醫(yī)療耗材招商經(jīng)驗分享培訓(xùn)36張課件

醫(yī)療耗材招商經(jīng)驗分享培訓(xùn)醫(yī)療耗材招商經(jīng)驗分享培訓(xùn)醫(yī)療耗材招商經(jīng)驗分享培訓(xùn)醫(yī)療耗材招商經(jīng)驗分享上云醫(yī)療無錫上云醫(yī)療器械有限公司杜聰2014.10.18Evaluadononly.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL七云醫(yī)療主要分享的內(nèi)容怎樣尋找客戶?怎樣和客戶溝通洽談怎樣和客戶電話溝通?●招商協(xié)議的簽訂及注意事項樣有效管理地區(qū)招商客戶Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL引言：根據(jù)相關(guān)媒體信息報道，我國在20世紀末期以來開展的各類型遠程教育試點都不斷發(fā)展，同時現(xiàn)階段的遠程專科教育正在實現(xiàn)持續(xù)的進步和增長，總體的受教育人數(shù)已經(jīng)逐步突破了1500萬。伴隨著我國經(jīng)濟的快速進步與發(fā)展，循環(huán)學(xué)習(xí)和持續(xù)性學(xué)習(xí)理念已經(jīng)逐步被大部分人接受和認同，同時社會對于高層次人才的需求總量也在不斷提升，在我國相關(guān)教育政策不斷豐富的過程中，社會總體的高層次人才需求也在不斷增加，由此也帶動了遠程教育迎來的第二次蓬勃發(fā)展浪潮。所以，對于如何提高整體的教學(xué)質(zhì)量成為了現(xiàn)階段需要關(guān)注的教育重點。一、提高計算機繪圖教學(xué)質(zhì)量的幾點建議1教材選擇從教育特征角度分析，遠程教育可以實現(xiàn)教育開放，實現(xiàn)了社會大眾授課對象的拓展。具有重要的普遍性與廣泛性特征，同時也因為學(xué)生的個人身份差異導(dǎo)致了學(xué)生的受教育程度呈現(xiàn)出了明顯差異，所以整體的知識能力也在廣泛提高，所以要求整體的教材應(yīng)該更為簡單易懂，同時展現(xiàn)出層次的分明和劃分層次感，在基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)的過程中應(yīng)該明確教育和學(xué)習(xí)難度，了解學(xué)習(xí)難易程度。在進行計算機教學(xué)繪圖教學(xué)質(zhì)量問題研究的過程中，應(yīng)該豐富教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)實踐性，通過清晰的課程方案設(shè)計來為學(xué)生創(chuàng)立詳細的教學(xué)方案。實現(xiàn)更為輕松和獨立的教學(xué)產(chǎn)品設(shè)計和教學(xué)命令操作。2讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣遠程教育一直是以自學(xué)為主要教學(xué)學(xué)習(xí)，同時遠程教學(xué)的自身特點決定了教學(xué)形式和教學(xué)犯方法的特殊性。對于如何激勵和引導(dǎo)學(xué)生積極學(xué)習(xí)發(fā)揮了非常重要的作用。興趣是最好的老師，應(yīng)該在教學(xué)課程的開展過程中以不同的教學(xué)方式來推進課程實踐，首先，可以通過傳統(tǒng)個紙質(zhì)設(shè)計圖紙和工作費用的投入來提升學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動性，對計算機繪圖的快捷程度和便捷程度進行合理規(guī)劃，實現(xiàn)準確繪圖。可以將學(xué)生的手工繪圖作業(yè)和學(xué)生的計算機繪圖工作相結(jié)合，提升計算機繪圖的精準程度。讓學(xué)生從感官上真實感受到計算機作圖所帶來的巨大便捷優(yōu)勢，拓展計算機繪圖的應(yīng)用廣泛性，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的整體學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)積極性。3讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)主觀能動性學(xué)生是學(xué)習(xí)實踐活動的參與主體，所以要想真正實現(xiàn)整體教學(xué)質(zhì)量的有效提高，必須要充分的調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)興趣，同時還要實現(xiàn)長久的學(xué)習(xí)興趣的良好保持，所以在學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動和培養(yǎng)過程中，應(yīng)該設(shè)計豐富多彩的教學(xué)形式，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。