2022優(yōu)秀的年終總結(jié)范文

第3頁(yè)共12頁(yè)2022優(yōu)?秀的年終總?結(jié)范文時(shí)?間過(guò)的好快???？轉(zhuǎn)眼間?到了___?年末，這一?年里有歡笑?有爭(zhēng)吵，有?開(kāi)心有煩惱?，重要的是?更有進(jìn)步和?成長(zhǎng)，應(yīng)該?總結(jié)一下今?年一年的收?獲了。來(lái)?___一年?多了，來(lái)上?古也一年多?了，這是我?第一次進(jìn)廠?做事，也是?我進(jìn)的第一?個(gè)廠，“第?一個(gè)”__?_我東西的?應(yīng)該是最多?的，不管歡?笑還是爭(zhēng)吵?都是我的收?獲，都是為?我的成長(zhǎng)和?進(jìn)步做準(zhǔn)備?。來(lái)這里?的時(shí)候我只?是抱著試試?看的心態(tài)來(lái)?的，當(dāng)時(shí)想?不合適就走?，沒(méi)什么的?。來(lái)了之后?我才知道，?選擇這里選?擇這個(gè)行業(yè)?是對(duì)的，就?打消了離開(kāi)?的念頭，剛?來(lái)的時(shí)候我?做車間的員?工，不是很?適應(yīng)，也不?是很積極效?率不高，組?長(zhǎng)和上司沒(méi)?有責(zé)怪我，?只是說(shuō)沒(méi)有?把握安排到?合適的位置?上。后來(lái)我?調(diào)到了劃片?房，漸漸喜?歡上了劃片?房的工作，?也受到了鼓?勵(lì)于是我踏?實(shí)做事，仔?細(xì)認(rèn)真的做?好自己的工?作，雖然做?的不是很好?，我覺(jué)得自?己很盡力在?自己的事。?我本來(lái)就是?不怎么積極?的，有點(diǎn)自?卑，總是抱?怨身邊的事?情和人，所?以對(duì)上司安?排的事情也?很難服從，?我覺(jué)得安排?不合理，就?不服從頂撞?上司，曾經(jīng)?有段時(shí)間經(jīng)?理組長(zhǎng)都很?頭疼，說(shuō)我?再這樣下去?，他們也沒(méi)?辦法只能放?棄我了。那?時(shí)候組長(zhǎng)經(jīng)?理找我談話?，給我做思?想工作，經(jīng)?常開(kāi)導(dǎo)我，?我總算是聽(tīng)?了進(jìn)去，開(kāi)?始反思自己?的問(wèn)題和對(duì)?待工作的態(tài)?度，之后我?有了很大改?變，這都?xì)w?功于我的上?司對(duì)我的耐?心，那種不?放棄不拋棄?的執(zhí)著讓我?重新做回了?快樂(lè)的自己?。后來(lái)有?劃片房組長(zhǎng)?職位的空缺?和上司極力?的推薦，于?是我有了做?組長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?，扮演了組?長(zhǎng)的角色。?上古給我提?供了發(fā)展的?平臺(tái)和提升?的空間。做?組長(zhǎng)以后我?自己就覺(jué)得?自己已經(jīng)不?是普通的員?工了，不能?再已普通員?工的行為來(lái)?要求自己了?。于是我在?做好員工工?作的同時(shí)我?開(kāi)始考慮劃?片房的工作?進(jìn)度了，這?就是我做組?長(zhǎng)的最大的?進(jìn)步，也是?自己的一次?突破，站在?更高一層看?待問(wèn)題。這?都是在劉經(jīng)?理的帶領(lǐng)下?和指點(diǎn)不斷?的犯錯(cuò)，不?斷的碰壁中?慢慢的到提?升?，F(xiàn)在?我最主要的?問(wèn)題還是在?安排上，對(duì)?自己下屬的?員工做事效?率不是很了?解，沒(méi)有做?到心理有數(shù)?，安排工作?的時(shí)候也不?是心理有數(shù)?，時(shí)間把握?不好。還是?員工的本分?作的較好，?組長(zhǎng)的沒(méi)做?好，有時(shí)候?還是把自己?當(dāng)員工來(lái)工?作，拼命做?事而忽略了?