娃哈哈營銷策劃實(shí)施方案

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崔韋郭成志

劉思琪王運(yùn)喆王詩肖玉洋姜紅霞組員：劉新悅亓娜崔韋組員：劉新悅3團(tuán)隊(duì)風(fēng)采市場調(diào)研營銷策劃成果展示1234ContentsPage目錄頁3團(tuán)隊(duì)風(fēng)采市場調(diào)研營銷策劃成果展示1234Contents市場調(diào)研營銷策劃成果展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采市場調(diào)研營銷策劃成果展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采市場調(diào)研營銷策劃成果展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采市場調(diào)研營銷策劃成果展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采市場調(diào)研營銷策劃成果展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采市場調(diào)研營銷策劃成果展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采7繪制完成情況工作不足明年計(jì)劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成果展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采and競爭者消費(fèi)者競爭優(yōu)勢品牌知名度品牌引力產(chǎn)品引力影響因素分析7繪制完成情況工作不足明年計(jì)劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成8圖形完成情況工作不足明年計(jì)劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成果展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采競爭者市場農(nóng)夫山泉雀巢優(yōu)活百歲山怡寶農(nóng)夫山泉是中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌,農(nóng)夫山泉對廣告的投入大，極大程度的宣傳了品牌形象，品牌影響力大，消費(fèi)者對品牌的信任度高。雀巢品牌是世界知名品牌，而優(yōu)活是雀巢水業(yè)集團(tuán)的核心品牌，榮獲十佳礦泉水品牌稱號。在世界瓶裝水市場中高居榜首地位。位于法國的水研究中心，是聞名的“水”研究機(jī)構(gòu)，擁有非常先進(jìn)的水質(zhì)研究體系和水質(zhì)分析設(shè)備。但是品牌知名度沒有農(nóng)夫山泉高，廣告宣傳力度小。百歲山以水中貴族自居，通過獨(dú)特的廣告形式給與人們品牌定位的更好理解，百歲山走高端礦泉水市場，致力于打造優(yōu)質(zhì)的礦泉水品牌，售價(jià)相較于同類礦泉水更高，利益更大。怡寶是礦泉水市場的后起之秀，怡寶進(jìn)入市場后迅速搶占了中端礦泉水市場的份額，并開始意識到新媒體的作用，較大力度的進(jìn)行品牌宣傳，正逐漸被消費(fèi)者所接受。同時(shí)怡寶的價(jià)格偏低，性價(jià)比較高，容易吸引消費(fèi)者，為消費(fèi)者所選擇。8圖形完成情況工作不足明年計(jì)劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成9繪制完成情況工作不足明年計(jì)劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成果展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采品牌知名度

頻率百分比有效百分比累積百分比

娃哈哈晶鉆水410.010.010.0農(nóng)夫山泉2870.070.080.0百歲山37.57.587.5怡寶512.512.5100.0合計(jì)40100.0100.0

表1第一提及品牌晶鉆水、農(nóng)夫山泉、百歲山、怡寶及雀巢優(yōu)活的第一提及知名度分別為10%，70%，7.5%，12.5%，0%。農(nóng)夫山泉的第一提及知名度最高為70%，其次為怡寶為12.5%。由此根據(jù)數(shù)據(jù)我們可以得出結(jié)論：農(nóng)夫山泉最知名，娃哈哈晶鉆水的知名度相對較弱。9繪制完成情況工作不足明年計(jì)劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成10繪制完成情況工作不足明年計(jì)劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成果展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采品牌引力產(chǎn)品引力本次的調(diào)研對象娃哈哈晶鉆水，即圖中的品牌1，品牌引力和產(chǎn)品引力都很低。這說明娃哈哈晶鉆水在山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院的品牌吸引力和吸引消費(fèi)者的能力比較低。標(biāo)簽品牌品牌引力產(chǎn)品引力1娃哈哈晶鉆水26.92%33.33%2農(nóng)夫山泉60%66.67%3百歲山60.60%20%4怡寶42.30%54.55%5雀巢優(yōu)活31.25%80%表

2各礦泉水品牌的產(chǎn)品引力和品牌引力10繪制完成情況工作不足明年計(jì)劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃11繪制完成情況工作不足明年計(jì)劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成果展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采影響因素分析因子1：專注型飲用只喝我喜歡的牌子喜歡認(rèn)準(zhǔn)一個品牌因子2：習(xí)慣型飲用飲用晶鉆水是一種習(xí)慣周圍的朋友喜歡喝晶鉆水因子3：追求型飲用覺得飲用晶鉆水很時(shí)尚因子4：補(bǔ)充型飲用飲用晶鉆水是為了健康飲用晶鉆水是為了補(bǔ)充能量飲用晶鉆水是為了提神因子5：享受型飲用喜歡晶鉆水的口感味道

