2013一調(diào)市場營銷專業(yè)綜合理論試卷

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)鹽城市2012/2013年普通高校單獨招生高三年級第一次調(diào)研考試市場營銷專業(yè)綜合理論 試卷本試卷分為第 = 1 * ROMAN I卷（客觀題）和第 = 2 * ROMAN II卷（主觀題）兩部分。第 = 1 * ROMAN I卷1至4頁，第 = 2 * ROMAN II卷5至16頁。兩卷滿分300分?？荚嚂r間150分鐘。第 = 1 * ROMAN I卷 （共84分）一、單項選擇題（本大題共23小題，每小題2分，共46分。每小題只有一個正確答案，請按要求，將正確答案的選項

2、填在下表中）題號123456789101112答案題號1314151617181920212223答案1由于( )產(chǎn)生了權(quán)責發(fā)生制和收付實現(xiàn)制不同的記賬基礎(chǔ)。A 會計主體 B持續(xù)經(jīng)營 C會計分期 D貨幣計量2會計核算上將融資租入的資產(chǎn)視為承租企業(yè)的資產(chǎn)進行核算，體現(xiàn)了( )的要求。 A重要性 B謹慎性 C及時性 D實質(zhì)重于形式 3下列項目中，屬于流動負債的是（ ）。 A應(yīng)收賬款 B長期借款 C應(yīng)交稅費 D預(yù)付賬款4甲公司向銀行借入臨時性的借款20萬元，并用其中10萬元購入機器設(shè)備一臺，則甲公司總資產(chǎn)增加了（ ）。A20萬元 B10萬元 C30萬元 D40萬元5用轉(zhuǎn)賬支票支付前欠貨款，應(yīng)填制(

3、)。A轉(zhuǎn)賬憑證 B收款憑證 C付款憑證 D原始憑證6下列賬戶的明細賬采用三欄式賬頁的是（ ）。 A管理費用 B銷售費用 C庫存商品 D應(yīng)收賬款7既是一切市場的基礎(chǔ)，也是起決定性作用的市場是（ ）。 A產(chǎn)業(yè)市場 B.微觀市場 C.消費者市場 D.宏觀市場8.實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務(wù)，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。這種市場營銷觀念叫做( )。 A.生產(chǎn)觀念 B.推銷觀念 C.產(chǎn)品觀念 D.市場營銷觀念9.評價現(xiàn)有營銷策略的工具是 （ ）。 A.營銷預(yù)測 B.營銷決策 C.營銷調(diào)研 D.營銷審計10.

4、下列（ ）的基本前提是充分了解消費者的購買能力和購買欲望，并能夠預(yù)計消費者對某種價格水平的反映。A.成本導(dǎo)向定價法 B.需求導(dǎo)向定價法 C.競爭導(dǎo)向定價法 D.隨行就市定價法11.包裝的形狀、尺寸等應(yīng)符合產(chǎn)品的實際，并且還應(yīng)在包裝上注明產(chǎn)品成分用法、分量、有效期等，這屬于包裝設(shè)計中（ ）的要求。 A.新鮮感 B.便利感 C.直觀感 D.信任感12.從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標是（ ）。 A.滿足消費者需求和欲望 B.獲取利潤C.求得生存和發(fā)展 D.推銷商品給消費者13處于市場不景氣或原料能源供應(yīng)緊張時期，（ ）產(chǎn)品線反而能使總利潤上升。 A增加 B.擴充 C.延伸 D.縮減14

5、.商品包裝包括若干因素，（ ）是最主要的構(gòu)成要素，在整體包裝上應(yīng)居突出的位置。 A.商標或品牌 B.圖案 C.包裝材料 D.形狀15.一般說來，產(chǎn)品的價格越貴，就越應(yīng)該使用（ ）渠道。 A.較長 B.密集性 C.較短 D.獨家分銷16.隨著我國人口結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟形勢的變化，企業(yè)的營銷人員要十分注意( )、兒童市場和女性市場這三大市場的消費變化。 A.日用品市場 B.家電市場 C.銀色市場 D.成年人市場17.代理商的主要特點是（ ）。 A.不擁有產(chǎn)品的所有權(quán) B.從事產(chǎn)品的購銷活動 C.獲取購銷差價 D.將產(chǎn)品直接銷售給消費者18根據(jù)消費者權(quán)益保護法的規(guī)定，消費者購買商品或接受服務(wù)時享有的權(quán)利不含

