營(yíng)銷(xiāo)管理(康亞斌)中華講師網(wǎng)

講師介紹：康亞斌：國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、領(lǐng)導(dǎo)力雙領(lǐng)域?qū)＜摇稜I(yíng)銷(xiāo)管理》【課程背景】：你還在為產(chǎn)品推廣困難而發(fā)憷嗎？你還在為銷(xiāo)售指標(biāo)無(wú)法達(dá)成而犯愁嗎？你還在為銷(xiāo)售技巧缺乏喪失締約良機(jī)而遺憾嗎面對(duì)客戶的拒絕時(shí)，你是否還是那樣的手足無(wú)措 ?...【課程收益】：清晰客戶的購(gòu)買(mǎi)心理。識(shí)別客戶的各類(lèi)真假表述。掌握快速與客戶成功締約的核心思想。黯熟實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧： SPCSB，PC模型，F(xiàn)AB，HOS。掌握一整套客戶開(kāi)發(fā)和管理的思路理念，技巧及解決方案體系?！臼谡n風(fēng)格】：本案將以案例，點(diǎn)評(píng)，圖示來(lái)詮釋營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)；本案將以演練，互動(dòng)，實(shí)踐來(lái)提升銷(xiāo)售技巧?！臼芤嫒巳骸浚罕菊n適宜各級(jí)市場(chǎng)及銷(xiāo)售人員?！菊n程大綱】：第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)是什么： 10％營(yíng)銷(xiāo)基本特征及定義什么是“PSC”營(yíng)銷(xiāo)三角論營(yíng)銷(xiāo)成功的核心標(biāo)志是什么影響營(yíng)銷(xiāo)成功率的5個(gè)因素什么是營(yíng)銷(xiāo)中的“SPCSB”？營(yíng)銷(xiāo)行為的本質(zhì)：P-C力學(xué)模型市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部該如何合作才能有效推進(jìn)銷(xiāo)售？案例剖析：彼得德魯克的營(yíng)銷(xiāo)消亡說(shuō)會(huì)出現(xiàn)嗎？情景演義：P-C模型剖析第二模塊：營(yíng)銷(xiāo)為什么： 5％品牌層面：什么是顧客渴望度？公司層面：什么是營(yíng)銷(xiāo)中的P—V模型？第三模塊：營(yíng)銷(xiāo)怎么做： 75％“FAB”營(yíng)銷(xiāo)技巧：什么是“FAB”營(yíng)銷(xiāo)技巧？什么是產(chǎn)品的特點(diǎn)？為什么熱情的介紹卻往往會(huì)換來(lái)客戶一句冷冰冰的拒絕？如何給客戶闡述產(chǎn)品的特點(diǎn)才能更好地促進(jìn)銷(xiāo)售？什么是營(yíng)銷(xiāo)技巧中的“WIFM”如何利用“WIFM”有效的推進(jìn)銷(xiāo)售？案例探討：奧巴馬為何贏得了大選？“HOS”營(yíng)銷(xiāo)技巧什么是“HOS”營(yíng)銷(xiāo)技巧在銷(xiāo)售過(guò)程中通常都會(huì)遇到客戶的哪些拒絕或異議？在表述過(guò)程中遇到客戶拒絕該怎么辦，如何面對(duì)？怎樣聽(tīng)出客戶的貓膩，識(shí)破其騙術(shù)？如何獲取客戶的拒絕原因？如何找出關(guān)鍵因素？如何說(shuō)服關(guān)鍵客戶并成功與之締約？如果自己的能力或權(quán)限無(wú)法解決客戶的異議怎么辦？解決異議的靈丹妙藥：“CDV”案例剖析：自己被騙的貨款失而復(fù)得案例剖析：電子商務(wù)為什么如此火爆“UMS”營(yíng)銷(xiāo)技巧：什么是“UMS”營(yíng)銷(xiāo)技巧“UMS”營(yíng)銷(xiāo)技巧在實(shí)戰(zhàn)中如何應(yīng)用？視頻剖析：諸葛巧說(shuō)周瑜聯(lián)劉抗操