第十章國際商務(wù)合同的簽訂與履行

第十章國際商務(wù)合同的簽訂與履行先前案例例1998年5月10日，大連連甲公司司向韓國國中間商商乙公司司發(fā)盤，，愿以FOB上海1200美元/公噸價銷銷售鎳鋁鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有有效。5月15日，乙公公司來電電要求價價格降到到1100美元/公噸。5月23日國際市市場鎳鋁鋁合金漲漲價，乙乙公司向向甲公司司表示接接受，并并于同日日同本國國丙公司司簽約，，以1425美元/公噸銷售售5000公噸。5月25日甲公司司電告乙乙公司已已無貨。。乙公司司向大連連海事法法院起訴訴甲公司司。問題：①①乙公司司5月15日向甲公公司的表表示屬于于什么磋磋商行為為？②乙公司司5月23日向甲公公司的表表示屬于于什么磋磋商行為為？③乙公司司向大連連海事法法院起訴訴甲公司司，你是是法官，，應(yīng)如何何判決？？④為什么么應(yīng)這樣樣判決？？思考問題題：①乙公司司5月15日向甲公公司的表表示屬于于什么磋磋商行為為？②乙公司司5月23日向甲公公司的表表示屬于于什么磋磋商行為為？③乙公司司向大連連海事法法院起訴訴甲公司司，你是是法官，，應(yīng)如何何判決？？④為什么么應(yīng)這樣樣判決？？國際商務(wù)務(wù)合同磋磋商程序序1、詢盤盤2、發(fā)盤盤（要約約）3、還盤盤4、接受受（承諾諾）其中發(fā)盤盤與接受受是必備備環(huán)節(jié)交易磋商商的形式式1、口頭頭形式2、書面面形式詢盤（inquiry）1、定義義2、通常常只涉及及價格3、通常常由買方方發(fā)出4、對雙雙方（發(fā)發(fā)盤人或或受盤人人均無約約束力））發(fā)盤（offer），，要約約買方或賣賣方向?qū)Ψ教岢龀鼋灰讞l條件并愿愿意按此此條件達達成交易易的一種種表示。。通常由由賣方提提出?！堵?lián)合國國銷售合合同公約約》規(guī)定定：“發(fā)發(fā)盤是發(fā)發(fā)盤人一一方向?qū)Ψ剑ㄌ靥囟ㄊ鼙P盤人）提提出訂立立合同的的建議，，內(nèi)容十十分確定定，并且且表明發(fā)發(fā)盤人在在得到接接受時承承受約束束的意思思?！?/p>

構(gòu)成發(fā)盤盤的條件件向一個或或一個以以上特定定的受盤盤人發(fā)出出表明發(fā)盤盤人在得得到接受受時承受受約束的的意旨內(nèi)容必須須十分確確定（完完整、明明確、終終局）應(yīng)送達受受盤人發(fā)盤的有有效期規(guī)規(guī)定方法法（1）規(guī)規(guī)定最遲遲接受期期限““限限10日日復(fù)到我我方”（2）規(guī)規(guī)定一段段接受的的期限““3天內(nèi)有有效”（3）有有效期不不作明確確規(guī)定，，或只規(guī)規(guī)定答復(fù)復(fù)傳達的的方法“盡快復(fù)復(fù)”、““速復(fù)””、“急急復(fù)”（（太籠統(tǒng)統(tǒng)，盡量量不采用用）

發(fā)盤的撤撤回和撤撤銷撤回：發(fā)盤人人在發(fā)盤尚未未生效前前，以更快快的方式式通知受受盤人至至少應(yīng)于于發(fā)盤同同時到達達受盤人人，收回回發(fā)盤阻阻止其生生效的行行為。