6、（ )A自主選擇購買某一品牌的冰箱B選擇接受甲、乙、丙、丁等若干經(jīng)營者的服務(wù)C詢問提供餐飲服務(wù)的服務(wù)員是否具有健康證明D只要對購買的產(chǎn)品不滿意，就可以退換產(chǎn)品19. 根據(jù)我國商標法的規(guī)定，注冊商標的有效期為( )A5年 B10年 C15年 D20年20.按照公約規(guī)定，賣方交貨數(shù)量時超過規(guī)定數(shù)量時（ ）。A.買方有權(quán)拒收超過的部分 B.買方有權(quán)拒收全部數(shù)量C.買方可以收取或拒收超過的部分，但不得拒收整批貨物D.買方不可以收取或拒收超過的部分，但可以拒收整批貨物21.在交貨數(shù)量前加上“約”或“大約”字樣，按跟單信用證統(tǒng)一慣例的規(guī)定這種約定可解釋為交貨數(shù)量不超過（ ）的增加幅度。A10 B5 C25

7、 D1522按照參與電子商務(wù)交易的對象分類，以下不屬于當前電子商務(wù)的主要形式是（ ）ABtoB B. BtoC C CtoC DGtoG 23目前，電子支付存在的關(guān)鍵的問題是（ ）.A.技術(shù)問題 B.安全問題 C.成本問題 D.觀念問題二、判斷題（本大題共38小題，每小題1分，共38分。正確的答題在下表中填“A”；錯誤的在下表中填“B”）題號24252627282930313233343536答案題號37383940414243444546474849答案題號505152535455565758596061答案24. 歷史成本原則是指各項財產(chǎn)物資應(yīng)當按取得時的實際成本計價，物價變動時不得調(diào)整其

8、帳面價值。25會計是各種記賬方法的總稱。 26賬戶記錄試算不平衡，說明記賬肯定有差錯。 27記賬時，如果發(fā)生隔頁、跳行，可采取更正錯賬的方法來糾正。 28銀行存款的清查，主要是將銀行的對賬單與本企業(yè)的銀行存款的賬面余額相核對。 29編制定期會計報表是以會計分期假設(shè)為前提的。 30一般地說，各類賬戶的期末余額與記錄增加額的一方都在同一方向。31根據(jù)我國相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，原始憑證、記賬憑證和匯總記賬憑證的保管期限都是15年。 32.企業(yè)在做廣告宣傳和簽訂合同時，都需要有品牌。33.處于成熟期的產(chǎn)品的企業(yè)，不應(yīng)滿足于保持已有的利益和地位，而要進攻，進攻是最好的防御。 34.市場定位就是要建立一種競

9、爭優(yōu)勢，以在細分市場上吸引更多的顧客。 35.修正重購根據(jù)使用效果的反饋和評價做出決策。 36.“察覺風險”的大小，隨購買金額的大小、產(chǎn)品性能的確定程度和購買者的自信心強弱而定。 37.現(xiàn)實生活中，和最簡單的市場營銷系統(tǒng)一樣的市場營銷系統(tǒng)很常見。 38.生活資料層次的劃分，隨社會經(jīng)濟文化水平的發(fā)展而變化。 39.從試用階段到采用階段，廣告比個人情報所起的作用重要。 40.使用單一家族品牌名稱的企業(yè)必須對所有產(chǎn)品的質(zhì)量嚴加控制。 41.季節(jié)差價可以保持均衡生產(chǎn)，加速資金周轉(zhuǎn)。 42.統(tǒng)一交貨定價方法簡單，但對遠方顧客不利。 43.衡量是否為批發(fā)交易或批發(fā)商的標準，在于買賣雙方的購買數(shù)量。 44.

