項(xiàng)目還進(jìn)行行商業(yè)信信

11、函和郵郵購活動(dòng)動(dòng)。該活活動(dòng)在一一定范圍圍內(nèi)或或列出訂訂閱者名名單，或或者以用用戶為基基礎(chǔ)對(duì)象象發(fā)布布一定數(shù)數(shù)量的信信息，旨旨在獲得得迅速的的客戶反反應(yīng)和尋尋求銷售售機(jī)遇。 除上述述之外，你公司司或項(xiàng)目目還擁擁有專業(yè)業(yè)性的附附加資料料，包括括產(chǎn)品數(shù)數(shù)據(jù)表、白白皮書和和背景資資料等。 七、社會(huì)認(rèn)認(rèn)證 社會(huì)上上對(duì)你的的技術(shù)，產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)實(shí)效性，新新聞發(fā)布布的策略略，對(duì)你你的計(jì)劃劃等的評(píng)評(píng)論是一一種重要要的銷售售工具，它它可以增增進(jìn)你的的認(rèn)可度度，縮短短銷售周周期。要要找一些些工業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖、分分析家、主主要顧客客或大學(xué)學(xué)，作為為你的產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)的評(píng)評(píng)論者。這這些人士士必須在在他們的的領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)愿意公公開發(fā)

12、表表他們的的支持意意見。請(qǐng)請(qǐng)闡述你你的社會(huì)會(huì)認(rèn)證計(jì)計(jì)劃。第七章財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃 財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃你想想編制一一個(gè)世界界級(jí)的嗎嗎？精英英杰公司司將創(chuàng)辦辦一個(gè)培培訓(xùn)計(jì)劃劃，它的的服務(wù)對(duì)對(duì)象是幫幫助中小小型企業(yè)業(yè)或創(chuàng)業(yè)業(yè)人員建建立一個(gè)個(gè)完整的的財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃或商商業(yè)流程程。這種種服務(wù)在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上開通通，大約約在19999年年5月份份開始。 一、財(cái)務(wù)匯匯總 五年的的損益表表包括以以下的內(nèi)內(nèi)容，它它反映了了第三年年的投資資回報(bào)率率為XXX%。可可以假定定早在1199XX年為XX,0000,0000元元，而在在第一年年中它的的回報(bào)率率是負(fù)數(shù)數(shù)。公司司可望在在2000X年達(dá)達(dá)到現(xiàn)金金流平衡衡。原始始股公開開上市）是是本

13、項(xiàng)目目最理想想的出口口策略。 二、財(cái)務(wù)年年度報(bào)表表 以下是是從1999X年年起五年年期的年年度產(chǎn)品品收入?yún)R匯總表。此此計(jì)劃系系根據(jù)目目前你你公司或或項(xiàng)目的自自籌資金金計(jì)劃，無無其他外外部投入入第第一/第第二輪基基金-此處請(qǐng)請(qǐng)予以解解釋而而制定的的。此外外，產(chǎn)品品產(chǎn)值假假定是在在2000X年-2000Y年年，這些些假定值值支持著著那段時(shí)時(shí)期的產(chǎn)產(chǎn)值計(jì)劃劃。 三、資金需需求 不言而而喻，這這是一個(gè)個(gè)很重要要的話題題。請(qǐng)說說明你的的資金需需求包括括哪些。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資網(wǎng)站中中的欄目目可助你你查找投投資者的的信息。 我我們正在在尋找具體金金額元元的商業(yè)業(yè)貸款，分分期貸款款或長(zhǎng)期期貸款主要用用于未來來2年

14、年，1年年，1個(gè)個(gè)月，11天，任任何時(shí)限限的本本公司的的發(fā)展。到到那時(shí)，我我們還需需要增加加具體體金額元的資資金使我我們超過過現(xiàn)金平平衡關(guān)。 初期投投資將用用于完完成開發(fā)發(fā)任務(wù)，購購買設(shè)備備，引進(jìn)進(jìn)新的/下一條條產(chǎn)品生生產(chǎn)線，流流動(dòng)資金金的投入入，尋找找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。資資金使用用明細(xì)如如下： 完完成開發(fā)發(fā)項(xiàng)目：具體體金額 元 購購買設(shè)備備：具具體金額額 元元 引進(jìn)新新/下一一條生產(chǎn)產(chǎn)線：具體金金額 元 流動(dòng)動(dòng)資金投投入：具體金金額 元 資金金使用計(jì)計(jì)劃： 請(qǐng)請(qǐng)說明如如何使用用貸款/或投資資資金。 貸款/法人投投資的的資金將將用于購買/建設(shè)/開發(fā)/獲得/尋求/融資在設(shè)設(shè)備/設(shè)設(shè)施/流流動(dòng)資金金方面