幫助學(xué)生更加積極主動的參與的教學(xué)學(xué)習(xí)過程中，鼓勵學(xué)生通過多種不同形式來提高學(xué)習(xí)主動性。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，讓學(xué)生保持積極的學(xué)習(xí)興趣。此外，還應(yīng)該通過教學(xué)課堂上的課題研究實例分析來調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)積極性，當學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中遇到困難了就可以通過教師講解和教材相結(jié)合的方式來進行授課[1]。4讓學(xué)生靈活運用繪圖相關(guān)知識大部分的學(xué)生因為通過教材學(xué)習(xí)就可以完全掌握全部的教學(xué)知識和課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時也可以獨立完成教材的示范練習(xí)，通過該種形式就認為自己已經(jīng)完全掌握了該門課程，但是實際上與計算機繪畫之間還是有一定的距離，學(xué)生在本課程學(xué)習(xí)完成以后可以積累更多的學(xué)習(xí)分析案例，可以深入的了解計算機繪圖內(nèi)容和方法，了解各類型知識點，提升整體內(nèi)容的廣泛性，同時也可以通過計算機繪圖技巧的良好掌握來提升整體的計算機作圖效率和作圖質(zhì)量[2]。首先，可以通過計算機的使用來提高整體計算機繪圖的效率和實際繪圖速度，所需要對計算機繪圖技巧活學(xué)活用，提升整體計算機繪圖效率。還可以利用計算機制圖模板來進行作畫環(huán)境的新建，其中綜合包含了圖層的設(shè)置、每一層的線條設(shè)計、模板類型劃分等等[3]。二、實驗及檢查上述各類型方法可以在實際的課堂教學(xué)過程中實現(xiàn)系統(tǒng)類型方法匯總，此外，還需要學(xué)生不斷在實踐學(xué)習(xí)過程中加強實踐練習(xí)，為課程練習(xí)和課程任務(wù)實踐提供參考?？梢酝ㄟ^各類型不同模塊來進行合理檢查，對圖框中的各類型信息進行對比確認，同時還應(yīng)該讓學(xué)生都靜下心來認真對待每一張手繪圖紙，讓學(xué)生認識到繪制圖紙在后期的建筑實踐中所發(fā)揮的重要決定性作用，所以需要學(xué)生提高對圖紙準確程度的重視，檢查所有圖紙設(shè)計環(huán)節(jié)，盡自己最大努力減少圖紙繪制過程中存在的偏差。教育教學(xué)工作中，溝通是不可或缺的重要部分，遠程教育實現(xiàn)了教師與學(xué)生的整體性分離，所以學(xué)生如果有問題應(yīng)該及時與教師進行意見反饋和溝通。首先，可以通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷的方式來了解學(xué)生在實際計算機繪圖學(xué)習(xí)過程中遇到的常見困難和學(xué)習(xí)存在的不足。第二，可以通過網(wǎng)絡(luò)共用硬盤的設(shè)置來完成繪圖任務(wù)工作，同時還可以在圖紙的旁邊進行評語和注意問題標注，對實際學(xué)習(xí)中存在的問題進行了解，避免自己后期再犯同樣的錯誤。結(jié)語：綜上所述，通過遠程教育和計算機繪圖的實際情況了解和分析可以發(fā)現(xiàn)，如果想保證整體教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率，應(yīng)該不斷優(yōu)化整體的教學(xué)方案，提升整體教學(xué)質(zhì)量的研究和分析效果。通過實踐經(jīng)驗總結(jié)也可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段我國的遠程教育招生正在實現(xiàn)規(guī)模的不斷擴大，所以實現(xiàn)計算機遠程繪圖教學(xué)質(zhì)量的有效提高需要不斷提升創(chuàng)新發(fā)展能力和人才培養(yǎng)能力，不僅僅對課程內(nèi)容與理論知識進行深入了解和分析，同時也需要不斷培養(yǎng)良好的圖紙繪制能力，提升對問題的分析和解決能力，在不斷發(fā)揮學(xué)生個人學(xué)習(xí)主觀能動性的過程中探索合理科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，實現(xiàn)學(xué)習(xí)方法的革新和探索。閱讀教學(xué)是小學(xué)語文教學(xué)中的重要內(nèi)容，教師在進行語文閱讀教學(xué)時，不僅要重視提高學(xué)生的閱讀理解能力，還要重視將學(xué)生的寫作能力和閱讀教學(xué)相結(jié)合，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的效率和質(zhì)量，提升小學(xué)語文的教學(xué)效果。