撤銷：發(fā)盤已已到達受受盤人手手中開始始生效，，但受盤人尚尚未表示示接受之之前，發(fā)盤人人通知受受盤人撤撤銷原發(fā)發(fā)盤，解解除其生生效行為為。《公約》》對撤回回和撤銷銷的規(guī)定定一項發(fā)盤盤即使是是不可撤撤銷的，，也可撤撤回；以下情況況發(fā)盤不不能被撤撤銷（a）發(fā)發(fā)盤規(guī)定定了接受受的期限限，或表表示發(fā)盤盤是不可可撤銷的的；（b）受受盤人有有理由信信賴發(fā)盤盤是不可可撤銷的的，而且且已本著著對該發(fā)發(fā)盤的信信賴行事事（已經(jīng)經(jīng)為履行行合同做做了準(zhǔn)備備工作））。發(fā)盤的終終止（1）過過期（2）拒拒絕（3）還還盤（4）不不能控制制因素（5）遺遺失還盤（counter-offer）1、定義義：交易易的一方方在接到到另一方方發(fā)盤后后，不同同意或不不完全同同意發(fā)盤盤中的內(nèi)內(nèi)容或條條件而提提出不同同建議（（修改或或增減））的口頭頭或書面面表示。。2、還盤盤是對原原發(fā)盤的的拒絕，，原發(fā)盤盤即為失失效。發(fā)發(fā)盤人即即不再受受原發(fā)盤盤條件的的約束，，受盤人人亦不能能在日后后再提出出要求接接受原來來的發(fā)盤盤。接受（acceptance），承承諾受盤人聲聲明或以以其他行行為表示示同意一一項發(fā)盤盤，即為為接受。。對發(fā)盤盤的接受受生效時時，合同同即成立立，對雙雙方都有有約束力力。構(gòu)成接受受的條件件（1）由由發(fā)盤指指定的受受盤人以以聲明或或其他行行為表示示出來；；（必須須是合法法的受盤盤人發(fā)出出）（2）接接受必須須是無條條件的，，即無實實質(zhì)性的的修改或或變更；；a、若表表示接受受，但附附有添加加、限制制內(nèi)容，，則為拒拒絕，并并構(gòu)成還還盤；b、若表表示接受受，但附附有添加加、限制制內(nèi)容，，且并沒沒有從實實質(zhì)上變變更該發(fā)發(fā)盤的條條件，除除非發(fā)盤盤人在不不過分遲遲延的期期間內(nèi)以以口頭或或書面通通知反對對其差異異外，仍仍構(gòu)成接接受。（3）接接受必須須在發(fā)盤盤的有效效期內(nèi)表表示，并并送達發(fā)發(fā)盤人

如何對待待“逾期期接受””（1）對對一項逾逾期接受受，如果果發(fā)盤人人認(rèn)為該該項逾期期接受仍仍可同意意，即這這項逾期期接受仍仍有效；；（2）如如果一項項逾期接接受是由由于傳遞遞不當(dāng)而而造成延延誤時間間，則此此逾期接接受仍具具接受效效力（仍仍可有效效），除除非發(fā)盤盤人毫不不遲延地地用口頭頭或書面面通知受受盤人，，他認(rèn)為為發(fā)盤已已失效。。案例1某年6月月6日甲甲對乙發(fā)發(fā)盤如下下：“薄薄荷腦3000公斤，，每公斤斤12..50USDCIFC3新加加坡，7-8月月裝船，，6月10日前前復(fù)到有有效?！薄币夜疽蛞蚬残?500公斤，，因此，，乙6月9日日復(fù)電：：“你6日電接接受4500公公斤，請請電確認(rèn)認(rèn)?！贝藭r，由由于產(chǎn)地地連續(xù)干干旱，薄薄荷腦價價格上漲漲，甲公公司去電電拒絕：：“你9日電歉歉，由于于行情變變化，我我貨已售售出?！薄币夜咎崽岢霎愖h議，認(rèn)為為3000公斤斤已達成成，合同同成立，，雙方發(fā)發(fā)生爭議議。問：3000公公斤合同同關(guān)系是是否成立立？為什什么？案例2中方某公公司于8月3日日收到美美商發(fā)盤盤：““8尺的的鋼板100噸噸，每噸噸800美元CFR上上海，12日船船期，即即期信用用證支付付，限6日復(fù)到到有效。?！蔽曳椒接?月月4日復(fù)復(fù)電:““你3日電接接受，信信用證60天期期，履行行中如有有爭議，，在中國國仲裁。。”美商商于8月月5日復(fù)復(fù)電:““你4日日電只能能接受即即期信用用證，仲仲裁條件件可接受受，速復(fù)復(fù)?！