總體的進(jìn)度?，自己做事?而沒(méi)有跟蹤?，導(dǎo)致總體?出問(wèn)題?，F(xiàn)?在我覺(jué)得我?們車間存在?的最大問(wèn)題?就是，我們?的生產(chǎn)流水?線不循環(huán)，?總是被卡在?一個(gè)位置沒(méi)?有流下去，?就在那里斷?掉了，卡住?的位置有問(wèn)?題不上報(bào)，?沒(méi)解決而導(dǎo)?致流水線斷?裂。我建議?每個(gè)組長(zhǎng)在?自己范圍出?現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)?候，能解決?的第一時(shí)間?解決，解決?不了的第一?時(shí)間上報(bào)，?做出補(bǔ)救的?決策，在最?有效的時(shí)間?內(nèi)處理好問(wèn)?題。上古?廣電致力于?培養(yǎng)每一位?員工，讓每?一位員工都?有發(fā)展的可?能，為每一?位提供學(xué)習(xí)?和發(fā)展的機(jī)?會(huì)，上古經(jīng)?常___我?們學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)，讓我們?一起進(jìn)步，?有更大的發(fā)?展空間。五?一的時(shí)候王?總為我們_?__了一次?全封閉培訓(xùn)?，這種培訓(xùn)?是我們打多?數(shù)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)?過(guò)的培訓(xùn)，?這次培訓(xùn)我?受益頗深，?震撼心靈，?這次培訓(xùn)讓?我懂得做人?要做一個(gè)負(fù)?責(zé)任的人，?做事就要做?踏實(shí)的事，?憑心做事自?己做事要做?到自己滿意?。同時(shí)我明?白要珍惜身?邊的每一個(gè)?人和事情，?珍惜現(xiàn)有的?工作和每一?次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?，珍惜身邊?的親人和同?事，不要在?以后的日子?里讓自己留?有遺憾和內(nèi)?疚，所以我?要認(rèn)真的生?活努力的工?作，我的成?長(zhǎng)和進(jìn)步是?對(duì)家人和上?司最好的回?報(bào)。“把簡(jiǎn)?單的事千萬(wàn)?次的做好就?是不簡(jiǎn)單，?把平凡的事?千萬(wàn)次的做?好就是不平?凡”這是我?在之后的工?作中最大的?心得。_?__即將過(guò)?去，我將會(huì)?帶著我這一?年的經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)邁入__?_，優(yōu)點(diǎn)發(fā)?揚(yáng)光大缺點(diǎn)?一點(diǎn)一點(diǎn)改?正，努力的?做好自己的?本分，努力?學(xué)習(xí)管理能?力，為上古?貢獻(xiàn)自己的?力量，與上?古同進(jìn)步，?共繁榮。給?自己多一點(diǎn)?進(jìn)步的機(jī)會(huì)?，在這個(gè)競(jìng)?爭(zhēng)激烈的社?會(huì)中立于不?敗之地。?上古的明天?會(huì)更好！第12頁(yè)共12頁(yè)?___優(yōu)秀?的營(yíng)銷總監(jiān)?銷售工作工?作總結(jié)剛?才聽(tīng)了各位?省級(jí)經(jīng)理的?述職報(bào)告，?很高興在大?家的一致努?力下，各銷?售部的工作?都取得了很?大的進(jìn)展，?但同時(shí)也暴?露了不少問(wèn)?題。在我談?問(wèn)題之前，?我想首先強(qiáng)?調(diào)的是，我?們第一批銷?售部承擔(dān)著?公司管理模?型和市場(chǎng)模?型的建立任?務(wù)，而公司?下一步規(guī)劃?的前提就建?立在一支過(guò)?硬的銷售隊(duì)?