現(xiàn)代采購(gòu)的談判與合同管理

1、第9章 采購(gòu)的談判與合同管理沈 陽(yáng) 航 空 航 天 大 學(xué)主 要內(nèi)內(nèi)容容1.采購(gòu)談判判基礎(chǔ)2.采購(gòu)談判判的策略略與技巧巧3.采購(gòu)合同同管理4.采購(gòu)合同同的執(zhí)行行與跟蹤蹤案例分析析9-1：某電子公公司采購(gòu)購(gòu)合同談?wù)勁邪咐尘熬埃杭s翰是一一家以美美國(guó)為基基地的電電子公司司的采購(gòu)購(gòu)經(jīng)理，他被派派到日本本去參加加一個(gè)重重要的采采購(gòu)合同同談判；日方進(jìn)行行了充分分的準(zhǔn)備備，并派派出幾個(gè)個(gè)公司高高層參與與談判；由于語(yǔ)言言不通，時(shí)間緊緊迫，使使美國(guó)電電子公司司陷入窘窘境；最后達(dá)成成的協(xié)議議價(jià)格比比美國(guó)公司司的目標(biāo)價(jià)價(jià)格高了了10%。思考題：中方在采采購(gòu)談判判前做了了哪些準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作？中方代表表在談判判過(guò)程使使

2、用了哪哪些談判判技巧？9.1節(jié)采采購(gòu)談判判基礎(chǔ)一、采購(gòu)購(gòu)談判的的定義談判是指人們們?yōu)榱烁母纳票舜舜酥g的的關(guān)系而而進(jìn)行相相互協(xié)調(diào)調(diào)和溝通通，以便便在某些些方面達(dá)達(dá)成共識(shí)識(shí)的行為為和過(guò)程程。談判，包包含“談?wù)劇焙汀芭小眱蓛蓚€(gè)緊密密聯(lián)系的的環(huán)節(jié)。談，即說(shuō)說(shuō)話或討討論，就就是當(dāng)事事人明確確闡述自自己的意意愿和所所要追求求的目標(biāo)標(biāo)，充分分發(fā)表關(guān)關(guān)于各方方應(yīng)當(dāng)承承擔(dān)和享享有的責(zé)責(zé)、權(quán)、利等看看法；判，即分分辨和評(píng)評(píng)定，它它是當(dāng)事事各方努努力尋求求關(guān)于各各項(xiàng)權(quán)利利和義務(wù)務(wù)的共同同一致的的意見(jiàn)，以期通通過(guò)相應(yīng)應(yīng)的協(xié)議議正式予予以確認(rèn)認(rèn)；談是判的的前提和和基礎(chǔ)，判是談?wù)劦慕Y(jié)果果和目的的。9.1節(jié)采采購(gòu)談判判基

3、礎(chǔ)一、采購(gòu)購(gòu)談判的的定義采購(gòu)談判判是指企業(yè)業(yè)在采購(gòu)購(gòu)方與供供應(yīng)商之之間所進(jìn)進(jìn)行的貿(mào)貿(mào)易談判判。成功的談?wù)勁惺且灰环N買(mǎi)賣(mài)賣(mài)之間經(jīng)經(jīng)過(guò)計(jì)劃劃、檢討討及分析析達(dá)成互互相接受受的協(xié)議議或折中中方案。9.1節(jié)采采購(gòu)談判判基礎(chǔ)二、采購(gòu)購(gòu)談判的的目的與與特點(diǎn)采購(gòu)談判判的目的的希望獲得得供應(yīng)商商質(zhì)量好好、價(jià)格格低的產(chǎn)產(chǎn)品；希望獲得得供應(yīng)商商比較好好的服務(wù)務(wù)；希望在發(fā)發(fā)生物資資差錯(cuò)、事故、損失時(shí)時(shí)獲得合合適的賠賠償；當(dāng)發(fā)生糾糾紛時(shí)能能夠妥善善解決，不影響響雙方的的關(guān)系。9.1節(jié)采采購(gòu)談判判基礎(chǔ)二、采購(gòu)購(gòu)談判的的目的與與特點(diǎn)采購(gòu)談判判的特點(diǎn)點(diǎn)合作與沖沖突對(duì)立立關(guān)系的的統(tǒng)一原則性與與可調(diào)整整性的統(tǒng)統(tǒng)一以經(jīng)濟(jì)利利益為

