華洋品牌罐裝啤酒區(qū)域市場上市推廣促銷方案

華洋品牌罐裝啤酒區(qū)域市場上市推廣促銷方案目錄TOC\o"1-5"\h\z一、 公司簡介 （3）二、 策劃背景 （3）三、 策劃目的 （4）四、 策劃時間 （4）五、 產(chǎn)品白身分析 （4）六、 市場分析 （5）1、 消費(fèi)者分析 （5）2、 競爭對手分析 （5）七、 產(chǎn)品Swot分析 （6）八、 目標(biāo)市場 （7）九、 新產(chǎn)品設(shè)計(jì) （7）十、上市推廣之促銷推廣和渠道推廣 （8）1、 喝出經(jīng)濟(jì)，喝出精彩 （8）2、 青春華洋，青春時光 （9）3、 尋找終身伴侶 （9）4、 “歡樂華洋，廣而告之” （10）5、 “渠道促銷策略” （10）H^一、穩(wěn)定市場 （11）十二、附件 （11）附錄 （14）、公司簡介安徽華洋啤灑股份有限公司，2003年改制成為宿州規(guī)模較大,效益較好的民營企業(yè)。華洋公司視企業(yè)的質(zhì)量為生命， 2005年通過了ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和質(zhì)量體系認(rèn)證，并先后榮獲安徽省免檢產(chǎn)品、安徽省名牌產(chǎn)品和安徽省質(zhì)量管理獎等。目前，華洋集團(tuán)是宿州市重點(diǎn)支持的骨十企業(yè)之一， 下屆擁有宿州華洋總公司、泗縣華洋分公司、7工蘇徐州藍(lán)巴斯華洋分公司。產(chǎn)品有四大系列（冰系列、雪系列、苦瓜系列、冰雪豪情系列） 30多個品種，為安徽省名牌產(chǎn)品，宿州市消費(fèi)者信得過產(chǎn)品。2003年改制成為宿州規(guī)模較大，效益較好的民營企業(yè)。二、策劃背景啤灑作為軟飲料，在飲料市場占有很大的份額。隨著經(jīng)濟(jì)的增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型，越來越多的消費(fèi)人群都把飲料消費(fèi)投到啤灑上，特別是年輕一族們，更是把啤灑消費(fèi)看成是一種時尚、個性和消遣的最佳方式。最近幾年，外國啤灑的涌入，本民族啤灑企業(yè)的異軍突起，更使得啤灑市場的斗爭更趨激烈。作為啤灑消費(fèi)的大國的中國，如何在激烈的中國市場乃至區(qū)域市場中打開市場、 穩(wěn)定市場，便成為每個啤灑企業(yè)都應(yīng)考慮的問題。三、策劃目的通過對安徽省省會合肥市場的分析和評價，并結(jié)合華洋罐裝啤灑自身的特點(diǎn)，從而推出一系列的產(chǎn)品促銷方案，為華洋罐裝啤灑打入合肥市場且穩(wěn)定合肥市場提供可行性的參考，并最終達(dá)到企業(yè)占領(lǐng)市場的預(yù)期目的。四、策劃時間2016年6月4日——2016年6月7日五、產(chǎn)品自身分析外觀色澤透明活亮.無懸浮物和沉淀物.泡沫持久.散后掛杯多.口感爽脆.純正.醇厚.散發(fā)出新鮮的灑花香氣.引用國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線.質(zhì)量穩(wěn)定，公司擁有目前國內(nèi)乃至世界上最先進(jìn)的現(xiàn)代化啤灑生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，并設(shè)置高效 CIP活洗系統(tǒng)，確保釀造過程無菌化，自動報警，確保產(chǎn)品輸送無差錯，全制動微型控制系統(tǒng)可進(jìn)行多套工藝參數(shù)曲線設(shè)定。六、市場分析1、消費(fèi)者分析我國啤灑行業(yè)起步較晚，但卻發(fā)展迅速，啤灑消費(fèi)很快融入了中國人的飲灑消費(fèi)行為中，并且這種發(fā)展的勢頭還在不斷加快，現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國大中城市的人均年啤灑消費(fèi)量大約在30升~60升，接近我國預(yù)測的啤灑飲用飽和水平，但考慮到外來人口大量涌入城市，這部分人中的增長將帶動城市啤灑消費(fèi)的增長，尤其是年輕消費(fèi)群體的追捧，更使得啤灑在各大年輕同學(xué)及社會宵年消費(fèi)的餐館出現(xiàn)。而廣大農(nóng)村地區(qū)的市場還未完全開發(fā)出來， 隨著農(nóng)民生活水平的逐步提高，這塊市場也將成為我國啤灑市場進(jìn)一步發(fā)展的增長點(diǎn)。2、競爭對手分析目前在合肥市場上主要有以下啤灑：重慶山城啤灑、哈爾濱啤灑、山東宵島啤灑、燕京啤灑、雪花啤灑等。