15、面。 回報(bào)報(bào)/償還還計(jì)劃 需需要確定定，多長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間你你能償還還貸款，或或者投資資者可將將投資收收回。換換句話說說，什么么時(shí)候可可以達(dá)到到回報(bào)的的目標(biāo)。還還要告訴訴投資者者，償還還的措施施是什么么？或者者說明轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變投資資者的地地位，從從而收回回投資的的方法比如出出售普通通股，出出賣商業(yè)業(yè)設(shè)施等等方法。你的的財(cái)務(wù)估估算應(yīng)包包括貸款款/投資資資金所所產(chǎn)生的的利潤(rùn)和和所需償償還的資資金。請(qǐng)請(qǐng)?zhí)接懸灰幌履切┬┛勺鳛闉橹苯咏Y(jié)結(jié)果的融融資所產(chǎn)產(chǎn)生的、任任何有意意義的利利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)因素、資資金流動(dòng)動(dòng)因素，以以及這些些增長(zhǎng)因因素是如如何幫助助你償還還資金的的。 我們可可以通過過剩余余利潤(rùn)分分紅，資資本重組組出賣公

16、公司，或或者公開開發(fā)盤方方式，在在X年之內(nèi)內(nèi)償還貸款/投資。 通過過a方式產(chǎn)產(chǎn)生的增增長(zhǎng)利潤(rùn)潤(rùn)可在年/月月之內(nèi)內(nèi)提供償償還貸款款資金。 結(jié)結(jié)論 這里里不必作作出結(jié)論論。但需需要同金金融家進(jìn)進(jìn)行討論論一下，請(qǐng)請(qǐng)不必為為此而感感到茫然然。 根據(jù)據(jù)我們的的預(yù)計(jì)，我我們認(rèn)為為投資資于，貸貸款給我們公公司，是是一件非非常理想想的投資資活動(dòng)。為為使本項(xiàng)項(xiàng)目能夠夠貫徹實(shí)實(shí)施，我我們需要要具體體時(shí)間 具具體金額額元投資/貸款。 四、預(yù)計(jì)收收入報(bào)表表 這部分分計(jì)劃不不應(yīng)提供供給不想想向你投投資的投投資者。你你可使用用以下文文字進(jìn)行行說明： 該版本本的你你公司或或項(xiàng)目的商業(yè)業(yè)計(jì)劃的的空白部部分是有有意留下下的。關(guān)

17、關(guān)于詳細(xì)細(xì)的財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃和和所需要要的具體體財(cái)務(wù)信信息，請(qǐng)請(qǐng)與你你公司或或項(xiàng)目接洽。 假設(shè)條件： 告訴投投資者，你你是怎樣樣制定財(cái)財(cái)務(wù)假設(shè)設(shè)條件的的？（指指的是商商業(yè)假設(shè)設(shè)，不是是記入財(cái)財(cái)務(wù)記錄錄單的數(shù)數(shù)字）。 如如果你需需要尋找找有關(guān)會(huì)會(huì)計(jì)師或或律師的的信息。 財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)算算的依據(jù)據(jù)是假設(shè)設(shè)條件，比比如在在時(shí)間間內(nèi)新新增設(shè)設(shè)備/設(shè)設(shè)施/生生產(chǎn)線將可增增加利潤(rùn)潤(rùn)具體體數(shù)值%或具體金金額元元。 新設(shè)設(shè)備可降降低成本本Z元，因因此可增增加利潤(rùn)潤(rùn)a%。 利利用總量量折扣的的優(yōu)勢(shì)，售售出貸物物成本可可降低b%。 我們們計(jì)劃在在具體體時(shí)間實(shí)行一一種新工工作方式式。產(chǎn)品品的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)試驗(yàn)在在具體體時(shí)間開始，具具體