4、中中心采購(gòu)談判判的特點(diǎn)9.1節(jié)采采購(gòu)談判判基礎(chǔ)三、采購(gòu)購(gòu)談判的的適用條條件結(jié)構(gòu)復(fù)雜雜、技術(shù)術(shù)要求嚴(yán)嚴(yán)格的成成套機(jī)器器設(shè)備的的采購(gòu)；存在多家供貨貨廠商互互相競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；采購(gòu)的商商品供貨貨廠商不不多，但但企業(yè)可可以自制制或向國(guó)國(guó)外采購(gòu)購(gòu)，或可可用其他他替代商商品，通通過(guò)談判判可幫助助做出有有利的選選擇；經(jīng)公開(kāi)招招標(biāo)，無(wú)合格標(biāo)標(biāo)時(shí)，可通通過(guò)談判判做決定定；需用的商商品、原原采購(gòu)合合同期滿滿、市場(chǎng)場(chǎng)行情有有變化并并且采購(gòu)購(gòu)金額較較大時(shí)，應(yīng)通過(guò)過(guò)談判提提高采購(gòu)購(gòu)質(zhì)量。9.1節(jié)采采購(gòu)談判判基礎(chǔ)四、采購(gòu)購(gòu)談判的的內(nèi)容1產(chǎn)品條件談判2價(jià)格條件談判3其他條件談判9.1節(jié)采采購(gòu)談判判基礎(chǔ)五、采購(gòu)購(gòu)談判的的影響因因素采

5、購(gòu)談判判的影響因素素談判時(shí)機(jī)機(jī)交易條件件對(duì)行情的的了解程程度談判的藝藝術(shù)和技技巧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀態(tài)對(duì)談判時(shí)時(shí)間因素的反應(yīng)應(yīng)企業(yè)信譽(yù)譽(yù)和實(shí)力力9.1節(jié)采采購(gòu)談判判基礎(chǔ)六、采購(gòu)購(gòu)談判的的程序采購(gòu)談判判的準(zhǔn)備備階段談判內(nèi)容容的準(zhǔn)備備談判地點(diǎn)點(diǎn)和時(shí)間間的選擇擇談判人員員的選擇擇談判方式式的選擇擇談判策略略的制定定正式談判判階段開(kāi)局階段段摸底階段段詢價(jià)階段段磋商階段段設(shè)法消除除分歧成交階段段檢查確認(rèn)認(rèn)階段檢查成交交協(xié)議文文本簽字認(rèn)可可小額交易易的處理理禮貌道別別一、采購(gòu)購(gòu)談判的的基本原原則9.2節(jié)采采購(gòu)談判判的策略略和技巧巧1“三角”原則2 合法原則3靈活原則4相對(duì)滿意原則9.2節(jié)采采購(gòu)談判判的策略略和技巧

6、巧二、采購(gòu)購(gòu)談判的的策略投石問(wèn)路路策略（拋磚引引玉策略略）；避免爭(zhēng)論論策略；情感溝通通策略；貨比三家家策略；聲東擊西西策略；最后通牒牒策略；其他談判判策略。9.2節(jié)采采購(gòu)談判判的策略略和技巧巧三、采購(gòu)購(gòu)談判的的技巧入題技巧巧；闡述技巧巧；提問(wèn)技巧巧；答復(fù)技巧巧；說(shuō)服技巧巧；注意正確確使用語(yǔ)語(yǔ)言。9.2節(jié)采采購(gòu)談判判的策略略和技巧巧四、一些些常用的的談判技技巧買(mǎi)方占優(yōu)優(yōu)勢(shì)時(shí)的的談判技技巧借刀殺人人；化整為零零；壓迫降價(jià)價(jià)。買(mǎi)方處于于劣勢(shì)時(shí)時(shí)的談判判技巧迂回戰(zhàn)術(shù)術(shù)；預(yù)算不足足；釜底抽薪薪。買(mǎi)賣(mài)雙方方勢(shì)均力力敵時(shí)的的談判技技巧欲擒故縱縱；差價(jià)均攤攤；案例分析析9-2：中國(guó)某進(jìn)進(jìn)出口公公司與日日本某株

