選址對企業(yè)發(fā)展的重要性

1、選址對企業(yè)發(fā)展的重要性選址對企業(yè)發(fā)展的重要性選址對企業(yè)發(fā)展的重要性資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月選址對企業(yè)發(fā)展的重要性版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 選址對企業(yè)發(fā)展重要性分析（結(jié)合案例）企業(yè)選址重要性的認(rèn)識(shí) 一、地址是制訂經(jīng)營戰(zhàn)略及目標(biāo)的重要依據(jù)。經(jīng)營戰(zhàn)略及目標(biāo)的確定，首先要考慮所在區(qū)域的社會(huì)環(huán)境、地理環(huán)境、人口、交通狀況及市政規(guī)劃等因素。依據(jù)這些因素明確目標(biāo)市場，按目標(biāo)顧客的構(gòu)成及需求特點(diǎn)，確定經(jīng)營戰(zhàn)略及目標(biāo)，制定包括廣告宣傳、服務(wù)措施在內(nèi)的各項(xiàng)促銷策略。事實(shí)表明，經(jīng)營方向、產(chǎn)品構(gòu)成和服務(wù)水平基本相同的餐廳，會(huì)因?yàn)檫x址的不同，而使經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)明

2、顯的差異。不理會(huì)餐廳周圍的市場環(huán)境及競爭狀況，任意或僅憑直觀經(jīng)驗(yàn)來選擇餐廳地址，是難以經(jīng)受考驗(yàn)并獲得成功的。 二、地址選擇是對市場定位的選擇。地址在某種程度上決定了客流量的多少、顧客購買力的大小、顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、餐廳對潛在顧客的吸引程度以及競爭力的強(qiáng)弱等。選址適當(dāng)，便占有了“地利”的優(yōu)勢，能吸引大量顧客，生意自然就會(huì)興旺。 三、地址選擇是一項(xiàng)長期性投資。不論是租賃的，還是購買的，一旦被確定下來，就需要大量的資金投入。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，餐廳的地址不能像人、財(cái)、物等其他經(jīng)營要素一樣可以做相應(yīng)的調(diào)整，它具有長期性、固定性特點(diǎn)。因此，對餐廳地址的選擇要做深入的調(diào)查和周密的考慮，妥善規(guī)劃。 四、地址

3、選擇反映了服務(wù)理念 。地址選擇要以便利顧客為首要原則。從節(jié)省顧客的購買時(shí)間、節(jié)省其交通費(fèi)用的角度出發(fā)，最大限度地滿足顧客的需要。否則就會(huì)失去顧客的信賴和支持，也就失去了存在的基礎(chǔ)。Apple store北京選址案例分析案例：2008年7月19日，北京奧運(yùn)會(huì)前夕，蘋果公司開設(shè)了中國內(nèi)地第一家apple store,坐落于北京市昭陽區(qū)三里屯19號(hào)院三里屯villiage6號(hào)樓。眾所周知，蘋果公司是世界上最一流的IT公司，以出色的工業(yè)設(shè)計(jì)和獨(dú)特的品味聞名。同時(shí)，中國也正在成為電子產(chǎn)品的頂級(jí)消費(fèi)地，這一點(diǎn)，從蘋果產(chǎn)品的熱銷中就可以看出來了。那么蘋果公司在這么重要的時(shí)間和這么重要的市場面前，第一家店的選

4、址就顯得十分重要了。下面，由我來為大家分析一下選址三里屯的優(yōu)勢和問題所在。服務(wù)業(yè)選址的決策目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)收入最大化而非成本及小化，這是因?yàn)榉?wù)業(yè)的成本在一個(gè)市場范圍內(nèi)變動(dòng)相對較小。服務(wù)業(yè)選址決策的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)確定銷售量和銷售收入的多少。而對其最重要的影響因素有以下三點(diǎn)：所選地區(qū)的消費(fèi)者購買力所選地區(qū)競爭情況與消費(fèi)者接觸程度的高低那么，下面我們就從這三點(diǎn)來分析，為了有所比較，我選擇了北京著名IT聚集區(qū)中關(guān)村作為比較對象。所選地區(qū)的消費(fèi)者購買力從地理位置分析，三里屯距離城市中心三里遠(yuǎn)，故此得名?？芍^是城市黃金地段，周圍有北京工人體育館，其作為北京國安隊(duì)主場，在很多夜晚都有大批球迷光顧。同時(shí)周圍酒吧林立，是

