電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)企劃部

1、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)企劃書目 錄網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)背景網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)部門工作重心網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)背景現(xiàn)在人們們的經(jīng)濟(jì)濟(jì)收入提提高，生生活質(zhì)量量也相應(yīng)應(yīng)的要求求高了，對(duì)于這這些休閑閑食品的的需求量量相應(yīng)的的提高，而且對(duì)對(duì)服務(wù)要要求也提提高，尤尤其是大大學(xué)生，白領(lǐng)這這些站在在 潮流流前沿的的消費(fèi)群群體對(duì)這這方面的的需求更更是強(qiáng)烈烈，所以以我們的的市場(chǎng)會(huì)會(huì)越來(lái)越越大，這這對(duì)我們們而言是是比較有有利的；但是市市場(chǎng)的擴(kuò)擴(kuò)大會(huì)使使更多的的人看到到商機(jī)，隨之而而來(lái)的就就是激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，后后進(jìn)入的的不乏有有資金實(shí)實(shí)力雄厚厚的大企企業(yè)，這這對(duì)我們們是個(gè)威威脅。傳統(tǒng)的渠渠道由于于地域、成本等等因素導(dǎo)導(dǎo)致覆蓋蓋的范圍

2、圍有所限限制，在在網(wǎng)絡(luò)市市場(chǎng)里由由于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)打破破了地域域和國(guó)界界的限制制，因此此基于互互聯(lián)網(wǎng)的的電子商商務(wù)使全全球范圍圍內(nèi)的溝溝通變得得容易簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，這這樣產(chǎn)品品的銷售售渠道通通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)就拓拓展到了了更廣闊闊的全球球市場(chǎng)，而非局局限于國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)，使分分銷渠道道加大加加寬。電子商務(wù)務(wù)下的分分銷渠道道在向全全球化擴(kuò)擴(kuò)張這一一方面的的優(yōu)勢(shì)尤尤為突出出，基于于電子商商務(wù)的國(guó)國(guó)際貿(mào)易易比傳統(tǒng)統(tǒng)的國(guó)際際貿(mào)易更更加高效效、更加加快捷，特別是是信息商商品的流流通更是是快捷和和直接，它幾乎乎消除了了距離的的障礙。優(yōu)勢(shì)一:傳播范圍圍最廣網(wǎng)絡(luò)的傳傳播它不不受時(shí)間間和空間間的限制制，它通通過國(guó)際際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣廣

3、告信息息24小時(shí)不間間斷地傳傳播到世世界各地地。只要要具備上上網(wǎng)條件件，任何何人，在在任何地地點(diǎn)都可可以閱讀讀。這是是傳統(tǒng)媒媒體無(wú)法法達(dá)到的的。優(yōu)勢(shì)二:交互性強(qiáng)強(qiáng)交互性是是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體的最大大的優(yōu)勢(shì)勢(shì) ，它它不同于于傳統(tǒng)媒媒體的信信息單向向傳播，而是信信息互動(dòng)動(dòng)傳播，用戶可可以獲取取他們認(rèn)認(rèn)為有用用的信息息，廠商商也可以以隨時(shí)得得到寶貴貴的用戶戶反饋信信息。優(yōu)勢(shì)三:針對(duì)性強(qiáng)強(qiáng)根據(jù)分析析結(jié)果顯顯示，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告的受受眾是最最年輕、最具活活力、受受教育程程度最高高、購(gòu)買買力最強(qiáng)強(qiáng)的群體體，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告可可以幫您您直接命命中最有有可能的的潛在用用戶。優(yōu)勢(shì)四:受眾數(shù)量量可準(zhǔn)確確統(tǒng)計(jì)利用傳統(tǒng)統(tǒng)媒體做做

