大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)

Word———大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)大客戶總監(jiān)需要分解銷售任務(wù)指標(biāo),組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售方案及回款任務(wù)。以下是第一我整理的大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)。

大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)1

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開拓，管理合作模式，總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;

2、持續(xù)跟蹤客戶，維護(hù)客情關(guān)系，敏銳抓取、深化挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo)，從而進(jìn)行深度開發(fā);

3、有效精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好，建立客戶項目檔案;

4、搜集并分析競對信息，形成有效反饋并制定策略;

5、深度參加客戶招投標(biāo)工作，指導(dǎo)項目標(biāo)書的制作和編寫。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，35歲以下，性別不限;

2、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)拓展閱歷，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會資源，了解城配場景及實踐閱歷;

3、優(yōu)秀的商務(wù)談判力量，具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與力量，物流行業(yè)平臺領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營者更佳;

4、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的閱歷與力量，實現(xiàn)對公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人員的管理管理;

5、豐富的客戶管理閱歷，具有成熟的商務(wù)方法，具備挖掘客戶需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺。

大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)2

職責(zé)：

1.分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù)，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

2.負(fù)責(zé)大客戶項目進(jìn)行渠道開拓及維護(hù)，促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成;

3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的支配，對區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)跟進(jìn);

4.政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護(hù);

任職條件：

1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項目工作及管理閱歷者優(yōu)先;

3.熟識工程項目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書擬定實操閱歷;

4.具備較強(qiáng)的規(guī)律思維、推斷決策理力量，抗壓性和商業(yè)敏感性;

5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;

6.能接受蘇錫常內(nèi)出差。

大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)3

職責(zé):

1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓;

2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓;

3、市場信息收集與客戶跟進(jìn);

4、相關(guān)文案的策劃與撰寫;

5、崗位掩蓋全國7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

任職資格:

1、本科以上學(xué)歷，熟識醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)閱歷;

2、敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析力量，扎實的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進(jìn)力量;

3、具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的力量;

4、具備良好的團(tuán)隊合作精神，極強(qiáng)的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨(dú)擋一面;

5、業(yè)務(wù)拓展力量強(qiáng)，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售閱歷、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)4

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)項目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對應(yīng)策略;

2、負(fù)責(zé)項目的投標(biāo)、實施及方案解決的溝通;

3、負(fù)責(zé)大客戶的深化溝通與維護(hù)，引導(dǎo)和開發(fā)新的需求意向;

4、負(fù)責(zé)對服務(wù)項目中重大節(jié)點(diǎn)的策略把控、決策，出席服務(wù)項目重大節(jié)點(diǎn)會議與策略溝通;

5、幫助項目部門收集同行各類信息，并能正確推斷和給出市場建議。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)，3年以上建筑，地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)閱歷優(yōu)先;

2、優(yōu)秀的溝通和談判力量，充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊激勵技巧;

3、形象、氣質(zhì)、談吐佳，擅長交際;有企業(yè)大客戶開發(fā)閱歷者優(yōu)先;

4、具備大客戶服務(wù)意識，樂觀的工作態(tài)度，有較強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動力，能夠擔(dān)當(dāng)較大的工作壓力;

5、對商務(wù)、外聯(lián)等方面有自己獨(dú)到的見解，有創(chuàng)新的思維力量，條理清楚;

大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)5

職責(zé)

維護(hù)大客戶關(guān)系，準(zhǔn)時把握客戶動態(tài)，依據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品開發(fā)方案，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)

與相關(guān)部門溝通協(xié)作，跟進(jìn)產(chǎn)品打樣、生產(chǎn)及出貨流程，削減失誤，讓客戶滿足

快速回復(fù)處理客戶需求，準(zhǔn)時妥當(dāng)處理客戶投訴和看法，不斷提升客戶滿足度

收集并反饋市場資訊，準(zhǔn)時處理上級安排的各項工作

崗位要求

大專以上學(xué)歷，大專以上學(xué)歷，思維清楚有規(guī)律，做事高效

有4年以上化妝品德業(yè)產(chǎn)品開發(fā)或銷售閱歷，有優(yōu)質(zhì)客戶資源，能不斷深化客戶關(guān)系

喜愛化妝品，熟識化妝品市場