贝舜藭r，鋼鋼板市場場行情趨趨漲，我我方于8月6日日復(fù)電::“接受受你3日日發(fā)盤，，信用證證已由中中國銀行行開出，，請確認(rèn)認(rèn)?！泵烂郎涛创_確認(rèn)并退退回信用用證。問問:((1)合合同是否否成立??(2)我方方有無失失誤之處處?案例3甲公司于于5月7日上午午用航空空信向乙乙公司寄寄出一項項發(fā)盤，，發(fā)盤通通知中注注有““不可撤撤銷”字字樣，規(guī)規(guī)定在5月17日前答答復(fù)有效效。但甲甲公司又又于5月月10日日下午用用電報發(fā)發(fā)出撤回回發(fā)盤通通知，該該通知與與發(fā)盤于于5月11日上上午同時時送達乙乙公司。。乙公司司接到發(fā)發(fā)盤和撤撤銷通知知后，立立即用電電報發(fā)出出接受通通知。事事后雙方方就合同同是否成成立問題題發(fā)生爭爭議。試試問甲公公司與乙乙公司之之間合同同是否成成立?為為什么??合同成立立的時間間接受生效效時間，，就是合合同成立立的時間間，買賣賣雙方即即存在合合同關(guān)系系，彼此此受合同同約束。。合同成立立的有效效條件1、當(dāng)事事人必須須具有簽簽訂合同同的行為為能力2、合同同當(dāng)事人人的意思思表示必必須一致致（自愿、、真實的的基礎(chǔ)上上達成協(xié)協(xié)議）3、雙方方當(dāng)事人人必須互互為有償償4、合同同的內(nèi)容容必須合合法5、合同同必須符符合法律律規(guī)定的的形式常見的合合同形式式口頭形式書面形式公證形式：以以國家公公證機關(guān)關(guān)對合同同內(nèi)容加加以審查查公證的的方式訂訂立合同同。鑒證形式：以以國家合合同管理理機關(guān)對對合同真真實性和和合法性性進行審審查而訂訂立合同同。批準(zhǔn)形式：經(jīng)經(jīng)國家主主管機關(guān)關(guān)批準(zhǔn)才才生效。。如技術(shù)術(shù)引進合合同需報報對外經(jīng)經(jīng)濟貿(mào)易易部授權(quán)權(quán)的機關(guān)關(guān)批準(zhǔn)登記形式：如如專利權(quán)權(quán)、房屋屋買賣合合同訂立合同同的原則則平等公平誠實信用用合法性原原則國際貨物物買賣的的國際公公約80年聯(lián)合國國國際貿(mào)易易法委員員會制訂的《國際貨貨物買賣賣（或銷銷售）合合同公約約》適用于：：1、締約約國2、國際際私法規(guī)規(guī)則導(dǎo)致致適用某某一締約約國法律律3、貨物物買賣4、合同同的訂立立和買賣賣雙方的的權(quán)利、、義務(wù)賣方義務(wù)務(wù)（P219-220）交貨交單品質(zhì)擔(dān)保保（以以風(fēng)險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移為限限）權(quán)利擔(dān)保保（以訂訂立合同同時已知知道的權(quán)權(quán)利或要要求為限限）買方的義義務(wù)支付貨款款收取貨物物合同履行轉(zhuǎn)讓：當(dāng)事人將將合同的的權(quán)利或或義務(wù)全全部或部部分轉(zhuǎn)讓讓給第三三人。變更：對合同的的條款加加以修改改或補充充。如：：標(biāo)的物物、履約約地點和方式式、有效效期的變變更。終止：見見下頁解除：合同有效效期前，，當(dāng)事人人一方向向另一方方發(fā)出通通知，提提前結(jié)束合同的的效力，，從而解解除雙方方權(quán)利義義務(wù)關(guān)系系。