4、廣告,很難準(zhǔn)確確地知道道有多少少人接受受到廣告告信息,而在Internet上可通過過權(quán)威公公正的訪訪客流量量統(tǒng)計(jì)系系統(tǒng)精確確統(tǒng)計(jì)出出每個(gè)客客戶的廣廣告被多多少個(gè)用用戶看過過,以及這些些用戶查查閱的時(shí)時(shí)間分布布和地域域分布,從而有助助于客商商正確評(píng)評(píng)估廣告告效果,審定廣告告投放策策略。優(yōu)勢(shì)五:強(qiáng)烈的感感官性網(wǎng)絡(luò)廣告告的載體體基本上上是多媒媒體、超超文本格格式文件件，受眾眾可以對(duì)對(duì)某感興興趣的產(chǎn)產(chǎn)品了解解更為詳詳細(xì)的信信息，使使消費(fèi)者者能親身身體驗(yàn)產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)與品品牌。這這種以圖圖、文、聲、像像的形式式，傳送送多感官官的信息息，讓顧顧客如身身臨其境境般感受受商品和和服務(wù)，并能在在網(wǎng)上預(yù)預(yù)訂、交交

5、易與結(jié)結(jié)算，將將大大增增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的實(shí)效。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)對(duì)于迅速速成長(zhǎng)的的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)勢(shì)有：第一，成成本低初始投資資少，建建置企業(yè)業(yè)網(wǎng)站不不需要花花費(fèi)大額額的投資資。以在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上設(shè)立立一個(gè)小小型虛擬擬商店計(jì)計(jì)算，其其成本主主要包括括注冊(cè)域域名、租租賃虛擬擬主機(jī)、制作網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)、硬硬軟件費(fèi)費(fèi)用以及及往后的的維持費(fèi)費(fèi)用。這這比起普普通店鋪鋪經(jīng)常性性支出，如昂貴貴的店面面租金、裝潢費(fèi)費(fèi)用、水水電費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅稅及人事事費(fèi)用等等要低廉廉許多倍倍。如果果與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)商商合作或或者向做做網(wǎng)站網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)商租賃賃虛擬店店鋪則成成本更為為低廉。其次，人工成成本低廉廉。虛擬擬商店省省卻了店店面營(yíng)業(yè)業(yè)人員

6、和和管理人人員，節(jié)節(jié)省大量量市場(chǎng)開開發(fā)與業(yè)業(yè)務(wù)銷售售及客戶戶服務(wù)成成本，縮縮短銷售售體系的的距離。第二環(huán)環(huán)節(jié)更少少在傳統(tǒng)商商業(yè)模式式中，企企業(yè)和商商家不得得不拿出出很大一一部分資資金用于于開拓分分銷渠道道，讓出出很大一一部分利利潤(rùn)給分分銷商，用戶也也不得不不承擔(dān)南南平做網(wǎng)網(wǎng)站高昂昂的最終終價(jià)格。網(wǎng)上交交易則打打破了這這一局限限性，它它使廠家家和消費(fèi)費(fèi)者直接接聯(lián)系，繞過了了傳統(tǒng)商商業(yè)模式式中的中中間商，從而使使售價(jià)更更為低，利潤(rùn)更更大。第三可可以零庫(kù)庫(kù)存?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷銷方式下下，企業(yè)業(yè)為了減減低進(jìn)貨貨成本，只好大大量進(jìn)貨貨，不僅僅占?jí)浩笃髽I(yè)的流流動(dòng)資金金并且會(huì)會(huì)增加企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷方方

7、式下商商家可以以在接到到顧客訂訂單后，再向生生產(chǎn)廠家家訂貨，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存存”，降降低庫(kù)存存壓力。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)根據(jù)2012年第2季度中國(guó)國(guó)網(wǎng)上零零售市場(chǎng)場(chǎng)季度監(jiān)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示示，2012年第2季度中國(guó)國(guó)網(wǎng)上零零售B2C+C2C市場(chǎng)交易易規(guī)模達(dá)達(dá)到2788億元，環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)27.4%，同比增增長(zhǎng)45%。其中B2C交易額988.4億，逼近近千億。從相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)圖標(biāo)標(biāo)可以看看出網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售數(shù)數(shù)據(jù)是持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)的，這這也是我我們高速速成長(zhǎng)的的企業(yè)不不可丟失失的領(lǐng)地地。2010Q1-2012Q2中國(guó)網(wǎng)上零售交易規(guī)模網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)數(shù)據(jù)支支持根據(jù)2012年第2季度中國(guó)國(guó)網(wǎng)上零零售市場(chǎng)場(chǎng)季度監(jiān)監(jiān)測(cè)相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)顯示，201

