醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)報告大全

1、第 第 頁醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)報告大全醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)報告大全1 律回春暉漸，萬象始更新。我們揮別成果斐然的20_，迎來了充斥盼望的20_。 過去的一年，為誠全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實效的藥品交易平臺!對外構(gòu)建三環(huán)價值鏈，對內(nèi)構(gòu)建利益共同體，全面實行效益管理”的戰(zhàn)略目標，抓機遇、求進展;充分發(fā)揚“鍥而不舍，決不放棄”的公司精神，發(fā)奮拼搏、堅韌進取。大家團結(jié)全都、共同奮斗，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成，各方面工作都取得了顯著成果。在此，我謹代表為誠醫(yī)藥公司，感謝各位同仁一年來的辛勤勞動，感謝大家為公司進展所做的重要貢獻。 一份耕耘，一份收獲。20_年，我們用汗水換來了豐收，我們用

2、拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報，我們的盼望得到了實現(xiàn)。這一年里，公司先后勝利舉辦了為誠戰(zhàn)略發(fā)布會、中國藥店聯(lián)盟收購論壇會議和第二屆中藥盟高峰論壇等重要會議。每次會議，我們都秉著精誠合作，金石為開的精神，積極努力，真誠相待，加強與終端門店的聯(lián)系，夯實與上游廠家的合作，為公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺，為合作企業(yè)的互利共贏制造了有利的機會。 20_年，是為誠進展史上具有重要意義的一年。在過去的一年里，為誠首創(chuàng)的藥業(yè)營銷新模式中藥盟，日趨成熟、不斷進展壯大，已在全國開發(fā)了20多個省、200多個地區(qū)，合作門店達到26_多家，自主產(chǎn)品達到170多個，構(gòu)建了20多個省級分盟和上萬家聯(lián)盟伙伴的

3、銷售網(wǎng)絡，為應對藥品經(jīng)營行列的競爭，奠定了堅實的基礎。 面對取得的業(yè)績，深感驕傲和驕傲的同時極大地加強了我們對中藥盟事業(yè)進展的信心。中藥盟自20_年成立伊始，始終堅持減削中間環(huán)節(jié)這一個大的單項，選擇老中醫(yī)藥店和當?shù)卮笏幍?，遵照一?zhèn)一點的合理布局方式，構(gòu)建從藥廠到為誠中藥盟到藥店的三環(huán)價值鏈，以此做大聯(lián)合體的規(guī)模。今后，中藥盟將繼續(xù)以貼牌產(chǎn)品為主導，通過聯(lián)采分銷，降低成本，提供好的商品，好的價格，好的愛護，確保藥品質(zhì)量穩(wěn)定，建立健全運作體系，逐步形成全國戰(zhàn)略進展長效機制，走出一條為誠醫(yī)藥集團特色的進展道路，為聯(lián)合中國五萬家藥店，占據(jù)中國藥店的八分之一市場，構(gòu)建藥品銷售高速馬路網(wǎng)而努力奮斗。 昨日

4、的汗水帶來今日的勝利，今日的努力昭示明日的輝煌。展望20_，我們面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，盼望大家繼續(xù)努力，積極進取，開拓創(chuàng)新，以新的姿態(tài)、新的步伐，迎接挑戰(zhàn)，一同譜寫為誠新的篇章! 醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)報告大全2 20_年已經(jīng)漸漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好預備。 一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素養(yǎng) “學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務進展。所以，一貫以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都仔細參與。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進展，知識的更新，也督促著我不斷學習。

5、通過這些學習活動，不斷充盈了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。 二、求實創(chuàng)新，仔細開展藥品招商工作 招商工作是招商部的首要任務工作。20_年的招商工作雖無突飛猛進的進展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減削了許多糜費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作 本年度招

6、商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。 四、加強反思，實時總結(jié)工作得失 反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點： 1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思索得還不夠多，不能實時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。 2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，仔

7、細研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，討論做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。 3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到焦灼無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充能量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。 總結(jié)20_年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。

8、醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)報告大全3 時間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和指導下，在同事們的熱忱援助下我很快的熟識了工作環(huán)境，適應了新的工作崗位。 醫(yī)藥代表是一個充斥競爭的行業(yè)，也是一個很能熬煉人的行業(yè)，還是一個充斥挑戰(zhàn)的行業(yè)!這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候，我充斥了信心，相信自己肯定可以把這份工作做好!隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我特別感恩熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時教會了我許多

9、東西! 比如說：我在第一次拜見醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你啊!”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照!”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中由于焦灼說的比較差!就這樣反復的拜見醫(yī)生，不斷的訂正錯誤，我的進步以可見的速度向前!在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜見醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟識的地方，加強了記憶! 通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我

10、感覺并不是說需要許多的銷售閱歷，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡約的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清晰又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導常常宣導的，在此我就不一一做說明了。 在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成果，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的工作總結(jié)。 在今后，我想利用我現(xiàn)在掌控的一點技

