家具企業(yè)提高利潤

家具企業(yè)提高利潤家具企業(yè)提高利潤家具企業(yè)提高利潤資料僅供參考文件編號：2022年4月家具企業(yè)提高利潤版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：家具企業(yè)管理課程論文學生姓名：學號：學院：家具與藝術設計學院專業(yè)班級：09級工業(yè)設計三班題目：家具企業(yè)如何提高利潤任課教師：2011年

摘要隨著行業(yè)的發(fā)展變化，家具產業(yè)的利潤區(qū)在發(fā)生轉移，由制造向設計轉移、生產向銷售轉移、由國外向國內轉移。當然，更重要的利潤區(qū)是由產品向品牌轉移而形成，知名品牌暢銷市場，而只提供使用價值的普通產品卻步履維艱。關鍵詞：品牌建設創(chuàng)新設計營銷模式控制成本招商銷售細節(jié)1大力進行品牌建設，增強家具企業(yè)品牌意識家具企業(yè)認為做銷量就是做品牌，同時認為做品牌是大企業(yè)的事情，其實則不然，品牌的創(chuàng)建有多種途徑，企業(yè)只須適當投入即可在短時間內提升品牌形象。品牌整合和規(guī)劃是企業(yè)首要解決的問題，重要的是提煉出品牌的核心價值。著名營銷專家李光斗教授在其著作《升位》中指出，中小企業(yè)首先設定效仿的企業(yè)樣板，然后結合自身企業(yè)現狀，對企業(yè)品牌、產品進行適度的整合，在短時間內即可初見效果，品牌形象提升了，銷量自然就提升了。因此，品牌建立是銷量提升的基石。可見品牌的整合和建設對中小企業(yè)的發(fā)展至關重要。品牌不僅代表一個企業(yè)的實力、信譽代表企業(yè)的整體形象,也有力的體現了一個民族的素質和一個國家的形象。品牌的核心是產品質量，但其背后既包含著先進的技術、優(yōu)秀的員工素質、嚴格的質量保證體系、可靠周到的售后服務,也包含著大量的資金投入、精心的廣告宣傳和成功的營銷策略。比如德國高精度、高品質的品牌家具可以比中國同樣款式的家具多賣出幾倍的價格。2創(chuàng)新設計，確立產品的差異化市場經濟的核心,就是競爭。要競爭致勝,就要有能夠戰(zhàn)勝對手的武器,即企業(yè)的支柱產品?，F在很多廠家都搞大而全,小而全,沒有一個產品有統(tǒng)攝力,沒有一個能成為其產品家族的“領袖”。因此,在營銷戰(zhàn)略上,應該把握開發(fā)的尺度,形成產品主流領先的開發(fā)戰(zhàn)略。一方面要注意品牌的信譽,提高和保持它們的知名度和美譽度;另一方面,在新產品的市場導入時,要注意利用已有的知名品牌進行品牌延伸。只有樹立高品質的形象,一個品牌才能進可攻入高端市場,退可守住大眾消費市場。要獲得競爭優(yōu)勢,必須通過率先創(chuàng)新,掌握某產業(yè)領域的關鍵技術,并通過連續(xù)創(chuàng)新,維護其在本行業(yè)中的標準位置，圍繞新產品開發(fā)進行創(chuàng)新設計，在消費時代，促銷的重要手段就是不斷開發(fā)新產品，推動消費、開拓市場，使企業(yè)保持旺盛的生命力。創(chuàng)新設計能體現產品的新穎性、創(chuàng)造性、實用性,增加產品的技術含量和附加值。給家具企業(yè)帶來較高的經濟效益,在激烈的競爭形式下,通過開發(fā)產品,是企業(yè)謀求生存與長期發(fā)展的重要保證。3提升營銷創(chuàng)新能力，采用更有效益的營銷模式營銷是企業(yè)對市場的開發(fā)和創(chuàng)造,它包含對人們需求的研究,并以此決定生產方向、銷售以及產品的包裝和分銷。隨著商品和服務的日益激烈競爭,它們將日趨雷同,這使得不同的企業(yè)營銷工作加大了難度。為了保持市場份額,企業(yè)必須使自己的產品更具特色,就要更重視營銷創(chuàng)新。