房地產(chǎn)銷售年度工作規(guī)劃(篇二)

1、Word - 17 -房地產(chǎn)銷售年度工作規(guī)劃(篇二)那些勝利的人，對于將來或者重要的事特殊凝視方案的制定。依據(jù)領(lǐng)導新安排的任務，我們需要不斷得完善好自己的方案，制定好方案對于自己也是一種成長，方案該怎么寫才好呢？一般來說，房產(chǎn)市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。2.房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀：供應有關(guān)房產(chǎn)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標：析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標：確確定方案在銷售量、房產(chǎn)市場

2、占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。5.房產(chǎn)市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要房產(chǎn)市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。8.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在方案概要之后。二、房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀方案的這個部分負責供應與房產(chǎn)市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.房產(chǎn)市場情勢應供應關(guān)于所服務的房產(chǎn)市場的資料，房產(chǎn)市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產(chǎn)市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而

3、且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、房產(chǎn)市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、房產(chǎn)市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右

4、企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。2.優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在方案中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標財務目標和房產(chǎn)市場營銷目標需要確立。1.財

5、務目標每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2.房產(chǎn)市場營銷目標財務目標必需要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。目標的確立應符合肯定的標準：各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。各個目標應保持內(nèi)在的全都性。假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、房產(chǎn)市場營銷策略應在此列出主要的房產(chǎn)市場營銷策略綱要，或者稱之為”

6、細心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產(chǎn)市場提高房產(chǎn)市場占有率來獲得。對這些目標進行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標房產(chǎn)市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務：供應全面的物業(yè)管理。廣告：針對

7、房產(chǎn)市場定位策略的定位的目標房產(chǎn)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30。討論與開發(fā)：增加25的.費用以依據(jù)顧客預購狀況作準時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。房產(chǎn)市場營銷討論：增加10的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要房產(chǎn)市場營銷推動力。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。七、估計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、

8、掌握方案的最終一部分為掌握，用來掌握整個方案的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。03kK其他人還在看行政專員年度工作規(guī)劃之二在我們的日常生活中，我們的生活漸漸由方案范文組成的，方案范文應用于各種場合，有沒有可以參考的方案呢？新的一年意味著新的機遇新的挑戰(zhàn)，我們行政部全體人員決心再接再厲使工作上一層樓。醫(yī)院檢驗科年度工作規(guī)劃篇二隨著人們的教育水平的提升，我們都會用到一些有用的方案，方案范文的應用性很強，那么方案范文要怎么寫呢？特地為大家細心收集和整理了“醫(yī)院檢驗科年度工作規(guī)劃篇二”，歡迎閱讀，盼望您能夠喜愛并共享！1、明年工作思路（1）根據(jù)“XX省創(chuàng)建基本現(xiàn)代化醫(yī)院”的標準，對化驗科的

9、各條內(nèi)容進行分解對比，對沒有達標的項目盡快落實解決的措施。（2）20XX年預備擔當XX醫(yī)科高?；炏档氖谡n任務。（3）作好臨床藥理基地的藥物臨床試驗的化驗工作，做到程序化、規(guī)范化運作。（4）20XX年爭取獲得XX省臨床化學和血細胞學二個參比試驗室資格。（5）利用我院是XX市臨床化驗中心所在地的影響作用，將四周地區(qū)中小醫(yī)院和民營醫(yī)院的化驗標本吸引到我院化驗中心來檢測。增加我院的影響力，從而提高社會效益和經(jīng)濟效益。2、工作量和業(yè)務收入：標本量：20XX年完成XX萬件，比20XX年完成XX萬件，增長X%；業(yè)務收入：20XX年完成XX萬元，比20XX年完成XX萬元，增長X%；血庫用血：20XX年用血X

10、X萬毫升，比20XX年完成XX萬毫升，增長X%；其中成分輸血率達到100%，（三級甲等醫(yī)院規(guī)定標準為90%）。3、科研和論文：申報省廳級科研課題xx項，做好在研的.二個課題的討論。全科在醫(yī)學雜志發(fā)表論文xx篇，其中在統(tǒng)計源和核心期刊發(fā)表論文x篇以上。爭取舉辦XX省連續(xù)醫(yī)學教育學習班x次。4、人才培育：引進本科生x名、碩士討論生x名，做好x名在職碩士討論生的培育工作。對我科現(xiàn)有的x名碩士生做好科研課題的申報立項和已立項課題的完成工作。5、需引進的設(shè)備和開展新項目：在20XX年爭取購進我科急需的全自動微生物分析儀和全自動血細胞分析儀，使之發(fā)揮最大的功能和效益。盡快完善化驗科局域網(wǎng)（LIS）系統(tǒng)的條