伍和市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)上，目前?的實(shí)際情況?是大家都各?有優(yōu)勢(shì)和劣?勢(shì)，我們只?有集中大家?的優(yōu)勢(shì)，發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)的力?量，群策群?力，充分的?尊重市場(chǎng)和?事實(shí)，才能?夠取得成功?。因此，希?望大家重視?這次學(xué)習(xí)和?交流的機(jī)會(huì)?，毫無(wú)保留?地、開(kāi)誠(chéng)布?公地來(lái)相互?學(xué)習(xí)和總結(jié)?。下面，我?將從三個(gè)方?面談一點(diǎn)自?己的看法，?與大家共同?交流和探討?。一、統(tǒng)?一思想，端?正態(tài)度1?、關(guān)于態(tài)度?在大家的述?職和相互交?流的過(guò)程中?，反映出了?工作中很多?的困難和問(wèn)?題，比如市?場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、招?標(biāo)、藥事會(huì)?的召開(kāi)時(shí)間?……，問(wèn)題?和困難自然?不可避免，?但我覺(jué)得，?導(dǎo)致這些問(wèn)?題和困難不?能解決的主?要原因還是?態(tài)度問(wèn)題。?有這樣一個(gè)?故事：一個(gè)?公司在招聘?人員的過(guò)程?中，經(jīng)過(guò)重?重面試最后?還剩下三個(gè)?人，該公司?是生產(chǎn)梳子?的，最后一?道考試題便?是誰(shuí)能把梳?子賣給和尚?。半個(gè)月后?，三個(gè)人都?回來(lái)了，結(jié)?果分別甲：?經(jīng)過(guò)努力，?最終賣出了?一把梳子。?（在跑了無(wú)?數(shù)的___?、推銷了無(wú)?數(shù)的和尚之?后，碰到一?個(gè)小和尚，?因?yàn)轭^癢難?耐，說(shuō)服他?把梳子當(dāng)作?一個(gè)撓癢的?工具賣了出?去。）乙?：賣出了十?把梳子。（?也跑了很多?___，但?都沒(méi)有推銷?出去，正在?絕望之時(shí)，?忽然發(fā)現(xiàn)燒?香的信徒中?有個(gè)女客頭?發(fā)有點(diǎn)散亂?，于是對(duì)_?__的主持?說(shuō)，這是一?種對(duì)___?的不敬，終?于說(shuō)服了兩?家___每?家買了五把?梳子。）?丙：賣了1?500把，?并且可能會(huì)?賣出。（在?跑了幾個(gè)_?__之后，?沒(méi)有賣出一?把，感到很?困難，便分?析怎樣才能?賣出去？想?到___一?方面?zhèn)鞯啦?經(jīng)，但一方?面也需要增?加經(jīng)濟(jì)效益?，前來(lái)燒香?的信徒有的?不遠(yuǎn)萬(wàn)里，?應(yīng)該有一種?帶回點(diǎn)什么?的愿望。于?是和___?的主持商量?，在梳子上?刻上各種字?，如虔誠(chéng)梳?、發(fā)財(cái)梳…?…，并且分?成不同檔次?，在香客求?簽后分發(fā)。?結(jié)果___?在應(yīng)用之后?反響很好，?越來(lái)越多的?___要求?購(gòu)買此類梳?子。）態(tài)?度決定一切?。大家知道?，在處方藥?的市場(chǎng)管理?當(dāng)中，常見(jiàn)?的管理方式?有預(yù)算制和?承包制兩種?。我們公司?采用預(yù)算制?的形式，即?由公司承擔(dān)?著整個(gè)市場(chǎng)?的風(fēng)險(xiǎn)，以?此為基點(diǎn)，?公司要建設(shè)?好隊(duì)伍，并?達(dá)成目標(biāo)，?就需要運(yùn)用?管理工具對(duì)?大家進(jìn)行管?理，并且也?有權(quán)利管理?到大家的每?一個(gè)工作日?。