市場營銷計劃涉及的八大內(nèi)容

1、市場營銷計劃涉及的八大內(nèi)容市場營銷計劃涉及的八大內(nèi)容市場營銷計劃涉及的八大內(nèi)容市場營銷計劃涉及的八大內(nèi)容編制僅供參考審核批準生效日期地址： 電話：傳真: 郵編:市場營銷計劃涉及的八大內(nèi)容企業(yè)發(fā)展過程中，如何沒有一個科學合理的規(guī)劃和計劃，盲目的發(fā)展，不利于企業(yè)的快速發(fā)展。一個合理的市場營銷計劃包含哪些內(nèi)容呢?總裁學習網(wǎng)管理專家為您總結以下八點內(nèi)容：1.計劃概要。營銷計劃的開始應對計劃的主要內(nèi)容和關鍵點進行一個簡明扼要的概括，以便企業(yè)的決策能迅速了解計劃的主要內(nèi)容。在概要之后是整個計劃書的目錄表。2.目前的營銷狀況。這一部分包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷和宏觀環(huán)境的背景資料。市場狀況。這里提供的是有關

2、目標市場的主要數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長，按過去幾年的總銷售量、各細分市場、區(qū)域市場來表示。數(shù)據(jù)要反映顧客的需求、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢。產(chǎn)品狀況。要反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量、價格、邊際收益和凈利潤。競爭狀況。要識別主要的競爭對手，他們的規(guī)模、目標、市場份額、產(chǎn)品質量、營銷戰(zhàn)略和行動。分銷狀況。要對企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進行描述。宏觀環(huán)境。這一部分要對影響企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進行分析，包括人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治的、法律的、社會和文化的。3.機會和問題分析?，F(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理要從產(chǎn)品線出發(fā)，來找出所面臨的主要機會與威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及產(chǎn)品線所面臨的問題。機會與威脅分析。產(chǎn)品經(jīng)

3、理要通過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅。優(yōu)勢與劣勢分析。企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢和劣勢。問題分析。確定企業(yè)所面臨的主要問題。九月開學季，老師你們準備好了嗎?4.目標。企業(yè)必需對計劃的目標做出決策，包括財務目標和營銷目標。財務目標。如確定投資收益率、利潤和現(xiàn)金流量等。營銷目標。財務目標必需轉化為營銷目標，才具有可操作性。如銷售收入目標、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷量目標、市場份額目標，以及產(chǎn)品知名度、分銷范圍等，營銷目標要盡量具體化和數(shù)量化。5.營銷戰(zhàn)略。企業(yè)或產(chǎn)品經(jīng)理要制定技術書所涉及到的產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。戰(zhàn)略可以用下述結構表現(xiàn)，如：目標市場：如中等收入的家庭;定位：如最好的質量，最可靠的性能;產(chǎn)品線

4、：撤消和增加產(chǎn)品線或某條產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項目;價格：如高于競爭品牌;分銷：如專業(yè)電器商店，力爭進入百貨商店;銷售人員：如擴大10%;廣告：如制定一個新的廣告活動，支持新的兩款高價產(chǎn)品，增加20%的廣告預算;銷售促進：如促銷預算增加15%，增加POP廣告;研究與開發(fā)：如增加25%的費用開發(fā)更好的產(chǎn)品。在制定戰(zhàn)略時：產(chǎn)品經(jīng)理要與企業(yè)其他部門進行協(xié)商，以保證計劃的可行性。6.行動方案。為了實現(xiàn)業(yè)務目標所采取的主要營銷行動，如將要做什么什么時候做誰來做成本是多少等。7.預測損益表。在行動計劃中，要表明計劃的預算。如收入，要反映預計的銷售量和價格;費用要反映成本的構成和成本的細目。兩者之差就是預計的利潤。企業(yè)要對計劃的預算進行核查，預算如果太高，就要適當削減。8.控制。計劃的最后一個內(nèi)容是控制，主要用來監(jiān)測計劃的進度。通常