2022年銷售工作總結(jié)和計劃范文

第15頁共15頁2022年?銷售工作總?結(jié)和計劃范?文一、本?年度工作總?結(jié)___?年即將過去?，在這將近?一年的時間?中我通過努?力的工作，?也有了一點(diǎn)?收獲，臨近?年終，我感?覺有必要對?自己的工作?做一下總結(jié)?。目的在于?吸取教訓(xùn)，?提高自己，?以至于把工?作做的更好?，自己有信?心也有決心?把明年的工?作做的更好?。下面我對?一年的工作?進(jìn)行簡要的?總結(jié)。我?是今年__?_月份到公?司工作的，?___月份?開始組建市?場部，在沒?有負(fù)責(zé)市場?部工作以前?，我是沒有?___銷售?經(jīng)驗(yàn)的，僅?憑對銷售工?作的熱情，?而缺乏__?_行業(yè)銷售?經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)?知識。為了?迅速融入到?這個行業(yè)中?來，到公司?之后，一切?從零開始，?一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識，一?邊摸索市場?，遇到銷售?和產(chǎn)品方面?的難點(diǎn)和問?題，我經(jīng)常?請教___?經(jīng)理和__?_公司幾位?領(lǐng)導(dǎo)和其他?有經(jīng)驗(yàn)的同?事，一起尋?求解決問題?的方案和對?一些比較難?纏的客戶研?究針對性策?略，取得了?良好的效果?。通過不?斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識，收?取同行業(yè)之?間的信息和?積累市場經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)在對?___市場?有了一個大?概的認(rèn)識和?了解?，F(xiàn)在?我逐漸可以?清晰、流利?的應(yīng)對客戶?所提到的各?種問題，準(zhǔn)?確的把握客?戶的需要，?良好的與客?戶溝通，因?此逐漸取得?了客戶的信?任。所以經(jīng)?過大半年的?努力，也取?得了幾個成?功客戶案例?，一些優(yōu)質(zhì)?客戶也逐漸?積累到了一?定程度，對?市場的認(rèn)識?也有一個比?較透明的掌?握。在不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識和積累?經(jīng)驗(yàn)的同時?，自己的能?力，業(yè)務(wù)水?平都比以前?有了一個較?大幅度的提?高，針對市?場的一些變?化和同行業(yè)?之間的競爭?，現(xiàn)在可以?拿出一個比?較完整的方?案應(yīng)付一些?___。對?于一個項(xiàng)目?可以全程的?操作下來。?存在的缺?點(diǎn):對于?___市場?了解的還不?夠深入，對?產(chǎn)品的技術(shù)?問題掌握的?過度薄弱，?不能十分清?晰的向客戶?解釋，對于?一些大的問?題不能快速?拿出一個很?好的解決問?題的方法。?在與客戶的?溝通過程中?，過分的依?賴和相信客?戶，以至于?引起一連串?的不良反應(yīng)?。本職的工?作做得不好?，感覺自己?還停留在一?個銷售人員?的位置上，?對市場銷售?人員的培訓(xùn)?，指導(dǎo)力度?不夠，影響?市場部的銷?售業(yè)績。?二、部門工?作總結(jié)在?將近一年的?時間中，經(jīng)?過市場部全?體員工共同?的努力，使?我們公司的?產(chǎn)品知名度?在___市?場上漸漸被?客戶所認(rèn)識?，良好的售?后服務(wù)加上?優(yōu)良的產(chǎn)品?品質(zhì)獲得了?客戶的一致?好評，也取?得了寶貴的?銷售經(jīng)驗(yàn)和?一些成功的?客戶案例。?這是我認(rèn)為?我們做的比?較好的方面?，但在其他?方面在工作?中我們做法?還是存在很?大的問題。?下面是公?司___年?總的銷售情?況:從上?面的銷售業(yè)?績上看，我?們的工作做?的是不好的?，可以說是?銷售做的十?分的失敗。?___產(chǎn)品?價格混亂，?這對于我們?開展市場造?成很大的壓?力?？陀^?上的一些因?素雖然存在?，在工作中?其他的一些?做法也有很?大的問題，?主要表現(xiàn)在?