企業(yè)營(yíng)銷策劃參展方案(詳細(xì),具體,全面)

1、企業(yè)營(yíng)銷策劃參展方案(詳細(xì),具體,全面)企業(yè)營(yíng)銷策劃參展方案(詳細(xì),具體,全面)企業(yè)營(yíng)銷策劃參展方案(詳細(xì),具體,全面)資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月企業(yè)營(yíng)銷策劃參展方案(詳細(xì),具體,全面)版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 佳業(yè)有限公司參展?fàn)I銷策劃書(shū) 班 級(jí)： 13級(jí)國(guó)貿(mào)7班 組 員： 陳柳 鄧艷 肖丹 徐愫瑤 劉正漢 2016年10月10日佳業(yè)有限公司參展?fàn)I銷策劃書(shū)摘要：通過(guò)相關(guān)的資料和背景分析，使我們對(duì)展會(huì)的一些流程和概要有了一定的了解，同時(shí)策劃書(shū)的撰寫(xiě)有效的解決了一些很復(fù)雜的問(wèn)題，例如：展會(huì)的相關(guān)預(yù)算，人員安排，相關(guān)注意事項(xiàng)等，都必須通過(guò)切實(shí)

2、可行的調(diào)整和統(tǒng)計(jì)來(lái)完成。此次策劃不僅提供方便我公司的參展運(yùn)營(yíng)進(jìn)度，更是全方位的掌握了更多關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。策劃書(shū)包括一些背景分析，營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，展前準(zhǔn)備工作和展后工作安排，人員分配和資金的流動(dòng)等，整個(gè)展會(huì)流程都清楚的記錄在策劃書(shū)里，一些主要的問(wèn)題都有針對(duì)性的得到了解決。撰寫(xiě)此營(yíng)銷策劃書(shū)，可以有效的進(jìn)行參展步驟和流程的運(yùn)行，提高參展效率和減少不必要的事宜。為更好的舉辦高效展會(huì)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。關(guān)鍵詞：策劃目的及成果，營(yíng)銷目標(biāo)及戰(zhàn)略，展會(huì)流程及概要目錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc0 一、背景分析4 HYPERLINK l _Toc1 （一）展會(huì)背

3、景分析4 HYPERLINK l _Toc2 （二）公司背景分析4 HYPERLINK l _Toc3 二、營(yíng)銷目標(biāo)5盈利模式.5短期目標(biāo).5策略總規(guī).5三、營(yíng)銷戰(zhàn)略.5 HYPERLINK l _Toc5 （一）產(chǎn)品戰(zhàn)略5 HYPERLINK l _Toc6 （二）促銷戰(zhàn)略6 HYPERLINK l _Toc7 （三）價(jià)格戰(zhàn)略6 HYPERLINK l _Toc8 （四）渠道戰(zhàn)略6 HYPERLINK l _Toc9 四、宣傳戰(zhàn)略6 HYPERLINK l _Toc0 （一）網(wǎng)絡(luò)宣傳7 HYPERLINK l _Toc1 （二）廣告宣傳9 HYPERLINK l _Toc2 五、展會(huì)前準(zhǔn)備工

4、作9展位的選擇.9展位的設(shè)計(jì).9樣品擺放及主打產(chǎn)品.10展會(huì)營(yíng)銷籌備小組.10展會(huì)營(yíng)銷目標(biāo)和展會(huì)營(yíng)銷主題、選擇參展方式.10品牌形象資料和招商資料的準(zhǔn)備.10 HYPERLINK l _Toc3 六、宣傳預(yù)算&參展預(yù)算11 HYPERLINK l _Toc4 七、參展人員安排和展品統(tǒng)計(jì)11 HYPERLINK l _Toc5 八、布展11 HYPERLINK l _Toc6 九、展覽期間工作安排12 HYPERLINK l _Toc7 十、展覽后工作安排12 HYPERLINK l _Toc8 十一、其他注意事項(xiàng)12 HYPERLINK l _Toc9 （一）預(yù)約客戶12 HYPERLINK

5、l _Toc0 （二）資料準(zhǔn)備12 HYPERLINK l _Toc1 （三）展臺(tái)設(shè)計(jì)13 HYPERLINK l _Toc2 （四）參展人員要求13 HYPERLINK l _Toc3 （五）巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)13 HYPERLINK l _Toc4 （六）聽(tīng)取客戶建議13一、背景分析（一）展會(huì)背景分析 1、展會(huì)的地點(diǎn)、時(shí)間、參賽費(fèi)用展覽時(shí)間：2016年11月6 日-9日 展覽地點(diǎn)：東盟國(guó)際會(huì)展中心 參展費(fèi)用： （1）報(bào)名注冊(cè)費(fèi)：2000元/攤位。（因參展單位原因未能參展時(shí)，此項(xiàng)費(fèi)用不予退回）（2）攤位費(fèi): A型：30000元/ 9標(biāo)準(zhǔn)攤位；B型：32000元/ 9標(biāo)準(zhǔn)攤位 （多一個(gè)梯形展臺(tái),參見(jiàn)