18、時(shí)間間結(jié)束束。初期期市場(chǎng)滲滲透可望望達(dá)到具體金金額元元，盈余余X%，第第一年年年底可增增長(zhǎng)YY元，第第五年年年底可增增長(zhǎng)ZZ元。 通常的的假定條條件往往往是成本本（包括括勞動(dòng)力力）隨著著總通貨貨澎漲率率而增長(zhǎng)長(zhǎng)。但是是，希望望成本也也隨著總總量折扣扣和與供供貨商成成功的談?wù)勁卸到档汀２徊还艹杀颈撅@示出出什么樣樣的水平平，增長(zhǎng)長(zhǎng)還是降降低，應(yīng)應(yīng)對(duì)其事事實(shí)情況況加以評(píng)評(píng)說，并并注明其其理由。 通貨澎澎漲率假假定每年年為ZZ% 。 財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)告告： 應(yīng)記記住這一一事實(shí)，預(yù)預(yù)算報(bào)告告不是孤孤立的。任任何一個(gè)個(gè)審查你你的財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)告的的人都希希望讀到到一些支支持你所所作的有有關(guān)預(yù)算算的探討討性說明明（有關(guān)

19、關(guān)你對(duì)市市場(chǎng)的研研究，對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的研研究等）。 應(yīng)該簡(jiǎn)簡(jiǎn)單地討討論一下下商業(yè)計(jì)計(jì)劃中每每份財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)告所所敘述的的匯總分分析結(jié)果果。還應(yīng)應(yīng)討論一一下銷售售增長(zhǎng)率率和各種種大宗消消費(fèi)項(xiàng)目目。銷售售經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)問題也也應(yīng)加以以解釋?？偪偭空{(diào)整整測(cè)定法法有助于于投資者者增加對(duì)對(duì)討論課課題的準(zhǔn)準(zhǔn)確把握握。這些些內(nèi)容包包括作為為銷售收收入百分分比量的的累計(jì)數(shù)數(shù)、庫存存量、應(yīng)應(yīng)收帳款款、當(dāng)日日應(yīng)付帳帳款平衡衡量、投投資回報(bào)報(bào)率等。 應(yīng)向你你自己提提出的基基本問題題是：當(dāng)當(dāng)我考慮慮將我自自己的錢錢拿去投投資之前前，我應(yīng)應(yīng)該具備備哪些知知識(shí)去評(píng)評(píng)估一個(gè)個(gè)商業(yè)建建議書？如果你你作一個(gè)個(gè)投資者者所提出出的全部部問題

20、都都得到解解答，你你可能就就可以準(zhǔn)準(zhǔn)備對(duì)外外投資或或成為貸貸款人了了。 收入報(bào)告： 請(qǐng)對(duì)各各類大型型收入項(xiàng)項(xiàng)目或各各種較大大的變動(dòng)動(dòng)作出評(píng)評(píng)論。比比如研發(fā)發(fā)活動(dòng)或或市場(chǎng)消消費(fèi)等。這這些事項(xiàng)項(xiàng)往往在在運(yùn)作的的頭幾個(gè)個(gè)月顯示示出較大大的不平平衡性，特特別是以以銷售百百分比的的方法審審視時(shí)，更更是如此此。不過過這種現(xiàn)現(xiàn)象過一一段時(shí)間間就會(huì)逐逐漸消失失。 要考慮慮建立兩兩種收入入報(bào)表：第一種種報(bào)表按按月反映映出第一一年的收收入：第第二種報(bào)報(bào)表應(yīng)反反映出五五年中的的逐年收收入。 五、資資產(chǎn)負(fù)債債預(yù)計(jì)表表 對(duì)資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表中任何何一個(gè)較較大的或或不正常常的項(xiàng)目目進(jìn)行評(píng)評(píng)估，比比如現(xiàn)有有其它資資產(chǎn)，其其它應(yīng)

21、付付帳款或或逐漸遞遞增的負(fù)負(fù)債等等等。 應(yīng)考考慮建立立兩種資資產(chǎn)負(fù)債債表：第第一種是是按月反反映出第第一年的的負(fù)債情情況；第第二種是是反映五五年中逐逐年年度度負(fù)債情情況。 收支平衡分分析： 我我們可以以在具具體的月月份月月份達(dá)到到收支平平衡。屆屆時(shí)我們們的銷售售額可望望達(dá)到具體金金額元元。 六六、現(xiàn)金金流量表表 在財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃中中應(yīng)考慮慮建立兩兩種財(cái)務(wù)務(wù)狀況變變化報(bào)表表-現(xiàn)現(xiàn)金流量量表。一一種是反反映批一一年?duì)顩r況的逐月月報(bào)表；第二種種是反映映五年中中資金流流動(dòng)情況況的逐年年年度報(bào)報(bào)表。 第八章附附錄 陳列展覽： 造成一一個(gè)計(jì)劃劃主體內(nèi)內(nèi)容混亂亂的原因因是由于于有過多多的詳細(xì)細(xì)說明與與解釋，因因

