鄭州日產(chǎn)NV200帥客新浪營銷案

NV200/帥客新浪營銷案我的CDV@SinasalesDept.2014.31鄭州日產(chǎn)所面臨的課題及解決手段：1：產(chǎn)品知名度需要提升；車展：充分利用車展的機(jī)會，做大型活動(dòng)營銷，提升產(chǎn)品和廠家的知名度；微博：通過微博的關(guān)系體系傳播手段，在活動(dòng)期間通過轉(zhuǎn)發(fā)手段充分闡述產(chǎn)品的特點(diǎn)和內(nèi)容；2：需要抓到意向客戶；CDV互動(dòng)體驗(yàn)：通過最簡單的互動(dòng)參與方式盡可能多的吸引各類網(wǎng)絡(luò)用戶，并利用此類互動(dòng)產(chǎn)品易于產(chǎn)生二次傳播的機(jī)會，通過這類網(wǎng)絡(luò)用戶影響到其身邊的親戚、朋友以及意向購買用戶；微博：通過微博的傳播盡可能多的影響互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶，微博用戶具有一定的購買力并且微博的轉(zhuǎn)發(fā)會成幾何式增長，有機(jī)會盡可能多的影響到意向客戶；3：USP可以在活動(dòng)中充分體現(xiàn)，并且讓用戶、客戶了解；CDV互動(dòng)體驗(yàn)：通過游戲的方式充分宣傳USP，并且通過轉(zhuǎn)發(fā)等手段讓用戶多次接受或者看到鄭州日產(chǎn)的產(chǎn)品USP；微博：通過微博傳播的同時(shí)重點(diǎn)突出產(chǎn)品USP2鄭州日產(chǎn)項(xiàng)目的意義：3我的CDV生活KPI成本：KPI指標(biāo)穿越東方拉力賽CDV互動(dòng)介紹比較互動(dòng)參與人數(shù)300000500000+60%用戶注冊數(shù)4000050000+25%二次傳播數(shù)無30000100%互動(dòng)活動(dòng)KPI成本對比：項(xiàng)目穿越東方我的CDV生活比較PV流量對比80萬100萬+25%注冊用戶對比5萬8萬+60%轉(zhuǎn)發(fā)無10萬微博強(qiáng)大的轉(zhuǎn)發(fā)功能點(diǎn)擊成本對比CPC2.31.2-47%活動(dòng)整體費(fèi)用：150萬活動(dòng)時(shí)間：4月15—5月1542000年增加了購物、聊天頻道新聞、體育等核心頻道形成規(guī)模1999年的新浪全部以資訊為內(nèi)容2003年無線業(yè)務(wù)爆發(fā)互動(dòng)產(chǎn)品豐富資訊頻道成熟2005年-2008年資訊全面領(lǐng)先豐富的互動(dòng)產(chǎn)品先進(jìn)的營銷方法今天的新浪微博…15年輝煌歷程領(lǐng)先資訊平臺從到權(quán)力媒體55更重要的，網(wǎng)民信賴這樣一個(gè)平臺特征權(quán)力媒體網(wǎng)民信賴的平臺我們稱之為擁有海量新聞信息和內(nèi)容資訊具有思想性、掌控話語權(quán)對人群受眾能產(chǎn)生影響力反饋并影響到媒體傳播的進(jìn)程一個(gè)真正引導(dǎo)人成就人的信息體系這類媒體

de66鄭州日產(chǎn)新浪是鄭州日產(chǎn)營銷的最佳陣地778目錄9我的CDV生活傳達(dá)CDV理念FLASH游戲互動(dòng)體現(xiàn)NV200/帥客的核心優(yōu)勢車展/4S店/街頭實(shí)拍增加用戶直觀感受提升到店微博轉(zhuǎn)發(fā)有禮帶動(dòng)用戶對官方微博的關(guān)注與互動(dòng)1010整體概念1111有獎(jiǎng)活動(dòng)朋友互動(dòng)海量網(wǎng)友以用戶為中心層層輻射，互動(dòng)手段的串聯(lián)應(yīng)用品牌深入受眾鎖定口碑鏈條傳播目的1212目錄1313產(chǎn)品形象樹立篇:第一步受眾情感溝通，讓網(wǎng)友通過活動(dòng)頁資訊、游戲認(rèn)識產(chǎn)品核心優(yōu)勢目標(biāo)策略游戲平臺-品牌的關(guān)注度

互動(dòng)機(jī)會創(chuàng)造-游戲營造互動(dòng)氛圍專題頁面打造聲勢新浪重點(diǎn)資源進(jìn)行全力配合

微博活動(dòng)與Minisite的串聯(lián)式營銷

活動(dòng)營銷與內(nèi)容營銷相互配合，引起社會效應(yīng)新浪重點(diǎn)資源進(jìn)行全力配合產(chǎn)品深耕促銷篇：第三步充分圍繞朋友關(guān)注，利用網(wǎng)友傳遞，與鄭州日產(chǎn)官方微博互動(dòng)，形成病毒營銷。粉絲幾何式增長。AprilMay第一波：FLASH游戲第二波：車展實(shí)拍活動(dòng)機(jī)制NV200/帥客整體營銷季微博+ministe平臺第三波：微薄傳播產(chǎn)品形象傳情篇：通過車展現(xiàn)場照片和用戶拍攝的4S店面或身邊的nv200/帥客照片，進(jìn)行產(chǎn)品形象傳播。