10、廣告的信息傳播范圍大，可以擴大產(chǎn)品的知名度，增強用戶的信心。 45.企業(yè)戰(zhàn)略管理步驟的第一步是確定企業(yè)目標。 46.舉辦產(chǎn)品展覽會是一種有效的實驗方法。 47.市場范圍大的產(chǎn)品可以由生產(chǎn)者直接供應(yīng)給消費者或用戶。 48產(chǎn)品質(zhì)量法調(diào)整的范圍是所有經(jīng)過加工、制作并用于銷售的產(chǎn)品。 49任何單位和個人不得排斥非本地區(qū)企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量合格產(chǎn)品進入本地區(qū)。 50每一個經(jīng)營者都可能成為不正當競爭行為的當事人。 51人民法院應(yīng)當采取措施，方便消費者提起訴訟。 52.以貨幣表示的對外貿(mào)易值能準確反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模。53.復(fù)出口和復(fù)進口的商品都不列入國際貿(mào)易收支統(tǒng)計數(shù)字中，而是單獨加以統(tǒng)計。54.仲裁機構(gòu)

11、屬于國家機關(guān)，具有強制性。55.一項發(fā)盤是否可以撤銷，主要取決于發(fā)盤人是否可能因為撤銷發(fā)盤而受到損害。56基于GPS應(yīng)用的物流配送系統(tǒng)的功能，不包括車輛跟蹤。 57目前，一直困擾電子支付發(fā)展的關(guān)鍵問題是安全性。 58EDI網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)臄?shù)據(jù)是平面文件。 59RSA算法屬于非對稱密碼體制算法。 60最常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式是標識廣告。61目前，用戶獲取網(wǎng)絡(luò)信息最常見的方法是搜索引擎。 三、填空題（本大題共15小題，每小題2分，共30分）62試算平衡有 和 兩種。63資產(chǎn)負債表的編制理論依據(jù)是 ，利潤表編制的理論依據(jù)是 。64 是現(xiàn)代市場學研究的主要對象,分析消費者市場的購買對象就是分析 。65.市場營銷

12、組合的第一因素是 ， 是營銷組合的出發(fā)點。66.實行品牌化首先面臨的一個問題是 問題，家族品牌策略就是選擇 的決策。67.分銷渠道有兩種基本形式， 和 。68.促銷的實質(zhì)是 ，常見的促銷方式中 是最昂貴的溝通工具。69.營銷策略是整體概念，分為 和 。70商業(yè)賄賂的一個重要構(gòu)成要件是 或 。71掠奪定價構(gòu)成要件是 和 。72.差價稅按 價格與 價格之間的差額征收的關(guān)稅。73.構(gòu)成發(fā)盤的三個基本要素是： 、 和價格。74PKI的核心是 ，PKI的最基本的性能要求是 。75 我國最早實現(xiàn)網(wǎng)上支付的銀行是 ，推出我國第一張信用卡的銀行是 。76 和 都是電子賬戶的一種標志。 四、名詞解釋（本大題共9

13、小題，每小題4分，共36分）77實地盤點78產(chǎn)品組合的深度79反向定價法80經(jīng)銷商81營業(yè)推廣82.海關(guān) 83不正當競爭 84電子商務(wù) 85電子錢包 五、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）86簡述賬實核對的內(nèi)容 。 87簡述生產(chǎn)者市場上新購所要經(jīng)過的購買準備過程的步驟。88簡述營銷管理過程的步驟。89簡述鼓勵出口與限制出口的措施。 90簡述網(wǎng)絡(luò)安全的要素。 六、計算題（本大題共4小題，其中第91小題6分，第92、93、94小題各8分，共30分）91.某公司2012年12月31日資產(chǎn)負債表資料如題91表題91表 資產(chǎn)負債表編制單位：某公司 2012年12月31日 金額單位：元資產(chǎn)年末

