項(xiàng)目操作工作模式

1、項(xiàng)目工作流程根據(jù)開發(fā)商的要求，公司可由淺入深的進(jìn)入項(xiàng)目全程操作模式.具體流程可 分為五個階段:發(fā)展策劃-發(fā)展顧問-規(guī)劃與建筑策劃-營銷策劃-銷售代理A項(xiàng)目前期發(fā)展策劃目標(biāo)1充分了解項(xiàng)目所在地的市場狀況，人文狀況,消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)習(xí)慣并作出分析.2發(fā)掘項(xiàng)目潛在的價值，確定核心價值,幫助項(xiàng)目準(zhǔn)確定位.3鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，4建立利潤保障發(fā)展模式,使項(xiàng)目核心價值最大化地體現(xiàn)在利潤上，使利潤最大化.5確定良好的資金流.最大化的保證開發(fā)項(xiàng)目的順利完成.工作方式1成立項(xiàng)目專案小組，調(diào)配整合人才資源；全程與各方面專家，專業(yè)人士溝通交流；利用基業(yè)常青的豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大外部資源支持，進(jìn)行信息資源整合；.4與開發(fā)商有關(guān)

2、人士緊密溝通交流；嚴(yán)格按合同規(guī)定期限提交書面報告與電子演示文件，組織項(xiàng)目專案小組參與辯論，及 時解決不可預(yù)見問題；基本流程1初步市場情況調(diào)查；確定可類比區(qū)域與可類比項(xiàng)目，進(jìn)行深入調(diào)研；進(jìn)行SWOT分析，并初步提出總體開發(fā)或策劃思路；分析項(xiàng)目潛在價值；5確定核心價值體系及總體策劃思路；項(xiàng)目目標(biāo)客戶群鎖定及分析；項(xiàng)目開發(fā)主題定位及形象定位；對項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格，景觀規(guī)劃作出建議。B建設(shè)前期及建設(shè)期的顧問與應(yīng)對方案目標(biāo)1、協(xié)助開發(fā)商解決有關(guān)問題，使項(xiàng)目的開發(fā)按既定進(jìn)度展開；2、通觀全局，就可能發(fā)生的問題，對開發(fā)商提出預(yù)警性提示，以保證項(xiàng)目的順利開發(fā);3、著手提升項(xiàng)目知名度和企業(yè)品牌；工作方式1

3、、專案組與開發(fā)商保持緊密的溝通與聯(lián)絡(luò)；2、了解項(xiàng)目的基本資料（如紅線圖規(guī)劃要點(diǎn)成本資料建安等）；3、嚴(yán)格作好項(xiàng)目的保密工作；4、定期與開發(fā)商舉行例會，隨時溝通，確定項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r；基本流程1、制定投資分析報告2、評審規(guī)劃設(shè)計方案3、擬定工地形象包裝方案4、制定前期推廣策略5、策劃各類公關(guān)宣傳活動C項(xiàng)目營銷策劃階段目標(biāo)1、通過策劃各種公關(guān)和促銷活動，聚積項(xiàng)目的銷售勢能；2、根據(jù)市場消費(fèi)情況，制訂具有市場沖擊力和最大利潤的價格，控制銷售節(jié)奏，保證開發(fā) 資金的正常運(yùn)做；3、全面提升項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，樹立開發(fā)商的良好形象；工作方式1、利用公司的強(qiáng)大信息平臺及創(chuàng)新體系制定營銷方案；2、以具備豐富操盤經(jīng)驗(yàn)

4、的項(xiàng)目小組進(jìn)駐企業(yè)；發(fā)揮主觀能動性和整合能力進(jìn)行策劃跟進(jìn)工作；基本流程1、可類比項(xiàng)目及重點(diǎn)競爭對手營銷策略分析2、確定推廣銷售策略3、細(xì)化項(xiàng)目營銷思路4、制定市場進(jìn)入方案D項(xiàng)目銷售期代理及善后期顧問目標(biāo)1、保障項(xiàng)目的銷售目標(biāo)如期完成，確保開發(fā)商利潤的獲得；2、縮短銷售周期，使資金快速回籠，保障資金的再次運(yùn)做；3、盡量延長銷售旺期4、全面樹立項(xiàng)目和開發(fā)商的品牌，為下一個項(xiàng)目打下良好的基礎(chǔ)；工作方式1、項(xiàng)目小組人才的資源整合，擁有專業(yè)的銷售精英；2、與業(yè)內(nèi)人士密切溝通，確保營銷策略及銷售價格擬訂的正確性；3、緊跟銷售進(jìn)度，進(jìn)行總結(jié)與評估，監(jiān)控銷售情況；4、注意市場變化，隨時根據(jù)市場調(diào)整銷售盡量保證開發(fā)商的一切利益;基本流程1、劃分銷售周期并確定各周期工作內(nèi)容2、協(xié)助開發(fā)商制定售樓工具及資料3、招聘及培訓(xùn)銷售人員，組織專業(yè)的銷售隊(duì)伍4、