7、株式會(huì)社社的談判判思考題：中方在采采購(gòu)談判判前做了了哪些準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作？中方代表表在談判判過(guò)程使使用了哪哪些談判判技巧？日方獅子子大開(kāi)口口，但由由于準(zhǔn)備備不足，最終敗敗下陣。談判的過(guò)過(guò)程中方準(zhǔn)備備充分，談判有有理、有有據(jù)，最最終獲得得極大的的成功。9.3節(jié)采采購(gòu)合同同管理一、采購(gòu)購(gòu)合同的的含義和和特點(diǎn)采購(gòu)合同同是供需需雙方為為執(zhí)行供供銷任務(wù)務(wù)，經(jīng)過(guò)過(guò)協(xié)商，明確雙雙方權(quán)利利和義務(wù)務(wù)而簽訂訂的具有有法律效效力的書(shū)書(shū)面協(xié)議議。采購(gòu)合同同的特點(diǎn)點(diǎn)：它是轉(zhuǎn)移移標(biāo)的物物所有權(quán)權(quán)或經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)的合合同；采購(gòu)合同同的主體體比較廣廣泛；采購(gòu)合同同與流通通過(guò)程密密切聯(lián)系系。9.3節(jié)采采購(gòu)合同同管理二、采購(gòu)購(gòu)合同的的分類

8、以買(mǎi)賣(mài)雙方親疏關(guān)系分類分為：現(xiàn)貨合同、定期采購(gòu)合同、無(wú)定額合同、定額合同、合伙合同、合資合同以成立方式分類分為：口頭合同、書(shū)面合同以銷售方式分類分為：銷售合同、承攬合同、代理合同9.3節(jié)采采購(gòu)合同同管理三、采購(gòu)購(gòu)合同的的格式與與內(nèi)容合同首部1、合同名稱; 2、合同編號(hào); 3、簽訂日期 ；4、簽訂地點(diǎn); 5、采購(gòu)雙方企業(yè)名稱、合同序言. 合同正文1、物料名稱和規(guī)格; 2、物料的數(shù)量、質(zhì)量、包裝條款; 3、價(jià)格條款、到貨期限; 4、運(yùn)輸方式; 5、支付條款; 6、交貨地點(diǎn); 7、檢驗(yàn)條款; 8、保險(xiǎn); 9、違約責(zé)任, 仲裁; 10、不可抗力等。 合同尾部1、合同份數(shù)及生效日期; 2、使用語(yǔ)言、效力

9、及附件；3、簽訂人的簽名; 4、采購(gòu)雙方企業(yè)的公章。 1、數(shù)量條條款（1）交料數(shù)數(shù)量；（2）單位；（3）計(jì)量方方式。2、價(jià)格條條款（1）計(jì)量單單位的價(jià)價(jià)格金額額（2）貨幣類類型；（3）交料地地點(diǎn)；（4）國(guó)際貿(mào)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)；（5）物料定定價(jià)方式式等。3、質(zhì)量條條款（1）技術(shù)規(guī)規(guī)范；（2）質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；（3）規(guī)格；（4）品牌等等。9.3節(jié)采采購(gòu)合同同管理四、簽訂訂采購(gòu)合合同的主主要條款款4、支付條條款（1）支付手手段；（2）付款方方式；（3）支付時(shí)時(shí)間；（4）支付地地點(diǎn)。5、檢驗(yàn)條條款（1）檢驗(yàn)時(shí)時(shí)間；（2）檢驗(yàn)機(jī)機(jī)構(gòu)；（3）檢驗(yàn)工工具；（4）檢驗(yàn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及方方法等。6、包裝條條款（1）標(biāo)識(shí)；（2）包裝

10、方方式；（3）材料要要求；（4）環(huán)保要要求（5）規(guī)格；（6）成本；（7）分揀運(yùn)運(yùn)輸標(biāo)志志等。9.3節(jié)采采購(gòu)合同同管理四、簽訂訂采購(gòu)合合同的主主要條款款7、裝運(yùn)條條款（1）運(yùn)輸方方式；（2）裝運(yùn)時(shí)時(shí)間；（3）裝運(yùn)地地與目的的地；（4）裝運(yùn)方方式；（5）裝運(yùn)通通知等。8、保險(xiǎn)條條款（1）保險(xiǎn)類類別；（2）保險(xiǎn)金金額；（3）投保人人并支付付保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)。（1）仲裁機(jī)機(jī)構(gòu)；（2）適用的的仲裁程程序；（3）適用地地點(diǎn)；（4）裁決效效力等9、仲裁條條款9.3節(jié)采采購(gòu)合同同管理四、簽訂訂采購(gòu)合合同的主主要條款款10、不可抗抗力條款款（1）不可抗抗力的含含義；（2）適用范范圍；（3）法律后后果；（4）雙方的的權(quán)利

