區(qū)域市場(chǎng)專(zhuān)員工作手冊(cè)

區(qū)域市場(chǎng)專(zhuān)員工作手冊(cè)根據(jù)公司目目前的規(guī)規(guī)模及經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式、架構(gòu)構(gòu)，市場(chǎng)場(chǎng)部將以以區(qū)域項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)工作需需求為基基礎(chǔ)，將將項(xiàng)目與與市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行有機(jī)機(jī)結(jié)合，充充分運(yùn)用用各種資資源，加加深區(qū)域域市場(chǎng)的的認(rèn)知和和市場(chǎng)背背景的熟熟悉程度度為市場(chǎng)場(chǎng)部建設(shè)設(shè)及項(xiàng)目目操作提提供有效效的支持持。根據(jù)我司項(xiàng)項(xiàng)目所在在區(qū)域市市場(chǎng)，將將采取專(zhuān)專(zhuān)案負(fù)責(zé)責(zé)制，由由區(qū)域市市場(chǎng)專(zhuān)員員負(fù)責(zé)，市市場(chǎng)部負(fù)負(fù)責(zé)人統(tǒng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)，直接接向公司司負(fù)責(zé)的的架構(gòu)進(jìn)進(jìn)行運(yùn)作作。為明明確區(qū)域域市場(chǎng)專(zhuān)專(zhuān)員工作作原則、方方法、內(nèi)內(nèi)容及目目標(biāo)管理理等，順順利開(kāi)展展區(qū)域市市場(chǎng)工作作，使區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)員崗崗位職責(zé)責(zé)清晰化化、目標(biāo)標(biāo)化，特特?cái)M定區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)員工工作手冊(cè)冊(cè)，作為為區(qū)域市市場(chǎng)專(zhuān)員員工作指指引。一、工作原原則根據(jù)市場(chǎng)工工作的主主要特征征及上海海成全的的特點(diǎn)，本本著“細(xì)節(jié)入入手、客客觀實(shí)效效”的工作作原則，并并在不斷斷積累及及進(jìn)步中中及時(shí)沉沉淀、階階段總結(jié)結(jié)，最終終形成具具有成全全特色的的專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)研究究部門(mén)，在在客觀真真實(shí)、遵遵循邏輯輯及理性性分析的的基礎(chǔ)上上加入成成全慣有有的人文文元素，突突出人文文性及可可讀性的的成全特特色。目前市場(chǎng)場(chǎng)部處于于建設(shè)前前期，主主要在于于區(qū)域市市場(chǎng)的基基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)工作，階階段性工工作重點(diǎn)點(diǎn)是將區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)進(jìn)行詳實(shí)實(shí)的搜集集、整理理工作，并并有意識(shí)識(shí)培養(yǎng)自自我分析析能力，逐逐步提高高市場(chǎng)研研究素質(zhì)質(zhì)。二、工作方方法重基礎(chǔ)、講講方法、論論實(shí)效；；科學(xué)、嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)態(tài)度，客客觀理性性的分析析，簡(jiǎn)明明扼要的的總結(jié)是是市場(chǎng)工工作的基基本方法法。上海海成全的的區(qū)域市市場(chǎng)研究究，除遵遵循以上上方法外外，要求求采取靈靈活有效效的工作作方法，講講采取實(shí)實(shí)地考察察獲取一一手信息息，交流流訪談與與網(wǎng)上查查詢(xún)等方方式相結(jié)結(jié)合獲取取二手信信息，以以一手信信息為主主導(dǎo)、依依理依據(jù)據(jù)進(jìn)行總總結(jié)分析析的研究究方法。在在此特別別強(qiáng)調(diào)實(shí)實(shí)地考察察及對(duì)一一手信息息的掌握握，主要要是希望望通過(guò)實(shí)實(shí)地考察察的方式式，加深深對(duì)區(qū)域域市場(chǎng)、城城市背景景及城市市特質(zhì)的的認(rèn)識(shí)和和直觀印印象，力力爭(zhēng)成為為“城市活活地圖”。