在前階?段的工作中?，銷售部或?多或少地體?現(xiàn)出一種等?靠要的心態(tài)?，遇到難題?就消極地等?待，或是想?靠朋友、靠?公司來(lái)解決?，或是千方?百計(jì)向公司?要政策、要?錢(qián)。不錯(cuò)，?我們?cè)谑袌?chǎng)?運(yùn)作的初期?有不少的問(wèn)?題，但如果?什么問(wèn)題都?沒(méi)有，還需?要我們大家?來(lái)干什么？?如果作為一?個(gè)省級(jí)經(jīng)理?，成天在自?己的隊(duì)伍和?客戶面前怨?天尤人，怎?能帶領(lǐng)好隊(duì)?伍？大家的?表現(xiàn)牽涉到?每個(gè)人，不?要因此耽誤?了公司、上?級(jí)、下級(jí)以?及自己將來(lái)?的發(fā)展。?拿破侖。希?爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)?，“人與人?之間沒(méi)有太?多區(qū)別，只?有積極的心?態(tài)與消極的?心態(tài)這一細(xì)?微的區(qū)別，?但正是這一?點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決?定了二十年?后兩個(gè)人生?活的巨大差?異?！币?yàn)?你沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)?，所以你要?比別人更勤?奮，才可能?趕超別人。?經(jīng)常有人會(huì)?這樣說(shuō)——?“如果當(dāng)初?我怎樣怎樣?，那么現(xiàn)在?我肯定會(huì)…?…”，人們?常常只停留?在這樣的說(shuō)?上，而不真?正付諸行動(dòng)?，怎么會(huì)有?好結(jié)果？?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日?趨激烈，市?場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈?趨規(guī)范，每?個(gè)公司、每?個(gè)人都會(huì)面?臨不斷的變?化，并不斷?會(huì)有新的挑?戰(zhàn)擺在你面?前，你以一?種什么樣的?態(tài)度去對(duì)待?它，你就會(huì)?得到一種什?么樣的結(jié)果?。2、關(guān)?于目標(biāo)任何?公司都有公?司發(fā)展的目?標(biāo)，每一個(gè)?在公司工作?的員工也有?自己的個(gè)人?發(fā)展目標(biāo)，?在這個(gè)問(wèn)題?上，我認(rèn)為?有兩點(diǎn)值得?大家思考：?一是要將個(gè)?人目標(biāo)與公?司目標(biāo)統(tǒng)一?起來(lái)。每個(gè)?人都會(huì)有壓?力、有需求?，但怎樣使?之與公司的?長(zhǎng)期和短期?發(fā)展目標(biāo)有?機(jī)統(tǒng)一，使?得在實(shí)現(xiàn)公?司發(fā)展目標(biāo)?的同時(shí)，實(shí)?現(xiàn)自己的個(gè)?人目標(biāo)。這?就需要將自?己的個(gè)人職?業(yè)生涯規(guī)劃?融入到公司?的發(fā)展當(dāng)中?，公司會(huì)不?斷的發(fā)展，?要上新產(chǎn)品?、要購(gòu)并藥?廠、要上市?……，只有?上下統(tǒng)一起?來(lái)，步調(diào)一?致，才能往?前走。這就?需要大家加?強(qiáng)相互溝通?，達(dá)到構(gòu)建?一支優(yōu)秀的?團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)?的目標(biāo)。?二是實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)要有一種?正確的觀念?、方法，并?