8、2年第2季度中國(guó)國(guó)網(wǎng)上零零售（B2C/C2C）市場(chǎng)交交易規(guī)模模達(dá)到2788.4億元，環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)27%，同比增增長(zhǎng)45%。數(shù)據(jù)顯示示，淘寶寶系包含含天貓、淘寶集集市在Q2的成交量量過2000億，在中中國(guó)網(wǎng)上上零售體體系中的的占比達(dá)達(dá)76%；京東商商城的自自營(yíng)和POP平臺(tái)交易易額總計(jì)計(jì)過150億，占總總體市場(chǎng)場(chǎng)比重近近6%，成為中中國(guó)網(wǎng)上上零售的的第二大大主體；騰訊電電商包含含拍拍網(wǎng)網(wǎng)、QQ商城、QQ網(wǎng)購(gòu)和易易訊的總總交易額額占總體體市場(chǎng)的的4.5%，形成三三足鼎立立的局面面。2012Q2中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)份額網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)數(shù)據(jù)支支持網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)代理C2CO2O網(wǎng)絡(luò)代銷B2C網(wǎng)絡(luò)批發(fā)網(wǎng)

9、絡(luò)工作作重點(diǎn)C2C平臺(tái)B2C網(wǎng)站B2C平臺(tái)自建B2C網(wǎng)站低高低高高風(fēng)險(xiǎn)高成本進(jìn)入壁壘壘市場(chǎng)規(guī)模模市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈直營(yíng)渠道道，VANCL等品牌嘗嘗試中淘寶商城城、淘寶寶集市等等，我們們建議商商家的分分銷平臺(tái)臺(tái)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)分銷適適合的選選擇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直營(yíng)店店適合的的選擇網(wǎng)絡(luò)工作作重點(diǎn)電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)貨分銷銷商網(wǎng)絡(luò)分銷銷消費(fèi)者企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)分銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直營(yíng)店店網(wǎng)絡(luò)B2C、C2C平臺(tái)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)營(yíng)店鋪網(wǎng)絡(luò)工作作重點(diǎn)什么是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)分銷銷？網(wǎng)絡(luò)分銷銷(NetworkDistribution)是企業(yè)基基于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開展的的分銷行行為，通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)來(lái)完成成鋪貨、渠道建建設(shè)、分分銷商管管理。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)應(yīng)用分銷商渠道商顧客資

10、金流支付寶第第三方支支付、網(wǎng)網(wǎng)銀等促促進(jìn)資金金快速流流轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)物流流現(xiàn)代物流流，促進(jìn)進(jìn)商品快快速流通通信息流互聯(lián)網(wǎng)信信息快速速傳播，企業(yè)、分銷商商、顧客客交易便便捷網(wǎng)絡(luò)分銷銷a.網(wǎng)絡(luò)代理理：一般面向向企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)店，“網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)應(yīng)商”建立自己己的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)批發(fā)商商城，展展示自己己的產(chǎn)品品，“代理商”通過與供供應(yīng)商建建立分銷銷關(guān)系，在也代代理商自自己的網(wǎng)網(wǎng)店上展展示供應(yīng)應(yīng)商的產(chǎn)產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)顧客在在代理商商處下單單，代理理商直接接讓供應(yīng)應(yīng)商發(fā)貨貨。供應(yīng)應(yīng)商收取取代理費(fèi)費(fèi)和成本本價(jià)，而而代理商商獲取差差價(jià)利潤(rùn)潤(rùn)。b.網(wǎng)絡(luò)代銷銷：一般面向向個(gè)人網(wǎng)網(wǎng)店“網(wǎng)絡(luò)分銷銷商”把自己的的貨品通通過自己己創(chuàng)建的的網(wǎng)上分分銷平臺(tái)臺(tái)