11、義義務(wù)等。（1）交貨方方式；（2）驗(yàn)收方方式；（3）罰則；（4）履約保保證；（5）品質(zhì)保保證；（6）仲裁或或訴訟；（7）其他11、附加條條款9.3節(jié)采采購(gòu)合同同管理四、簽訂訂采購(gòu)合合同的主主要條款款案例分析析9-3：細(xì)節(jié)決決定成敗敗案例背景景：東北某林林區(qū)木材材廠決定定投入巨巨資引進(jìn)進(jìn)設(shè)備技技術(shù)；設(shè)備到廠廠后，外外方人員員來(lái)廠進(jìn)進(jìn)行調(diào)試試安裝。中方在在驗(yàn)收中中發(fā)現(xiàn)，該機(jī)部部分零件件磨損痕痕跡嚴(yán)重重，開(kāi)機(jī)機(jī)率不足足70%，根本不不能投入入生產(chǎn)。2個(gè)月后，外方派派來(lái)的工工作組到到廠，更更換了不不符合標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的部部分零件件，對(duì)機(jī)機(jī)器進(jìn)行行了再次次的調(diào)試試，但經(jīng)經(jīng)過(guò)驗(yàn)收收仍然不不符合合合同規(guī)定定的技術(shù)術(shù)

12、標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)備已基基本停產(chǎn)產(chǎn)，半年年沒(méi)有效效益；為了盡快快投入生生產(chǎn)，中中方做出出一些讓讓步，只只要保證證整體符符合生產(chǎn)產(chǎn)要求即即可。案例分析析9-3：細(xì)節(jié)決決定成敗敗案例背景景：中方提出出這個(gè)建建議后，他們馬馬上答應(yīng)應(yīng)，簽署署了設(shè)備備驗(yàn)收備備忘錄，外方公公司進(jìn)行行三次調(diào)調(diào)試。但調(diào)試后后，只有有一項(xiàng)達(dá)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，中方方認(rèn)為不不能通過(guò)過(guò)驗(yàn)收。但外方公公司認(rèn)為為已經(jīng)達(dá)達(dá)到規(guī)定定標(biāo)準(zhǔn)，雙方遂遂起糾紛紛。本來(lái)，外外方產(chǎn)品品質(zhì)量存存在嚴(yán)重重問(wèn)題，中方完完全有理理由表示示強(qiáng)硬態(tài)態(tài)度，據(jù)據(jù)理力爭(zhēng)爭(zhēng)，但雙雙方糾紛紛發(fā)生后后，外方方卻顯得得理直氣氣壯，反反而搞得得中方苦苦不堪言言。其癥癥結(jié)到底底何在呢呢？案例分析析

13、9-3：細(xì)節(jié)決決定成敗敗案例背景景：在雙方簽簽署的備備忘錄中中，去掉掉了部分分保證指指標(biāo)，并并對(duì)一些些原規(guī)定定指標(biāo)進(jìn)進(jìn)行了寬寬松的調(diào)調(diào)整，如如某些零零部件的的磨損程程度“以以手摸光光滑為準(zhǔn)準(zhǔn)”；某某某部件件“不得得出現(xiàn)明明顯損傷傷”；等等等。中方終于于被迫求求助于法法律，要要求外方方按原合合同賠償償損失。但在原原合同中中，外方方在索賠賠條款中中寫(xiě)進(jìn)了了一個(gè)索索賠公式式，按照照這個(gè)公公式計(jì)算算，外方方也僅僅僅賠償設(shè)設(shè)備引進(jìn)進(jìn)總價(jià)的的0.8%，110萬(wàn)美元的的損失只只賠償約約1萬(wàn)美元。建議依法法提出仲仲裁，但但依據(jù)合合同，如如果中方方提出仲仲裁，只只能在對(duì)對(duì)方所在在國(guó)進(jìn)行行，中方方將要付付出巨大大