5、一個(gè)比較有名的高端商業(yè)區(qū)，此外從1962年起，各國均在此修建大使館領(lǐng)事館，到今天為止，三里屯已經(jīng)成為了外籍人士的一個(gè)聚集區(qū)。所以購買力主要集中為外籍人士和前來消遣的人士，購買力比較強(qiáng)，但是并不具有針對性，周圍缺乏聚集效應(yīng)，所以要求很高的營銷手段。反觀中關(guān)村，地處北四環(huán)，從1988年起，就是整個(gè)北京乃至北方的科技企業(yè)聚集區(qū)，包括IBM、甲骨文的世界級(jí)公司均在此有分布。同時(shí)周衛(wèi)高校林立，包括清華大學(xué)和北京大學(xué)的一流學(xué)府，流動(dòng)人口很多，擁有很好的聚集性，但是相比三里屯，中關(guān)村的購買力稍遜一籌，同時(shí)周邊環(huán)境也不及三里屯地區(qū)。所選地區(qū)競爭情況從競爭情況分析，三里屯地區(qū)電子產(chǎn)品銷售商很少，而且缺乏規(guī)模，僅

6、有各大pc公司的三級(jí)代理商4家，競爭情況樂觀，不存在很大壓力。而中觀村作為IT行業(yè)集中地，各類電子產(chǎn)品銷售商有上萬家，競爭十分激烈，且客戶忠誠度不高。與消費(fèi)者接觸程度蘋果公司作為旗幟鮮明的科技公司，同時(shí)還使用自成一脈的mac os和ios系統(tǒng)，初學(xué)者不易上手，需要較長時(shí)間的學(xué)習(xí)和熟練。從這一點(diǎn)來分析，蘋果公司與消費(fèi)者接觸程度應(yīng)該是較高的，顯然中關(guān)村更符合要求。但是，在2009年，隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全普及了，隨著一系列如：HYPERLINK 和HYPERLINK 這類網(wǎng)站的出現(xiàn)，對蘋果產(chǎn)品有興趣的人們學(xué)習(xí)蘋果系統(tǒng)使用方式的手段也不再局限于到apple store中一對一學(xué)習(xí)，而是呈現(xiàn)出

7、了網(wǎng)上學(xué)習(xí)與討論的趨勢。從這種趨勢上來看，蘋果公司與消費(fèi)者接觸程度上有下降的趨勢。綜上所述，三里屯在兩項(xiàng)都占據(jù)了絕對優(yōu)勢，可以說，蘋果公司的選址確實(shí)具有獨(dú)到之處。蘋果公司向來自詡為科技行業(yè)中的藝術(shù)家，這一點(diǎn)可以從許多細(xì)節(jié)得出結(jié)論，其中十分引人注目的一點(diǎn)是無論在什么國度中，什么文化下，每一家apple store都有一個(gè)醒目的旋轉(zhuǎn)玻璃樓梯，這真是一個(gè)非常醒目的亮點(diǎn)。所以對于周邊環(huán)境的要求也十分之高，在一個(gè)次主流高端商圈周圍，還是一個(gè)外籍人士聚集，和加州本土很像的環(huán)境開店，真是再好不過了。但是，中關(guān)村也并非完敗于三里屯，從實(shí)際情況來看，中關(guān)村成了中國內(nèi)地之中蘋果的二三級(jí)授權(quán)商最為集中的地區(qū)之一，每

8、天的蘋果產(chǎn)品出貨量均以萬記，不知蘋果公司是怎么看待這一問題的呢。以上三點(diǎn)是基于課本生產(chǎn)運(yùn)作與管理中所提出的理論，但是除此之外，我還有其他的一點(diǎn)想法，那就是如何吸引人才。中關(guān)村周圍的清華大學(xué)和北京大學(xué)是中國最一流的學(xué)府了，里面的同學(xué)有相當(dāng)比例的人才，如果選址在中關(guān)村的話，那么可能產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)，會(huì)使一部分同學(xué)對蘋果公司有新的看法，甚至吸引一些成為蘋果系統(tǒng)的第三方開發(fā)者也是完全有可能的。據(jù)我所查資料顯示，蘋果公司自創(chuàng)始以來就十分重視校園市場，在當(dāng)今也有校園優(yōu)惠銷售的條款，可見其立場。但是這次選址三里屯，遠(yuǎn)離了絕大多數(shù)的985高校，不知會(huì)對蘋果公司在中國的校園市場產(chǎn)生哪些影響。當(dāng)然，到今天為止，蘋果三里屯apple store店是十分成功的，但是，這