網(wǎng)絡營銷實用教程-6網(wǎng)絡廣告課件

1、網(wǎng)絡廣告 1.網(wǎng)絡廣告的形式和特點 2.網(wǎng)絡廣告的制作與發(fā)布 3.網(wǎng)絡廣告的營銷技巧學習目標 了解網(wǎng)絡廣告的特點、形式 了解網(wǎng)絡廣告營銷的方法和技巧 熟練制作和發(fā)布網(wǎng)絡廣告 能制定網(wǎng)絡廣告營銷方案并實施網(wǎng)絡廣告的特點多維廣告制作成本低，速度快，更改靈活傳播范圍廣、不受時空限制。具有交互性和縱深性，方便交流溝通?？芍貜托院涂蓹z索性?？s短了媒體投放的進程。與傳統(tǒng)媒體比較，網(wǎng)絡廣告有許多優(yōu)勢。特點網(wǎng)絡廣告的形式 文字廣告移動圖片廣告 移動圖片廣告，也叫浮游小圖片廣告，是指一種可以在屏幕上移動的小型圖片廣告。用戶只要點擊這些圖片，該移動圖片廣告就會自動擴大展示廣告頁面。 網(wǎng)絡廣告營銷技巧技巧網(wǎng)絡廣告投

2、放位置網(wǎng)絡廣告投放渠道網(wǎng)絡廣告的設計網(wǎng)絡廣告投放渠道選擇站點訪問量訪問者是否對自己的產(chǎn)品或服務感興趣。在一些大型綜合性站點投放網(wǎng)絡廣告，瀏覽者覆蓋面廣、數(shù)量大，但其中很多瀏覽者與該廣告無關，而且投入也較高。有明確的瀏覽者定位的站點的有效瀏覽量可能并不比綜合性站點少。 廣告投放渠道電子郵件網(wǎng)站頁面搜索引擎新聞組或電子公告板博客網(wǎng)上調查贊助欄目其他網(wǎng)絡廣告投放渠道影響因素網(wǎng)絡廣告投放位置選擇首頁 首頁廣告的價格定得比較高，網(wǎng)站的首頁訪問量一般都比較高，但由于首頁的訪問者存在主題不明確、目的性不強等特點，在客觀上造成了廣告缺乏針對性，導致廣告的效果不很理想。內容頁。 有些廣告不如放置在專業(yè)網(wǎng)頁上，如

3、關于某新款汽車的廣告，放在“汽車專題”欄目下效果可能會更好些。首屏第二屏第三屏頁面頂部頁面底部網(wǎng)絡廣告的設計技巧廣告設計盡量簡潔廣告內容不斷更新網(wǎng)絡廣告文字內容的寫作技巧網(wǎng)絡廣告文案的寫作 廣告標題是對瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導性的詞句。 字形需根據(jù)廣告訴求點特征和產(chǎn)品屬性，使形式與內容協(xié)調一致。 標題文字在版面上需占有突出地位，字體造型要簡潔大方。 處于色彩畫面中的標題文字，需注意底色與文字色彩的對比效果。 從主題出發(fā)，進行簡要概括。 字體大小、布局設計合理，與主標題相呼應，不能喧賓奪主。 向瀏覽者提供他們感興趣的主題，是獲得更多點擊率的關鍵。 使用一些幽默及鄭重承諾，可以引起訪問者的

4、興趣。 設置懸念，如廣告上寫有“免費試用”、 “萬元大獎”等這樣的語句對于絕大多數(shù)的瀏覽者來說是有吸引力的，大多數(shù)人會點擊廣告，進入網(wǎng)頁看個究竟。標題文字內容文字廣告措詞網(wǎng)絡廣告圖片的制作技巧以少勝多 主次有序虛實相生活潑有致設計原則色彩搭配圖文結合使用動畫Please write down of contents explanation for Business Area. 色彩搭配要有強烈的視覺效果，一般來說，黃色、橙色、藍色和綠色是不錯的選擇，因為這些顏色可以在短時間內吸引人們的視線。 動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。在制作橫幅廣告時，適當加入動畫是很好的選擇。當然，如果動畫圖片運用不