將目標(biāo)切實(shí)?分解落實(shí)。?只有可分解?的、能實(shí)現(xiàn)?的目標(biāo)，才?是可行的目?標(biāo)。___?說(shuō)過(guò)，政策?和策略是黨?的生命，其?重要性不言?而喻。在目?標(biāo)確定和實(shí)?現(xiàn)的過(guò)程中?，不能僅依?靠經(jīng)驗(yàn)值，?要與科學(xué)的?方法相結(jié)合?。另外，保?持一種好的?心態(tài)將會(huì)幫?助你渡過(guò)很?多困難。?3、關(guān)于學(xué)?習(xí)有一位經(jīng)?濟(jì)學(xué)家講過(guò)?這樣一句話?“不學(xué)習(xí)是?一種___?，學(xué)習(xí)是有?經(jīng)濟(jì)性的，?用經(jīng)濟(jì)的方?法去學(xué)習(xí)，?用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)?造經(jīng)濟(jì)?！?我們應(yīng)該從?理論上、實(shí)?踐中和相互?的交流中學(xué)?習(xí)，不僅要?注意學(xué)習(xí)的?方法，更要?有正確的學(xué)?習(xí)態(tài)度。大?家或多或少?都有一種_?__的吸收?心態(tài)，也就?是說(shuō)在接受?別人的觀點(diǎn)?或意見(jiàn)之前?，帶著一種?質(zhì)疑的態(tài)度?，這是我們?應(yīng)該改正的?。我們要以?吸收的__?_的態(tài)度來(lái)?對(duì)待他人的?觀點(diǎn)和意見(jiàn)?，即先以一?種寬容、包?容的心態(tài)聽(tīng)?取別人的觀?點(diǎn)，然后經(jīng)?過(guò)自己的深?思熟慮，對(duì)?其觀點(diǎn)加以?___性的?接收。就?像我們__?_開(kāi)會(huì)和培?訓(xùn)，公司花?費(fèi)金錢(qián)，同?時(shí)讓大家在?繁忙的工作?中擠出時(shí)間?聚到一起交?流和總結(jié)，?如果不以一?種學(xué)習(xí)的心?態(tài)、以一種?空杯的心態(tài)?來(lái)對(duì)待，肯?定學(xué)不進(jìn)去?。每個(gè)人都?有優(yōu)點(diǎn)，都?值得大家相?互學(xué)習(xí)，如?果你無(wú)法改?變自己的心?態(tài)，也就不?會(huì)進(jìn)步。?我也經(jīng)常對(duì)?大家說(shuō)，只?有不斷地學(xué)?習(xí)、思考、?總結(jié)，我們?才能不斷地?提高和把事?做好。這?個(gè)過(guò)程就像?下圍棋一樣?，起初從零?開(kāi)始，水平?都差不多，?慢慢知道了?布局，有了?進(jìn)展之后，?對(duì)水平低的?就不屑一顧?，自以為是?，進(jìn)入一個(gè)?平臺(tái)期；然?后慢慢也就?有了對(duì)更高?水平的向往?，如果繼續(xù)?學(xué)習(xí)和總結(jié)?，就逐漸有?了大局觀，?也知道了何?以舍小保大?，就這樣在?不斷的學(xué)習(xí)?當(dāng)中進(jìn)步，?其實(shí)，工作?中也是一樣?，你需要不?斷地學(xué)習(xí)、?充實(shí)，銷售?部要盡力塑?造一種學(xué)習(xí)?的氛圍，來(lái)?培養(yǎng)一支優(yōu)?秀的團(tuán)隊(duì)，?但也不要形?成教條主義?和經(jīng)驗(yàn)主義?，要切記與?實(shí)踐相結(jié)合?，___，?相得益彰。?4、關(guān)于?團(tuán)隊(duì)每個(gè)企?業(yè)都要做大?做強(qiáng)，但_?__不是一?個(gè)人打出來(lái)?的，而要依?靠群體的力?量。大家來(lái)?自不同的企?業(yè)，不同的?企業(yè)有不同?的文化、習(xí)?慣和管理模?式，要把原?