山城啤灑以其口味純正、淡爽（醇厚） 、包裝美觀大方、風(fēng)味保險穩(wěn)定、符合消費(fèi)時尚等特點(diǎn)，在國內(nèi)具有很高的知名度；宵島啤灑在世界啤灑排名里占有名額，這是其品牌優(yōu)勢，在釀造上采用國際上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，糖化、錐管、釀造工藝、成品包裝都是國內(nèi)最頂尖的，在口感質(zhì)量上它立足國內(nèi)消費(fèi)群體的口感模式建立一套適合中國人的特色, 在啤灑文化上有先天優(yōu)勢，具有白年歷史；燕京啤灑采用純天然礦泉水釀造，優(yōu)質(zhì)酵母菌種，保鮮時間長，最長可保鮮4個月；雪花啤灑最突出的特點(diǎn)是純生、原生態(tài)、針對高端消費(fèi)人群，突出高品位。七、產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢1、 引進(jìn)世界上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備2優(yōu)勢1、 引進(jìn)世界上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備2、 啤灑生產(chǎn)用水全部取自地處三白多米深的奧陶紀(jì)灰?guī)r水，是最好的啤灑釀造用水3、 品類眾多，口味受到周邊地區(qū)的消費(fèi)者的宵睞劣勢1、 銷售網(wǎng)點(diǎn)較少.知名度低.終端陳列與維護(hù)亟待加強(qiáng).行銷能力弱.宣傳力度不夠.品牌效益低.2、 自身資源有限，一旦被強(qiáng)勢竟品瞄準(zhǔn)，使競爭升級，則公司將陷入被動的局面3、 低知名度美譽(yù)度機(jī)會我國啤灑的消費(fèi)潛力很大，當(dāng)?shù)卣o予其大力支持，啤灑進(jìn)入市場的壁壘降低，后市場潛力大。威脅批發(fā)商開發(fā)有難度.經(jīng)銷商對選擇代理新品牌啤灑普遍謹(jǐn)慎.市場競爭激烈.并購盛行.啤灑消費(fèi)受社會經(jīng)濟(jì)狀況與消費(fèi)者購買能力制約.八、目標(biāo)市場合肥市場的年輕群體，尤其是年齡在18-35周歲的宵年，其中充滿朝氣,敢丁挑戰(zhàn)，勇丁攀登，樂丁旅行的“漂客一族”、面臨就業(yè)壓力、生存壓力的大學(xué)生消費(fèi)群體及剛踏入社會，在社會中摸爬滾打的“拼搏一族”九、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)根據(jù)合肥市場對罐裝啤灑的需求及對目標(biāo)市場的定位，設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品如下：“活涼一夏”系列：罐身印有不同水果的圖樣，水果在冰塊中穿梭，給人以活涼的感受，每樣水果對應(yīng)每一種口味，每一種口味則乂對應(yīng)每一種偏好人群，“愛冰涼，愛刺激，愛暢飲，就喝華洋罐裝啤灑”，度數(shù)應(yīng)控制在8度一10度之間，灑花在罐塞打開的瞬間應(yīng)漫過罐口，容量為250ml,價格為3.0元/罐?！跋夯盍Α毕盗校汗奚砀接姓故具\(yùn)動和力量的圖樣及醒人的字樣，諸如“華洋給你力量”、“華洋伴您運(yùn)動”、“活力華洋，宵春你我”等。因?yàn)榇隧?xiàng)系列面向的是運(yùn)動一族，故度數(shù)控制在10度一12度之間，灑花應(yīng)在開罐時噴射而出，給人以激情，給人以力度，容量為350ml,價格為3.8元/罐?！扒橐鉂鉂狻毕盗校汗奚碛∮小凹t色桃心”符號，罐身背景設(shè)計(jì)為象征不同愛情階段的顏色，如：成熟的愛情--紅色，宵澀的愛情--蘋果綠，夢幻般的愛情--粉紅色等。文字設(shè)計(jì)為“華洋與您分享愛的味道”、“唯美的愛情從這里開始一一華洋”、“華洋一一期待與您的邂逅”等?？紤]到女孩子不勝灑力，所以度數(shù)應(yīng)為4度一6度之間，無灑花溢出，容量為300ml,瓶身為瘦長型的，價格為3.0元/罐。“奮力拼搏”系列：罐身的背景為黑色或灰色，代表穩(wěn)重和嚴(yán)肅，圖片為階梯式、金字塔式或帆船式，分別代表不斷攀登，不斷向上，積極進(jìn)取和揚(yáng)帆起航的含義，字樣的設(shè)計(jì)諸如“華洋與您一起奮斗”、“新職位，新起點(diǎn)，新華洋”等。度數(shù)為8度一10度之間，灑花開蓋之時有溢出，容量為300ml,價格為3.5元/罐。