銷售人員卓越心態(tài)打造課件

1、銷售人員卓越心態(tài)塑造與激勵2016年7月14日互動分享：您是在什么情況下，感覺到開心、傷心、鬧心、煩心喜 怒 哀 樂 愁希望也能認(rèn)識你開創(chuàng)人生的無窮可能性尋找人生的感覺使人生的理想與具體目標(biāo)相一致決定你心情的是什么是缺少喜悅的心情？缺少滿足需求的資源？還是缺少對真相本質(zhì)的認(rèn)知？有效的方法？我們不缺乏愛、喜悅與資源我們?nèi)狈叟c喜悅的理解我們?nèi)狈叟c喜悅的表達(dá)成功的決定權(quán)在你自己 熟悉公司的產(chǎn)品成為公司產(chǎn)品的最佳顧客，變能創(chuàng)造雙贏的態(tài)勢將產(chǎn)品分享及推薦給更多的人我們要更多的分享產(chǎn)品與服務(wù)，組織別人消費(fèi)的行為為你贏得回報(bào)和你選擇的工作/公司談戀愛了嗎？標(biāo)準(zhǔn)是什么？心中的他/她（工作）是怎樣的？是

2、否記得第一次（工作）的感覺？興奮/不安/好奇/沖滿期待？為什么需要？現(xiàn)在的選擇是你的最愛嗎？為什么？怎么做？如何去追求心中的他/她（工作）？如何擁有一份合適的工作？奔 跑早上,一只非洲羚羊醒來，它必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則就被吃掉.同時(shí),獅子醒來，它必須比跑得最慢的非洲羚羊還要快，否則就會餓死你在你的企業(yè)里, 是跑在前面的羚羊還是追在后面的獅子？工作的本質(zhì)提高能力 提高職位 提高薪水掙錢 權(quán)利 尊重 價(jià)值體現(xiàn)快樂 愉悅 幸福 開心表意識潛意識任務(wù)目標(biāo)最重要的是共同愿景企業(yè)個(gè)人投資者經(jīng)營者管理者員工歸屬感不認(rèn)同認(rèn)同愿景目標(biāo)、企業(yè)精神、價(jià)值取向沒有人可以決定你只有 配合默契 步調(diào)一致才能

3、 讓我們快速成長！江本勝（日）：水知道答案正面循環(huán)與負(fù)面循環(huán)的真實(shí)結(jié)果氣死了，宰了你！混蛋！你給我做！愛。感謝你真棒！你真可愛“世界微塵，因心成體；唯心所現(xiàn)，唯識所變?！奔词钦f，大至世界，小至微塵，都能隨著我們的心性改變，我們起心動念所產(chǎn)生的波動能改變周遭的環(huán)境。人的身體含水比例出生前 99%兒童 90%成年 70%衰老 50%江本勝博士也讓一些孩子做試驗(yàn)，他把自來水瓶擺放在屋子中央，幾個(gè)孩子手拉著手圍繞著自來水瓶祈禱：“水，干凈吧！”在顯微鏡的透視下，我們看到水的結(jié)晶從支離破碎漸漸變成完美的晶體。孩子們看到水竟能感應(yīng)到他們純潔心靈的呼喚聲，天真的臉蛋綻露出驚喜之情。有清晰且長期的25年來幾乎

4、都不曾更改過自己的人生目標(biāo)。他們都朝著同一個(gè)方向不懈地努力?，F(xiàn)在，他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英 有清晰但短期大都生活在社會的中上層。他們共同特點(diǎn)是，那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等 目標(biāo)模糊的人幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績 沒目標(biāo)的人幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)?？可鐣葷?jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界 3%二十五年后三個(gè)偉大的假設(shè)1、假設(shè)我不必為了生計(jì)而工作_我愿意做什么？(注