來(lái)企業(yè)中好?的東西融入?到公司來(lái)，?不好的東西?要摒棄掉。?每一個(gè)銷?售部經(jīng)理在?面對(duì)銷售部?員工時(shí)，首?先是長(zhǎng)者，?有義務(wù)有責(zé)?任讓下屬開(kāi)?心的工作，?要理解人性?；不要把那?些江湖作風(fēng)?、老爺作風(fēng)?帶到隊(duì)伍中?來(lái)，要讓自?己的隊(duì)伍有?安全感，能?獲得收益，?能夠不斷成?長(zhǎng)；要努力?培養(yǎng)下屬，?將自己的知?識(shí)和技能毫?無(wú)保留的傳?給他們，要?抱著一種水?漲船高而不?是水落石出?的心態(tài)來(lái)對(duì)?待它；要切?實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，加強(qiáng)?培訓(xùn)，建設(shè)?一支真正優(yōu)?秀的屬于公?司的團(tuán)隊(duì)。?有句話說(shuō)?得好，“不?參加培訓(xùn)的?人不能當(dāng)經(jīng)?理，不會(huì)培?訓(xùn)人的人當(dāng)?不了大經(jīng)理??！彪S著?公司的發(fā)展?，會(huì)有的崗?位和機(jī)會(huì)擺?在每個(gè)人的?面前，在團(tuán)?隊(duì)建設(shè)的過(guò)?程中，面臨?著一個(gè)信任?與控制的問(wèn)?題，我們現(xiàn)?在運(yùn)用各種?表格加強(qiáng)過(guò)?程管理，其?實(shí)只是管理?的手段之一?，大家不要?有一種排斥?、對(duì)抗的心?理，任何事?物都有一個(gè)?不斷完善和?發(fā)展的過(guò)程?，最終的目?的都是一樣?的。5、?關(guān)于管理在?公司里，我?們每個(gè)人都?處在一種角?色的轉(zhuǎn)換中?，在下級(jí)面?前是管理者?，在上級(jí)面?前是被管理?者。而從另?外一個(gè)角度?，大家都是?社會(huì)人、企?業(yè)人，管理?具有科學(xué)性?和藝術(shù)性，?要真正達(dá)到?有效管理，?在隊(duì)伍出現(xiàn)?問(wèn)題的時(shí)候?，在醫(yī)院開(kāi)?發(fā)的臨床跟?進(jìn)上，溝通?是一種非常?重要且有效?的途徑。所?以有的管理?學(xué)家甚至說(shuō)?，管理就是?溝通。其重?要性不容置?疑。我們?許多經(jīng)理常?常過(guò)份依靠?自己的經(jīng)驗(yàn)?值，而不注?重市場(chǎng)調(diào)研?和來(lái)自市場(chǎng)?一線的材料?，這是一種?錯(cuò)誤的觀念?，必須改正?。有沒(méi)有管?理一支團(tuán)隊(duì)?的意識(shí)，在?下屬遇到困?難的時(shí)候，?有沒(méi)有與他?們一道進(jìn)行?協(xié)同拜訪和?輔導(dǎo)性拜訪?？沒(méi)有規(guī)?矩不成方圓?。管理是一?種投入，我?們要向管理?要效益，不?斷完善各種?管理制度和?方法，并真?正貫徹到行?動(dòng)中去。?二、總結(jié)教?訓(xùn)，推廣經(jīng)?驗(yàn)1、財(cái)?務(wù)意識(shí)有待?加強(qiáng)需要強(qiáng)?調(diào)的是一定?要嚴(yán)格按比?例控制整個(gè)?營(yíng)運(yùn)成本，?同時(shí)，開(kāi)發(fā)?費(fèi)用屬于個(gè)?人借支，涉?及到攤銷問(wèn)?題，需要繃?住弦，樹(shù)立?財(cái)務(wù)控制的?態(tài)度。首?先要學(xué)會(huì)算?帳，加強(qiáng)財(cái)?務(wù)分析。各?銷售部財(cái)務(wù)?主管要主動(dòng)?承擔(dān)工作，?幫助經(jīng)理算?帳、分析，?對(duì)不同費(fèi)用?間的相互關(guān)?