建立在對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)較為熟熟悉的基基礎(chǔ)上，鼓鼓勵(lì)積極極進(jìn)取、努努力創(chuàng)新新，吸取取業(yè)界成成功的市市場(chǎng)研究究經(jīng)驗(yàn)，以以高效務(wù)務(wù)實(shí)的職職業(yè)精神神、銳意意進(jìn)取的的專(zhuān)業(yè)要要求進(jìn)行行區(qū)域市市場(chǎng)研究究工作，并并逐步形形成具有有成全特特色的一一套市場(chǎng)場(chǎng)研究工工作方法法，切實(shí)實(shí)做到“博眾所所長(zhǎng)，為為我所用用”。根據(jù)目前區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)研究工工作的主主要內(nèi)容容，要求求區(qū)域市市場(chǎng)專(zhuān)員員在開(kāi)展展區(qū)域市市場(chǎng)研究究工作時(shí)時(shí)，高效效務(wù)實(shí)，充充分運(yùn)用用各項(xiàng)資資源，深深入了解解城市及及房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)狀狀況。三、工作內(nèi)內(nèi)容工作范圍根據(jù)目前市市場(chǎng)部實(shí)實(shí)際情況況，工作作范圍以以項(xiàng)目所所在區(qū)域域?yàn)橹?，市市?chǎng)研究究方向明明確以住住宅為主主，暫不不考慮商商業(yè)及寫(xiě)寫(xiě)字樓市市場(chǎng)的研研究。具體工作內(nèi)內(nèi)容劃分分市場(chǎng)部市場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)員工工作指引引分類(lèi)工作內(nèi)容市場(chǎng)部工作作日常工作每日地產(chǎn)信信息分類(lèi)類(lèi)收集（廣廣告、評(píng)評(píng)論、政政策法規(guī)規(guī)、重大大事件等等）媒體統(tǒng)計(jì)及及分析每周熱點(diǎn)樓樓盤(pán)跟蹤蹤調(diào)查（以以住宅為為主）每周重點(diǎn)樓樓盤(pán)銷(xiāo)售售跟蹤統(tǒng)統(tǒng)計(jì)區(qū)域調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)區(qū)區(qū)域住宅宅研究個(gè)盤(pán)研究熱點(diǎn)特色樓樓盤(pán)個(gè)盤(pán)盤(pán)研究，區(qū)區(qū)域樓盤(pán)盤(pán)檔案庫(kù)庫(kù)建設(shè)資訊月度樓市評(píng)評(píng)述月度土地拍拍賣(mài)信息息及評(píng)述述季度、半年年度及年年度樓市市評(píng)述項(xiàng)目組配合合工作根據(jù)項(xiàng)目組組需求進(jìn)進(jìn)行配合合工作其他配合工工作根據(jù)公司及及其他部部門(mén)需求求協(xié)調(diào)安安排看盤(pán)盤(pán)等其他他工作四、工作成成果1、市場(chǎng)部部主要工工作成果果城市調(diào)研數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)區(qū)域調(diào)研報(bào)報(bào)告當(dāng)月媒體統(tǒng)統(tǒng)計(jì)及分分析樓盤(pán)檔案庫(kù)庫(kù)月度土地拍拍賣(mài)信息息2、項(xiàng)目配配合工作作成果蘇州市場(chǎng)常常規(guī)研展展報(bào)告（月月度報(bào)告告）無(wú)錫萬(wàn)科競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手月報(bào)（順順馳動(dòng)態(tài)態(tài)跟蹤）根據(jù)項(xiàng)目組組需求進(jìn)進(jìn)行的專(zhuān)專(zhuān)題研究究工作3、其他部部門(mén)協(xié)助助工作五、目標(biāo)考考核根據(jù)目前市市場(chǎng)部實(shí)實(shí)際工作作內(nèi)容，將將由市場(chǎng)場(chǎng)部主要要負(fù)責(zé)人人對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)員針針對(duì)性地地進(jìn)行考考核，考考核時(shí)間間以月度度為周期期，考核核內(nèi)容以以除主要要工作成成果外，將將對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)員的的專(zhuān)業(yè)素素質(zhì)提升升、持續(xù)續(xù)等非硬硬性指標(biāo)標(biāo)進(jìn)行不不定期抽抽查，根根據(jù)實(shí)際際考核內(nèi)內(nèi)容予以以評(píng)分，作作為當(dāng)月月市場(chǎng)專(zhuān)專(zhuān)員考核核分?jǐn)?shù)，領(lǐng)領(lǐng)取考核核工資，市市場(chǎng)專(zhuān)員員的晉升升及加薪薪將以月月度考核核作為主主要依據(jù)據(jù)，報(bào)主主管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及公司司批示。