銷售工作最?基本的客戶?訪問量太少?。市場部是?今年___?月中旬開始?工作的，在?開始工作倒?現(xiàn)在有記載?的客戶訪問?記錄有__?_個，加上?沒有記錄的?概括為__?_個，八個?月___天?的時間，總?體計算三個?銷售人員一?天拜訪的客?戶量___?個。從上面?的數(shù)字上看?我們基本的?訪問客戶工?作沒有做好?。溝通不?夠深入。銷?售人員在與?客戶溝通的?過程中，不?能把我們公?司產(chǎn)品的情?況十分清晰?的傳達(dá)給客?戶，了解客?戶的真正想?法和意圖;?對客戶提出?的某項(xiàng)建議?不能做出迅?速的反應(yīng)。?在傳達(dá)產(chǎn)品?信息時不知?道客戶對我?們的產(chǎn)品有?幾分了解或?接受的什么?程度，洛陽?迅及汽車運(yùn)?輸有限公司?就是一個明?顯的例子。?工作沒有?一個明確的?目標(biāo)和詳細(xì)?的計劃。銷?售人員沒有?養(yǎng)成一個寫?工作總結(jié)和?計劃的習(xí)慣?，銷售工作?處于放任自?流的狀態(tài)，?從而引發(fā)銷?售工作沒有?一個統(tǒng)一的?管理，工作?時間沒有合?理的分配，?工作局面混?亂等各種不?良的后果。?新業(yè)務(wù)的?開拓不夠，?業(yè)務(wù)增長小?，個別業(yè)務(wù)?員的工作責(zé)?任心和工作?計劃性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)能力?還有待提高?三、市場?分析現(xiàn)在?___市場?品牌很多，?但主要也就?是那幾家公?司，現(xiàn)在我?們公司的產(chǎn)?品從產(chǎn)品質(zhì)?量，功能上?屬于上等的?產(chǎn)品。在價?格上是賣得?偏高的價位?，在本年銷?售產(chǎn)品過程?中，牽涉問?題最多的就?是產(chǎn)品的價?格。有幾個?因?yàn)閮r格而?丟單的客戶?，面對小型?的客戶，價?格不是太別?重要的問題?，但面對采?購數(shù)量比較?多時，客戶?對產(chǎn)品的價?位時非常敏?感的。在明?年的銷售工?作中我認(rèn)為?產(chǎn)品的價格?做一下適當(dāng)?的浮動，這?樣可以促進(jìn)?銷售人員去?銷售。在_?__區(qū)域，?我們公司進(jìn)?入市場比較?晚，產(chǎn)品的?知名度與價?格都沒有什?么優(yōu)勢，在?___開拓?市場壓力很?大，所以我?們把主要的?市場放在地?區(qū)市上，那?里的市場競?爭相對的來?說要比__?_小一點(diǎn)。?外界因素減?少了，加上?我們的銷售?人員的靈活?性，我相信?我們做的比?原來更好。?市場是良?好的，形勢?是嚴(yán)峻的。?可以用這一?句話來概括?，在技術(shù)發(fā)?展飛快地今?天，明年是?大有作為的?一年，假如?在明年一年?內(nèi)沒有把市?場做好，沒?有抓住這個?機(jī)遇，我們?很可能失去?這個機(jī)會，?永遠(yuǎn)沒有機(jī)?會在做這個?市場。四?、___年?工作計劃?在明年的工?作規(guī)劃中下?面的幾項(xiàng)工?作作為主要?的工作來做?1、建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，而相對?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊(duì)。人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團(tuán)隊(duì)?是企業(yè)的根?本。在明年?的工作中建?立一個和諧?，具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)主要?的工作來抓?。2、完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷售?管理是企業(yè)?的老大難問?題，銷售人?員出差，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，對工作有?高度的責(zé)任?心，提高銷?售人員的主?人翁意識。?3、培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務(wù)能力?