11、巧，盼望在領(lǐng)導、主任及各位同任的援助下，我給自己擬定了一個計劃： 1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務必做到維護與跟進工作，避開不須要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進和客戶的關(guān)系; 2、要不斷的加強自我的業(yè)務技能，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學習，與同事們和領(lǐng)導進行溝通向他們學習更好的方式方法; 3、任勞任怨，積極協(xié)作領(lǐng)導，完成領(lǐng)導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，實時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正立場。 盼望在以后領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下我們會制造出一個絢爛

12、的明天。 醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)報告大全4 20_已經(jīng)到來，回首20_，是播種盼望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力協(xié)作下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成果，今年1.98億的任務完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務指標達成率92.3%，回款達成率91%，毛利達成率90%;綜合指標考核達成率91.13%基本達到公司考核要求。 作為一名組長我深感責任重大，且與有榮焉。幾年來的工作閱歷，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個良好的心里素養(yǎng)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾，再次是要

13、有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售掌握，盡量的減削成本，如何獲得利潤的最大化?最重要的一個是要上心觀測，上心與顧客溝通，留住老客戶并進展新客戶，盡可能的做到最好，詳細歸納為以下幾點： 第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通 (1)富有吸引力的銷售證策： 1.永久站在客戶的立場來談論一切， 2.充分闡述并認真計算出給他帶來不同尋常的利益， 3.溝通現(xiàn)在和將來的遠大目標。 (2)良好的伙伴、伙伴關(guān)系 1.充分尊敬對方，以誠動人，以心制服對方 2.良好的溝通技巧和常常溝通來維持親密關(guān)系， 3.正確應用利益驅(qū)動原那么，處理好與公司及個人的關(guān)系。 4.了解不同客戶的需求 (3)

14、較強的自我開發(fā)市場技能 1.具體介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售能量，促銷手段和活動 2.概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略 3.具體了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品，主治及應用推廣狀況，具體了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。 第二，做好員工的思想工作，團結(jié)好部門員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性 了解每一個員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，加強部門的凝集力，使之成為一個團結(jié)的集體。雖然在日常工作中，有許多的困難，許多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：由于醫(yī)療改革等種種緣由，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進貨導致銷量下滑。同時，有顧客反映價高，贈品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的援助，全部的問題都得到了妥當?shù)慕鉀Q。

15、我們眾志成城，團結(jié)一心，視困難為“紙老虎”，戰(zhàn)略上蔑視它戰(zhàn)術(shù)上重視它。 第三，靠周到而細致的服務去吸引客戶 發(fā)揮全部員工的主動性和制造性，使員工從被動的“我干”為了給顧客制造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾個方面做好本職工作。首先，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的立場去解決，為顧客營造一個舒服的心情，其次積極主動的為顧客服務，盡可能的滿意消費者的需求，要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿足的報完計劃。 第四，加強學習，不斷提高思想業(yè)務素養(yǎng) 1.學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務

16、發(fā)揮，所以一貫以來我們都積極學習，一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學習授課，我們都仔細參與，通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向，隨著社會的進展，知識的更新，也督促著我們不斷學習，通過這些學習活動，不斷的充盈了自己，豐富了自己的知識，為自己更好的工作實踐作好了預備。 2.任勞任怨，完成公司交給的任務。工作內(nèi)容是很煩瑣，煩雜的，其中包括客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，以及客戶日常的瑣事，如查貨，傳真資料，市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要為顧客仔細的完成，對于公司交待下來的每一項任務，比如otc的一些促銷品種，生物制品大免小免進效期品種，醫(yī)療器械部的全

17、部品種，還有三九，汪氏等幾大廠家的部分活動品種，我們都以最大的熱忱把它完成好。基本上要能做到任勞任怨，優(yōu)質(zhì)高效。 總之，今年的總體工作有所提高，其他工作也有待于精益求精。當然，中間少不了我們領(lǐng)導事前事后的勞碌，更少不了我們業(yè)務員每天起早摸黑在外奔波勞累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他(她)們還是無怨無悔。一分耕耘一分收獲，我們懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務。 最末祝：_全體同仁在新的一年里身體健康，工作順當!并祝_醫(yī)藥公司業(yè)績蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌! 醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)報告大全5 時間飛逝，歲月如梭，20_年不知不覺已經(jīng)過去，20_年已經(jīng)來臨?；赝^去，我們在過去的一

18、年我們?nèi)〉昧丝隙ǖ某晒?，也存在肯定的不足，展望將來，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn)。下面是我對我20_年的總結(jié)和對20_年做的一個規(guī)劃。 20_年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎，所以主要是過去開發(fā)新市場，后來由于種種緣由，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成果。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結(jié)。 自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個月。剛來麗水的時候，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況，業(yè)務銷量一度降到了20_年的狀況。由于人員調(diào)動過于經(jīng)常，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢相當嚴峻。在這期間，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫。針對這種狀況，張總給我們麗水區(qū)的全部人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃，團隊氛圍也很融洽，大家緊密團結(jié)同心協(xié)力，業(yè)務究竟開始有所提升，到了11月份，我們究竟突破麗水，銷售達到了歷史新高。 在麗水工