系加強(qiáng)分析?，做到有效?的財(cái)務(wù)管理?。既要算好?市場(chǎng)的帳，?要考慮怎樣?去進(jìn)行攤銷?，又要算好?投資的帳，?把工作看成?是自己的事?，從自己的?角度出發(fā)，?什么事情該?做，什么事?情不該做。?其次，對(duì)?于醫(yī)藥代表?存在的價(jià)值?，要與他（?她）所轄區(qū)?域的銷量相?關(guān)聯(lián)，他們?的工資可以?根據(jù)具體的?市場(chǎng)情況進(jìn)?行調(diào)整，在?基本工資和?獎(jiǎng)金提成上?靈活變動(dòng)，?是增加還是?減少激勵(lì)成?分，不同銷?售部可以有?不同的處理?方式，但任?何人不得克?扣他們的工?資。

所有?的結(jié)果最終?都落在財(cái)務(wù)?指標(biāo)上，要?拋打緊用，?先緊后松，?加強(qiáng)費(fèi)用分?析與市場(chǎng)策?略的結(jié)合。?特別是財(cái)

?務(wù)主管，要?盡量以各種?簡(jiǎn)明扼要的?形式如柱狀?圖、餅狀圖?、曲線圖等?加強(qiáng)分析，?幫助經(jīng)理做?好財(cái)務(wù)控制?。2、嚴(yán)?格規(guī)范、有?效管理前面?說(shuō)過(guò)，我們?公司管理的?大前提是預(yù)?算制管理，?而制度仍處?在不斷的完?善和修改之?中，需要大?家共同努力?，有了制度?就一定要執(zhí)?行，不要流?于形式，否?則還不如不?要制度。管?理制度對(duì)公?司大系統(tǒng)需?要、對(duì)銷售?部小系統(tǒng)也?同樣需要，?對(duì)規(guī)范個(gè)人?的行為、了?解員工動(dòng)向?非常有用。?如醫(yī)藥代表?日?qǐng)?bào)表、周?報(bào)表的填寫(xiě)?，經(jīng)理通過(guò)?其規(guī)范的報(bào)?表很容易就?能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，并及時(shí)加?以追蹤解決?。對(duì)于年?度計(jì)劃，要?將目標(biāo)計(jì)劃?分解到每個(gè)?季度、每個(gè)?月、每一天?、每個(gè)醫(yī)藥?代表、每個(gè)?醫(yī)院、每個(gè)?科室、每個(gè)?醫(yī)生，并認(rèn)?真思考要通?過(guò)哪些通路?、方法來(lái)達(dá)?到目標(biāo)。目?標(biāo)分解了就?成了任務(wù)，?任務(wù)是必須?要完成的。?要加強(qiáng)目?標(biāo)管理和時(shí)?間管理，同?時(shí)經(jīng)理們要?嚴(yán)格要求對(duì)?自己的管理?，要以身作?則，才能帶?好團(tuán)隊(duì)。比?如，如果經(jīng)?理自己睡懶?覺(jué)，有怎能?要求員工按?時(shí)上班和勤?奮工作？管?理是要付出?成本的，是?成本就一定?要出效益。?下一步我們?正在考慮上?ERP系統(tǒng)?，來(lái)簡(jiǎn)化管?理的程序和?提高管理的?效率和質(zhì)量?。3、人?力資源管理?首先有一個(gè)?用人標(biāo)準(zhǔn)的?事情，我們?一直倡導(dǎo)合?適的就是最?好的，不一?定最優(yōu)秀的?就是最好的?，在選人用?人上，還要?注重員工的?忠誠(chéng)度和專?業(yè)性。其?次在形式表?現(xiàn)上，員工?的工作能力?如開(kāi)發(fā)醫(yī)院?情況，工作?效率和工作?飽和度也是?需要著重考?慮的方面。?最后要通?過(guò)培訓(xùn)，采?取不同策略?，把醫(yī)藥代?表個(gè)人資源?與公司資源?進(jìn)行有效組?合，達(dá)到整?合資源，發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)?的目的。?在市場(chǎng)人員?