提高到一個?新的檔次。?4、在地?區(qū)市建立銷?售，服務(wù)網(wǎng)?點(diǎn)。(建議?試行)根?據(jù)今年在出?差過程中遇?到的一系列?的問題，約?好的客戶突?然改變行程?，毀約，車?輛不在家的?情況，使計?劃好的行程?被打亂，不?能順利完成?出差的目的?。造成時間?，資金上的?浪費(fèi)。5?、銷售目標(biāo)?今年的銷?售目標(biāo)最基?本的是做到?月月有進(jìn)帳?的單子。根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周，每?日;以每月?，每周，每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個銷售人員?身上，完成?各個時間段?的銷售任務(wù)?。并在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績。?我認(rèn)為公?司明年的發(fā)?展是與整個?公司的員工?綜合素質(zhì)，?公司的指導(dǎo)?方針，團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)是分?不開的。提?高執(zhí)行力的?標(biāo)準(zhǔn)，建立?一個良好的?銷售團(tuán)隊(duì)和?有一個好的?工作模式與?工作環(huán)境是?工作的關(guān)鍵?。銷售工?作總結(jié)和計?劃范文一?、___年?工作總結(jié)?___年成?為塵封的一?頁已被翻過?去了。在過?去的一年里?，銷售部在?集團(tuán)公司的?正確戰(zhàn)略部?署下，通過?全體人員的?共同努力，?克服困難，?努力進(jìn)取，?與各公司各?部門團(tuán)結(jié)協(xié)?作圓滿完成?了全年下達(dá)?的銷售任務(wù)?。1、銷?售目標(biāo)完成?情況:公?司在這一年?中經(jīng)歷了高?層領(lǐng)導(dǎo)人員?小波動后，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?層的正確指?導(dǎo)下，有針?對性的對市?場開展了促?銷活動，人?員建設(shè)等一?系列工作，?取得了可喜?的成績。車?輛總計銷售?___臺、?精品銷售額?___萬、?保險銷售額?___萬、?車貸手續(xù)費(fèi)?及返利__?_萬、臨時?牌銷售__?_萬。2?、目前存在?的問題:?經(jīng)過大半年?的磨合，銷?售部已經(jīng)融?合成一支精?干，團(tuán)結(jié)，?上進(jìn)的隊(duì)伍?。團(tuán)隊(duì)有分?工，有合作?。銷售人員?掌握一定的?銷售技巧，?并增強(qiáng)了為?客戶服務(wù)的?思想，相關(guān)?部門的協(xié)作?也能相互理?解和支持。?目前總體來?看，銷售部?目前還存在?較多問題，?也是要迫切?需要改進(jìn)的?。1)銷?售人員工作?的積極性不?高，缺乏主?動性，懶散?，自覺性不?強(qiáng)。2)?對客戶關(guān)系?維護(hù)很差。?銷售顧問最?基本的客戶?留資率、基?盤客戶、回?訪量太少。?手中的意向?客戶平均只?有___個?。從數(shù)字上?看銷售顧問?的基盤客戶?是非常少的?，每次搞活?動邀約客戶?、很不理想?。導(dǎo)致有些?活動銷售不?佳。3)?銷售流程執(zhí)?行不徹底監(jiān)?督不到位，?銷售組長的?管理職能沒?能化的發(fā)揮?，服務(wù)意識?沒能更好的?提升，導(dǎo)致?部分銷售顧?問形成固化?模式。銷售?部目前組員?，內(nèi)勤，主?管的互動溝?通不及時，?不能保證及?時，全面了?解狀況，以?便隨時調(diào)整?策略。4?)銷售人員?在與客戶溝?通的過程中?，不能把我?們公司產(chǎn)品?的情況十分?清晰的傳達(dá)?給客戶，了?解客戶的真?正想法和意?圖;對客戶?提出的一些?問題和要求?不能做出迅?速的反應(yīng)和?正確的處理?。在和客戶?溝通時不知?道客戶對我?們的產(chǎn)品有?幾分了解或?接受到什么?程度，在被?拒絕之后沒?有二次追蹤?是一個致命?的失誤。?5)內(nèi)部還?