11、展示，“分銷會(huì)員員”把相中的的商品的的圖片和和信息添添加到自自己開設(shè)設(shè)的網(wǎng)店店里，當(dāng)當(dāng)有顧客客需要時(shí)時(shí)，“分銷會(huì)員員”負(fù)責(zé)介紹紹商品并并促成交交易成功功，然后后通知“網(wǎng)絡(luò)分銷銷商”代為發(fā)貨貨。“分銷會(huì)員員”主要靠差差價(jià)獲得得收入，對(duì)個(gè)人人來(lái)說(shuō)，是一種種“零風(fēng)險(xiǎn)”的創(chuàng)業(yè)模模式。c.網(wǎng)絡(luò)批發(fā)發(fā)：一般面向向個(gè)人網(wǎng)網(wǎng)商、實(shí)實(shí)體店鋪鋪、網(wǎng)上上專業(yè)店店鋪等。網(wǎng)絡(luò)批批發(fā)與傳傳統(tǒng)的貨貨品批發(fā)發(fā)形式是是一樣，只不過過是通過過網(wǎng)絡(luò)的的形式，“網(wǎng)絡(luò)分銷銷商”把自己的的貨品通通過自己己創(chuàng)建的的網(wǎng)上分分銷平臺(tái)臺(tái)展示，“分銷會(huì)員員”把相中的的商品直直接在網(wǎng)網(wǎng)上下規(guī)規(guī)定數(shù)量量的訂單單，付款款拿貨或或壓款經(jīng)經(jīng)銷的形形式。網(wǎng)絡(luò)

12、分銷銷定義網(wǎng)絡(luò)分銷銷的發(fā)展展趨勢(shì)1、網(wǎng)絡(luò)分分銷概念念早在幾幾年前就就已經(jīng)電電子商務(wù)務(wù)相關(guān)人人士提出出，只是是未能形形成大范范圍的規(guī)規(guī)模；2、近兩年年，越來(lái)來(lái)越多的的企業(yè)意意識(shí)到電電子商務(wù)務(wù)的必要要性，面面對(duì)4.5億中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)民的巨巨大消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)，誰(shuí)能不不怦然行行動(dòng)。3、業(yè)內(nèi)人人士預(yù)測(cè)測(cè)2012年電子商商務(wù)將出出現(xiàn)分銷銷模式的的大爆發(fā)發(fā)，發(fā)展展速度成成倍加快快。案例說(shuō)明明：截止2011年2月淘寶數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，淘寶寶分銷平平臺(tái)上的的供應(yīng)商商數(shù)量已已經(jīng)達(dá)到到5.6萬(wàn)，分銷銷商的數(shù)數(shù)量則達(dá)達(dá)到了86萬(wàn)，而通通過分銷銷平臺(tái)實(shí)實(shí)現(xiàn)的總總銷售額額也達(dá)到到了日均均2500萬(wàn)元。網(wǎng)絡(luò)分銷銷趨勢(shì)據(jù)最新調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)發(fā)

13、現(xiàn)，B2B行業(yè)相對(duì)對(duì)穩(wěn)定，2013年各大廠廠商6月份品牌牌影響力力排名與與5月份相比比，除金金泉網(wǎng)在在業(yè)界鮮鮮有聲音音，而網(wǎng)網(wǎng)站流量量遠(yuǎn)超其其他同行行，屬反反常的個(gè)個(gè)別現(xiàn)象象不納入入研究對(duì)對(duì)象外，其他B2B電商的排排名并無(wú)無(wú)大的出出入。報(bào)報(bào)告顯示示，6月份仍以以阿里巴巴巴、慧慧聰網(wǎng)穩(wěn)穩(wěn)居榜單單前兩位位，QQ網(wǎng)購(gòu)躋身身第三，敦煌網(wǎng)網(wǎng)、金銀銀島、中中國(guó)制造造網(wǎng)、馬馬可波羅羅網(wǎng)、中中國(guó)供應(yīng)應(yīng)商網(wǎng)、環(huán)球資資源網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)庫(kù)分為為位居第第4-10位。2013年6月份B2B電商品牌影響力排行榜2013年6月份B2B電商用戶關(guān)注度網(wǎng)絡(luò)分銷銷相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)-B2C-是企業(yè)對(duì)對(duì)終端消消費(fèi)者，B是企業(yè)，擁有自自己的電