隨文練筆的教學(xué)方法即是將寫作教學(xué)和閱讀教學(xué)相互融合，其對于提高學(xué)生的寫作能力和閱讀能力有著重要的作用和意義，可以有效推動學(xué)生的全面發(fā)展。以下本文就農(nóng)村小學(xué)語文閱讀教學(xué)中隨文練筆的途徑和方法進行了簡要的探討。一、隨文練筆教學(xué)在語文閱讀教學(xué)中的重要性隨文練筆模式在小學(xué)語文閱讀教學(xué)中具有重要的作用和意義：第一，隨文練筆教學(xué)可以實現(xiàn)學(xué)生的課堂寫作訓(xùn)練，一方面可以幫助學(xué)生更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識，另一方面也能夠讓教師掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從而幫助教師及時調(diào)整和改進教學(xué)策略，進一步提高教學(xué)的質(zhì)量和效果，促進學(xué)生的學(xué)習(xí)；第二，隨文練筆可以有效提高學(xué)生的寫作能力。寫作需要以一定的知識積累為基礎(chǔ).如字詞、成語以及寫作手法等。閱讀教學(xué)中進行隨文練筆可以幫助學(xué)生將所學(xué)的寫作手法和優(yōu)美的詞匯以及句子等及時運用到寫作當中，幫助學(xué)生提高寫作的基礎(chǔ)能力，有助于推動學(xué)生未來的寫作發(fā)展；第三，隨文練筆可以幫助增強學(xué)生的想象力和創(chuàng)新能力，可以實現(xiàn)學(xué)生全面的發(fā)展，有助于推動學(xué)生的全面發(fā)展。二、農(nóng)村小學(xué)語文閱讀教學(xué)中隨文練筆的途徑和方法1.增強教學(xué)的趣味性在閱讀教學(xué)中進行隨文練筆，需要教師能夠采用具有趣味性的教學(xué)方法，這樣才能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生更好地參與教學(xué)中提高學(xué)生隨文練筆的積極性和主動性。興趣的提高可以使得學(xué)習(xí)事半功倍，因此教師在教學(xué)中應(yīng)該善于從學(xué)生的年齡特征以及興趣愛好等出發(fā)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生主動參與進行隨文練筆。例如，在《白楊》的教學(xué)中，為了增強教學(xué)的趣味性，教師可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生展示幾幅具有藝術(shù)特征的圖片，圖片的主要內(nèi)容是各種事物的形態(tài)對比圖，如像雄鷹翱翔的白云，形似雪地靴的石子路等，這些圖片能夠較好地吸引學(xué)生的注意力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，然后教師再引導(dǎo)學(xué)生：“同學(xué)們再看看這些白楊樹，大家覺得他們挺拔的身姿是否像個軍人，在守護著我們？”學(xué)生回答：“是?！苯處熇^續(xù)發(fā)問：“那大家覺得除了我們剛剛看到的這些圖片，是否還有其他的東西，讓你們有相同的體會呢？寫下來其中一件你認為有象征意義的物品，進行簡單的描述?！边@樣，學(xué)生的隨文練筆動力就能被有效激發(fā)，有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。2.縮寫和拓展訓(xùn)練要進行隨文練筆，就要求教師從最基本的寫作開始訓(xùn)練，以便指導(dǎo)學(xué)生掌握隨文練筆的方式方法。語句文章的縮寫和拓展是學(xué)生在閱讀和寫作過程中必須要掌握的能力，教師在隨文練筆中可以從這方面著手，以文章的情節(jié)為依據(jù)，根據(jù)需要讓學(xué)生進行縮寫或者拓展訓(xùn)練。例如，在古詩詞《牧童》的閱讀教學(xué)中，教師就可以讓學(xué)生進行拓展訓(xùn)練，要求學(xué)生能夠?qū)⑵渲械膬删浠蛘邘拙溥M行拓展，以現(xiàn)代文章的方式進行隨筆訓(xùn)練。以“歸來飽飯黃昏后，不脫蓑衣臥月明”為例，教師就可以指導(dǎo)學(xué)生寫作：“牧童放牧回家之后已經(jīng)到了晚飯時分，回家之后牧童……然后看到夭上的明月，想起了…于是忘記了將蓑衣脫下，就開始靜靜地躺在草地上欣賞圓月。”這里教師還可以允許學(xué)生將“牧童”這一主人翁進行替換，憑借學(xué)生自己的想象力進行隨文練筆訓(xùn)練。當然，必要的時候教師也可以指導(dǎo)學(xué)生進行縮寫訓(xùn)練，幫助學(xué)生更好地掌握詞語的恰當運用，提高學(xué)生的總結(jié)概括能力。3.利用文章留白進行訓(xùn)練課本中經(jīng)常會出現(xiàn)留白的情況，一種是課文內(nèi)容本身的留白，如《冬陽?童年?