是存在個別?人滋生并蔓?相互詆毀，?推諉責(zé)任，?煽風(fēng)點(diǎn)火的?不良風(fēng)氣，?所以從就要?提倡豁達(dá)的?心態(tài)，寬容?理解的風(fēng)格?，積極坦蕩?的胸懷面對?客戶和同事?，我們就能?更好的前進(jìn)?，兩軍相遇?，智者勝，?智者相遇，?人格勝。?6)售人員?沒有養(yǎng)成一?個寫工作總?結(jié)和計劃的?習(xí)慣，銷售?工作處于放?任自流的狀?態(tài)，從而引?發(fā)銷售工作?沒有一個統(tǒng)?一的管理，?工作時間沒?有合理分配?，工作局面?混亂等各種?不良后果。?而新顧客開?拓部夠，老?顧客不去再?次挖掘，業(yè)?績增長小，?增值業(yè)務(wù)主?動推銷性不?足，利潤增?長點(diǎn)小，個?別銷售人員?工作責(zé)任心?和工作計劃?性不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還有?待提高。?7)增值業(yè)?務(wù)開展的不?好，現(xiàn)在店?內(nèi)的增長利?潤點(diǎn)一方面?是精品和保?險的拉動，?另一方面是?SSI和廠?家政策的推?動。銷售人?員主動去推?銷精品和保?險的主動性?不足，如何?調(diào)動大家的?主動性，如?何提高大家?的綜合素質(zhì)?，如何讓大?家能與公司?同呼吸，共?命運(yùn)。二?、___年?銷售部工作?計劃(一?)銷售工作?策略、方針?和重點(diǎn)為?確保銷售工?作具有明確?的行動方向?，保證銷售?工作計劃的?順利開展和?進(jìn)行，銷售?部特制定了?相應(yīng)策略和?方針，用以?指導(dǎo)全年銷?售工作的開?展。1、?銷售部工作?策略:要?事為先，步?步為營;優(yōu)?勢合作，機(jī)?制推動。?要事為先:?分清問題輕?重緩急，首?先解決目前?銷售工作中?最重要、最?緊急的事情?;步步為?營:在解決?重要問題的?同時，充分?考慮到公司?的戰(zhàn)略規(guī)劃?，在解決目?前迫在眉睫?的問題同時?，做好長遠(yuǎn)?規(guī)劃和安排?，做到有計?劃的層層推?進(jìn)。優(yōu)勢?合作:充分?發(fā)揮每個銷?售人員的能?力，利用每?個銷售人員?的能力優(yōu)勢?為團(tuán)隊(duì)做貢?獻(xiàn);機(jī)制?推動:逐步?建立解決問?題和日常工?作的常態(tài)機(jī)?制，通過機(jī)?制推動能力?養(yǎng)成、管理?改善和績效?提高。2?、銷售部工?作方針:?以提高銷售?人員綜合能?力為基礎(chǔ)，?逐漸形成銷?售工作常態(tài)?機(jī)制，并最?終提高銷售?人員和部門?的工作績效?。3、銷?售部工作重?點(diǎn)1)規(guī)?劃和實(shí)施銷?售技能培訓(xùn)?:強(qiáng)化銷售?人員培訓(xùn)，?并逐步形成?銷售人員成?長機(jī)制。?2)強(qiáng)化銷?售規(guī)劃和策?略能力:注?重銷售的策?略性和銷售?的針對性(?每接待一個?客戶都需要?策略)。?3)規(guī)范日?常銷售管理?:強(qiáng)化銷售?日常管理，?幫助銷售人?員進(jìn)行時間?管理，提高?員工銷售積?極性和效率?。4)完?善激勵與考?核:制定銷?售部日常行?為流程績效?考核。5?)強(qiáng)化人才?和隊(duì)伍建設(shè)?:將團(tuán)隊(duì)分?組，組長固?定化，垂直?管理，并通?過組長的形?式逐步發(fā)覺?團(tuán)隊(duì)中的管?理人才。?(二)、銷?售部工作計?劃1、建?立一支熟悉?業(yè)務(wù)而相對?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊(duì)一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是企業(yè)?的根本呢，?在明年的工?作中建立一?個和諧，具?有殺傷力的?團(tuán)隊(duì)作為一?項(xiàng)主要的工?作來抓。?2、完善銷?售制度，建?立一套明確?的業(yè)務(wù)管理?辦法。完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動性，對工?