6、英文申請(qǐng)表）；展覽空地：2850元/ （至少27）（所有雙開(kāi)展位加收總攤位費(fèi)的5%）其余特級(jí)攤位價(jià)格請(qǐng)見(jiàn)印制的參展表格 2、展會(huì)的特點(diǎn)、規(guī)模 龐大的買家數(shù)量和參展商數(shù)量，以及不斷創(chuàng)新高的交易量成就了該展在行業(yè)內(nèi)的顯赫地位，東盟國(guó)際會(huì)展中心已經(jīng)成為亞洲最大規(guī)模的展會(huì)。該展為東盟各國(guó)買賣雙方帶來(lái)溝通交流、洽談合作的機(jī)會(huì)。 （二）公司背景分析1、公司的主打產(chǎn)品、主要市場(chǎng)主打產(chǎn)品：乳制品，主要是水牛奶、牛奶、酸奶主要市場(chǎng)：英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等歐美國(guó)家公司的優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：公司的產(chǎn)品種類豐富，資金基礎(chǔ)雄厚，對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的了解，本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)已有一定的影響。劣勢(shì)：本公司參展的次數(shù)不多，經(jīng)驗(yàn)不足

7、，對(duì)國(guó)外客戶所掌握的資源不是很廣。營(yíng)銷目標(biāo)盈利模式借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。迅速獲取主要采購(gòu)公司的客戶資料，拓展5、6個(gè)國(guó)內(nèi)外客戶，并與其建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，主要以國(guó)外客戶為重點(diǎn)。短期目標(biāo)第一年預(yù)計(jì)銷售額比去年增加10%，進(jìn)入全國(guó)排行前十位，突破2千萬(wàn)。第二年?duì)幦≡诟叨藝?guó)產(chǎn)乳制品市場(chǎng)份額達(dá)到15%。在三年內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)占有率突破3%。策略總規(guī)將采取競(jìng)價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。新消費(fèi)者的反復(fù)購(gòu)買率達(dá)到30%三、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)其所生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃。它與市場(chǎng)戰(zhàn)略密切相關(guān)，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。企

8、業(yè)要依靠物美價(jià)廉、適銷對(duì)路、具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開(kāi)拓市場(chǎng)，獲取經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關(guān)系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。（二）促銷戰(zhàn)略促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。（三）價(jià)格戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略是指以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標(biāo)為

9、依據(jù)，為實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的要求而對(duì)產(chǎn)品價(jià)格目標(biāo)、價(jià)格水平、價(jià)格手段等作出的謀劃與方略。價(jià)格戰(zhàn)略大體可以分為新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略、價(jià)格管理戰(zhàn)略和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是知己知彼和掌握主動(dòng)，避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格是營(yíng)銷計(jì)劃的重要問(wèn)題。決定價(jià)格戰(zhàn)略的因素有營(yíng)銷目標(biāo)、成本結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)、替代品，消費(fèi)者態(tài)度、企業(yè)/產(chǎn)品形象、分銷渠道以及法律約束、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。（四）渠道戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略，也稱營(yíng)銷渠道策略，是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模

10、式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷渠道自控力和輻射力的要求。宣傳戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)宣傳1、網(wǎng)絡(luò)宣傳分成5個(gè)階段：“策劃”期-綜合考察整合多種 HYPERLINK t _blank 網(wǎng)絡(luò)資源和各種手段，對(duì)要進(jìn)行宣傳達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行籌劃和思考，以便付諸執(zhí)行。 “推廣”期-簡(jiǎn)單一些理解，就是讓您的信息迅速遍布互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，讓廣大網(wǎng)友盡可能多知道您。 “宣傳”期-經(jīng)過(guò)第一階段的推廣，您的信息已經(jīng)大面積的出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，那么，網(wǎng)友看見(jiàn)會(huì)有什么反應(yīng)話題方向是不是需要我們“引導(dǎo)” “炒作”期-針對(duì)某熱門(mén)事件與新聞等進(jìn)行炒作等等?！盎?dòng)”期-企業(yè)與網(wǎng)民的零距離接觸。網(wǎng)