22、此，就就需要有有陳列展展覽加以以形象化化。陳列列展覽可可使投資資者能夠夠透過數(shù)數(shù)字背后后的實(shí)物物更清楚楚地了解解你公司司。陳列列展覽應(yīng)應(yīng)包括以以下內(nèi)容容： 產(chǎn)品樣本與與說明書書 銷售售報(bào)單 顧客清清單 新新聞報(bào)導(dǎo)導(dǎo)與采訪訪媒體 工業(yè)出出版物的的剪輯材材料 專專利證明明 市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研數(shù)數(shù)據(jù) 以以往的廣廣告活動(dòng)動(dòng) 實(shí)用用的設(shè)施施、倉庫庫等的圖圖片 附錄的內(nèi)容容如下： 一、你公司司或項(xiàng)目目的背背景與機(jī)機(jī)構(gòu)設(shè)置置 這方面面的介紹紹是有必必要的，它它可以使使人們了了解你公公司的歷歷史與發(fā)發(fā)展。 你公司司或項(xiàng)目目的全全稱或曾曾用名稱稱全稱稱/原名名稱，創(chuàng)創(chuàng)建于具體年年份。我我們現(xiàn)在在的名稱稱是從解釋一一下有

23、關(guān)關(guān)你所使使用的名名稱意義義沿襲襲而來的的。1999X年年，本公公司推出出了具具體產(chǎn)品品名稱，它是是一種說明產(chǎn)產(chǎn)品特性性。1199YY年，我我們?cè)诰唧w投投資領(lǐng)域域進(jìn)行行了投資資，成立立了分分公司/部門名名稱。1199ZZ年，分公司司/部門門名稱從本公公司被分分離出來來，成為為一家獨(dú)獨(dú)立的法法人機(jī)構(gòu)構(gòu)。 你在在此還要要說明，其其它一些些分離機(jī)機(jī)構(gòu)，兼兼并單位位的形成成歷史，預(yù)預(yù)期虧損損措施/稅費(fèi)庇庇護(hù)帶來來的好處處，資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債的的優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)，資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)，股票票交換，資資產(chǎn)保值值，國外外/政府府的反常常行為，法法人債務(wù)務(wù)的轉(zhuǎn)換換，董事事會(huì)關(guān)系系，所有有權(quán)或其其它基本本投資者者應(yīng)知的的其他事事項(xiàng)。

24、 二、市場(chǎng)背背景 這里需需要說明明一下你你所服務(wù)務(wù)的市場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)期以以來正在在發(fā)生或或已經(jīng)發(fā)發(fā)生的事事件。零零亂瑣事事，集會(huì)會(huì)，關(guān)于于新產(chǎn)品品的影響響，發(fā)揮揮作用的的技術(shù)問問題，全全球范圍圍的聯(lián)系系，國際際與國內(nèi)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，等等等。市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域的的成熟情情況，新新建或兼兼并標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，等等等，以及及對(duì)你的的市場(chǎng)沖沖擊情況況。 三、管理層層人員簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷 在此你你要敘述述高級(jí)管管理人員員和主要要技術(shù)人人員的簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷。 四、董董事會(huì) 包括全全體董事事會(huì)成員員的姓名名、地址址和聯(lián)系系方式等等信息。如如果可能能，附以以簡(jiǎn)歷。若若不可能能，也必必須提供供其經(jīng)歷歷和職能能的匯總總材料。 王積力力先生, 男，443歲，XX

25、YZ公公司董事事長(zhǎng)兼總總執(zhí)行官官； 曹曹童博士士，男，337歲，現(xiàn)現(xiàn)任XYYZ公司司副總裁裁，負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品研研發(fā)工作作，還兼兼任ABBC公司司董事長(zhǎng)長(zhǎng)及NMMP公司司董事等等職務(wù)。曹曹童博士士是英國國倫敦大大學(xué)的畢畢業(yè)生，取取得生物物工程學(xué)學(xué)碩士學(xué)學(xué)位，并并曾在烏烏克蘭基基輔大學(xué)學(xué)和俄羅羅斯莫斯斯科國家家科學(xué)院院作訪問問學(xué)者，在在基輔大大學(xué)取得得哲學(xué)博博士學(xué)位位。在XXYZ公公司成立立之前，曹曹童博士士曾是OOPP公公司的生生物實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室和產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)部任負(fù)負(fù)責(zé)人。曹曹童博士士現(xiàn)為奧奧地利公公民，長(zhǎng)長(zhǎng)期駐在在中國北北京。 五、行業(yè)關(guān)關(guān)系 你公公司或項(xiàng)項(xiàng)目組組建了一一個(gè)專業(yè)業(yè)協(xié)作系系統(tǒng)，用用以支持持