14、電子商務(wù)務(wù)商城，一般都都是專注注于網(wǎng)購(gòu)購(gòu)的，典典型的有有：京東東商城、卓越亞亞馬遜、天貓。-C2C-就是個(gè)人人對(duì)個(gè)人人，個(gè)人人在一些些大的購(gòu)購(gòu)物網(wǎng)站站上開自自己的店店面，消消費(fèi)者就就去那些些個(gè)人店店上購(gòu)買買東西，最典型型也是最最大的就就是：淘淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)網(wǎng)。-O2O-線下銷售售與服務(wù)務(wù)通過線線上推廣廣來(lái)攬客客，消費(fèi)費(fèi)者可以以通過線線上來(lái)篩篩選需求求，在線線預(yù)訂、結(jié)算，甚至可可以靈活活地進(jìn)行行線上預(yù)預(yù)訂，線線下交易易、消費(fèi)費(fèi)。例如如各類團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)營(yíng)根據(jù)2013年第1季度中國(guó)國(guó)B2C市場(chǎng)季度度監(jiān)測(cè)報(bào)報(bào)告相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)顯示，2013年第1季度，B2C市場(chǎng)交易易規(guī)模達(dá)達(dá)1331.2億元，較較20

15、12年四季度度略有下下滑，同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)96.3%。從整體數(shù)數(shù)據(jù)看B2C市場(chǎng)銷售售一直處處于增長(zhǎng)長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)營(yíng)相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)支持持根據(jù)2013年第1季度中國(guó)國(guó)B2C市場(chǎng)季度度監(jiān)測(cè)報(bào)報(bào)告相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)顯示，2013年第1季度，B2C市場(chǎng)交易易規(guī)模達(dá)達(dá)1331.2億元，較2012年四季度度略有下下滑。B2C市場(chǎng)進(jìn)入入巨頭的的角逐階階段，市市場(chǎng)集中中度進(jìn)一一步提升升。2013年1季度，B2C市場(chǎng)前三三甲份額額之和占占整體市市場(chǎng)的70%以上，同同比提升升了近17%?？v觀2012年，天貓貓、京東東、騰訊訊B2C的增長(zhǎng)速速度遠(yuǎn)高高于整個(gè)個(gè)B2C大盤的增增長(zhǎng)速度度，這意意味著B2C市場(chǎng)第一一陣營(yíng)企企業(yè)吸食食了大量

16、量三四陣陣營(yíng)B2C企業(yè)原有有的市場(chǎng)場(chǎng)份額，使得一一些中小小B2C企業(yè)的市市場(chǎng)份額額進(jìn)一步步下滑甚甚至倒閉閉。伴隨隨著市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加加劇，B2C市場(chǎng)的馬馬太效應(yīng)應(yīng)將愈加加明顯。網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)營(yíng)相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)支持持據(jù)相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，2013年5月份B2C電商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)品牌影影響力前前十名分分別為：京東商商城、天天貓、亞亞馬遜中中國(guó)、唯唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)、易迅迅網(wǎng)、蘇蘇寧易購(gòu)購(gòu)、1號(hào)店、蘭蘭亭集勢(shì)勢(shì)、凡客客。前十大品品牌的平平均影響響力指數(shù)數(shù)為50.04。其中，京東商商城以80.25的影響力力分值位位居首位位，天貓貓以76.26位居第二二，亞馬馬遜中國(guó)國(guó)以69.49位居第三三。唯品品會(huì)、當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易迅網(wǎng)網(wǎng)、蘇寧寧易

17、購(gòu)、1號(hào)店、蘭蘭亭集勢(shì)勢(shì)、凡客客則分居居第4-10位。2013年5月份B2C電商前十大品牌影響力排行2013年5月份B2C電商前十大品牌用戶關(guān)注度指數(shù)排名網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)營(yíng)相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)支持持2012年，中國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物市場(chǎng)場(chǎng)繼續(xù)高高速發(fā)展展。根據(jù)據(jù)艾瑞剛剛剛發(fā)布布的2012年第二季季度互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)核心心數(shù)據(jù)，本季度度網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物交易易規(guī)模為為2683.7億元，較較去年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)了51.6%。在市場(chǎng)場(chǎng)用戶訪訪問量不不斷增長(zhǎng)長(zhǎng)的同時(shí)時(shí)，重復(fù)復(fù)購(gòu)買率率也有所所提升。網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)營(yíng)相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)支持持流量指標(biāo)標(biāo)從網(wǎng)站UV流量來(lái)看看，天貓貓以6060萬(wàn)UV位居首位位，京東東商城以以3069萬(wàn)UV位居第二二。亞馬馬遜中國(guó)國(guó)以2