14、數(shù)負債及所有者權(quán)益年末數(shù)流動資產(chǎn)：庫存現(xiàn)金銀行存款應(yīng)收賬款存貨預(yù)付賬款流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值減：累計折舊固定資產(chǎn)凈值2 000（1）75 000408 00035 000600 000 （2）100 000 （3）流動負債：短期借款應(yīng)付賬款應(yīng)交稅費流動負債合計長期借款所有者權(quán)益：實收資本盈余公積所有者權(quán)益合計 （5）18 00012 000200 000150 000600 00050 000650 000資產(chǎn) （4）負債及所有者權(quán)益合計1000 000要求：根據(jù)上表中的有關(guān)數(shù)據(jù)計算表中未知數(shù)據(jù)，列出計算過程。92春華公司2012年12月有關(guān)甲材料的進出明細賬如題92表（數(shù)量單位：

15、件，金額單位：元）題92表日 期收 入發(fā) 出結(jié) 存月日數(shù)量單價金額數(shù)量單價金額數(shù)量單價金額1211500345001255003.41700200012870013001212200240015001227600900 期末實地盤點結(jié)存甲材料880件。要求： (1)在永續(xù)盤存制下，采用加權(quán)平均法計算12月份發(fā)出材料的成本和月末結(jié)存材料的成本。 （2）在實地盤存制下，采用加權(quán)平均法計算12月份發(fā)出材料的成本和月末結(jié)存材料的成本。 93某家庭月收入為6000元，某月支出如下：應(yīng)負擔的所得稅為88元，工會費2元，用于食物方面的支出為800元，穿、住的總支出為1200元，旅游300元，數(shù)碼相機2000

16、元，因交通違規(guī)被罰款50元，支付當月的分期付款500元。求該家庭該月的個人可支配收入和可任意支配收入。94某外貿(mào)公司出口商品5000箱，每箱體積40厘米30厘米20厘米，毛重30公斤，出口總成本每箱人民幣1000元，外銷價CFR每箱120美元。海運運費WM12級計算，每箱運費2美元，試計算該商品的出口銷售換匯成本及盈虧率?（設(shè)USD100=CNY850）（結(jié)果保留兩位小數(shù)） 七、綜合分析題（本大題共5小題，其中第95小題8分，第96小題10分，第97小題16分，第98、99小題各7分，共48分）95杭州“狗不理”包子店，是天津“狗不理”集團在杭州開設(shè)的分店，地處商業(yè)黃金地段。正宗的“狗不理”以

17、其鮮明的特色享譽神州。但正當杭州南方大酒店創(chuàng)下日銷包子萬余只的記錄時，杭州的“狗不理”包子店卻將樓下三分之一的營業(yè)面積租給服裝企業(yè)，依然“門前冷落車馬稀”。當“狗不理”一再強調(diào)其鮮明的特色時，卻忽視了消費者是否接受這一“特色”。那么受挫于杭州也就在所難免了。首先，“狗不理”包子餡比較油膩，不適合喜歡清淡食物的杭州市民的口味。其次，“狗不理”包子不符合杭州人的生活習慣。北方人會把包子作為正餐對待，坐下來慢慢品嘗；而杭州市民把包子作為便捷快餐對待，一般是邊走邊吃，而“狗不理”包子由于皮薄、餡嫩、容易流汁水，不適合杭州市民這一消費習慣。再次，“狗不理”包子餡多半是蒜一類辛辣刺激物，這與杭州這個南方城

18、市的傳統(tǒng)口味也相悖。問題：（1）“狗不理”包子在杭州失利的原因是什么？ （2）影響消費者購買行為的因素有哪些？96寶潔公司進入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”四個品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點，在廣告中，倚仗獨特銷售主張及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)加以傳播，從而強化品牌的個性定位。例如，“海飛絲”定位于去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”；“飄柔”定位于洗發(fā)、護發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順；“潘婷”定位于營養(yǎng)專家，含有維他命原B5，兼含護發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當然亮澤”；“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保濕因子，保持發(fā)型持久。請分析寶潔公司