11、形碼功能的運行。其他要添置的設(shè)備力爭準時到位。開展新項目有：（1）XX（2）XX（3）XX；6、質(zhì)量指標：（1）20XX年化驗科連續(xù)按時高質(zhì)量完成衛(wèi)生部和XX省臨床化驗中心的臨床化學、血液學、免疫學、微生物室間質(zhì)量掌握。各試驗室的室內(nèi)質(zhì)控按時合格完成，失控必需有緣由分析，并且仔細記錄。（2）仔細執(zhí)行我院制定的對科室的質(zhì)量考核指標和ISO質(zhì)量體系的各項指標，將科室的化驗差錯率降到最低點。（3）血庫配發(fā)血登記完好率100%；成份輸血使用率達到100%；一人一針一管一墊一帶使用率100%；一次性注射器毀形率100%。7、化驗中心工作：（1）落實XX市衛(wèi)生局支配的各項工作，20XX年上半年XX市臨床化

12、驗中心對我市二級中醫(yī)院以及部分民營醫(yī)院進行XX省醫(yī)院化驗科建設(shè)與管理規(guī)范的考核驗收工作，并對已檢查過的x家二級醫(yī)院進行抽樣復查。（2）連續(xù)加強對全市二級以上醫(yī)院的化驗質(zhì)量掌握的指導、人才培訓、新化驗項目的推廣應用和化驗試劑的測評等工作。（3）舉辦XX市化驗工作會議和化驗質(zhì)控學習班xx次。（4）常規(guī)開展全市二級以上醫(yī)院生化、血細胞、微生物化驗的室間質(zhì)控。（5）每年定期向XX市衛(wèi)生局醫(yī)政處發(fā)布全市二級以上醫(yī)院化驗科的室間質(zhì)控成果。范文模板：學校地理老師年度工作規(guī)劃篇二一年之計在于春，一日之計在于晨。為了貫徹落實工作項目的要求，我們都需要對其進行策劃并撰寫方案，方案要寫得特別具有條理性和可行性，優(yōu)秀

13、的方案是什么樣子的？我現(xiàn)在是深刻的熟悉到了這一點，以往我就是對她們太心軟了，總是被她們的糖衣炮彈給打動，原諒她們好幾次，課能也就是由于這，讓她們覺得我好說話吧，遲到早退的現(xiàn)象才會屢禁不止。二、為護士站注入新奇的血液上面我也提到過，我手下的護士期中有幾個是特別飛揚跋扈的，我都看在眼里，工作懶散，想盡方法偷懶，對待工作極其的不仔細，要不是我把她們犯的錯都給兜了下來，她們早就被醫(yī)院領(lǐng)導給辭退了，既然要尋求更新，那么就肯定不允許這樣的人存在，今年里看她們的表現(xiàn)，到時候會走幾個我就不從得知了。每年來我們醫(yī)院實習的護士名額也是有不少的，我作為護士長，我應當想方法把優(yōu)秀的實習生留在我們醫(yī)院，為我們醫(yī)院護士站

14、注入新奇的血液，只有這樣，我們護士站的工作氛圍才會有朝氣、有活力。三、著重加強護士們的工作力量竭盡所能增加護士們的工作力量本就是我的工作職責，這也是我今年的工作重心，首先每隔一段時間由她們的工作表現(xiàn)而已，進行技能培訓，不僅是個人的專業(yè)技能要進行培訓，還要對護士們的日常護理患者時所用的禮儀姿勢、行為舉止、言語談吐進行培訓，保證每個護士能能以最為專業(yè)的精神面貌去服務患者，不要讓患者覺得我們特別的業(yè)余，加強她們對待工作的責任心和工作的專業(yè)技能才是我想要看到的結(jié)果，我考慮到是否可以實行嘉獎的措施，以此來激發(fā)她們的上進心以及對待工作的樂觀性，這一點我還得跟醫(yī)院領(lǐng)導進行商議，否則就另想他法。優(yōu)質(zhì)范文：高中