違約責(zé)任任與損害害賠償合同的終終止（大大陸法））清償（即：履履約）解除抵消（當(dāng)事人人互付到到期債務(wù)務(wù)）提存（債務(wù)人人因債權(quán)權(quán)人原因因而無法法交貨時時，將標(biāo)標(biāo)的物交交存保管管）免除（債權(quán)人人單方面面放棄債債權(quán)）混同（權(quán)利人人和義務(wù)務(wù)人混合合為同一一個人，，如；資資產(chǎn)重組組、兼并并）提存的案案例尹某到某某廠購買買了一批批中藥，，并付清清了貨款款，雙方方協(xié)議：：20天天后提貨貨。但過過了一年年，尹不不僅未提提貨而且且下落不不明。藥藥廠廠致函尹尹的單位位，促其其速來提提貨。藥藥店回信信稱：尹尹出差在在外，不不清楚他他何時回回來。該該廠再次次通知尹尹的單位位，決定定代為拖拖運。藥藥店竟回回信拒收收貨物，，并稱如如果拖運運，一切切損失由由該廠負(fù)負(fù)責(zé)。藥藥廠在在此情況況下，只只能將尹尹某所購購藥品向向本廠所所在地的的公證處處申請?zhí)崽岽婀C證。該批批藥品有有效期只只有兩年年，若積積壓下去去，可能能失效。。在此情情況下，，藥廠經(jīng)經(jīng)公證處處許可，，將該藥藥品變賣賣，將變變賣的價價金扣除除保管費費予以提提存。合同的解解除合同有效效期屆滿滿前當(dāng)事人一一方向另另一方發(fā)發(fā)出通知知提前結(jié)束束合同的的效力從而接觸觸雙方權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)關(guān)系合同解除除方式（1）必必須向法法院起訴訴或提交交仲裁（2）發(fā)發(fā)出解除除通知，，合同即即可解除除，無需需法院判判決或仲仲裁合同解除除的條件件1、不可可抗力p268p275``2、預(yù)期期違約3、當(dāng)事事人延遲遲履行債債務(wù)4、法律律規(guī)定其其他情形形違約救濟濟的方法法實際履行行合同替代貨物物或修理理貨物延期執(zhí)行行合同要求損害害賠償降價宣告合同同無效行使中止止權(quán)違約類型型根本性違違約：損損害賠償償+合同同無效非根本性性違約：：僅損害害賠償預(yù)期違約約訂立合同同后，當(dāng)當(dāng)事人由由于下列列原因顯顯然將不不履行其其大部分分重要義義務(wù)，（（1）他履約約能力或或他的信信用有嚴(yán)嚴(yán)重缺陷陷；（2）他在準(zhǔn)準(zhǔn)備履行行或履行行中的行行為。另另一方可可行使不不安抗辯辯權(quán)。不安抗辯辯權(quán)：先履約約的一方方有對方方不能履履約的確確切證據(jù)據(jù)時，在在對方未未恢復(fù)履履約能力力或提供供擔(dān)保之之前，所所享有的的一種中中止合同同履行或或解除合合同的權(quán)權(quán)利。未能舉證證案1998年4月20日，中國國從香港港進口聚聚苯乙烯烯400噸，CIF青島，中中方應(yīng)于于6月25日前開證證。中方方從駐港港辦事處處得知，，對方資資信差。。6月20日，中方方傳真港港方，以以港方預(yù)預(yù)期違約約為由，，宣告中中止履行行合同。。港方立立即表示示該合同同能按期期交貨，，不同意意中止合合同，中中方不理理，又從從另一家家港商處處購貨。。7月15日，原賣賣方交貨貨，電告告中方提提貨，中中方認(rèn)為為該合同同早已撤撤銷，不不準(zhǔn)備提提貨，港港方提出出仲裁。。思考題中方某公公司從美美國某汽汽車廠商商進口該該廠生產(chǎn)產(chǎn)的某型型號汽車車1000輛，交貨貨期為1997年12月底，該該廠無存存貨。8月份，工工廠準(zhǔn)備備生產(chǎn)，，因資金金一時困困難，未未購進鋼鋼材與發(fā)發(fā)動機，，工廠停停產(chǎn)達兩兩個月。。按該廠廠生產(chǎn)能能力，在在余下的