19、采用的是何種品牌策略?采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?97日本三菱是一家大公司，在全世界都享有盛譽，但“三菱”品牌的手機在市場上反應(yīng)平平，根本無法與諾基亞、摩托羅拉等抗衡。隨著無線通訊的迅速發(fā)展，我國使用手機的人越來越多，本以中年人為主的手機市場向兩頭延伸，一頭向老年人發(fā)展，另一頭向年青人發(fā)展。三菱公司敏銳地發(fā)現(xiàn)，一些青年，特別是女青年為顯示個性，希望擁有符合女性審美特點的女性專用手機。于是，三菱公司順藤摸瓜，深入調(diào)查，從一般手機市場細分出女青年手機市場，并決定占領(lǐng)這一目標市場，專門為女青年設(shè)計了“三菱小菲”手機。以銀色、銀灰色的外殼改變了過去黑、藍、灰的經(jīng)典手機顏色，那修長的機身、圓潤的拐彎處

20、處體現(xiàn)了女性的柔美。“三菱小菲”手機剛投入市場就立即贏得了女青年的喜愛，成為當時女青年的首選機型，取得了極大的銷售量，提高了三菱的市場占有率。接著，三菱公司又對該機型進行改進向市場推出“三菱小菲”，適應(yīng)了女青年喜歡發(fā)短消息的需求，是產(chǎn)品進一步提升了銷售量。以后，其他公司也相繼推出了適合女青年使用的手機，于是女性手機市場正式確立。（1）三菱公司以什么標準細分市場的？為什么？（2）三菱公司以什么為目標市場？采用什么目標市場策略？（3）三菱公司是怎樣進行市場定位的？ 98消費者李某從某商場買回一臺電冰箱，使用三天后，壓縮機突然不制冷，于是到商場要求更換，商場售貨員聲稱，只能維修不能退換。但修理三次后

21、，電冰箱仍然不能正常使用。為此，雙方發(fā)生爭執(zhí)，導(dǎo)致李某花費了很多精力。請回答：（1）.該商場的行為是否合法？為什么？（4分）（2）.在這種情況下，消費者李某該如何維護自己的權(quán)益？ （3分）99. 1987年1月甲廠在國家商標局注冊了圓形商標喜凰牌，用于白酒產(chǎn)品。1987年3月，乙廠注冊了圓形圖案天福山，其中有喜鳳字樣，整個商標圖形圖案和文字除天福山和鳳字外，所有的文字、圖案都與喜凰商標一樣，并且都用隸書書寫，字型相仿。從1987年3月到1988年5月，乙廠用天福山的商標共生產(chǎn)白酒470萬瓶，銷售了340多萬瓶。銷售額達244萬多元。正因為甲、乙廠的商標相似，又加之乙廠采用了與甲廠白酒相似的裝潢，致使廣大消費者誤認為喜凰就是喜鳳，也既喜凰，造成了消費者誤購。同時也因此造成了甲廠產(chǎn)品滯銷，給甲廠造成了巨大的經(jīng)濟損失。因此，1989年1月，甲廠狀告了乙廠。請回答：（1）乙廠的行為屬于何種行為？（3分）（2）說明上述行為的理由。（4分） 八、會計業(yè)務(wù)題（本大題共2小題，其中第100小題16分，第101小題26分，共42分）100大華公司2010年12月31日報表決算前進行財產(chǎn)清查時發(fā)現(xiàn)如下問題： （1）現(xiàn)金短缺100元，經(jīng)查明是由于出納收發(fā)錯誤造成的，經(jīng)批準由出納賠償。 （2）原材料甲盤盈100千克，單價為10元/千克，經(jīng)查明屬于自然升溢。 （3）