電力運(yùn)營(yíng)中心業(yè)務(wù)提成管理辦法

電力運(yùn)營(yíng)中心業(yè)務(wù)提成管理辦法電力運(yùn)營(yíng)中心業(yè)務(wù)提成管理辦法電力運(yùn)營(yíng)中心業(yè)務(wù)提成管理辦法V:1.0精細(xì)整理，僅供參考電力運(yùn)營(yíng)中心業(yè)務(wù)提成管理辦法日期：20xx年X月****電力運(yùn)營(yíng)中心提成管理辦法為了能夠確保完成公司年度的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)考核管理辦法，激勵(lì)經(jīng)營(yíng)人員的工作積極性，做到賞罰分明，有章可循，特制定本辦法。一、提成對(duì)照表為了進(jìn)一步明確經(jīng)營(yíng)人員的薪酬，尤其是業(yè)務(wù)提成，同時(shí)為了將年度責(zé)任目標(biāo)與提成掛鉤，現(xiàn)將各公司經(jīng)營(yíng)人員提成標(biāo)準(zhǔn)明確如下：1.華建施工公司提成對(duì)照表序號(hào)業(yè)務(wù)提成基數(shù)：合同金額提成比例10-300萬(wàn)元（含）5%2300-800萬(wàn)元（含）%3800萬(wàn)元以上4%4公司項(xiàng)目分配1%5發(fā)展資質(zhì)掛靠、項(xiàng)目代理人業(yè)務(wù)%（安裝施工和設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)可以相互按2%進(jìn)行相互轉(zhuǎn)化）、序號(hào)1、2、3項(xiàng)提成比例系業(yè)務(wù)人員自主開發(fā)的工程項(xiàng)目，自主開發(fā)是指工程項(xiàng)目信息不是來(lái)源于公司領(lǐng)導(dǎo)提供，但業(yè)務(wù)開發(fā)關(guān)鍵時(shí)刻需要高層領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助，高層領(lǐng)導(dǎo)有義務(wù)協(xié)助。、若遇到合同價(jià)格低于公司預(yù)算底價(jià)，具體提成比例要相應(yīng)下浮，下浮比例由主管副總與業(yè)務(wù)員協(xié)商。、序號(hào)4公司分配項(xiàng)目指公司領(lǐng)導(dǎo)安排的、公司協(xié)助運(yùn)作的及其他合作人的項(xiàng)目、跨區(qū)域項(xiàng)目，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)跟蹤處理的。（該部分提成業(yè)務(wù)跟蹤人員提成80%，其他參與協(xié)作人員20%具體情況由總經(jīng)理分配）、序號(hào)5系業(yè)務(wù)人員自主開發(fā)的資質(zhì)掛靠、項(xiàng)目代理人承攬的業(yè)務(wù)。若資質(zhì)掛靠業(yè)務(wù)沒有收取管理費(fèi)則不計(jì)算該提成。2.****設(shè)計(jì)院經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)提成對(duì)照表、配電提成標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表：序號(hào)業(yè)務(wù)提成基數(shù)：合同金額提成比例10-10萬(wàn)（含）15%210-50萬(wàn)（含）13%350萬(wàn)及以上12%4發(fā)展資質(zhì)掛靠、項(xiàng)目代理人業(yè)務(wù)5%、序號(hào)1、2、3項(xiàng)提成比例系業(yè)務(wù)人員自主開發(fā)的工程項(xiàng)目，自主開發(fā)是指工程項(xiàng)目信息不是來(lái)源于公司領(lǐng)導(dǎo)提供，但業(yè)務(wù)開發(fā)關(guān)鍵時(shí)刻需要高層領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助，高層領(lǐng)導(dǎo)有義務(wù)協(xié)助。、序號(hào)4公司分配項(xiàng)目指公司領(lǐng)導(dǎo)安排的、公司協(xié)助運(yùn)作的及其他合作人的項(xiàng)目、跨區(qū)域項(xiàng)目，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)跟蹤處理的。、序號(hào)5系業(yè)務(wù)人員自主開發(fā)的資質(zhì)掛靠、項(xiàng)目代理人承攬的業(yè)務(wù)。若資質(zhì)掛靠業(yè)務(wù)沒有收取管理費(fèi)則不計(jì)算該提成。華電設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)系統(tǒng)提成對(duì)照表序號(hào)崗位提成比例1設(shè)計(jì)人員（含主設(shè)、校核、審核）5%2配網(wǎng)技經(jīng)（預(yù)算）與標(biāo)書制作%設(shè)計(jì)人員的提成以合同金額為基數(shù)計(jì)算，具體分配比例如下：主設(shè)占提成的80%，校核占提成的10%，審核占提成的10%。配網(wǎng)業(yè)務(wù)開展后，技經(jīng)承擔(dān)配網(wǎng)預(yù)算工作量較大，可以采取與業(yè)績(jī)掛鉤提成進(jìn)行績(jī)效考核。3、招標(biāo)組提成對(duì)照表中心招標(biāo)組由預(yù)算、投標(biāo)等內(nèi)勤崗位組成，對(duì)于各公司業(yè)務(wù)經(jīng)理跟蹤的項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算編制、標(biāo)書制作等工作，暫不考慮提成比例；中心招標(biāo)組也要自行從各種招投標(biāo)網(wǎng)站瀏覽招標(biāo)信息，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，可以自行進(jìn)行投標(biāo)，每月至少一次投標(biāo)活動(dòng)；中標(biāo)后可以提取%獎(jiǎng)勵(lì)，并由招標(biāo)組平均分配。4、各子公司部門經(jīng)理及副總、總經(jīng)理提成辦法根據(jù)****電力運(yùn)營(yíng)中心目前處于發(fā)展初期，主要業(yè)務(wù)需要依靠部門經(jīng)理及總經(jīng)理、主管副總?cè)⑴c，并完成全部商務(wù)過程；部門經(jīng)理與主管副總自己承攬項(xiàng)目參與上述業(yè)務(wù)提成辦法。待公司經(jīng)營(yíng)部成立運(yùn)營(yíng)正常，部門經(jīng)理與主管副總不再參與業(yè)務(wù)提成辦法，考核將與公司總合同額掛鉤，具體辦法另行制定。