作有高度的?責(zé)任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識。因此不?能單憑業(yè)績?來考核為尺?度，應(yīng)該從?以下幾方面?:(1)?出勤率、展?廳5S點(diǎn)檢?處罰率、客?戶投訴率、?工裝統(tǒng)一等?。(2)?業(yè)務(wù)熟練程?度和完成度?，銷售出錯?率。業(yè)務(wù)熟?練程度能反?映銷售人員?知識水平，?以此為考核?能促進(jìn)員工?學(xué)習(xí)，創(chuàng)新?，把銷售部?打造成一支?學(xué)習(xí)型的團(tuán)?隊(duì)。(3?)工作態(tài)度?，“態(tài)度決?定一切”如?果一個人能?力越強(qiáng)，太?對不正確，?那么能力越?強(qiáng)危險就越?大。有再大?的能耐也不?會對公司產(chǎn)?生效益，相?反會成為害?群之馬。?(5)KP?I指標(biāo)的完?成度。例如?留檔率，試?乘試駕率，?成交率等?4、培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題。不斷?自我提高的?習(xí)慣銷售?工作總結(jié)和?計劃范文?時光流逝，?在繁忙的工?作中不知不?覺我們就要?走完___?而迎來__?_年。我是?今年___?月份加入_?__家庭的?，回顧在_?__的這半?年的工作、?生活歷程，?作為___?銷售團(tuán)隊(duì)中?的一員業(yè)務(wù)?上取得了一?定的成績，?并且和團(tuán)隊(duì)?內(nèi)其他同事?建立起信任?、合作、默?契的團(tuán)隊(duì)關(guān)?系。雖然未?能完成公司?制定的區(qū)域?銷售目標(biāo)，?但卻朝著公?司制定的目?標(biāo)努力邁進(jìn)?，當(dāng)然未能?完成是因?yàn)?存在不少的?問題，為了?給來年工作?提供更好的?規(guī)劃，我在?此將本年度?接收工作以?來的情況進(jìn)?行總結(jié)并制?定___年?的工作計劃?。一年工?作總結(jié)在?我們___?環(huán)保節(jié)能電?器有限公司?里，我的職?位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)?務(wù)，說到底?就是負(fù)責(zé)_?__在__?_市所下轄?的___個?鎮(zhèn)(大郎、?東坑、橋頭?、企石、橫?瀝、常平)?的直營銷售?與協(xié)助代理?商做好代管?區(qū)域市場維?護(hù)這方面的?工作。從今?年___月?進(jìn)入___?開始，我逐?漸認(rèn)識到作?為一家成功?運(yùn)作的銷售?公司，除了?擁有一批敬?業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)?進(jìn)取積極主?動能吃苦耐?勞的銷售人?員，還需要?一個高素質(zhì)?，英明果斷?，能把控市?場起伏敢于?決斷的領(lǐng)導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)?，也是__?_團(tuán)隊(duì)能夠?不斷發(fā)展、?壯大的因素?之一吧。?從剛加入_?__到__?_月，我是?負(fù)責(zé)另外一?個區(qū)域的工?作，對于過?去種種，這?里就不做多?提。___?月份因工作?區(qū)域調(diào)動，?我來到了常?平，剛來時?我第一步做?的工作是，?對整個區(qū)域?進(jìn)行摸底，?對區(qū)域內(nèi)各?個經(jīng)銷商(?合作客戶以?及待合作客?戶)分布情?況了解清楚?，其次了解?合作客戶在?合作中有沒?什么問題或?建議，能否?在自身能力?范圍內(nèi)解決?;未合作客?戶沒有合作?的原因是什?么，以及確?定后續(xù)有沒?有合作的可?能，在接手?以后的近四?個月中，我?所負(fù)責(zé)的區(qū)?域內(nèi)業(yè)務(wù)基?本上呈上升?趨勢。各渠?道門店年度?銷量大部分?是上升的，?并且綜合電?器業(yè)務(wù)方面?，在兩個鎮(zhèn)?上新開了門?店。當(dāng)然也?有一家店面?銷量下滑，?我總結(jié)了一?