全部平臺聯(lián)合招募

線上線下同心聲，促銷氣氛營造主題頁面配合活動(dòng)進(jìn)行，深化品牌內(nèi)涵

新浪重點(diǎn)資源進(jìn)行全力配合15日

1414活動(dòng)架構(gòu)將NV200/帥客內(nèi)容作為內(nèi)核，鄭州日產(chǎn)微博作為外殼，利用串聯(lián)機(jī)制，使鄭州日產(chǎn)與消費(fèi)者形成動(dòng)態(tài)交互的關(guān)系同時(shí)以專題平臺為導(dǎo)向成為宣傳品牌內(nèi)涵的內(nèi)容陣地內(nèi)核外殼注入專題平臺鄭州日產(chǎn)NV200/帥客1515最大化地向目標(biāo)人群傳播參與活動(dòng)體驗(yàn)nv200/帥客優(yōu)勢活動(dòng)專區(qū)新浪全站（車展期間鄭州日產(chǎn)展臺、模特和S4店等內(nèi)容）持續(xù)加熱隨時(shí)在網(wǎng)上有據(jù)可查照片上傳我的CDV生活整體活動(dòng)流程161617FLASH游戲的意義1818FLASH游戲-流程用戶注冊參與抽獎(jiǎng)看視頻與產(chǎn)品特點(diǎn)參加轉(zhuǎn)發(fā)有禮了解產(chǎn)品性能

排名積分有禮玩游戲1919202021上海國際車展具備國際影響力的盛大車展最新最全的汽車資訊和信息拉動(dòng)用戶消費(fèi)信心和成交量2011年汽車行業(yè)最重要的營銷舞臺全球最具影響力的車展之一2222以原創(chuàng)內(nèi)容深度解讀行業(yè)熱點(diǎn)以網(wǎng)民視角關(guān)注車展盛事網(wǎng)友視線看車展充分挖掘上海車展熱點(diǎn)，提供豐富的花絮，匯集車展熱點(diǎn)話題承載線上互動(dòng)活動(dòng)借助新浪汽車新聞五大品牌欄目整合話題推出線上論壇，持續(xù)傳播新浪微博助力報(bào)道2323官方微博人氣幾何式增長讓微博成為活動(dòng)的平臺借助車展的高關(guān)注度，推廣CDV概念通過互動(dòng)活動(dòng)提升用戶關(guān)注東風(fēng)日產(chǎn)粉絲27464標(biāo)致中國粉絲46093我們的目標(biāo)鄭州日產(chǎn)的粉絲數(shù)

在活動(dòng)期間上升到50000人2424品牌曝光流程活動(dòng)專題頁新浪入口進(jìn)入拍照上傳博友轉(zhuǎn)發(fā)用戶微博官方微博#NV200#評論轉(zhuǎn)發(fā)比拼人氣2525我現(xiàn)在在車展現(xiàn)場，NV200的確不錯(cuò)4Bes

。線下拍照線上互動(dòng)拍攝鄭州日產(chǎn)NV200/帥客展臺、車模和4S店、車輛等內(nèi)容后發(fā)到新浪微博

參與方式：@鄭州日產(chǎn)@好友+文字/圖片和老公一起去4S店，NV200用途真多

。在車展上拍攝NV200/帥客展臺及模特照片，上傳到個(gè)人微博拍攝4S店或身邊的NV200/帥客上傳到個(gè)人微博，參加抽獎(jiǎng)拉動(dòng)城市高端用戶到店率2626鄭州日產(chǎn)官方微博

參與方式：評論+@鄭州日產(chǎn)+文字/圖片微博官網(wǎng)發(fā)布網(wǎng)友的車展照片，供網(wǎng)友轉(zhuǎn)載，以評論數(shù)或內(nèi)容作為評獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，獲得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。網(wǎng)友評論在官網(wǎng)發(fā)布的內(nèi)容下進(jìn)行評論轉(zhuǎn)載日產(chǎn)的好友可見，好友的好友亦可見··········2727活動(dòng)吸引更多用戶到店什么？去4S店拍照就可以領(lǐng)獎(jiǎng)，我也去看看參加新浪微博的活動(dòng)，來到4S店，拍下照片，發(fā)到自己的微博NV200看起來不錯(cuò)喲新浪博友小ANV200的功能看起來正是我公司需要的！啊NV200/帥客的相關(guān)信息在微博中呈幾何級數(shù)爆發(fā)性增長，越來越多的網(wǎng)友在微博中了解到了NV200/帥客的信息。提升用戶到店。2828目錄29全方位多層次整體推廣新浪汽車官方微博活動(dòng)推薦新浪汽車首頁重點(diǎn)區(qū)域軟性推薦活動(dòng)專題關(guān)注有禮新浪全站120萬硬廣推薦鄭州日產(chǎn)官方微博游戲及豐厚獎(jiǎng)品整體提升粉絲關(guān)注和用戶到店明星草根微博活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)3030我的CDV生活—活動(dòng)預(yù)計(jì)KPI鄭州日產(chǎn)-新浪-四月推廣活動(dòng)KPI預(yù)估項(xiàng)目預(yù)計(jì)數(shù)量