區(qū)域市場(chǎng)專(zhuān)專(zhuān)員月度度考核表表考評(píng)范圍考評(píng)內(nèi)容分值得分市場(chǎng)部工作作40分1．服從部部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)安排，完完成每月月固定的的各項(xiàng)工工作并保保證質(zhì)量量252．條理、系系統(tǒng)制定定個(gè)人工工作目標(biāo)標(biāo)，及時(shí)時(shí)總結(jié)和和認(rèn)真執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃劃53．熟悉區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)，持續(xù)續(xù)關(guān)注區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)54．外部資資源的建建立與維維護(hù)25．積極參參與部門(mén)門(mén)建設(shè)，對(duì)對(duì)公司管管理及部部門(mén)管理理的合理理建議3項(xiàng)目配合工工作30分6．根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目組需需求完成成市場(chǎng)部部配合工工作并保保證質(zhì)量量207．熟悉項(xiàng)項(xiàng)目情況況，持續(xù)續(xù)關(guān)注項(xiàng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)態(tài)58．結(jié)合市市場(chǎng)情況況，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目提出出建設(shè)性性意見(jiàn)39．根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目需要要和結(jié)合合地產(chǎn)市市場(chǎng)進(jìn)行行專(zhuān)題研研究2其他協(xié)助工工作5分10．與其其他部門(mén)門(mén)的協(xié)作作211．根據(jù)據(jù)公司需需求積極極配合完完成工作作212．積極極支援公公司其他他部門(mén)同同事的需需求1制度管理10分13．遵守守公司各各項(xiàng)規(guī)章章制度，保保持良好好的考勤勤記錄214．維護(hù)護(hù)公司及及個(gè)人形形象，保保持良好好的儀表表215．了解解公司的的成本勞勞動(dòng)及財(cái)財(cái)務(wù)制度度，合理理控制發(fā)發(fā)生費(fèi)用用1學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)長(zhǎng)15分16．夯實(shí)實(shí)專(zhuān)業(yè)基基礎(chǔ)，提提高專(zhuān)業(yè)業(yè)素質(zhì)517．維持持積極主主動(dòng)的工工作心態(tài)態(tài)，并保保持穩(wěn)定定的工作作狀態(tài)518．市場(chǎng)場(chǎng)研究方方法及工工作技巧巧的不斷斷探索5總值100分100附件1：個(gè)個(gè)案調(diào)研研標(biāo)準(zhǔn)格格式樓盤(pán)調(diào)查表表樓盤(pán)名稱(chēng)所屬區(qū)域地理位置規(guī)模類(lèi)型占地面積建筑面積容積率綠化率率發(fā)展商商代理商商建筑設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)施工單位交樓標(biāo)準(zhǔn)價(jià)總戶(hù)數(shù)數(shù)起價(jià)最高價(jià)發(fā)售時(shí)間入伙時(shí)間車(chē)位數(shù)量戶(hù)均車(chē)位物業(yè)管理管理費(fèi)費(fèi)折扣優(yōu)惠及及促銷(xiāo)戶(hù)型類(lèi)型戶(hù)型面積M2套數(shù)比