一旦對本企業(yè)產品的批量購買行為發(fā)生,企業(yè)就戰(zhàn)勝了其他競爭對手,取得銷售成果。目前,世界家具行業(yè)的營銷模式主要分為美國、日本、意大利模式。美國模式采用的是一種以市場為中心的橫向聯盟的模式,由幾個獨立企業(yè)公用一個品牌,以這個品牌為中心組成一個集團。例如,世界最大的家具公司LA～Z～BOY就是由十幾個企業(yè)構成的,這些企業(yè)有的生產沙發(fā),有的生產臥室家具,有的生產餐桌椅等。日本大多數企業(yè)只生產一、兩種產品,更多的企業(yè)只是生產零部件,而“龍頭”則是少數的大企業(yè)或者是批發(fā)商,只建立組裝廠將各廠的零部件組裝起來,然后運到市場上賣。意大利模式則是注重區(qū)域發(fā)展,各省、地區(qū)的家具行業(yè)協(xié)會在家具銷售市場中起到主持者的作用,協(xié)調、幫助各企業(yè)進行戰(zhàn)略性分工,找到適合自己的位置。而中國家具企業(yè)大多采取讓經銷商自然銷售的模式，由于渠道管理不善，使得經銷商“見風使舵”，見利就走，控制不住產品的客戶資源，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩(wěn)定，而自銷要處理市場中的各種“疑難雜癥”，費用較高，一旦企業(yè)規(guī)模擴大，銷售管理就要占去企業(yè)過多的精力和資金。中國家具企業(yè)要改變這種局面，首先必須維護現有客戶并鞏固起來，防止競爭對手產品的侵入；第二，不斷創(chuàng)造條件，利用一切可行的手段，發(fā)展和擴大原有的區(qū)域和銷量。營銷成功的關鍵在于對市場的精耕細作,對終端資源進行精細化的組合管理,因此，營銷人員要把終端管理做到精細化、模板化,對各種資源進行有效配置,有效整合與結構優(yōu)化。具體工作如下：幫助經銷商銷售本企業(yè)的產品，提供銷售建議，教經銷商如何展示產品，如何促銷的技巧。平時，多與經銷商溝通和互動，以達到鞏固賣場銷量目的。企業(yè)要對優(yōu)秀經銷商給予表彰和特別政策支持，同時，誠懇地要求優(yōu)秀經銷商推薦新客戶和合作伙伴，這是拓展新經銷商最為有效的方法。若新客戶開店成功，可獎勵老經銷商首批調貨額的2%—5%。培訓經銷商的導購員，以便利銷售你的家具產品。廠家可對銷售好的導購員給予獎勵，以此聯絡感情，讓其成為貴企業(yè)產品免費代言人，這樣銷量會持續(xù)增長。幫助經銷商加速執(zhí)行合同和發(fā)貨的速度。幫助經銷商及時處理售后服務和開展市場促銷。4加大產品質量和成本控制力度許多企業(yè)質量意識不強，缺乏監(jiān)控機制和解決方法。主要表現為：沒有對產品質量問題進行統(tǒng)計分析和控制，導致同類家具質量問題反復發(fā)生，不能及時有效的抑制，既浪費資源和影響產品銷售，又遭客戶投訴。企業(yè)缺乏對產品成本的控制，產品的生產沒有準確的成本核算和銷售預測，只憑以往經驗和主觀意識，導致產銷脫節(jié)，造成部分產品積壓和原材料浪費。廉價勞動力短缺，將增加生產成本。從近年開始，開始出現普工短缺的現象，這對于屬于勞動密集型產業(yè)的家具行業(yè)來說，意味著生產成本的增加，尤其是對憑借價格優(yōu)勢立足的企業(yè)提出了成本控制的課題。針對上面這些問題，可以采取以下幾種方法：規(guī)范生產計劃系統(tǒng)、技術品質系統(tǒng)和財務管理系統(tǒng)、建立健全工作標準、工藝標準、優(yōu)化作業(yè)流程，提高運作效能。制定家具生產現場管理規(guī)章，從產品的開料、加工、包裝、質檢等方面要運用填寫表格的方法進行監(jiān)控。生產車間實行“5S”管理，對“5S”要求的內容可適當減化，中小家具企業(yè)一定要推行。