14、的代價(jià)價(jià)。最后，中中方在萬(wàn)萬(wàn)般無(wú)奈奈的情況況下，接接受了對(duì)對(duì)方總額額為12%的賠償，同時(shí)提提供另外外3%零件的最最終方案案。案例分析析9-3：細(xì)節(jié)決決定成敗敗案例分析析：中方在簽簽訂合同同時(shí)沒(méi)有有仔細(xì)地地確定合合同的細(xì)細(xì)節(jié)，并并且對(duì)合合同條款款認(rèn)識(shí)不不清楚，最終上上當(dāng)受騙騙，因此此，談判判中，在在簽訂合合同的時(shí)時(shí)候，要要注意確確定談判判的細(xì)節(jié)節(jié)和簽約約的細(xì)節(jié)節(jié)，不能能馬虎大大意。細(xì)節(jié)決定定成敗。交易過(guò)過(guò)程中，往往是是一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)決定定了全局局的命運(yùn)運(yùn)。所以以，談判判人員在在確定交交易細(xì)節(jié)節(jié)的過(guò)程程中，要要有重視視細(xì)節(jié)的的精神，不能忽忽視任何何一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)。而且談判判是一個(gè)個(gè)斗智斗斗勇的工工作，必必

15、須認(rèn)真真商討，如果不不能達(dá)成成一致的的話，寧寧愿放棄棄這次談?wù)勁?。一、采?gòu)購(gòu)合同的的訂立與與履行1、采購(gòu)合合同的資資格審查查審查供應(yīng)應(yīng)商的合合同資格格法人資格格審查；法人能力力審查。供應(yīng)商的的資信和和履約能能力審查查資信審查查；履約能力力審查。9.4節(jié)采采購(gòu)合同同的執(zhí)行行與跟蹤蹤一、采采購(gòu)合同同的訂立立與履行行2、采購(gòu)合合同的訂訂立簽訂合同同的程序序是指合合同當(dāng)事事人對(duì)合合同的內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行協(xié)商，取得一一致意見(jiàn)見(jiàn)，并簽簽署書(shū)面面協(xié)議的的過(guò)程。訂約提議議要約；接受提議議承諾；填寫(xiě)合同同文本；履行簽約約手續(xù)；報(bào)請(qǐng)簽約約機(jī)關(guān)簽簽證，或或報(bào)請(qǐng)公公證機(jī)關(guān)關(guān)公證。9.4節(jié)采采購(gòu)合同同的執(zhí)行行與跟蹤蹤9.4節(jié)

16、采采購(gòu)合同同的執(zhí)行行與跟蹤蹤一、采采購(gòu)合同同的訂立立與履行行3、采購(gòu)合合同履行行訂立采購(gòu)購(gòu)合同的的目的是是，讓買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)雙方方的行為為都受到到一定的的約束，以保護(hù)護(hù)雙方的的利益不不受侵害害。一份好的的采購(gòu)合合同對(duì)雙雙方都是是平等、公正的的。采購(gòu)合同同履行的的一般規(guī)規(guī)則；采購(gòu)合同同標(biāo)的物物的權(quán)屬屬轉(zhuǎn)移；標(biāo)地物質(zhì)質(zhì)量、數(shù)數(shù)量、包包裝條款款的履行行。9.4節(jié)采采購(gòu)合同同的執(zhí)行行與跟蹤蹤二、采購(gòu)購(gòu)合同的的爭(zhēng)議與與索賠1、爭(zhēng)議、索賠和和理賠的的含義爭(zhēng)議：爭(zhēng)爭(zhēng)議是指指買(mǎi)賣(mài)的的一方認(rèn)認(rèn)為另一一方未能能全部或或部分履履行合同同規(guī)定的的責(zé)任與與義務(wù)所所引起的的糾紛。索賠：索索賠就是是指受害害的一方方在爭(zhēng)議議發(fā)生后后