18、088萬(wàn)UV位居第三三。當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易易迅網(wǎng)、凡客、1號(hào)店、蘇蘇寧易購(gòu)購(gòu)、唯品品會(huì)、蘭蘭亭集勢(shì)勢(shì)則分居居第4-10位 。2013年5月份B2C電商前十大品牌網(wǎng)站流量排名網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)營(yíng)相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)支持持據(jù)通過對(duì)對(duì)近十家家C2C電商品牌牌的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)影響力力研究發(fā)發(fā)現(xiàn)，在在該領(lǐng)域域，淘寶寶一騎絕絕塵，是是絕對(duì)的的王者。雖有騰騰訊拍拍拍在后追追趕，百百度再度度試水電電商推出出微購(gòu)，以及易易趣、123拍等C2C廠商，但但目前仍仍難以撼撼動(dòng)淘寶寶一家獨(dú)獨(dú)大的局局面。一、用戶戶關(guān)注度度在用戶關(guān)關(guān)注度方方面，淘淘寶網(wǎng)以以844566.5的平均關(guān)關(guān)注度位位居首位位。騰訊訊拍拍網(wǎng)網(wǎng)該數(shù)值值為27596.5。易趣的的用戶關(guān)關(guān)

19、注度為為1578。二、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳播量量5月份C2C電商的新新聞傳播播量達(dá)1000篇次(以百度新新聞搜索索為參考考依據(jù))。其中，淘寶網(wǎng)網(wǎng)的新聞聞傳播量量占比88.9%。拍拍網(wǎng)網(wǎng)次之，占比約約11.1%。三、流量量指標(biāo)從網(wǎng)站UV流量來(lái)看看，淘寶寶以16116萬(wàn)UV均值位居居首位，拍拍網(wǎng)網(wǎng)以1089萬(wàn)UV位居第二二。易趣趣網(wǎng)5月份的平平均UV流量為5.7萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)營(yíng)相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)支持持網(wǎng)站名稱開店費(fèi)用站內(nèi)部分相關(guān)推廣方式開店周期淘寶集市開店免費(fèi)；消費(fèi)者保證基礎(chǔ)金：1000元；七天無(wú)理由退貨保證金：3000元；假一賠三保證金：3000元；旺鋪裝飾：200-600元/年；聚劃算；淘金幣；淘寶直通車；淘金幣；

20、淘寶客；試用中心；10天左右天貓商城保證金：50000萬(wàn)；技術(shù)服務(wù)年費(fèi)：30000元；實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)（單筆扣費(fèi)）：2%；15天左右京東商城消費(fèi)者保證金：30000元；平臺(tái)年使用費(fèi)：6000元；月銷售額：8%的提成商城團(tuán)購(gòu)；限時(shí)搶購(gòu)（屬于處理殘次品的）15天左右當(dāng)當(dāng)網(wǎng)保證金：50000元；平臺(tái)使用費(fèi)：6000元。尾貨處理15天左右網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)相關(guān)平平臺(tái)費(fèi)用用需要根據(jù)據(jù)公司品品牌定位位制定營(yíng)營(yíng)銷模式式：第一：若品牌定定位為低低端銷量量產(chǎn)品，則建議議考慮先先入駐淘淘寶集市市，因其其日常投投入費(fèi)用用較低，無(wú)過高高入駐門門檻。適適合中小小型賣家家開店。在日常常運(yùn)營(yíng)中中收集數(shù)數(shù)據(jù)分析析何時(shí)入入駐天貓貓商