家具綜合成本的管控要用表格、用數據進行統(tǒng)計分析，核算每一款產品的標準開發(fā)、生產、物流費用，以標準成本為依據降低成本，提高家具企業(yè)效益。每周召開以質量、以節(jié)約成本為主題的班組會，從而發(fā)現問題及時糾正。對節(jié)約成本，嚴控質量的員工給予表彰和獎勵，反之，給予處罰。5使資源實現最優(yōu)化配置，在局部市場保持的競爭優(yōu)勢許多家具企業(yè)在發(fā)展過程中，往往忽視在局部保持的獨特競爭優(yōu)勢，盲目追求大和全，在局部市場銷量尚不穩(wěn)之時，就發(fā)展全國市場，從而導致人力、物力、財力分散，廣告資源不能有效利用，品牌影響力無法聚焦，導致企業(yè)喪失競爭優(yōu)勢而讓經營陷入困境。對此可以采用以下策略：對本企業(yè)經銷商和產品逐個分析，精選出優(yōu)秀經銷商（有市場影響力和號召力）和潛力大的市場，同時篩選出最暢銷的家具款式。重新制訂一套扶持優(yōu)秀經銷商的特殊政策,在所選區(qū)域市場建立樣板市場(建立示范店)，并投入廣告和特惠產品及促銷費用支持。企業(yè)首批可選擇20個區(qū)域市場進行試點，力爭做到局部市場占有率位居前三。家具市場運作的關鍵在于一針見血，對于突破口要聚焦，聚焦，再聚焦，重點市場突破，以點帶面，這種方法在市場拓展中簡單，有實效。配備專職市場督導，定期進行市場巡回走訪，對示范店和經銷商給予銷售指導，確保區(qū)域市場試點成功。6企業(yè)招商許多企業(yè)認為經銷網絡覆蓋面越廣越好，經銷商越多越好。其實，家具銷售網絡廣是一件好事，但同時需要我們的家具企業(yè)考慮：第一、家具企業(yè)是否有足夠的實力去掌控經銷商企業(yè)有沒有足夠的資源、足夠的能力去關注每一個銷售網點的運作如果不能，一旦競爭者誘以重利，企業(yè)看似強大的銷售網絡，頃刻間便會土崩瓦解。第二、有的家具產品適合全國招商，有的家具產品不適合全國招商，這是家具產品的地區(qū)差異性所決定的。如果將不適宜全國招商的家具產品盲目推向全國，最后只能以失敗告終。企業(yè)招商能力決定招商網絡規(guī)模和有效服務半徑。家具企業(yè)應告別貪大心理，苦練企業(yè)內功，重點城市和重點地區(qū)突破才是上策，否則就會造成招商網絡失控，客戶服務脫節(jié)，結果損失慘重的肯定上家具企業(yè)自身。有效招商的策略：對產品進行梳理，把產品按風格款式和價格進行分類，選擇暢銷、有獨特優(yōu)勢、款式新的產品作為主打產品，必要時給予政策傾斜和支持，推動市場快速拓展?？蛻糸_發(fā)要有針對性，客戶的篩選標準應是是否具有同類產品的成功操作經驗，能主動配合企業(yè)管理，確保各階段指標按期達成，實現長期穩(wěn)定的銷售。銷售隊伍的梳理和調整是營銷改進的重要一環(huán)。企業(yè)在招商要將整個隊伍進行考察后再進行分類。隊伍的梳理和市場的梳理是同步的。7此外，提高利潤還需要注意的下面一些銷售細節(jié)我們知道一個家具企業(yè)的成功，50%在于產品的創(chuàng)新，30%在于形象包裝和廣告策略，20%在于銷售執(zhí)行；而這銷售執(zhí)行細分，50%在于銷售渠道的建設，30%在于終端專賣店的位置，店面形象和產品的陳列，20%取決于導購員的銷售能力。因此，我們可以結合企業(yè)現狀，通過分析可以找到問題的答案：產品是否有特色是否有獨特的賣點質量是否穩(wěn)定廣告投放是否合理品牌訴求點是否有吸引力品牌定位是否符合企業(yè)的實際情況終端的產品宣傳資料是否有說服力銷售渠道是否夠寬經銷商的選擇是否最優(yōu)專賣店的裝修效果是否能促進產品的銷售產品的陳列有否達到最佳效果導購員的培訓是否到位這些都最終影響到利潤，因此我們需要把每一個細節(jié)都做到位，把每一個優(yōu)勢都發(fā)揮出來，才是既現實又有效提升利潤的方法。參考文獻[1]郝囡.品牌—家具市場