現(xiàn)代醫(yī)院超聲類的采購分析-課件

醫(yī)院類設(shè)備的采購分析2022/10/131戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!醫(yī)院類設(shè)備的采購分析2022/10/111戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝涉及的議題采購流程的復(fù)雜化資金來源的擴展項目考察的重要性招標(biāo)的逐漸普及產(chǎn)品需求變化趨勢競爭對手的動態(tài)……2022/10/132戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!涉及的議題采購流程的復(fù)雜化2022/10/112戰(zhàn)勝自己就可采購流程立項籌款初步篩選考察論證購買付款與交貨2022/10/133戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!采購流程立項2022/10/113戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!醫(yī)院采購的相關(guān)人員部門代表角色關(guān)注點共性院部院長總導(dǎo)演品牌、價格、付款方式非常關(guān)心個人利益設(shè)備科科長信使設(shè)備穩(wěn)定、售后維修超聲科主任院內(nèi)專家多功能、先進(jìn)性、方便性2022/10/134戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!醫(yī)院采購的相關(guān)人員部門代表角色關(guān)注點共性院部院長總導(dǎo)演品牌、立項醫(yī)院根據(jù)X科室的發(fā)展規(guī)劃，以及醫(yī)療市場的競爭需求，或在某些特殊背景下，決定購置X設(shè)備。2022/10/135戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!立項醫(yī)院根據(jù)X科室的發(fā)展規(guī)劃，以及醫(yī)療市立項原因設(shè)備更新?lián)Q代?？萍?xì)化分類（心臟、婦產(chǎn)、研究所……）擴大規(guī)模（建新院、門診部等）新院長上任X主任更換2022/10/136戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!立項原因設(shè)備更新?lián)Q代2022/10/116戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝籌款

X室提出相應(yīng)的技術(shù)參數(shù)與配置等使用要求后，醫(yī)院按照總體資金規(guī)劃確定購買款項額度和來源，進(jìn)行購買資金的準(zhǔn)備工作。2022/10/137戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!籌款X室提出相應(yīng)的技術(shù)參數(shù)與配置等使用要求資金來源上級撥款醫(yī)院創(chuàng)利公司或私人投資院內(nèi)集資貸款國際貸款扶貧貸款銀行貸款2022/10/138戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!資金來源上級撥款2022/10/118戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切資金來源6、贈送海外華僑公司實體扶貧機構(gòu)7、公司分期付款2022/10/139戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!資金來源6、贈送2022/10/119戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切初步篩選醫(yī)院的設(shè)備科/X科在立項后咨詢相關(guān)的銷售廠商、熟悉的合作伙伴、其他醫(yī)院的產(chǎn)品使用情況，將獲得的性能、價格等信息貨比三家，經(jīng)比較后初步確定3-5家入圍廠家及產(chǎn)品。醫(yī)院購買信息對外傳播的早期過程。2022/10/1310戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!初步篩選醫(yī)院的設(shè)備科/X科在立項后咨詢相關(guān)的銷售廠商、熟悉的考察醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)在設(shè)備科/X科收集了相關(guān)的數(shù)據(jù)資料后，對初步篩選后的入圍廠家產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)了解與調(diào)查。2022/10/1311戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!考察醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)在設(shè)備科/X科收集了相關(guān)的數(shù)據(jù)考察的形式專題技術(shù)講座與咨詢公司環(huán)境做客參觀到推薦醫(yī)院詢問交流產(chǎn)地訪問（國外考察）……2022/10/1312戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!考察的形式專題技術(shù)講座與咨詢2022/10/1112戰(zhàn)勝自己考察的內(nèi)容公司品牌性能價格……質(zhì)量人員售后服務(wù)優(yōu)惠措施……2022/10/1313戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!考察的內(nèi)容公司質(zhì)量2022/10/1113戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝考察的重要性考察過程實質(zhì)是醫(yī)院作為準(zhǔn)用戶，以產(chǎn)品購買為核心對公司進(jìn)行全方位的滿意度調(diào)查。2022/10/1314戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!考察的重要性考察過程實質(zhì)是醫(yī)院作為準(zhǔn)用戶，以產(chǎn)品購買為核心對考察的目的深入接觸，達(dá)成共識決定最后的合作伙伴，甚至草簽協(xié)議2022/10/1315戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!考察的目的深入接觸，達(dá)成共識2022/10/1115戰(zhàn)勝自己院長眼中的考察……A產(chǎn)品性能、品質(zhì)、價格、效益B印象經(jīng)營者、產(chǎn)品、企業(yè)C服務(wù)措施、人員、響應(yīng)2022/10/1316戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!院長眼中的考察……A產(chǎn)品2022/10/1116戰(zhàn)勝自己A產(chǎn)品性能品質(zhì)價格效益2022/10/1317戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!A產(chǎn)品性能2022/10/1117戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切性能最新技術(shù)性能優(yōu)越功能多多益善產(chǎn)品2022/10/1318戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!性能最新技術(shù)產(chǎn)品2022/10/1118戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一品質(zhì)品質(zhì)超凡運行穩(wěn)定進(jìn)口或名牌優(yōu)先產(chǎn)品2022/10/1319戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!品質(zhì)品質(zhì)超凡產(chǎn)品2022/10/1119戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一價格最好低于立項資金要求不能高于前期銷售記錄成交價格適中可操作空間大產(chǎn)品2022/10/1320戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!價格最好低于立項資金要求產(chǎn)品2022/10/1120戰(zhàn)勝自己效益給醫(yī)院帶來經(jīng)濟(jì)效益社會效益?zhèn)€人效益產(chǎn)品2022/10/1321戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!效益給醫(yī)院帶來經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)品2022/10/1121戰(zhàn)勝自己就B印象經(jīng)營者形象產(chǎn)品形象企業(yè)形象2022/10/1322戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!B印象經(jīng)營者形象2022/10/1122戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)經(jīng)營者形象誠信有合作歷史和熟悉經(jīng)營者值得信賴的熟人介紹大方成功與實力的象征關(guān)系廣口碑好，知名度高印象2022/10/1323戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!經(jīng)營者形象誠信印象2022/10/1123戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝產(chǎn)品形象純進(jìn)口著名品牌最新產(chǎn)品頂尖技術(shù)的代表專家推薦產(chǎn)品裝機醫(yī)院數(shù)量多印象2022/10/1324戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!產(chǎn)品形象純進(jìn)口印象2022/10/1124戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝企業(yè)形象跨國公司超聲行業(yè)巨頭分支機構(gòu)和服務(wù)點多辦公室裝潢上檔次員工形象好其他有實力的表現(xiàn)印象2022/10/1325戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!企業(yè)形象跨國公司印象2022/10/1125戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)C服務(wù)措施人員響應(yīng)2022/10/1326戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!C服務(wù)措施2022/10/1126戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切措施滿意的售后服務(wù)制度優(yōu)惠措施多多(保修期、贈送等)付款方式靈活服務(wù)2022/10/1327戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!措施滿意的售后服務(wù)制度服務(wù)2022/10/1127戰(zhàn)勝自己就人員銷售人員心領(lǐng)神會、無微不至維修人員隨叫隨到、任勞任怨公司領(lǐng)導(dǎo)和藹近人、有求必應(yīng)服務(wù)2022/10/1328戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!