5、當，動畫太多，則會引起相反的效果，且太多的動畫由于文件過大也會影響瀏覽速度。 動態(tài)廣告，一定要在橫幅上加上“CLICK”或“請點擊”等文字，如果不加的話，瀏覽者會以為該廣告只是一幅圖片，同時在鏈接的過程中，一定要給瀏覽者以明確的提示，以達到宣傳的目的；靜態(tài)的橫幅廣告，首先是圖片要與宣傳內容相符合，比如，一個關于美食的網(wǎng)絡廣告，最好配一幅令人垂涎的美食圖片，再就是文字搭配，最好能注明名稱和聯(lián)系方法。案例研究：淘寶網(wǎng)鉆石位廣告展示的創(chuàng)意分享 從點擊率看廣告效果案例研究淘寶網(wǎng)鉆石位廣告展示的創(chuàng)意分享 從點擊率看廣告效果第一張點擊率：3.12%第二張點擊率：2.22% 1.設計元素：主元素戲劇詞：“哭

6、了”圖A要比圖B更醒目，消費者更容易第一眼看到，強烈抓住好奇心；主畫面人物：圖A裝修師傅的形象比起圖B的眼鏡男，更能吸引目標客戶。而且從視覺流程上考慮，圖A人物的側臉剛好將觀者視線引導向左側文案，促銷點得以獲取更多關注。2.促銷文案：圖A“圖案不重復的墻紙”很好的傳遞產(chǎn)品的特性及品牌定位，并且在字體設計上更顯生動；而圖B的文案不夠犀利，字體設計及主次對比上也不如圖A。TIP:圓潤的字體與動畫風格更貼近；字體的更粗更大與更細更小，在對比上能更突出主次。3.品牌印象：圖A背景色簡單，用色搭配和品牌色調一致，采用了深咖、淺咖和紅色視覺色；而圖B在用色沒有考慮品牌色因素，一眼看上去顏色略微偏多，稍顯凌

7、亂。第一幅的點擊：1.22%第二幅的點擊：2.05% 1.設計元素（選款）：主畫面產(chǎn)品：圖A本意是通過拍攝一張好的產(chǎn)品圖片，多樣式多顏色來吸引點擊，但產(chǎn)品的拍攝角度，從一個普通買家的角度來看，不大能分辨得出到底是什么產(chǎn)品。主文案設計：圖A文字的排版有點凌亂，字體、大小過渡沒有處理好，使用的背景顏色與圖B相比，視覺沖擊力明顯沒有那么強；而第二張創(chuàng)意上文案的顏色、大小過渡更合理，配合黑色的背景，白色、黃色的字體更能吸引眼球。2.促銷文案：從促銷角度看，第二張創(chuàng)意的文案剛好是李寧最近更改的讓改變發(fā)生系列廣告語，對目標客戶來說，廣告語本身有一定的熟悉感，也更能傳達品牌創(chuàng)意。而且第一張的價格并不是主要賣

8、點，圖A對價格進行色彩上的突出去吸引觀者注意可能會適得其反。3.品牌印象：因為這兩張圖賣的都是品牌產(chǎn)品，而喜歡李寧產(chǎn)品的買家很多，創(chuàng)意上產(chǎn)品的圖片包含品牌LOGO能夠起到吸引點擊的效果。第二張圖片相對第一張圖片的品牌LOGO更顯眼突出，首焦輪播展現(xiàn)給買家的時間非常短，第二張創(chuàng)意更能讓買家在轉瞬即逝的時間內留下品牌LOGO的影像。第一幅的點擊：1.15%第二幅的點擊：2.66%1.設計元素：主畫面元素：在圖A中，為了表達多色可選的意圖而加了3個模特圖，用以體現(xiàn)新品的色彩搭配豐富。但是我們的目標客戶群體為年齡偏大的女性，過于豐富的色彩反而不容易引發(fā)她們的興趣。而圖B抓住目標人群的“跳舞”訴求，裙角