駱駝隊》一文中，其題目本身就存在留白的現(xiàn)象，教師在指導(dǎo)學(xué)生閱讀內(nèi)容之后，可以讓學(xué)生就題目的留白進行補充，這樣既能夠幫助教師了解學(xué)生對文章閱讀的理解程度，又能幫助學(xué)生實現(xiàn)寫作訓(xùn)練，還能夠提高學(xué)生的想象能力。另一種留白是小學(xué)語文閱讀教材中特有的圖片留白。小學(xué)語文課本中，為了使文章內(nèi)容更加形象生動，文章的空白處會添加若干幅圖片，這些圖片與課文內(nèi)容息息相關(guān)，又是課文內(nèi)容的補充和聯(lián)想，因此教師也可以讓學(xué)生就這部分留白進行訓(xùn)練。例如，《賣火柴的小女孩》就有一幅關(guān)于小女孩點著火柴幻想與自己親人相見的畫面，教師就可以讓學(xué)生根據(jù)這一畫面進行隨文練筆訓(xùn)練，幫助學(xué)生更好地理解作者想要表達的中心思想。綜上所述，隨文練筆不僅能夠增強學(xué)生對文章的理解，還有助于提高學(xué)生的作能力，對于提高教學(xué)的有效性有著重要的意義。就當前我國農(nóng)村小學(xué)語文閱讀教學(xué)來看，其教學(xué)效率還有較大的提升空間，要求教師在教學(xué)中能夠重視隨文練筆的重要性，采用隨文練筆的方法進行閱讀教學(xué)，提高學(xué)生的寫作能力和閱讀理解能力。醫(yī)療耗材招商經(jīng)驗分享培訓(xùn)醫(yī)療耗材招商經(jīng)驗分享培訓(xùn)醫(yī)療耗材招商醫(yī)療耗材招商經(jīng)驗分享上云醫(yī)療無錫上云醫(yī)療器械有限公司杜聰2014.10.18Evaluadononly.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL醫(yī)療耗材招商經(jīng)驗分享七云醫(yī)療主要分享的內(nèi)容怎樣尋找客戶?怎樣和客戶溝通洽談怎樣和客戶電話溝通?●招商協(xié)議的簽訂及注意事項樣有效管理地區(qū)招商客戶Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL七云醫(yī)療主要分享的內(nèi)容上云醫(yī)療怎樣尋找客戶?Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL上云醫(yī)療上云醫(yī)療一、認清代理商主要講以下3個問題1.為什么要找代理商(招商定位)2代理商的分類3代理商關(guān)心什么Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL上云醫(yī)療七云醫(yī)療1.為什么要找代理商快快速建立的分銷網(wǎng)絡(luò)快速回籠資金快速將產(chǎn)品送達終端四省省資源、省時間、省精力、省麻煩Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL七云醫(yī)療1.為什么要找代理商上云醫(yī)療2代理商的分類終端銷的手下有團隊,終端醫(yī)院掌控較好廠商供應(yīng)商分銷、渠道分銷的有分銷網(wǎng)絡(luò)、終端醫(yī)院掌控一般個人炒單的個別醫(yī)院關(guān)系很好Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL上云醫(yī)療3代理商所關(guān)心的問題上云醫(yī)療代理商產(chǎn)品質(zhì)量合作關(guān)系企業(yè)支持企業(yè)關(guān)注的問題市場保障產(chǎn)品招商政策價格Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL3代理商所關(guān)心的問題二、找到代理商上云醫(yī)療要講的兩個問題招商效益政策分析Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL二、找到代理商七云醫(yī)療】1,找什么樣的代理商認可我司產(chǎn)品的、在所轄區(qū)域內(nèi)有較強實力及醫(yī)院覆蓋度的終端直銷的終端醫(yī)院掌控較好廠家供應(yīng)商分銷、果道分銷的有分銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系終端醫(yī)院掌控一般個人炒單的一個別醫(yī)院關(guān)系很好Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL七云醫(yī)療】1,找什么樣的代理商上云醫(yī)療我們需要這樣的代理商有資源的有經(jīng)驗的有隊伍的有關(guān)系的我們要格外留意這樣的代理商特別才大氣粗的個人維護幾家醫(yī)院的級代理強調(diào)分銷能力、地政關(guān)系和終端覆蓋級代理商強調(diào)終端覆蓋(醫(yī)院開發(fā)力度)Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAspo