市場營銷計劃涉及的八大內容

1、市場營銷計劃涉及的八大內容市場營銷計劃涉及的八大內容市場營銷計劃涉及的八大內容市場營銷計劃涉及的八大內容編制僅供參考審核批準生效日期地址： 電話：傳真: 郵編:市場營銷計劃涉及的八大內容企業(yè)發(fā)展過程中，如何沒有一個科學合理的規(guī)劃和計劃，盲目的發(fā)展，不利于企業(yè)的快速發(fā)展。一個合理的市場營銷計劃包含哪些內容呢?總裁學習網(wǎng)管理專家為您總結以下八點內容：1.計劃概要。營銷計劃的開始應對計劃的主要內容和關鍵點進行一個簡明扼要的概括，以便企業(yè)的決策能迅速了解計劃的主要內容。在概要之后是整個計劃書的目錄表。2.目前的營銷狀況。這一部分包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷和宏觀環(huán)境的背景資料。市場狀況。這里提供的是有關

2、目標市場的主要數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長，按過去幾年的總銷售量、各細分市場、區(qū)域市場來表示。數(shù)據(jù)要反映顧客的需求、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢。產(chǎn)品狀況。要反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量、價格、邊際收益和凈利潤。競爭狀況。要識別主要的競爭對手，他們的規(guī)模、目標、市場份額、產(chǎn)品質量、營銷戰(zhàn)略和行動。分銷狀況。要對企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進行描述。宏觀環(huán)境。這一部分要對影響企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進行分析，包括人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治的、法律的、社會和文化的。3.機會和問題分析?，F(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理要從產(chǎn)品線出發(fā)，來找出所面臨的主要機會與威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及產(chǎn)品線所面臨的問題。機會與威脅分析。產(chǎn)品經(jīng)

3、理要通過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅。優(yōu)勢與劣勢分析。企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢和劣勢。問題分析。確定企業(yè)所面臨的主要問題。九月開學季，老師你們準備好了嗎?4.目標。企業(yè)必需對計劃的目標做出決策，包括財務目標和營銷目標。財務目標。如確定投資收益率、利潤和現(xiàn)金流量等。營銷目標。財務目標必需轉化為營銷目標，才具有可操作性。如銷售收入目標、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷量目標、市場份額目標，以及產(chǎn)品知名度、分銷范圍等，營銷目標要盡量具體化和數(shù)量化。5.營銷戰(zhàn)略。企業(yè)或產(chǎn)品經(jīng)理要制定技術書所涉及到的產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。戰(zhàn)略可以用下述結構表現(xiàn)，如：目標市場：如中等收入的家庭;定位：如最好的質量，最可靠的性能;產(chǎn)品線

4、：撤消和增加產(chǎn)品線或某條產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項目;價格：如高于競爭品牌;分銷：如專業(yè)電器商店，力爭進入百貨商店;銷售人員：如擴大10%;廣告：如制定一個新的廣告活動，支持新的兩款高價產(chǎn)品，增加20%的廣告預算;銷售促進：如促銷預算增加15%，增加POP廣告;研究與開發(fā)：如增加25%的費用開發(fā)更好的產(chǎn)品。在制定戰(zhàn)略時：產(chǎn)品經(jīng)理要與企業(yè)其他部門進行協(xié)商，以保證計劃的可行性。6.行動方案。為了實現(xiàn)業(yè)務目標所采取的主要營銷行動，如將要做什么什么時候做誰來做成本是多少等。7.預測損益表。在行動計劃中，要表明計劃的預算。如收入，要反映預計的銷售量和價格;費用要反映成本的構成和成本的細目。兩者之差就是預計的利潤。企業(yè)要對計劃的預算進行核查，預算如果太高，就要適當削減。8.控制。計劃的最后一個內容是控制，主要用來監(jiān)測計劃的進度。通常