11、絡(luò)宣傳的方法:（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳方法之一：搜索引擎排名搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名是宣傳自己的產(chǎn)品和知名度的重要方法。網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎。Google是全球最受歡迎的搜索引擎，百度是中文第一大搜索引擎。如果你的網(wǎng)站能排名第一頁(yè)，僅僅依靠搜索引擎可以給你帶來(lái)源源不斷地流量。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首推的方法。 （2）網(wǎng)絡(luò)宣傳方法之二：交換鏈接具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方的LOGO或文字并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的 HYPERLINK t _blank 超級(jí)鏈接，當(dāng)然作為回報(bào)對(duì)方也會(huì)放你的超級(jí)鏈接，使用戶可以從合作網(wǎng)

12、站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相宣傳的目的。619建議不要大規(guī)模交換鏈接，一來(lái)自己網(wǎng)站太亂，二來(lái)有被搜索引擎列為作弊的危險(xiǎn)。 （3）網(wǎng)絡(luò)宣傳方法之三：郵件群發(fā)在早些年的宣傳效果是不錯(cuò)的，因?yàn)槟菚r(shí)郵件還很新鮮，而且發(fā)送的人不多，人們自然容易接受。但現(xiàn)在群發(fā)郵件已經(jīng)泛濫成災(zāi)了。效果已經(jīng)大不如前了。 （4）網(wǎng)絡(luò)宣傳方法之四：BBS信息發(fā)布在BBS供求信息或論壇發(fā)布宣傳信息，這種方法時(shí)效性很強(qiáng)，人氣旺的地方貼子很容易被擠到后面無(wú)人問(wèn)津，人氣冷落的地方又達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。這種方法需要有時(shí)間經(jīng)常發(fā)貼或維護(hù)。 （5）網(wǎng)絡(luò)宣傳方法之五：網(wǎng)絡(luò)廣告介紹做網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告也是網(wǎng)絡(luò)宣傳的一種方法，指的是在比較大型的門(mén)戶網(wǎng)

13、站或?yàn)g覽量大的網(wǎng)站上做宣傳。這種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法能直接提高你網(wǎng)站的瀏覽量從而達(dá)到宣傳效果，試想如果讓網(wǎng)易或雅虎首頁(yè)有你網(wǎng)站的鏈接，一天能給你帶來(lái)多少IP這種宣傳方法是見(jiàn)效最快的，也是花銀子最多的。（6）網(wǎng)絡(luò)宣傳方法之六：病毒營(yíng)銷病毒營(yíng)銷是一種信息傳遞策略，通過(guò)公眾將信息廉價(jià)復(fù)制，告訴其他受眾，從而迅速擴(kuò)大自己的影響。病毒營(yíng)銷指的是廠商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)短片、低調(diào)的 HYPERLINK t _blank 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或是 HYPERLINK t _blank 電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，利用口碑傳播成為與消費(fèi)者交流強(qiáng)有力的媒介形式。它的本質(zhì)就是讓用戶們彼此間主動(dòng)談?wù)撈放啤?其實(shí)網(wǎng)絡(luò)宣傳方法還有很

14、多種，隨著互聯(lián)網(wǎng)滲入到社會(huì)的每個(gè)角落，肯定還會(huì)不斷有新的方法產(chǎn)生，也一定會(huì)各有優(yōu)劣。 廣告宣傳首先在自己辦事處附近比較顯眼的地方做個(gè)廣告牌。如果你們是靠近街道的樓房最好在外墻面路的地方做個(gè)顯眼的牌子。在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙中縫打廣告（也有不是中縫的專欄，一般每個(gè)字幾塊錢），效果很好。不貼小廣告，建議做長(zhǎng)期固定的“大廣告”，就是在大小街道，認(rèn)為有客戶源的地方，找個(gè)圍墻或者樓房的外墻，哪怕是一塊空地也可以，做個(gè)大約幾平方的小廣告牌貼上去，記得要印上公益廣告語(yǔ)，譬如：“請(qǐng)講普通話”、“禁止隨地吐痰”、“禁止吸煙”、之類的標(biāo)語(yǔ)，然后下邊做上自己的廣告，只要不太出風(fēng)頭。這個(gè)效果最好，長(zhǎng)期穩(wěn)定，基本等于有了若干門(mén)面

15、。展會(huì)前準(zhǔn)備工作展位的選擇：參展的目的就是將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前，吸引客戶進(jìn)而達(dá)成交易。展位的選擇也是很重要的。展會(huì)中央處和拐角處的雙開(kāi)面的展位要比單開(kāi)面的展位更能吸引觀眾，費(fèi)用也不會(huì)太高。選擇一個(gè)人流較大的展位比較重要，比較偏僻的展位效果則大打折扣。一般的展會(huì)商會(huì)提前發(fā)來(lái)邀請(qǐng)函，并附有展位平面圖，所以及早預(yù)訂展位可獲得較理想的展位。展位位置：位于會(huì)展中心區(qū)域，位置顯眼且空間大，人流量多。展位大小：共30平米。右邊為商品陳列展示區(qū)。中間為接待區(qū)，左邊為休息和商務(wù)洽談區(qū)。展位預(yù)算：展會(huì)共3天。展位費(fèi)為每天5000元。3天共一萬(wàn)五千元。 展位的設(shè)計(jì)：展位是門(mén)面，展位的設(shè)計(jì)要醒目，要吸出觀眾的眼