21、城、京東商商城等行行業(yè)知名名B2C交易平臺(tái)臺(tái)。其日日常運(yùn)營(yíng)營(yíng)費(fèi)用每每月大致致在500左右。第二：若品牌定定位為中中高端產(chǎn)產(chǎn)品，則則建議直直接入駐駐天貓商商城，其其商城給給人第一一印象為為企業(yè)開開店，購(gòu)購(gòu)物更加加有保障障，更能能贏得最最求品質(zhì)質(zhì)的顧客客群。在在后期運(yùn)運(yùn)營(yíng)期間間收集相相關(guān)銷售售數(shù)據(jù)分分析是否否入駐京京東商城城。其日日常推廣廣運(yùn)營(yíng)費(fèi)費(fèi)用每月月大致在在1.5萬(wàn)余元。第三：在后期可可根據(jù)B2C商城運(yùn)營(yíng)營(yíng)數(shù)據(jù)分分析是否否入駐阿阿里巴巴巴供應(yīng)平平臺(tái)，以以拓展自自身品牌牌影響力力。網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)營(yíng)個(gè)人建建議 后期：根據(jù)前期期運(yùn)營(yíng)狀狀況數(shù)據(jù)據(jù)分析日日后還可可以入駐駐一下知知名電子子商務(wù)交交易平臺(tái)臺(tái)。網(wǎng)

22、絡(luò)直營(yíng)營(yíng)個(gè)人建建議人員架構(gòu)構(gòu)隨著后期期平臺(tái)日日益增多多，所需需要人員員大致有有：推廣專員員2-3人淘寶專員員1-2人美工設(shè)計(jì)計(jì)1人聯(lián)絡(luò)專員員1人人員架構(gòu)構(gòu)人員配置置:淘寶專員員,推廣專員員,美工設(shè)計(jì)計(jì)，聯(lián)絡(luò)絡(luò)專員淘寶專員員職能描描述(1)淘寶旗艦艦店客服服,同時(shí)負(fù)責(zé)責(zé)同跟單單交接下下單,驗(yàn)貨,發(fā)貨,打單(2)淘寶C店小號(hào)客客服,同時(shí)負(fù)責(zé)責(zé)同跟單單交接下下單,驗(yàn)貨,發(fā)貨,打單(3)淘寶營(yíng)銷銷類工作作,限時(shí)打折折/聚劃算/淘寶錢莊莊/限時(shí)打折折/秒殺等(4)淘寶數(shù)據(jù)據(jù)包制作作與更新新,淘寶店鋪鋪裝修與與更新,后臺(tái)管理理(5)旗艦店刷刷銷售額額,評(píng)價(jià)時(shí)分分享到淘淘江湖,同時(shí)分單單品刷收收藏量(6)淘

23、寶客平平臺(tái)和商商城分銷銷平臺(tái)的的操作(7)配合本部部門或公公司其他他部門的的工作人員架構(gòu)構(gòu)推廣專員員職能描描述(1)官方網(wǎng)站站后臺(tái)管管理,資料/產(chǎn)品/新聞/博客更新新(2)站內(nèi)站外外SEO工作,并周期性性增加關(guān)關(guān)鍵詞名名錄(3)站內(nèi)提供供熱門智智能機(jī)新新奇軟件件及絢麗麗的主題題等資源源供客戶戶免費(fèi)下下載(4)站外論壇壇進(jìn)行軟軟文營(yíng)銷銷(5)熱門博客客站點(diǎn)周周期性/固定性的的博客營(yíng)營(yíng)銷(6)智能手機(jī)機(jī)QQ群,配件行業(yè)業(yè)QQ群營(yíng)銷(7)在各大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息發(fā)布平平臺(tái)或電電子商鋪鋪站點(diǎn)(企業(yè)供求求信息發(fā)發(fā)布)發(fā)布公司司信息(8)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站的合作作推廣(9)策劃話題題炒作,事件炒作作等營(yíng)銷銷方式(10)