26、你公公司或項(xiàng)項(xiàng)目的的董事會(huì)會(huì)和管理理層的工工作。具具體如下下： 會(huì)會(huì)計(jì)師事事務(wù)所： 法法律事務(wù)務(wù)所： 管理理顧問： 技技術(shù)支持持： 六六、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的文件資資料 在此你你要描述述有關(guān)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的公司司名稱和和產(chǎn)品系系列，包包括競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的實(shí)用參參考性資資料。 七、公公司現(xiàn)狀狀 在此你你要將資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)、凈資資產(chǎn)、年年報(bào)（如如果是上上市公司司的話）或或其它有有助于投投資者認(rèn)認(rèn)識(shí)你公公司的有有關(guān)參考考資料附附上。如如果是私私營(yíng)公司司（不是是處于創(chuàng)創(chuàng)始階段段），還還應(yīng)提供供前幾年年的經(jīng)過過審計(jì)的的財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告。如如果未經(jīng)經(jīng)審計(jì)，請(qǐng)請(qǐng)注明；如果已已經(jīng)審計(jì)計(jì)過，請(qǐng)請(qǐng)注明會(huì)會(huì)計(jì)公司司名稱。 八、顧客名

27、名單 請(qǐng)?zhí)峁┕┮环萃晖暾念欘櫩颓鍐螁?，如有有可能，?qǐng)請(qǐng)按市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域，行行業(yè)編碼碼規(guī)范整整理。內(nèi)內(nèi)容應(yīng)包包括各類類主要顧顧客的資資料，顧顧客對(duì)你你公司提提供產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的滿意意度調(diào)查查結(jié)果，潛潛在購買買群，用用戶會(huì)議議和產(chǎn)品品目錄等等。 九、新聞剪剪報(bào)與發(fā)發(fā)行物 包括全全部有關(guān)關(guān)你公司司和產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)的主要要新聞介介紹情況況和過去去一年或或以前的的新聞報(bào)報(bào)導(dǎo)資料料。 十十、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷 包括公公司最新新出版的的公司介介紹資料料、說明明書及任任何促銷銷性資料料，如錄錄象帶，出出版物，調(diào)調(diào)查材料料，教育育、培訓(xùn)訓(xùn)及學(xué)術(shù)術(shù)會(huì)議匯匯編，或或其它與與公司有有關(guān)的展展示材料料。十一、專門門術(shù)語 包括各各

28、種響，發(fā)發(fā)揮作用用的技術(shù)術(shù)問題，全全球范圍圍的聯(lián)系系，國際際與國內(nèi)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，等等等。市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域的的成熟情情況，新新建或兼兼并標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，等等等，以及及對(duì)你的的市場(chǎng)沖沖擊情況況。 三、管理層層人員簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷 在此你你要敘述述高級(jí)管管理人員員和主要要技術(shù)人人員的簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷。 四、董董事會(huì) 包括全全體董事事會(huì)成員員的姓名名、地址址和聯(lián)系系方式等等信息。如如果可能能，附以以簡(jiǎn)歷。若若不可能能，也必必須提供供其經(jīng)歷歷和職能能的匯總總材料。 王積力力先生, 男，443歲，XXYZ公公司董事事長(zhǎng)兼總總執(zhí)行官官； 曹曹童博士士，男，337歲，現(xiàn)現(xiàn)任XYYZ公司司副總裁裁，負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品研研發(fā)工作作，還兼兼任ABBC公司司董