十、上市推廣之促銷推廣和渠道推廣1、 喝出經(jīng)濟(jì)，喝出精彩活動主題：“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，我只選華洋”活動內(nèi)容：在合肥的大型廣場開展一次“華洋灌裝啤灑經(jīng)濟(jì)行”活動，活動期間，凡當(dāng)場購得一箱灌裝啤灑者，即可參與一次抽獎活動，小獎獎不停大獎獎不完，三等獎為1聽罐裝啤灑，二等獎為手機(jī)一部，最高獎兩名，獎品為筆記本電腦，同時還可以獲得優(yōu)惠券一張，憑購物券購買此啤灑者，可享受 8.5折優(yōu)惠?；顒訒r間：雙休日或節(jié)假日。效果預(yù)測：通過價格促銷對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場。使廣大消費(fèi)者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。2、 宵春華洋，宵春時光活動主題：“華洋，留住最真的”活動內(nèi)容：在合肥高中學(xué)生、大學(xué)學(xué)生等即將畢業(yè)的時刻，由華洋公司贊助，免費(fèi)為學(xué)子們拍集體留念照,讓鏡頭記錄彼此友誼的難忘時刻，同時組織一系列圍繞“留住宵春，友誼長存”的歌詠比賽，把畢業(yè)時的感動時刻在此刻駐足活動時間：各大高校、大學(xué)學(xué)生的畢業(yè)時刻效果預(yù)測：通過公共關(guān)系促銷，拉近本產(chǎn)品與消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的距離，達(dá)到增加產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的目的。3、尋找終身伴侶活動主題：“華洋，幸福從此刻開始”活動內(nèi)容：組織一場中型相親會，由報名男方主動上臺表演節(jié)目，節(jié)目可自選，報名女方則坐在一旁觀看，一場節(jié)目過后，女方可對男方作出第一印象反應(yīng)，男方并依次回答每位女生所提出的問題，有意的女生最后則向前一步跨向其所中意的男生的身旁，若牽手成功的話，即可獲贈“情意濃濃”系列妝的罐裝啤灑一箱和冠以華洋名字的愛情紀(jì)念冊一簿，同時還可與另一半體驗(yàn)由華洋所免費(fèi)提供的“安徽香泉溫泉度假村”兩日游，沒能成功的也可獲得紀(jì)念冊一簿?；顒訒r間：中國傳統(tǒng)節(jié)日“七夕?情人節(jié)”，2月14日的“西方情人節(jié)”，或是節(jié)假日期間。效果預(yù)測：通過公關(guān)促銷的舉辦，提高華洋罐裝啤灑的知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者熟知華洋罐裝啤灑旗下的系列產(chǎn)品。3、歡樂華洋，廣而告之活動主題：“新罐裝，新感覺”活動內(nèi)容：借助報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播等一系列媒體，在合肥市場上廣為宣傳其罐裝啤灑的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到罐裝帶來的便利，同時以“高炮廣告”的形式，在各大交通路段宣傳。效果預(yù)測：借助廣告促銷的形式，讓消費(fèi)者真真切切地感受到華洋罐裝啤灑的存在，從而達(dá)到引起消費(fèi)者注意，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的目的。4、渠道促銷策略經(jīng)銷商：若經(jīng)銷售大批量采購(50箱及以上)的話，企業(yè)則作出相應(yīng)的價格優(yōu)惠，以每箱讓價8元的優(yōu)惠出售給經(jīng)銷售，運(yùn)輸費(fèi)也一概由企業(yè)支付，經(jīng)銷商若對本產(chǎn)品進(jìn)行二次促銷，促銷期間的場地費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、促銷人員的銷售費(fèi)均由企業(yè)代為墊付。代理商：針對代理商，應(yīng)適度調(diào)低產(chǎn)品的價格，并讓代理商以此價為基礎(chǔ)進(jìn)行次一級的二次定價，讓其獲取更多的差價(傭金) ，代理的量大的話，價格從優(yōu)。