例售樓電話調(diào)查日期調(diào)查人一、小區(qū)規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)分析二、建筑風(fēng)風(fēng)格分析析三、小區(qū)園園林、景景觀分析析四、項(xiàng)目設(shè)設(shè)計(jì)特色色分析五、小區(qū)周周邊配套套交通配套教育配套商業(yè)配套設(shè)設(shè)施飲食娛樂(lè)設(shè)設(shè)施5、醫(yī)療配配套設(shè)施施六、項(xiàng)目定定位分析析（一）物業(yè)業(yè)定位（二）形象象定位（三）目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)定定位七、銷(xiāo)售推推廣策略略分析八、置業(yè)群群體分析析九、項(xiàng)目小小結(jié)案例（個(gè)盤(pán)盤(pán)）研究究工作指指引一、前期準(zhǔn)準(zhǔn)備在個(gè)盤(pán)信息息資源的的基礎(chǔ)上上選取重重點(diǎn)、熱熱點(diǎn)樓盤(pán)盤(pán)進(jìn)行案案例分析析。二、信息載載體報(bào)紙廣告、網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)信息息、同行行交流、其其他渠道道。報(bào)紙廣告：：當(dāng)?shù)刂髦髁髅襟w體的平面面硬廣、軟軟文及相相關(guān)地產(chǎn)產(chǎn)評(píng)論等等。網(wǎng)頁(yè)信息：：當(dāng)?shù)刂髦髁鞣康氐禺a(chǎn)信息息網(wǎng)及相相關(guān)房地地產(chǎn)論壇壇等。三、調(diào)查備備案填寫(xiě)《樓盤(pán)盤(pán)基礎(chǔ)資資料表》進(jìn)行個(gè)案分分析，并并在信息息資源部部保存電電子文檔檔——項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃、設(shè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)點(diǎn)評(píng)析——項(xiàng)目周周邊環(huán)境境、交通通組織、配配套設(shè)施施介紹——項(xiàng)目定定位分析析——項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售推廣廣策略分分析——項(xiàng)目SSWOTT分析個(gè)盤(pán)研究?jī)?yōu)勢(shì)/劣勢(shì)勢(shì)分析1.景觀資資源、環(huán)環(huán)境資源源2.周邊配配套3.開(kāi)發(fā)商商信譽(yù)4.園林設(shè)設(shè)計(jì)5.樓盤(pán)規(guī)規(guī)模、類(lèi)類(lèi)型6.促銷(xiāo)活活動(dòng)效果果7.樓盤(pán)包包裝、推推廣方式式8.戶(hù)型設(shè)設(shè)計(jì)是否否獨(dú)特9.銷(xiāo)售人人員素質(zhì)質(zhì)機(jī)會(huì)/威脅脅分析1.競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)2.新的建建筑設(shè)計(jì)計(jì)方法的的出現(xiàn)3.政策法法規(guī)影響響4.城市規(guī)規(guī)劃、基基建影響響5.政局穩(wěn)穩(wěn)定與否否6.消費(fèi)者者需求變變化附件2：區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研報(bào)報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)格式區(qū)域市場(chǎng)調(diào)調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)格式一、區(qū)域概概況1、區(qū)域總總體概況況（1）位置置及范圍圍區(qū)域具體位位置和行行政所轄轄范圍描描述（2）自然然條件區(qū)域空氣質(zhì)質(zhì)量，植植被，地地勢(shì)描述述（3）人口口狀況人口現(xiàn)狀組組成及發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)2、區(qū)域歷歷史沿革革及現(xiàn)狀狀區(qū)域早期形形成和現(xiàn)現(xiàn)狀描述述，目前前產(chǎn)業(yè)分分布如何何？