二、業(yè)務(wù)費(fèi)用控制業(yè)務(wù)員可以事先預(yù)支不同項(xiàng)目的業(yè)務(wù)費(fèi)用并單獨(dú)建賬，根據(jù)業(yè)務(wù)員簽訂合同并實(shí)現(xiàn)到賬資金后，每半年在統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)提成時(shí)，對(duì)已發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行沖減。年底進(jìn)行提成結(jié)算時(shí)，如果業(yè)務(wù)提成不能全部沖減費(fèi)用，原則上順延至下一年度；（如業(yè)務(wù)員離職，則全額從其提成及工資中沖減）業(yè)務(wù)費(fèi)用是指用于業(yè)務(wù)方面的招待費(fèi)、禮品費(fèi)、差旅費(fèi)等市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。平時(shí)根據(jù)項(xiàng)目需要，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可支付相關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)用。由財(cái)務(wù)報(bào)銷后分別按業(yè)務(wù)經(jīng)理登記入賬。客戶維護(hù)費(fèi)用及專項(xiàng)費(fèi)由業(yè)務(wù)經(jīng)理詳細(xì)匯報(bào)項(xiàng)目情況，根據(jù)資金到賬情況，由主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后先從財(cái)務(wù)預(yù)支，并扣除相關(guān)稅費(fèi)后支付。每半年結(jié)算時(shí)，從業(yè)務(wù)員項(xiàng)目提成中扣除。招待費(fèi)需事先請(qǐng)示批準(zhǔn)方可實(shí)施，業(yè)務(wù)經(jīng)理一般不得超出500元；總經(jīng)理、副總經(jīng)理一般不得超出1000元。禮品根據(jù)項(xiàng)目情況，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后從中心領(lǐng)取相關(guān)禮品或購(gòu)買專項(xiàng)禮品。差旅費(fèi)需事先請(qǐng)示方可，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用一律不得報(bào)銷。三、發(fā)放辦法1、各公司業(yè)務(wù)提成由各公司制表并經(jīng)財(cái)務(wù)核準(zhǔn)后，同時(shí)提供業(yè)務(wù)費(fèi)用一覽表，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后發(fā)放給業(yè)務(wù)經(jīng)理。如果項(xiàng)目報(bào)價(jià)包含客戶專項(xiàng)費(fèi)并簽訂合同，則在計(jì)算業(yè)務(wù)提成時(shí)，要根據(jù)項(xiàng)目報(bào)價(jià)中客戶專項(xiàng)費(fèi)扣除相關(guān)稅費(fèi)。提成每半年核算并提取一次。（計(jì)算依據(jù)為項(xiàng)目到賬日期為準(zhǔn)），往年度的項(xiàng)目按往年考核標(biāo)準(zhǔn)提?。划?dāng)年度的按照考核標(biāo)準(zhǔn)，按照到賬資金計(jì)算提成，提成發(fā)放80%，剩余20%結(jié)合年底銷售目標(biāo)完成情況再計(jì)算。如果業(yè)務(wù)員離職，則將提成按照結(jié)算辦法，并全額扣除業(yè)務(wù)費(fèi)用余額后經(jīng)相關(guān)審批手續(xù)后發(fā)放。3、項(xiàng)目提成以業(yè)務(wù)員提成金額為基數(shù)，提取5%作為部門基金，用于部門負(fù)責(zé)人或參與人的管理補(bǔ)助、部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、特殊獎(jiǎng)勵(lì)等支出。4、其中華電設(shè)計(jì)院關(guān)于規(guī)定費(fèi)率參照國(guó)家及行業(yè)規(guī)定的設(shè)計(jì)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際費(fèi)率的明確結(jié)合工程情況，由總經(jīng)理、生產(chǎn)部門主設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)理工程確定。四、年度目標(biāo)績(jī)效考核管理辦法根據(jù)上述提成辦法，為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極完成年度指標(biāo)并有效管理，年度考核主要參考以下指標(biāo)1、年度計(jì)劃指標(biāo)完成率（如表一、表二所示）。表一、未完成年度指標(biāo)處罰參照表（如下）：處罰額度年度指標(biāo)完成比例0-59%60%-79%80-90%90%以上提成比例下浮10%7%5%不予考核表二、超額完成年度指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)參照表（如下）：獎(jiǎng)勵(lì)額度年度指標(biāo)超額完成比例0-59%60%-89%90%以上提成比例上浮10%20%30%A、業(yè)績(jī)指標(biāo)完成按照合同簽訂時(shí)間順序進(jìn)行累計(jì)為考核確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。B、上浮比例只針對(duì)超額部分上浮，指標(biāo)內(nèi)按照正常比例執(zhí)行。合同應(yīng)收賬款延期三月以上和應(yīng)收賬款無(wú)法回收以及重大工作質(zhì)量失誤，由主管領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合第一條確定下浮比例或者確定考核金額。電力安裝施工、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的自營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)和掛靠業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)比例的轉(zhuǎn)化。九、本辦法自2017年12月1號(hào)起頒布實(shí)施，其他未盡事宜由總經(jīng)理負(fù)責(zé)最終解釋，試行半年后根據(jù)執(zhí)行情況完善修訂。華能電力運(yùn)營(yíng)中心2017-12-1