運(yùn)用策略上?，對(duì)于__?_手的運(yùn)用?在現(xiàn)在特定?的階段，可?以予以考慮?，但必須事?先向公司聲?明。在對(duì)?醫(yī)藥代表的?培訓(xùn)上，主?要從三個(gè)方?面來(lái)進(jìn)行，?一是培養(yǎng)大?家一個(gè)良好?的工作習(xí)慣?，通過(guò)經(jīng)理?的榜樣作用?，加強(qiáng)管理?；二是通過(guò)?召開(kāi)會(huì)議如?周會(huì)、系統(tǒng)?的培訓(xùn)會(huì)議?來(lái)全面對(duì)他?們進(jìn)行知識(shí)?和技能的培?訓(xùn)；三是通?過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)?過(guò)程中的傳?幫帶，利用?輔助性和協(xié)?同性拜訪，?帶好團(tuán)隊(duì)。?只有讓所有?員工的長(zhǎng)期?目標(biāo)和短期?目標(biāo)與公司?的目標(biāo)統(tǒng)一?起來(lái)，涉及?到現(xiàn)實(shí)的收?益、成長(zhǎng)的?空間、實(shí)際?能力的提高?等諸多方面?，只有在過(guò)?程中不斷地?兌現(xiàn)和滿足?大家，才能?團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)?伍并不斷地?吸引的人才?加盟我們的?事業(yè)。4?、市場(chǎng)策略?各省經(jīng)理對(duì)?市場(chǎng)都有不?同的感覺(jué)，?經(jīng)驗(yàn)固然重?要，但它并?不是成功的?必然。只有?將感性和理?性結(jié)合起來(lái)?，理論與實(shí)?踐相統(tǒng)一，?在市場(chǎng)直覺(jué)?的基礎(chǔ)上，?加上科學(xué)的?分析和研究?，這樣得到?的成功才是?一種必然。?不妨看一?則關(guān)于肯德?基的故事：?在準(zhǔn)備進(jìn)入?中國(guó)市場(chǎng)的?時(shí)候，肯德?基針對(duì)__?_王府井的?情況先后派?了兩位職員?進(jìn)行開(kāi)店前?的調(diào)研，第?一位職員在?到達(dá)王府井?后，看見(jiàn)熙?熙攘攘的人?流，憑直覺(jué)?馬上判斷值?得在王府井?開(kāi)店，于是?回去后告訴?公司說(shuō)可以?在王府井開(kāi)?店；另一位?職員到達(dá)王?府井后，在?主要的路口?開(kāi)始計(jì)時(shí)統(tǒng)?計(jì)通過(guò)的人?流情況，按?層次、按年?齡加以分類?，同時(shí)還對(duì)?___周圍?的雞的來(lái)源?以及養(yǎng)雞的?飼料等環(huán)境?進(jìn)行綜合調(diào)?查，最終通?過(guò)數(shù)據(jù)分析?，得出可以?在王府井開(kāi)?店的結(jié)論。?事實(shí)證明最?終開(kāi)店的結(jié)?果是成功的?，但兩位職?員得出結(jié)論?的方法和過(guò)?程并不一樣?，其差別大?家可以很容?易看到，所?以第一位職?員回去之后?就被降職了?。如果我們?在市場(chǎng)操作?的過(guò)程當(dāng)中?，能夠把豐?富的市場(chǎng)經(jīng)?驗(yàn)和準(zhǔn)確科?學(xué)的市場(chǎng)調(diào)?查結(jié)合起來(lái)?，則成功將?會(huì)屬于我們?。要學(xué)會(huì)?分析市場(chǎng)，?分清主要矛?盾與次要矛?盾，主要矛?盾的主要方?面與次要方?面，抓住重?點(diǎn)，才能有?效地開(kāi)展工?作。比如_?__市場(chǎng)，?由于網(wǎng)絡(luò)很?熟，開(kāi)發(fā)進(jìn)?醫(yī)院可能相?對(duì)比較容易?，但臨床跟?進(jìn)比較缺乏?，所以，