9、飛揚的畫面很容易將觀者帶入跳舞的情景，產(chǎn)生期待。同時元素的精簡及放大更容易抓住觀者視線，也更契合設計審美。元素排版：圖A左中右三個主元素排版稍顯擁擠，畫面留白太少、元素過多讓觀者很難抓住畫面重點，最突出的價格“77”并沒有促銷優(yōu)勢。而圖B，在用色搭配上，采用紅花綠葉之意，且適當留白給人輕松感，更有春天的清爽氣息。同時采用常見的左文右圖布局，元素簡單又符合視覺習慣，更容易吸引點擊。2.促銷文案圖A在促銷上只用價格，但是價格在行業(yè)中并沒有優(yōu)勢，其不受待見是可預見的。圖B中，因為我們的客戶群體是喜歡跳廣場舞或者家里有跳廣場舞的，其促銷文案除了在價格上（廣場舞29元起一件包郵）更為吸引人，它的表達也切

10、中目標人群的功用和情感訴求：跳舞，展現(xiàn)曼妙舞姿。較圖A，圖B的整體展現(xiàn)意圖很明顯、直接！更能引起點擊欲。第一幅的點擊：4.41%第二幅的點擊：2.04%1.設計元素背景元素：圖A采用了冷色系的灰色，與灰色坐墊和意境圖很搭，整張圖片視覺上非常協(xié)調。這個色系相比圖B的暖色調，顯得更有品質。而這種品質感恰好是汽車用品所要追求的，與一些服飾類或者快消品不同。文案設計：圖A左文字右產(chǎn)品圖的布局基本符合黃金分割，左側的文案輔以底色讓“今日秒殺”四個字更加突出，右側的產(chǎn)品側面布局和汽車放在一起，一方面讓人一眼就看出是汽車坐墊，另一方面產(chǎn)品圖片既有正面的展示，又有側面的展示，顯得形式比較豐富。而圖B右側多出的

11、“特價促銷”文案元素破壞了黃金分割點，讓整張圖的布局顯得比較松散。從產(chǎn)品陳列上，與圖A相比明顯就呆板了些，設計感比較弱。2.促銷文案圖A的文案非常簡潔，寥寥幾個字是產(chǎn)品信息（新品坐墊）+促銷信息（今日秒殺）+誘導信息（點擊查看）的組合，信息明確又有適當留白，能比較好的傳達汽車坐墊產(chǎn)品的特性。而圖B咋一看也算簡潔，但“今日秒殺”和“特價促銷”實際上是屬于重復信息，且多余的文字在設計上也破壞畫面品質。案例研究：淘寶網(wǎng)鉆石位廣告展示的創(chuàng)意分享思考:1. 圖文廣告如何吸引關注？2. 圖文廣告如何突出廣告主題？取得較高點擊率需要遵循原則1.畫面元素簡單而有重點。促銷賣點突出表達，構圖清晰的圖片往往更能突

12、出把握創(chuàng)意訴求，將圖片信息傳達給消費者。而當畫面元素過多的情況下，采用網(wǎng)格來處理將不同元素凝結為一個元素，這樣化繁為簡且有設計感的處理也可以收獲不錯的效果。2.促銷文案設計要切中目標消費人群的訴求和喜好。戶外運動可能喜歡清新的空氣以及結伴出游；中年女性可能不喜好復雜的色彩且經(jīng)常會跳廣場舞；需要買墻紙的親可能正在和裝修工商量著總之，一張創(chuàng)意表達有限，不討好下目標消費人群豈不可惜。3.放大自身定位優(yōu)勢。線下品牌產(chǎn)品已經(jīng)有了品牌優(yōu)勢就不要藏者掖著，有LOGO放LOGO，有代言明星放代言明星。而作為一家線上店，哪怕什么都沒有，也不要錯過自己店鋪LOGO和店名的展示機會。同步實訓網(wǎng)絡廣告的制作與發(fā)布任務