16、球，其重要的一點(diǎn)就是專業(yè)。我們請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝潢，同時(shí)參展商的人員參與其中，因?yàn)樗麄兏私庾约旱男袠I(yè)和產(chǎn)品，展位的色彩整體諧調(diào)，不需太花哨，展位的上方貼出大幅強(qiáng)勢(shì)宣傳廣告噴繪畫(huà)，并配有燈光效果，能讓客戶很遠(yuǎn)就能看到。樣品擺放及主打產(chǎn)品：把公司的明星產(chǎn)品擺在客戶第一眼能看到的位置另外根據(jù)客戶對(duì)樣品的關(guān)注度及時(shí)調(diào)整樣品的位置。有時(shí)我們的明星產(chǎn)品并非是客戶所需的，所以要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行調(diào)整。以下為我們公司推出的主打產(chǎn)品。主打產(chǎn)品：乳制品；主要是水牛奶、牛奶、酸奶等展會(huì)營(yíng)銷籌備小組：我們?cè)谡骨皩?duì)參展人員進(jìn)行了培訓(xùn)，對(duì)外宣傳統(tǒng)一。對(duì)可能發(fā)生的意外進(jìn)行提前進(jìn)行模擬。比如公司的年銷售額，員工數(shù)

17、及產(chǎn)品報(bào)價(jià)等數(shù)據(jù)要統(tǒng)一說(shuō)法。人員中以銷售人員為主，同時(shí)也配備了技術(shù)人員，以應(yīng)付演示中可能出現(xiàn)的意外。工作人員統(tǒng)一著裝，配有公司標(biāo)識(shí)的胸牌。以下是對(duì)員工工作的具體要求。1、工作人員著裝統(tǒng)一。 2、必須禮貌待客，笑臉迎人，熱情待客。 3、保持展臺(tái)清潔整齊。4、認(rèn)真回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題，耐心解答。（五）展會(huì)營(yíng)銷目標(biāo)和展會(huì)營(yíng)銷主題、選擇參展方式：主題：佳業(yè)，您健康的首選。參展方式：以租用展臺(tái)的形式來(lái)展示自己的產(chǎn)品。品牌形象資料和招商資料的準(zhǔn)備：我們將以廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳為主要方式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。將投入大量的財(cái)力，人力，物力來(lái)全方位的宣傳自己的產(chǎn)品，樹(shù)立起自己的品牌形象和良好的口碑。同時(shí)我們也將對(duì)潛在

18、的客戶進(jìn)行相應(yīng)的拜訪。上網(wǎng)搜索有需求的企業(yè)來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。宣傳預(yù)算&參展預(yù)算1、標(biāo)準(zhǔn)攤位A配置：9 平方米 3米(寬)3米(深)米(高) ￥29,5002、宣傳彩頁(yè)單張（印刷*2000） ￥10003、公司整體形象噴畫(huà)（加展架）* 1幅 ￥20004、展會(huì)贈(zèng)品（大資料袋*2000+紙巾*5000 ） ￥36505、文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料、午餐 ￥7006、名片12盒 ￥240 合計(jì)：￥37,090參展人員安排和展品統(tǒng)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人：XXX；參展成員：XXX XXX XXX XXX XXX；公司整體形象噴畫(huà)（加展架） 1幅；公司產(chǎn)品的廣告宣傳單 2000張； 展會(huì)贈(zèng)品 2000個(gè)； 名片12盒（參展銷售人員每人2盒）； 公司宣傳袋2000個(gè)，宣傳紙巾5000包； 文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料； 參展用設(shè)備：服務(wù)器2臺(tái) 筆記本3臺(tái) 數(shù)碼攝像機(jī)1臺(tái)。布展確定所有物品運(yùn)送完成；查看所訂設(shè)備及所有用品的可得性及功能；布置展位；將所有活動(dòng)節(jié)目做最后的決定。展覽期間工作安排盡早到會(huì)場(chǎng)；于展覽第一天即將新聞稿送到會(huì)場(chǎng)的記者通訊廳；實(shí)地觀察后盡早預(yù)約明年場(chǎng)地；詳細(xì)記錄每個(gè)到訪客