人員銷售人員服務(wù)2022/10/1128戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一響應(yīng)有問題日夜隨時聯(lián)系響應(yīng)時間不超過24小時最好有備用儀器提供服務(wù)2022/10/1329戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!響應(yīng)有問題日夜隨時聯(lián)系服務(wù)2022/10/1129戰(zhàn)勝自己就論證通過考察，已完成客觀資料的詳細(xì)收集和主觀印象的形成，開會討論購買超聲產(chǎn)品的后續(xù)步驟。2022/10/1330戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!論證通過考察，已完成客觀資料的詳細(xì)收集和論證的內(nèi)容產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)和商務(wù)條款的制定按驥索圖購買時間購買方式付款方式2022/10/1331戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!論證的內(nèi)容產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)和商務(wù)條款的制定2022/10/11購買方式院內(nèi)協(xié)商招標(biāo)贈送2022/10/1332戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!購買方式院內(nèi)協(xié)商2022/10/1132戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一院內(nèi)協(xié)商醫(yī)院與入圍的經(jīng)營者就立項設(shè)備的購買進(jìn)行價格等商務(wù)條款的磋商，進(jìn)而達(dá)成共識，簽定書面購買協(xié)議。2022/10/1333戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!院內(nèi)協(xié)商醫(yī)院與入圍的經(jīng)營者就立項設(shè)備的購招標(biāo)方式醫(yī)院招標(biāo)政府/機電招標(biāo)特殊行業(yè)招標(biāo)跟標(biāo)2022/10/1334戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!招標(biāo)方式醫(yī)院招標(biāo)2022/10/1134戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一醫(yī)院招標(biāo)大多是醫(yī)院內(nèi)部組織的議標(biāo)，也稱邀請招標(biāo)，屬于非正規(guī)招標(biāo)，實質(zhì)接近于院內(nèi)協(xié)商的形式。招標(biāo)邀請書特定法人2022/10/1335戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!醫(yī)院招標(biāo)大多是醫(yī)院內(nèi)部組織的議標(biāo)，也稱邀政府/機電招標(biāo)由國家及地方政府的采購職能部門或經(jīng)批準(zhǔn)的進(jìn)出口招標(biāo)公司作為招標(biāo)中介實體，按照國家有關(guān)的法律條例，協(xié)助醫(yī)院及其他法人單位，完成法律規(guī)定或所需產(chǎn)品的市場采購過程。招標(biāo)對外公布不特定法人2022/10/1336戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!政府/機電招標(biāo)由國家及地方政府的采購職能招標(biāo)的特征公開公平公正2022/10/1337戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!招標(biāo)的特征公開2022/10/1137戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切招標(biāo)的原則經(jīng)審核投標(biāo)資格后，至少有三家參加竟標(biāo)，滿足標(biāo)書要求的前提下，低價中標(biāo)。技術(shù)參數(shù)商務(wù)條款2022/10/1338戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!招標(biāo)的原則經(jīng)審核投標(biāo)資格后，至少有三家參招標(biāo)的弊端特征性參數(shù)的組合具有明顯的排它性低價中標(biāo)限制了中高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場降低參數(shù)使新技術(shù)好設(shè)備喪失競爭力陪標(biāo)現(xiàn)象的出現(xiàn)操作程序復(fù)雜,牽涉面廣可能出現(xiàn)不可預(yù)測的結(jié)果……2022/10/1339戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!招標(biāo)的弊端特征性參數(shù)的組合具有明顯的排它性2022/10/1超聲設(shè)備招標(biāo)中如何取勝？討論2022/10/1340戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!超聲設(shè)備招標(biāo)中如何取勝？討論2022/10/1140戰(zhàn)勝自己招標(biāo)流程醫(yī)院主管單位醫(yī)院招標(biāo)中心機電辦投標(biāo)公司1.項目申請專家組I11.公布招標(biāo)17.中標(biāo)通知16.公示15.宣布中標(biāo)14.評標(biāo)13.開標(biāo)12.投標(biāo)18.簽訂合同專家組II2.項目批復(fù)3.委托協(xié)議4.遞交參數(shù)5.編制文件7.審核修改6.標(biāo)書報審8.批準(zhǔn)/20d9.審修反饋10.蓋章確認(rèn)20d以上結(jié)果確認(rèn)討論10d以上30d內(nèi)2022/10/1341戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!招標(biāo)流程醫(yī)院主醫(yī)院招標(biāo)中心機電辦投標(biāo)公司1.項目申請專家組I一些成功經(jīng)驗的借鑒……詳細(xì)、靈活、周密的策劃充分了解用戶和對手底牌各方關(guān)系到位，里應(yīng)外合資金核實標(biāo)底制作與傳遞巧用競爭對手（化敵為友/攻擊對手）避開或反用招標(biāo)弊端……合理性低價策略2022/10/1342戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!一些成功經(jīng)驗的借鑒……詳細(xì)、靈活、周密的策劃2022/10/付款與交貨一次性付款招標(biāo)付款分期付款2022/10/1343戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!付款與交貨一次性付款2022/10/1143戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)一次性付款合同訂金預(yù)付款項貨到款清2022/10/1344戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!一次性付款合同訂金2022/10/1144戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝招標(biāo)付款貨到付款90-95%其余5-10%裝機一年后付清（質(zhì)量保證金）2022/10/1345戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!招標(biāo)付款貨到付款90-95%2022/10/1145戰(zhàn)勝自己分期付款原因醫(yī)院自身資金缺乏分擔(dān)風(fēng)險，有意拖延，資金挪作他用競爭對手設(shè)計的圈套對策分析真實原因?qū)︶t(yī)院信用及償還能力進(jìn)行評估制定分期方案尋找投資商或合作伙伴2022/10/1346戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!分期付款原因2022/10/1146戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切!產(chǎn)品需求的變化趨勢醫(yī)院的信息管理系統(tǒng)和超聲網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)市場越來越大高檔黑白超聲的市場有萎縮的跡象

中低檔彩超產(chǎn)品有很大的市場

性價比好的強勢品牌在市場上站主導(dǎo)地位

“新”的外觀與性能是客戶追求的目標(biāo)2022/10/13