13、一 制作一個網(wǎng)絡廣告任務二 發(fā)布網(wǎng)絡廣告任務一 制作一個網(wǎng)絡廣告以淘寶聯(lián)盟（HTTP:/WWW.ALIMAMA.COM）網(wǎng)站提供的“廣告牌DIY”功能 制作一個圖片廣告網(wǎng)絡廣告的制作 -WWW.ALIMAMA.COM 廣告牌DIY選擇合適的行業(yè)、主題下的模板，并選擇合適的廣告牌尺寸 選定模板 進入編輯界面 修改文字內容 修改圖案 增加標題鏈接 任務二 發(fā)布網(wǎng)絡廣告可以用代碼直接發(fā)布廣告。也可以直接用文字或圖片發(fā)布，先下載并保存到計算機上，然后上傳到網(wǎng)頁后加上鏈接。獲取廣告圖案或代碼發(fā)布到博客以WWW.ALIMAMA.COM為例的“自助推廣” ，發(fā)布廣告： 廣告投放本章小結(1)1網(wǎng)絡廣告是指在

14、互聯(lián)網(wǎng)上傳播、發(fā)布的廣告。它憑借網(wǎng)絡技術功能，將企業(yè)計劃傳播的商業(yè)信息或非商業(yè)信息制作成網(wǎng)頁鏈接在廣告主選定的站點上，讓受眾搜索瀏覽其內容， 以了解廣告銷售商的更多信息，達到網(wǎng)上廣告的目的。2網(wǎng)絡廣告的形式豐富多樣。從表現(xiàn)形式上分，可分為文字廣告和圖文廣告。文字廣告包括文本廣告、分類廣告 、關鍵詞廣告等。圖文廣告有靜態(tài)和動態(tài)之分，包括旗幟廣告、圖標廣告、移動圖片廣告、彈出式廣告、擎天柱廣告、流媒體廣告、網(wǎng)站POP廣告、主頁型廣告等。從收費方式分按點擊計費的廣告、按時長計費的廣告、按效果計費的廣告。本章小結(2)3.網(wǎng)絡廣告的主要特點:網(wǎng)絡廣告是多維廣告、制作成本低，速度快，更改靈活、具有交互性

15、和縱深性、能進行完善的統(tǒng)計、可以跟蹤和衡量廣告的效果、投放更具有針對性、縮短了媒體投放的進程、傳播范圍廣、不受時空限制、具有可重復性和可檢索性。4. 網(wǎng)絡廣告可以利用FLASH、3DMAX、PHOTOSHOP等一些制作軟件，或在一些商家網(wǎng)站提供的制作平臺進行制作。5網(wǎng)絡廣告可以直接用文字或圖片發(fā)布，然后加上鏈接；也可以用代碼直接發(fā)布。本章小結(3)6.網(wǎng)絡文字廣告要簡明扼要、主題鮮明、內容具體、個性獨特、引人注目。網(wǎng)絡圖文廣告要遵循以少勝多、主次有序、虛實相生、活潑有致的設計原則，色彩搭配要有強烈的視覺效果，運用動畫增強吸引力、圖文結合并選用適當?shù)牟季址绞秸故尽?. 廣告位的選擇要考慮是否在首屏、 ALEXA排名范圍、千人訪問成本、日均訪問人數(shù)、廣告尺寸、主要訪問人群、價格范圍、網(wǎng)站類型等因素。廣告投放時要選擇投放廣告的渠道類型、選擇合適的廣告投放站點、選擇恰當?shù)耐斗盼恢谩?/p>