15、數(shù)學老師年度工作規(guī)劃(篇二)方案是我們對將來事情可能遇到狀況的應對之策。當我們對方案的詳細實施感到迷茫時，我們應當在事情開頭之前做好一份方案，方案中必需妥當支配好我們每個人的行動，關(guān)于方案應當怎么寫呢？通過小班一年的學習，幼兒的語言表達力量有明顯進步，但是幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能仍需加強培育。幼兒的繪畫技能比以前有很大程度的提高，但繪畫中幼兒制造性的表現(xiàn)仍需進一步地引導。幼兒的動手力量、手眼協(xié)調(diào)動作明顯增加。在取得進步的同時，幼兒中仍存在一些不足之處：1、新生幼兒常規(guī)松懈，個別幼兒留意力易分散；2、部分幼兒存在以自我為中心的思想，謙讓、共享精神不足；3、個別幼兒的自理力量需進一步提高；4、

16、一些幼兒自我表現(xiàn)意識需加強。針對幼兒的基本狀況，更為了我們能把把工作做細、做實、做好，從而急躁而細致的關(guān)懷每一位幼兒，特制定本學期的學期方案。學期總目標：依據(jù)中班上學期幼兒的特點及我班實際狀況狀況，本學期中心工作是促進每個幼兒富有共性的進展，現(xiàn)制定如下總目標：1、在一日生活中，以多種方式引導幼兒熟悉、體驗并理解基本的社會行為規(guī)章，學習自律，樹立規(guī)章意識；2、結(jié)合日常生活，開展平安教育，提高自我愛護的意識和力量；3、關(guān)心幼兒學習正確的閱讀方法，培育幼兒閱讀的愛好及口語表達的力量；4、引導幼兒在人際交往中，懂得敬重他人，對人有禮貌，誠懇、守信；5、培育幼兒樂觀主動參與各項體育活動；6、結(jié)合蒙氏數(shù)學

17、培育幼兒勤思索，擅長動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法；7、加強班風文化建設(shè)；學習、滲透班級經(jīng)營，轉(zhuǎn)變教育觀念；8、老師加強學習、不斷反思，努力提高自己的教學水平。從幼兒的愛好動身，樂觀預備各種材料開展各種幼兒喜愛的活動，使幼兒歡樂的生活、嬉戲。主要工作及詳細措施（一）加強班級管理工作1、常規(guī)教育幼兒期是培育良好習慣的關(guān)鍵期，良好的習慣讓孩子終身受益，所以我們將從生活習慣、學習習慣，以及良好的道德品質(zhì)幾方面著手，關(guān)心幼兒養(yǎng)成良好的習慣。首先通過故事、談話、兒歌等形式對幼兒進行常規(guī)教育，并留意隨機性；樹立幼兒中的榜樣；堅持正面教育，取得家園的協(xié)作，注意個別教育；寓教于一日生活中，并能持之

18、以恒；當然還得取得家長的支持，留意協(xié)作老師關(guān)心幼兒養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣和行為習慣。2、生活自理力量學會正確簡潔的自我服務的方法；同伴間相互學習，樹立典范，正面教育，準時發(fā)覺，準時表揚、鼓舞；實行各種活動、競賽，促進幼兒鞏固方法。3、開展豐富多彩的班級活動（二）開展主題活動、蒙氏教學1、仔細研讀新綱要，把握課程精髓采納綜合、整合、敏捷的活動方式。2、以幼兒的愛好為切入，開展豐富多彩的活動，寓教育于活動中，利用家長資源、幼兒園資源和社會資源進行反思、總結(jié)。3、開展蒙氏教學，培育孩子良好的學習習慣。（三）英語1、教學模式依據(jù)我班幼兒的特點，創(chuàng)建以嬉戲活動為主的教學模式，組織和設(shè)計生動活潑的英語嬉戲