29、事長(zhǎng)長(zhǎng)及NMMP公司司董事等等職務(wù)。曹曹童博士士是英國國倫敦大大學(xué)的畢畢業(yè)生，取取得生物物工程學(xué)學(xué)碩士學(xué)學(xué)位，并并曾在烏烏克蘭基基輔大學(xué)學(xué)和俄羅羅斯莫斯斯科國家家科學(xué)院院作訪問問學(xué)者，在在基輔大大學(xué)取得得哲學(xué)博博士學(xué)位位。在XXYZ公公司成立立之前，曹曹童博士士曾是OOPP公公司的生生物實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室和產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)部任負(fù)負(fù)責(zé)人。曹曹童博士士現(xiàn)為奧奧地利公公民，長(zhǎng)長(zhǎng)期駐在在中國北北京。 五、行業(yè)關(guān)關(guān)系 你公公司或項(xiàng)項(xiàng)目組組建了一一個(gè)專業(yè)業(yè)協(xié)作系系統(tǒng)，用用以支持持你公公司或項(xiàng)項(xiàng)目的的董事會(huì)會(huì)和管理理層的工工作。具具體如下下： 會(huì)會(huì)計(jì)師事事務(wù)所： 法法律事務(wù)務(wù)所： 管理理顧問： 技技術(shù)支持持： 六六、競(jìng)爭(zhēng)

30、爭(zhēng)對(duì)手的的文件資資料 在此你你要描述述有關(guān)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的公司司名稱和和產(chǎn)品系系列，包包括競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的實(shí)用參參考性資資料。 七、公公司現(xiàn)狀狀 在此你你要將資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)、凈資資產(chǎn)、年年報(bào)（如如果是上上市公司司的話）或或其它有有助于投投資者認(rèn)認(rèn)識(shí)你公公司的有有關(guān)參考考資料附附上。如如果是私私營(yíng)公司司（不是是處于創(chuàng)創(chuàng)始階段段），還還應(yīng)提供供前幾年年的經(jīng)過過審計(jì)的的財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告。如如果未經(jīng)經(jīng)審計(jì)，請(qǐng)請(qǐng)注明；如果已已經(jīng)審計(jì)計(jì)過，請(qǐng)請(qǐng)注明會(huì)會(huì)計(jì)公司司名稱。 八、顧客名名單 請(qǐng)?zhí)峁┕┮环萃晖暾念欘櫩颓鍐螁?，如有有可能，?qǐng)請(qǐng)按市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域，行行業(yè)編碼碼規(guī)范整整理。內(nèi)內(nèi)容應(yīng)包包括各類類主要顧顧客的資資料，顧顧客對(duì)

31、你你公司提提供產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的滿意意度調(diào)查查結(jié)果，潛潛在購買買群，用用戶會(huì)議議和產(chǎn)品品目錄等等。 九、新聞剪剪報(bào)與發(fā)發(fā)行物 包括全全部有關(guān)關(guān)你公司司和產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)的主要要新聞介介紹情況況和過去去一年或或以前的的新聞報(bào)報(bào)導(dǎo)資料料。 十十、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷 包括公公司最新新出版的的公司介介紹資料料、說明明書及任任何促銷銷性資料料，如錄錄象帶，出出版物，調(diào)調(diào)查材料料，教育育、培訓(xùn)訓(xùn)及學(xué)術(shù)術(shù)會(huì)議匯匯編，或或其它與與公司有有關(guān)的展展示材料料。 十一、專門門術(shù)語 包括各各種專門門用語。應(yīng)應(yīng)盡量使使你的計(jì)計(jì)劃閱讀讀起來不不感到費(fèi)費(fèi)勁，盡盡量使人人感到其其直觀性性強(qiáng)。有有許多投投資者，尤尤其是那那種個(gè)人人或家族族

32、投資者者-天天使， 他們有有對(duì)你有有利的投投資模式式和資金金，想?yún)⑴c投資資，但一一般對(duì)你你所在行行業(yè)的技技術(shù)用語語缺乏了了解。所所以，不不要假設(shè)設(shè)他們懂懂得你的的商業(yè)規(guī)規(guī)則。舉舉例如下下： DDLL：動(dòng)態(tài)鏈鏈接數(shù)據(jù)據(jù)庫 DDOS：磁盤操操作系統(tǒng)統(tǒng) GUUI：圖圖型用戶戶接口 ISVVS：獨(dú)獨(dú)立軟件件銷售商商 第九九章 圖圖表 以下是是樣本實(shí)實(shí)例，它它可增強(qiáng)強(qiáng)說明力力，否則則用文字字說明要要費(fèi)許多多的筆墨墨。應(yīng)考考慮，在在可能插插入這些些圖表的的地方均均可采取取這種形形式。 市場(chǎng)區(qū)區(qū)域分析析表： 市場(chǎng)區(qū)區(qū)域 預(yù)預(yù)計(jì)滲透透率% 增長(zhǎng)率率% 區(qū)域1 775% 53% 區(qū)域2 337% 19% 區(qū)域3 663% 80% 其他市場(chǎng)11