5、意這個(gè)問題是做你喜歡做的事情）2、假設(shè)我有一千萬元，不必交稅，我首先用這比錢做什么？（請暫時(shí)忘記你的生計(jì)，我們在討論一大筆財(cái)富）3、假設(shè)我被告知只剩下六個(gè)月的生命我會如何度過余生？（在這六個(gè)月中，你的身體是健康的，沒有任何痛苦和不適）完成這個(gè)練習(xí)后，請把所有答案安安靜靜地，仔細(xì)再心里讀一遍！立刻寫下你的人生理想 我希望為所有想接受培訓(xùn)，追求個(gè)人成就的人提供幫助和服務(wù)。我的教學(xué)將貫穿著同情心、誠實(shí)和榜樣。我很熱愛我的工作，希望有所貢獻(xiàn)，獲得快樂和榮耀。我做的每件事、我看到的每個(gè)機(jī)會，我所采取的每項(xiàng)行動，都必須和我的人生理想一致。我明白，對這個(gè)人生理想的熱烈追求會幫助我成長，與此同時(shí)，我日益接近這

6、個(gè)人生理想。只要它尚未完全實(shí)現(xiàn)，我就不斷的追求;一旦我達(dá)到這個(gè)人生理想，我的一切將超越從前_不論是對我自己還是對他人。請寫下你的人生理想，你想到什么？感覺如何？用人生理想點(diǎn)燃銷售的熱情是什么力量促使人們朝更高成就不斷努力呢？不論我們個(gè)人生活形態(tài)或情感表達(dá)如何，熱情的火焰對所有的男人和女人都是相同的，而我們的人生理想就是點(diǎn)燃熱情的那股力量。此外，所有的非凡的偉人都具備生活本質(zhì)的更偉大的目標(biāo)行動夢想痛苦熱情的燃料-積極成像的力量一副畫面勝過千言萬語，如果畫面反映，你真正的需要，你能將它不斷投射為內(nèi)心的影像，那么它的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過千言萬語。所以我們必須從內(nèi)心刻劃出想實(shí)現(xiàn)的圖像，我們必須培養(yǎng)自己運(yùn)用心智

7、圖像的能力，以便集中我們創(chuàng)造的能量，去實(shí)現(xiàn)我們渴望達(dá)到的存在價(jià)值。 恐懼的圖像-來自幻想，限制生命的可能（年老的獅子）轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼-不要經(jīng)常把自己置于成果中，重心放在別人身上價(jià)值投射圖由各種圖像拼貼而成，包括你想做的，已經(jīng)擁有的和現(xiàn)存的價(jià)值的圖像，他能協(xié)助圖像化的進(jìn)項(xiàng)，它綜合了所有代表你所期待的成果圖像，不僅描述預(yù)期的成果，也表達(dá)成果中蘊(yùn)藏的情感和本質(zhì)。高山上的別墅奧林匹克的價(jià)值將價(jià)值折射圖應(yīng)用在你的人生理想中，整個(gè)重點(diǎn)是讓成功的場景浮現(xiàn)在內(nèi)心，讓內(nèi)心接受他們，在潛意識中塑造現(xiàn)實(shí)訂立計(jì)劃：在未來的12個(gè)月，我-在未來的三至五年內(nèi)，我-建立積極的信念我們不能決定生命的長度，但可以把握生命的寬度

8、我們不能左右天氣，但可以改變心情我們不能改變?nèi)菝?，但可以展現(xiàn)笑容我們不能控制他人，但可以掌握自己我們不能改變風(fēng)向，但可以掌握風(fēng)帆我們不能預(yù)知明天，但可以活好今天我們不能每戰(zhàn)每勝，但可以盡心盡力相信自己的選擇。個(gè)人成功付出團(tuán)隊(duì)目標(biāo)成功個(gè)人成功收獲學(xué)多挫少成功與學(xué)習(xí)上帝不會獎勵努力工作的人 只會獎勵努力工作并用對方法的人如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與承諾？事業(yè)目標(biāo)職場計(jì)劃職場執(zhí)行評估改進(jìn)職場目標(biāo)公司個(gè)人市場環(huán)境成功、卓越平庸結(jié)果早到、遲退遲到、早退表現(xiàn)主動解決推托責(zé)任全力以赴全力應(yīng)付態(tài)度為自己為老板人生總經(jīng)理打工定位事 業(yè)職 業(yè)工作對待工作的觀念付出的觀念我今天的收獲,是我過去付出的結(jié)果，假如我想增加明天的收獲，