3、區(qū)域土土地利用用現(xiàn)狀及及特征4、區(qū)域住住宅市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展5、區(qū)域各各項(xiàng)配套套設(shè)施現(xiàn)現(xiàn)狀6、區(qū)域交交通組織織現(xiàn)狀7、區(qū)域SSWOTT分析（1）優(yōu)勢(shì)勢(shì)：（2）劣勢(shì)勢(shì)：（3）機(jī)遇遇：（4）挑戰(zhàn)戰(zhàn)：二、區(qū)域相相關(guān)的城城建規(guī)劃劃狀況1、區(qū)域功功能與發(fā)發(fā)展方向向2、規(guī)劃指指標(biāo)3、公共設(shè)設(shè)施配套套4、城市設(shè)設(shè)計(jì)三、區(qū)域內(nèi)內(nèi)典型項(xiàng)項(xiàng)目及代代表性物物業(yè)分析析參考個(gè)案調(diào)調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)格式四、區(qū)域住住宅市場(chǎng)場(chǎng)分析1、區(qū)域住住宅市場(chǎng)場(chǎng)供應(yīng)總總量分析析2、區(qū)域住住宅市場(chǎng)場(chǎng)建筑類(lèi)類(lèi)型分析析3、區(qū)域住住宅市場(chǎng)場(chǎng)戶(hù)型分分析4、區(qū)域住住宅市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格分分析5、區(qū)域住住宅市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售分分析五、區(qū)域住住宅市場(chǎng)場(chǎng)總結(jié)六、區(qū)域住住宅市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)1、區(qū)域住住宅市場(chǎng)場(chǎng)供求關(guān)關(guān)系趨勢(shì)勢(shì)預(yù)測(cè)2、區(qū)域住住宅市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格趨趨勢(shì)預(yù)測(cè)測(cè)區(qū)域住宅市市場(chǎng)研究究指導(dǎo)書(shū)書(shū)一、目的本指導(dǎo)書(shū)的的目的是是為了使使市場(chǎng)部部的區(qū)域域住宅市市場(chǎng)研究究更加有有系統(tǒng)性性，為了了對(duì)所有有從事區(qū)區(qū)域研究究的人員員，進(jìn)行行相關(guān)研研究方法法的正確確指導(dǎo)。通通過(guò)指導(dǎo)導(dǎo)書(shū)的指指引，普普遍提高高市場(chǎng)專(zhuān)專(zhuān)員的研研究能力力，促進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)部部整體研研究實(shí)力力的提升升。二、范圍所有進(jìn)行區(qū)區(qū)域研究究的市場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)員。三、職責(zé)在區(qū)域研究究指導(dǎo)書(shū)書(shū)的指引引下對(duì)區(qū)區(qū)域進(jìn)行行科學(xué)、客客觀的研研究，要要求研究究方法正正確，收收集的資資料詳實(shí)實(shí)。加強(qiáng)部門(mén)之之間的溝溝通與協(xié)協(xié)作，以以期使研研究成果果對(duì)其他他部門(mén)的的工作有有幫助。區(qū)域研究是是個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)研究工工作，要要求所有有人員實(shí)實(shí)事求是是調(diào)查，踏踏踏實(shí)實(shí)實(shí)研究，倡倡導(dǎo)全面面創(chuàng)新。四、執(zhí)行流流程對(duì)區(qū)域劃分分的了解解與認(rèn)識(shí)識(shí)，在區(qū)區(qū)域研究究中將區(qū)區(qū)域根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)劃分分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行劃分分，并根根據(jù)區(qū)域域市場(chǎng)的的發(fā)展程程度的不不同特點(diǎn)點(diǎn)，主要要對(duì)項(xiàng)目目所在區(qū)區(qū)域及市市場(chǎng)熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域進(jìn)進(jìn)行研究究。在選定了二二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)所研究究的區(qū)域