19、活動，讓幼兒在活動中學，在嬉戲中學，在玩玩樂樂、不知不覺中輕松地自然習得英語。樹立以孩子為主體的教學觀和觀賞教育觀。實行熱身情景呈現(xiàn)交際性嬉戲唱歌/歌謠的教學模式，即在上課前先調(diào)動幼兒的心情、愛好和樂觀性，復習所學過的內(nèi)容，以舊帶新；在情景中介紹新單詞、句型和對話；引導幼兒進行模擬性交際嬉戲或交際性嬉戲活動，在活動中學習英語；學唱英語歌曲和歌謠，邊唱邊跳，通過歌曲和歌謠鞏固所學的句型，培育幼兒自主學習英語的良好習慣。2、學期目標1、讓幼兒對英語產(chǎn)生學習愛好，情愿參與英語活動。2、聽懂老師用英語發(fā)出與日常生活有關(guān)的簡潔指令，并能用動作做出反應。3、能記住自己的英文名字，能說出同伴的英文名字。4、

20、精確地學會一些簡潔單詞和短語的發(fā)音，如常見的動物和水果的英語名稱。5、學會一些好玩的英語歌曲、兒歌，提高幼兒聽說愛好。6、熬煉幼兒能在日常生活中大膽地用英語進行簡潔溝通。3、教學內(nèi)容教材現(xiàn)代幼兒英語精選幼兒寵愛的單詞、對話、歌曲、嬉戲及句型，作為教學內(nèi)容，采納TPR和歡樂教學法，通過豐富的肢體語言和布滿激情的教學，讓幼兒在歡樂有節(jié)奏的爵士音樂聲中動靜結(jié)合，培育幼兒聽力、語感、口語表達力量以及自信念。除了本書的內(nèi)容，我班還將依據(jù)本班幼兒特點，學習一些其他課外的英語歌曲和英語童謠。另外定期拍攝幼兒學習英語的錄像上傳到博客展現(xiàn)給家長們觀看，開展一些珍寶說英語之類活動，邀請家長一起參與。充分體現(xiàn)出家園

21、互動，讓大家一起來關(guān)注孩子成長?。ㄋ模┘议L工作家長工作是幼兒園工作的一個重要組成部分，家園的協(xié)作是搞好班級工作的保障，我們將親密家園聯(lián)系，共同努力教育培育孩子。詳細措施如下：1、來園離園之際，向家長了解幼兒在家表現(xiàn)，反映幼兒在園狀況，發(fā)覺問題準時處理；2、定期更換家長園地的內(nèi)容，并堅持做到內(nèi)容科學性、可行性、參加性，促使家長和老師互動，和家長保持準時緊密的聯(lián)系；常常上網(wǎng)，把孩子在園的表現(xiàn)和學習狀況通過照片、文字、視頻等方式，與家進步行溝通。主要活動支配：九月份：1、做好新生幼兒的家訪工作，全面了解幼兒。2、做好開學的各項預備工作，迎接幼兒來園，并做好插班幼兒的心情穩(wěn)定工作。3、制定新學期教學方

22、案，鞏固各項常規(guī)，全面開展區(qū)域活動。4、布置墻飾及家長園地，開展主題活動并布置主題墻。5、進行老師節(jié)重陽節(jié)等節(jié)日教育與慶祝活動。6、組織幼兒學習團體操節(jié)。十月份：1、更換家長園地，做好家園聯(lián)系。2、開展主題活動快快漸漸，布置主題墻。3、蒙氏數(shù)學活動的開展，并嘗試進行活動區(qū)活動。4、結(jié)合本月常規(guī)迎檢，連續(xù)堅持培育良好的常規(guī)習慣。十一月份：開展主題活動，布置主題墻。十二月份：組織慶元旦親子活動。一月份：1、開展主題活動冬天里的活動過新年等主題活動，并更換部分活動室的裝飾物，營造冬的氣氛。2、激發(fā)幼兒樂觀熬煉，參與冬季體育熬煉。3、撰寫幼兒評語，評比好孩子，填寫幼兒成長檔案。紀律委員年度工作規(guī)劃一篇在我們現(xiàn)在的生活中，我們有時需要撰寫一些方案范文遞交給上級，方案范文向我們證明白它的重要性，好的方案都有哪些內(nèi)容？盼望您能喜愛！作為一名紀律委員，要做到：1.首先要做好紀律的表率作用，從自我做起，嚴格要求自己，為班上起一個帶頭作用。2.幫助班干部做好每日查勤工作，堅持每兩節(jié)課點一次名，以保證班上同學不無故曠課，保證班級班風的建設(shè)。3.