成份12345B15.飲用晶鉆水是為了健康.011.285-.031.817.174B15.飲用晶鉆水是為了補(bǔ)充能量.030-.005-.916.159-.110B15.飲用晶鉆水是為了提神.025-.631.022.569-.169B15.喜歡晶鉆水的口感味道.133-.038.079.098.937B15.覺得飲用晶鉆水很時(shí)尚.151.284.674.447-.062B15.飲用晶鉆水是一種習(xí)慣.076.801.034.135-.171B15.周圍的朋友喜歡喝晶鉆水.046.725.134.186.094B15.只喝我喜歡的牌子.932.031-.077-.027.133B15.喜歡認(rèn)準(zhǔn)一個品牌.826-.064.190.147-.172B15.隨便什么牌子都飲用-.805-.244.035.065-.394表

3旋轉(zhuǎn)成份矩陣11繪制完成情況工作不足明年計(jì)劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃12繪制完成情況工作不足明年計(jì)劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成果展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采SWOT01.個性化包裝，個性簽名02.定位團(tuán)體用水03.價(jià)格低，品質(zhì)高04.品牌信任度高01.產(chǎn)品市場知名度低02.價(jià)格相對偏高03.非核心產(chǎn)品，宣傳力度低01.經(jīng)濟(jì)水平提高02.消費(fèi)習(xí)慣改變03.市場尚未飽和01.農(nóng)夫山泉市場份額高02.外來品牌入侵，造成沖擊12繪制完成情況工作不足明年計(jì)劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃13圖形完成情況工作不足明年計(jì)劃工作概述制市場調(diào)研營銷策劃成果展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采一線下推廣活動二線上推廣活動

13圖形完成情況工作不足明年計(jì)劃工作概述制市場調(diào)研營銷策劃成市場調(diào)研營銷策劃成果展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采將產(chǎn)品打入市場，除了與濰坊市各個街區(qū)的商店合作以外還與濰坊站、濰坊客運(yùn)站、泰華商家、銀座商家、中百商家、批發(fā)城商家、文化公園、兒童公園的食品銷售負(fù)責(zé)人合作，以批發(fā)價(jià)提供娃哈哈晶鉆水。取最終銷售額的3%（活動規(guī)定的某個特定的時(shí)間段），舉辦我為環(huán)衛(wèi)工人送溫暖活動。在濰坊市的濰坊站、濰坊客運(yùn)站、泰華城、中百商圈、銀座商圈、中百商圈，為環(huán)衛(wèi)工人設(shè)立簡易的隨時(shí)能拼拆的愛心休息椅，以供他們休息取暖。只要娃哈哈晶鉆水在銷售，希望動力就會繼續(xù)。市場調(diào)研營銷策劃成果展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采將產(chǎn)品打入市場小錢大愛2018關(guān)愛大山的孩子

活動擬以全方位調(diào)動全校的積極性，讓更多的同學(xué)積極參與到愛心活動中，以公益獻(xiàn)愛心的機(jī)會，向高校教職工與學(xué)生募集善款，以高于原價(jià)的價(jià)格出售，消費(fèi)者可以選擇退回，也可以選擇不退回直接捐贈，我們將以該校大學(xué)生的名義把善款捐助給因貧困地區(qū)無法上學(xué)的兒童。本次活動具有很強(qiáng)的公益性，同時(shí)對培養(yǎng)大學(xué)生的社會責(zé)任感有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。小錢大愛活動擬以全方位調(diào)動全校的積極性，讓更多晶鉆至尊私人訂制娃哈哈晶鉆水創(chuàng)新地在每一瓶水的標(biāo)簽上印制了可刮開的個性化簽名區(qū)，每一個擁有晶鉆水的人可以自己簽上自己的名字，這樣一瓶私人訂制的礦泉水就做好了。礦用水經(jīng)常會在會議、活動過程中被混淆而浪費(fèi)，有了晶鉆水就不用擔(dān)心會被浪費(fèi)了。大力宣傳晶鉆水的可刮開的個性化簽名區(qū)，搶占城院活動、會議用水市場?；顒訉ο螅喝w教職工，各部門社團(tuán)組織地點(diǎn)：老師辦公室，社團(tuán)部門組織等辦公室。時(shí)間：2018年4月—