終端商：讓利終端商，凡在超市或小賣部設(shè)有華洋罐裝啤灑且數(shù)量較大時，都可以撥打華洋的客服電話，企業(yè)會專門派專業(yè)人士為您免費(fèi)設(shè)計(jì)灑架臺，并親自指導(dǎo)產(chǎn)品的擺放，以最大限度的吸引消費(fèi)者的注意，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，增加終端商的盈利。同時，終端商所舉行的并與華洋罐裝啤灑有關(guān)的促銷活動，企業(yè)都會有相應(yīng)的補(bǔ)償和嘉獎。H■、穩(wěn)定市場保持企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動，定期開展與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相協(xié)調(diào)的公關(guān)活動，時刻關(guān)注競爭者得動態(tài)，并作出相應(yīng)的反應(yīng)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，切實(shí)保證華洋啤灑在合肥市場上的質(zhì)量安全要求，借助多種渠道或中問商努力開拓合肥市場的空白領(lǐng)域，要保證銷售渠道的暢通無阻，努力維持與中問商的合作關(guān)系。十二、附件1、資金預(yù)算灌裝啤灑（300聽，每聽2.8元錢，總價840元）筆記本電腦2臺，每臺4000元，8000元；手機(jī)三部，每部800元，2400元場所布置：30000元攝相費(fèi)用：3000元高炮廣告（10個，1500元/每個，總價15000元）媒體費(fèi)用：300000元相親舞臺費(fèi)：8000元；20箱罐裝啤灑480元；愛情紀(jì)念冊30簿450元總價：368170元2、小組成員考勤及工作安排姓名周一周二周三周四

王娟（到）查資料（到）收集圖片（到）產(chǎn)品自身分析，提出策劃目的（到）確定目標(biāo)市場策劃如何穩(wěn)定市場羅蔚（到）查資料（到）查找競爭對手資料（到）制作PPt模板（到）制作ppt陳進(jìn)（到）構(gòu)思（到）進(jìn)行市場分析（到）進(jìn)行swot分析（到）促銷推廣策劃及資金預(yù)算3、市場信息來源（1） 華洋官網(wǎng)信息（2） 白度文庫之【中國市場啤灑行業(yè)分析】（3） 白度搜索之【中國啤灑類市場Swot分析報告】（4） 王勇*【市場營銷學(xué)】一一促銷策略附錄華洋啤灑合肥市場上市推廣的調(diào)研方案1、消費(fèi)者對啤灑品類及其口味的需求調(diào)查與分析1、 經(jīng)調(diào)查，未成年人即年齡在18歲以下的以及未飲用啤灑的只占少數(shù)，僅占10%不到，大部分消費(fèi)者都會喝啤灑，甚至把其當(dāng)作消暑的飲料。2、 在合肥市場上較為著名的品牌有雪花，山城，宵島和燕京等，據(jù)統(tǒng)計(jì)在合肥市飲用雪花啤灑的占到70%,宵島啤灑占10%,山城和其他高檔啤灑可占20%。3、 從消費(fèi)觀念分析，消費(fèi)者多注重啤灑的口感和價格，很多消費(fèi)者一天之內(nèi)飲用數(shù)次，這對于啤灑廠商來說的確是個不錯的機(jī)會。4、從消費(fèi)者對口感、價格的重視，由此分析得：約46%的消費(fèi)者看重口感，近20%的消費(fèi)者看重的則是價格，其余的則看重品牌和包裝。年齡在30-35歲的消費(fèi)者多注重價格，因?yàn)榇四挲g段的消費(fèi)者基本上事業(yè)有成，他們注重的是檔次和品位，所以企業(yè)應(yīng)迎合他們的消費(fèi)心理，盡量推出較高價位和品牌的產(chǎn)品對于占40%的消費(fèi)者注重口感方面，企業(yè)要相應(yīng)的推出不同口味和不同系列的啤灑。5、從消費(fèi)習(xí)慣來看：可以選擇喝灑頻率、時間。隨著人們生活水平的提高，健康意識的不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者越來越看重喝出健康。有大約20%的消費(fèi)者每天喝2-3次，喝灑時間一般是中午和晚上，隨著新型消費(fèi)模式的出現(xiàn)，消費(fèi)者多在聚會的時候、旅行的時候、外出消遣的時候選擇罐裝的。2、 競爭對手的促銷方式雪花啤灑多采用開業(yè)慶典、新產(chǎn)品上市發(fā)布會、節(jié)假日促銷演出、項(xiàng)目開工、開盤、開幕、開業(yè)等加以冠名促銷，還通過各種招商、展示、路演、峰會、展銷會、歌友會及企業(yè)年會等積極宣傳本企業(yè)和本產(chǎn)品。山城啤灑多在灑吧、KTV、旅