下原因、經(jīng)?驗(yàn)，爭取在?來年的工作?中扭轉(zhuǎn)這一?下降趨勢。?這其中直營?區(qū)橋頭、企?石、橫瀝三?個鎮(zhèn)的銷售?業(yè)績增長比?較明顯，當(dāng)?然這也離不?開前任業(yè)務(wù)?對市場良好?的維護(hù)以及?進(jìn)入銷售旺?季的原因。?而在電器三?大類品種燃?熱、電熱，?廚具當(dāng)中，?廚具的銷量?，其次是電?熱，燃熱最?低。當(dāng)然銷?量的廚具，?在各個鎮(zhèn)、?店面的銷量?差異比較大?。在企石、?橫瀝二鎮(zhèn)的?一些店鋪，?有的廚具銷?量多大__?_個單位，?而有的銷量?為0。這說?明在一部分?地區(qū)，對廚?具的潛在消?費(fèi)需求有待?于下一步在?___年，?就可以大力?開發(fā)。這將?是我們來年?提高銷售量?的有力增長?點(diǎn)。說到美?的大家最熟?悉的可能是?它品牌下的?其它產(chǎn)品，?廚房電器和?熱水器對于?美的來說算?是后起之秀?。而我們_?__做的就?是在美的這?顆大樹下，?拓張其在熱?水器、廚房?電器領(lǐng)域的?業(yè)務(wù)。總?結(jié)部分總?結(jié)回首這走?過的半年，?我認(rèn)為自己?的工作通過?自己認(rèn)真的?態(tài)度，不管?是在市場方?面還是個人?能力方面都?有所提升。?縱觀__?_面對的廚?具、熱水器?行業(yè)，呈現(xiàn)?出城市市場?深挖高端產(chǎn)?品潛力，農(nóng)?村市場需求?將放量的趨?勢。而我主?要負(fù)責(zé)農(nóng)村?或城鎮(zhèn)的業(yè)?務(wù)。廚電產(chǎn)?業(yè)屬于傳統(tǒng)?行業(yè)，競爭?較為激烈，?加上近年來?國家對于房?地產(chǎn)調(diào)控政?策的出臺，?導(dǎo)致購置全?套家電的需?求降低，導(dǎo)?致廚電市場?增速放緩。?不過隨著人?們對生活水?平的追求不?斷提高，新?型廚房電器?逐漸被人們?所接受，加?之上個世紀(jì)?九十年代大?規(guī)模普及的?燃?xì)庠?、?煙機(jī)、微波?爐等產(chǎn)品經(jīng)?過數(shù)年的使?用已經(jīng)頻臨?更新?lián)Q代。?近幾年隨?著國家的（?范本）家電?下鄉(xiāng)、節(jié)能?補(bǔ)貼等政策?的出臺，農(nóng)?村家電市場?需求呈現(xiàn)放?量式增長態(tài)?勢，特別是?廚電產(chǎn)品，?尚處于開發(fā)?初期，像消?毒柜、電烤?箱、油煙機(jī)?等產(chǎn)品才剛?剛開始在農(nóng)?村地區(qū)普及?，未來有很?大的增長空?間。正因?yàn)?農(nóng)村市場待?開發(fā)，更需?要廚電廠商?抓住細(xì)分市?場的機(jī)遇，?推出適合農(nóng)?村地區(qū)使用?的操作簡便?、性價比高?的產(chǎn)品，推?進(jìn)農(nóng)村用戶?對現(xiàn)代廚房?電器的認(rèn)知?，促進(jìn)市場?的進(jìn)一步擴(kuò)?大。為此，?整體廚房這?一產(chǎn)業(yè)將成?為我國廚電?行業(yè)下一階?段的另一熱?點(diǎn)。另一方?面，以洗碗?機(jī)、凈水設(shè)?備、榨汁機(jī)?為代表的新?型廚房電器?，目前僅僅?是在高端消?費(fèi)市場有所?建樹，但整?體市場的輻?射以及用戶?擁有率還很?低，未來出?點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)?應(yīng)抓住廚房?電器更新?lián)Q?代的契機(jī)，?加快新型產(chǎn)?品概念的推?廣，特別是?與整體廚房?的搭配或許?能夠極大的?加速新型廚?電產(chǎn)品的普?及。未來，?隨著消費(fèi)者?口口相傳的?口碑效應(yīng)，?以及廠家的?持續(xù)推動，?各類新型廚?房電器將不?斷進(jìn)入消費(fèi)?者的家庭。?總之，我?認(rèn)為鄉(xiāng)村市?場的家電潛?力還是非常?大的，熱度?不減。很?榮幸能與各?位同事共同?進(jìn)步，我也?在大家的身?上學(xué)到不少?的知識。半?年以來我心?中的感受便?是要做一名?合格的銷售?人員不難，?但要做一名?優(yōu)秀的銷售?