24、站外及站站內(nèi)視頻頻營(yíng)銷(11)配合本部部門或公公司其他他部門的的工作人員架構(gòu)構(gòu)聯(lián)絡(luò)專員員職能描描述(1)定期與B2C平臺(tái)的人人員保持持聯(lián)系(2)收錄淘寶寶商城及及C店大賣家家的資料料,并保持聯(lián)聯(lián)系,利用單品品分階段段進(jìn)行招招商(3)官方網(wǎng)站站對(duì)外聯(lián)聯(lián)絡(luò)人,同時(shí)負(fù)責(zé)責(zé)在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上自己己找上門門客戶的的接待和和登記/跟進(jìn)(4)配合本部部門或公公司其他他部門的的工作人員架構(gòu)構(gòu)美工設(shè)計(jì)計(jì)1、熟練掌掌握單反反類相機(jī)機(jī)的性能能及使用用，熟練練掌握相相機(jī)鏡頭頭的性能能及使用用，對(duì)各各品牌的的攝影器器材特性性有獨(dú)到到的見解解。2、熟練掌掌握攝影影各類燈燈具的使使用，如如閃光燈燈，電箱箱燈等，熟練掌掌握各種種光線

25、的的特質(zhì)。3、熟練掌掌握各種種圖片處處理軟件件如Adobe.Photoshop，Adobe.Photoshop.Lightroom，佳能Digital Photo Professional等軟件，對(duì)Photoshop使用有獨(dú)獨(dú)到的見見解。4、有良好好的色彩彩感覺，對(duì)各類類顏色敏敏感，能能把握拍拍攝圖片片顏色的的準(zhǔn)確性性。5、負(fù)責(zé)香香拿公司司產(chǎn)品攝攝影，以以及負(fù)責(zé)責(zé)平面設(shè)設(shè)計(jì)、圖圖片處理理工作。人員架構(gòu)構(gòu)全網(wǎng)營(yíng)銷銷,多管齊下下,具體還可可再細(xì)分分網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)營(yíng)部分推廣方方式營(yíng)銷方式營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷手段QQ推廣增加信任度，有利推廣，更直接獲取訂單QQ單獨(dú)聊天推廣、QQ群推廣、QQ郵件推廣、QQ空間推廣、【

26、細(xì)節(jié)部分會(huì)細(xì)分】論壇營(yíng)銷推廣讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)，最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息等信息。與公司合作的三家知名度高論壇重點(diǎn)發(fā)揮起作用。未合作論壇諸如愛安徽論壇、合房網(wǎng)論壇、合肥裝飾網(wǎng)論壇、安徽裝飾網(wǎng)、合肥同城網(wǎng)、合肥人論壇，合肥齊家網(wǎng)等等。亦適合推廣視頻營(yíng)銷感染力強(qiáng)，傳播速度快，適合公司做形象方面宣傳將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。類似與網(wǎng)絡(luò)電視廣告，可以通過56.優(yōu)酷，土豆等，免費(fèi)上傳公司相關(guān)視頻廣告事件營(yíng)銷有事件內(nèi)容的視頻、新聞、帖子等更容易被網(wǎng)民傳播，更加熱衷關(guān)注這些通過線下的熱點(diǎn)事件

27、，編制、策劃一個(gè)具有影響力的事件。吸引更多網(wǎng)民的關(guān)注，側(cè)面加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的推廣力度博客營(yíng)銷主要是幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，充實(shí)搜索信息類似公司的小網(wǎng)站，注冊(cè)新浪、網(wǎng)易等博客，多發(fā)布原創(chuàng)性新聞，等公司產(chǎn)品、服務(wù)信息?？梢猿鋵?shí)搜索引擎的數(shù)量以及排名問答、貼吧與百科推廣加強(qiáng)公司品牌意識(shí)、提高知名度，增加傳播速度百度是國(guó)內(nèi)第一大中文搜索引擎，充實(shí)百科、問答、貼吧是必要做的推廣工作【細(xì)節(jié)部分會(huì)細(xì)分】。新聞、軟文推廣植入軟性廣告，提高曝光率，權(quán)威網(wǎng)站更能增加信任感通過本地區(qū)的知名網(wǎng)站，以及論壇。寫作新聞時(shí)間，軟文充實(shí)在中安在線，合肥熱線等權(quán)威網(wǎng)站、論壇微博營(yíng)銷隨著微博的火熱，既催生了微博營(yíng)銷方式，廣泛性以及快捷性，給推廣提供了更家廣泛的范圍可以通過QQ