17、，向違違約的一一方提出出賠償?shù)牡囊?。理賠就是是指違約約的一方方受理遭遭受損害害的一方方提出的的索賠要要求。9.4節(jié)采采購(gòu)合同同的執(zhí)行行與跟蹤蹤二、采購(gòu)購(gòu)合同的的爭(zhēng)議與與索賠2、索賠和和理賠應(yīng)應(yīng)注意的的問(wèn)題發(fā)生合同同爭(zhēng)議后后，應(yīng)首首先分清清賣(mài)方、買(mǎi)方或或運(yùn)輸方方的責(zé)任任。在提提出索賠賠和處理理理賠時(shí)時(shí)，必須須注意下下列問(wèn)題題。索賠的期期限；索賠的依依據(jù)；索賠金額額及賠償償方法。3、仲裁仲裁是指指經(jīng)濟(jì)合合同當(dāng)事事人雙方方發(fā)生爭(zhēng)爭(zhēng)議時(shí)，如果通通過(guò)協(xié)商商不能解解決，當(dāng)當(dāng)事人一一方或雙雙方自愿愿將有關(guān)關(guān)爭(zhēng)議提提交給雙雙方所同同意的第第三者，依照專專門(mén)的裁裁決規(guī)則則進(jìn)行裁裁決。9.4節(jié)采采購(gòu)合同同的執(zhí)行

18、行與跟蹤蹤三、采購(gòu)購(gòu)合同的的變更與與解除1采購(gòu)合合同的變變更和終終止采購(gòu)合同同的變更更，是指指采購(gòu)合合同沒(méi)有有履行或或沒(méi)有完完全履行行時(shí)，由由當(dāng)事人人依照法法律規(guī)定定的條件件和程序序，對(duì)原原采購(gòu)合合同的條條款進(jìn)行行修改、補(bǔ)充，使之更更精確等等，如對(duì)對(duì)標(biāo)的物物數(shù)量的的變化、履行地地或履行行時(shí)間等等的變化化。采購(gòu)合同同變更后后，原合合同確定定的當(dāng)事事人的權(quán)權(quán)利和義義務(wù)就發(fā)發(fā)生了變變化。2采購(gòu)合合同的解除采購(gòu)合同同的解除除，是指指采購(gòu)合合同有效效成立以以后沒(méi)有有履行完完畢之前前，在一一定條件件下，因因當(dāng)事人人一方的的意思或或者雙方方的協(xié)議議，而使使基于合合同存在在的權(quán)利利義務(wù)關(guān)關(guān)系予以以終止的的行為

19、。9.4節(jié)采采購(gòu)合同同的執(zhí)行行與跟蹤蹤四、采購(gòu)購(gòu)合同的的跟蹤采購(gòu)合同同跟蹤的的目的在在于促使使合同正正常執(zhí)行行，協(xié)調(diào)調(diào)企業(yè)和和供應(yīng)商商的合作作，在滿滿足企業(yè)業(yè)貨物需需求的同同時(shí)，又又保持最最低的庫(kù)庫(kù)存水平平。跟蹤供應(yīng)應(yīng)商的貨貨物準(zhǔn)備備過(guò)程；跟蹤進(jìn)貨貨過(guò)程；控制好貨貨物的檢檢驗(yàn)與接接收；控制好庫(kù)庫(kù)存水平平；督促付款款。案例分析析9-4：兩單位的的供應(yīng)合合同糾紛紛案例背景景：甲公司與與乙襪廠廠于某年年4月6日簽訂了了一份絲絲襪供應(yīng)應(yīng)合同。合同規(guī)規(guī)定：乙乙襪廠向向甲公司司供應(yīng)絲絲襪2萬(wàn)雙，總總價(jià)款人人民幣4萬(wàn)元，同同年4月20日交貨，貨到付付款，合合同有效效期至同同年4月30日止，雙雙方若有有違約應(yīng)應(yīng)支付違違約金。5月9日，乙襪襪廠送來(lái)來(lái)2萬(wàn)雙絲襪襪。甲公公司以交交貨已過(guò)過(guò)合同有有效期為為由拒收收貨物。經(jīng)乙襪襪廠再三三請(qǐng)求，甲公司司同意接接受2萬(wàn)雙絲襪襪。次日，甲甲公司銷銷售人員員將絲襪襪售出5000雙，其余余入庫(kù)存存放。6月底乙襪襪廠電話話催付貨貨款，甲甲公司原原簽約人人稱，絲絲襪已賣(mài)賣(mài)出5000雙，其余余存在庫(kù)庫(kù)中。同年10月8日，乙襪襪廠派人人來(lái)收取取貨款，甲公司司認(rèn)為此此批貨系系暫時(shí)代代辦保管管，除已已代售的