9、就要增加今天的付出！愿意多付出嗎？付出收入是什么決定了你收入？ 更高的收入從哪里來？、我的收入到底是誰決定的？ 是公司只能發(fā)這么多工資？ 是老總只有這么點(diǎn)錢？ 還是我自己的能力水平，資格，關(guān)系？員工：拿多少錢干多少活 ？老板：干多少活拿多少錢！誰先改變？假如讓我的收入增加一倍、三倍、五倍我缺什么？企業(yè)的利潤來自對客戶創(chuàng)造的價(jià)值和對社會的貢獻(xiàn)。個(gè)人收入來自對公司所創(chuàng)造的價(jià)值，要想獲得更高的收入，得為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。37 在工作中，一個(gè)人要獲得成功，60%取決于職業(yè)意識，30%取決于職業(yè)技能，10%靠運(yùn)氣。 人們經(jīng)常在討論有關(guān)意識的問題，那么究竟什么樣的意識是好的意識，什么樣的意識又是不好的意

10、識呢？而我是在用什么樣的職業(yè)意識來對待我的工作呢？職業(yè)化心態(tài)和意識職業(yè)化心態(tài)和意識職業(yè)化心態(tài)和意識職業(yè)化心態(tài)和意識職業(yè)化心態(tài)和意識職業(yè)化心態(tài)和意識職業(yè)化心態(tài)和意識45提升目標(biāo)意識改變行為修正志向知識技能提高興趣服務(wù)心態(tài)服飾語言舉止知識工作技巧能力良好的工作意愿視覺舒服工作業(yè)績提高個(gè)人職業(yè)素質(zhì)躍升46你對自己負(fù)責(zé)了嗎?別人闖紅燈，不是我被壓死的理由，我要對自己負(fù)100%的責(zé)任:即使我失去雙手，我也要自強(qiáng)不息，因?yàn)槲业男臎]有殘廢!即使有人闖紅燈.即使最親近的人.即使我不同意你的意見.即使父母做錯事.即使領(lǐng)導(dǎo)不稱職.什么叫對自己100%負(fù)責(zé)?責(zé)任就是 “非常二加一” 只要結(jié)果:永遠(yuǎn)愿意承擔(dān)失敗的后果

11、沒有假如:不把失敗的原因歸于客觀沒有借口:不把出現(xiàn)的問題推給別人“二”“一”相信行動改變命運(yùn)! 責(zé)任就是對自己所負(fù)使命的忠誠和信守； 責(zé)任就是出色地完成自己的工作； 責(zé)任就是忘我地堅(jiān)守； 責(zé)任就是人性和升華；總之，責(zé)任就是做好公司賦予你的任何有意義的事情。公司職員的責(zé)任是什么？即使我也要因?yàn)榉▏唐≌f家莫泊桑當(dāng)年曾向福樓拜學(xué)習(xí)寫作，福樓拜教誨他： “出去。到巴黎的街上，便找一個(gè)駕車的車夫。你初看他，可能與其他的車夫沒什么兩樣?？墒牵?jīng)過仔細(xì)地研究,直到你能把他描述得與這個(gè)世界上任何其他車夫都不大相同程度，要做到在你的描述中，他是個(gè)與眾不同，有獨(dú)特個(gè)性的車夫?！眻?zhí)行作為一種追求結(jié)果的學(xué)問，要做到正是這一點(diǎn)執(zhí)行的十六字原則結(jié)果提前，自我退后，鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)！執(zhí)行的前提從以自我為中心轉(zhuǎn)向以結(jié)果為中心 成功執(zhí)行的關(guān)鍵：三要信念比利益更重要速度比完美更重要勝利比公平便重要結(jié)果比理由更重要要敢（不在乎條件）要快（勤奮努力）要對（盯住目標(biāo)）執(zhí)行秘訣 決心第一，成敗第二 速度第一，完美第二 結(jié)果第一，理由第二執(zhí)行前執(zhí)行中執(zhí)行后執(zhí)行的四十八字真經(jīng)結(jié)果提前，自我退后鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)合適第一，聰明第二決心第