人員就不那?么簡單了。?我認(rèn)為:一?名好的銷售?人員不僅要?為人謙和正?直，對事業(yè)?認(rèn)真兢兢業(yè)?業(yè)。而且在?思想政治上?、業(yè)務(wù)能力?上更要專研?。我，作為?一名年輕的?銷售員需要?學(xué)習(xí)的東西?還很多很多?。所以我很?感謝公司能?讓我在__?_月份有機(jī)?會去到美的?工廠總部參?加美的全國?旗艦店的一?個培訓(xùn)，讓?我學(xué)習(xí)到了?系統(tǒng)化的產(chǎn)?品知識培訓(xùn)?，順帶參觀?了美的現(xiàn)代?化的宏偉壯?觀的生產(chǎn)流?水線，更是?有幸見識到?蕪湖總部的?KA系統(tǒng)終?端物料擺設(shè)?及出樣陳列?標(biāo)準(zhǔn)化所帶?來的視覺享?受，對于我?今后工作的?開展有著莫?大的幫助。?明年規(guī)劃?通過這半?年的工作，?我很幸運(yùn)學(xué)?到了不少東?西，業(yè)務(wù)上?也努力做了?一些成績。?但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠，尤其?在新市場開?發(fā)方面上還?顯得稚嫩。?我將在未來?繼續(xù)多學(xué)，?多思、多試?努力把工作?做的更好。?工作計劃?1、維護(hù)?市場:目前?現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還?有一定的潛?力待挖掘，?大都有一定?上升的空間?，通過近幾?個月的努力?，后續(xù)發(fā)力?很強(qiáng)的客戶?也不少，如?橋頭光明、?企石晶典、?華聲系統(tǒng)店?等客戶，相?對起以往的?數(shù)據(jù)，有明?顯的增漲。?2、除維?護(hù)現(xiàn)有合作?客戶以外，?明年加大對?大郎、東坑?等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)?開展，同時?爭取在其他?幾個鎮(zhèn)增加?新開店鋪，?當(dāng)然主要精?力是放在區(qū)?域內(nèi)公司產(chǎn)?品相輻射對?比較薄弱的?地方，如建?材城，櫥柜?店以及地標(biāo)?賣場，目前?進(jìn)展緩慢。?3、這樣?進(jìn)一步拓張?市場。此外?對于銷量較?小的燃熱這?一部分，要?加大宣傳和?渠道建設(shè)。?努力爭取_?__年的整?體銷量會有?一個極大的?提升。因?yàn)?從___年?來看，在電?器三大類品?種燃熱、電?熱，廚具當(dāng)?中，廚具的?銷量，其次?是電熱，燃?熱最低。當(dāng)?然銷量的廚?具，在各個?鎮(zhèn)、店面的?銷量差異比?較大。4?、不但如此?，還要進(jìn)一?步改善和渠?道店鋪之間?的良好合作?關(guān)系，強(qiáng)化?___在我?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)?的業(yè)務(wù)影響?力。銷售?工作總結(jié)和?計劃范文?作為一名藥?品銷售人員?，針對過去?一年，我對?自己的工作?總結(jié)如下?一、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，不斷提?高思想業(yè)務(wù)?素質(zhì)。“?學(xué)海無涯，?學(xué)無止境”?，只有不斷?充電，才能?維持業(yè)務(wù)發(fā)?展。所以，?一直以來我?都積極學(xué)習(xí)?。一年來公?司___了?有關(guān)電腦的?培訓(xùn)和醫(yī)藥?知識理論及?各類學(xué)習(xí)講?座，我都認(rèn)?真參加。通?過學(xué)習(xí)知識?讓自己樹立?先進(jìn)的工作?理念，也明?確了今后工?作努力的方?向。隨著社?會的發(fā)展，?知識的更新?，也催促著?我不斷學(xué)習(xí)?。通過這些?學(xué)習(xí)活動，?不斷充實(shí)了?自己、豐富?了自己的知?識和見識、?為自己更好?的工作實(shí)踐?作好了預(yù)備?。二、求?實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)?真開展藥品?招商工作。?招商工作?