中國特產(chǎn)聯(lián)盟

特產(chǎn)聯(lián)盟策劃點(diǎn)子一、市場背景分析傳統(tǒng)的中國“土特產(chǎn)”正在被塑造成一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，而這個(gè)大產(chǎn)業(yè)正在成為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而成了中國經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新的增長點(diǎn)。有統(tǒng)計(jì)說，近年來，特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)在國民生產(chǎn)總值中的比例已迅速攀升到15％。地大物博所孕育出豐富多樣的特產(chǎn)資源，人們不斷增長的消費(fèi)需求所形成的廣闊市場，使特產(chǎn)業(yè)成為中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。在黑龍江、吉林、山東、內(nèi)蒙古等十幾個(gè)省區(qū)，特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化的比重高居當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的 20％至30％，在一些個(gè)別市縣，其比重已經(jīng)占到 50％以上。中國的許多縣因發(fā)展了一個(gè)特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目而脫貧的事常見諸報(bào)端。高附加值使特產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的高利潤率，吸引了越來越多的大型集團(tuán)公司投資。企業(yè)不斷介入的結(jié)果，打破了特產(chǎn)品局部消化的傳統(tǒng)格局，并開始形成生產(chǎn)、加工、銷售一體化的全國流通大市場。但是，由于傳統(tǒng)的特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還沒有徹底告別分散的、小規(guī)模的、各自為戰(zhàn)的家庭經(jīng)營模式，這就使它的潛力和效益沒能獲得最大程度地發(fā)揮。因此，推進(jìn)特產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?，使之“化蛹為蝶”變成一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，這項(xiàng)雄心勃勃的發(fā)展計(jì)劃得到了政府有關(guān)部委的認(rèn)可和大力支持。二、市場現(xiàn)狀分析特產(chǎn)是一種特殊消費(fèi)品，它有很強(qiáng)的地域性，涵蓋內(nèi)容廣泛，購買渠道單一，相對的市場需求很大?，F(xiàn)在在中國市場上，沒有專業(yè)化的特產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)，特產(chǎn)市場地域性極強(qiáng)，對于每個(gè)城市內(nèi)都有知名的、認(rèn)可度高的特產(chǎn)品牌及產(chǎn)品，但在全國來說影響力并不大，一般是靠旅游、外地讀書、異地求職、親戚串門等來帶動(dòng)本地特產(chǎn)異地消費(fèi)。特產(chǎn)由于一個(gè)“特”字而在銷售商存在壁壘，在人們印象中，只有在特產(chǎn)的原產(chǎn)地才能買到真正的特產(chǎn)，而如何扁平渠道，加強(qiáng)特產(chǎn)消費(fèi)，在市場上并沒有專業(yè)化的運(yùn)營機(jī)構(gòu)。1/7在現(xiàn)有的特產(chǎn)市場上，本地特產(chǎn)消費(fèi)一般集中在廠家銷售點(diǎn)、超市，外地消費(fèi)者的特產(chǎn)消費(fèi)一般集中在旅游點(diǎn)、車站、市消費(fèi)購物中心等地，電子商務(wù)和特產(chǎn)專營店的消費(fèi)量很小。三、企劃思路與宏圖（附圖）本案的企劃思路是：以振興經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)，以營利為根本目的，建立起實(shí)體店鋪與電子營銷相結(jié)合的全國特產(chǎn)銷售體系，此體系以實(shí)體店鋪為基本支撐，輔之以電子商務(wù)交易平臺，通過資源共享、優(yōu)化，合理的采購方式，直復(fù)營銷來完成利潤模式。具體運(yùn)營方式是：第一，在互聯(lián)網(wǎng)上建立電子商務(wù)平臺，聯(lián)系本地和外地的特產(chǎn)生產(chǎn)廠家和特產(chǎn)經(jīng)銷商，建立合作協(xié)議，使之成為我們的供貨商。第二，在南京建立實(shí)體店鋪，對本地特產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)貨銷售，對于外地特產(chǎn)，提供產(chǎn)品特性及圖片、樣貨，進(jìn)行訂單銷售。第三，在互聯(lián)網(wǎng)上建立電子商務(wù)銷售平臺，與支付寶合作，在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的同時(shí)豐富貨源、在全國其他各地陸續(xù)建立特產(chǎn)銷售點(diǎn)。第四，在業(yè)務(wù)逐漸成熟后，力求能很好的控制庫存，取消訂單銷售，銷售點(diǎn)在各地不但承擔(dān)本地的銷售工作，還為全國其他銷售點(diǎn)進(jìn)行特產(chǎn)采購。本案的企劃目的是在五年內(nèi)建立起全國最大的特產(chǎn)銷售機(jī)構(gòu)，即中國特產(chǎn)聯(lián)盟。四、消費(fèi)行為分析特產(chǎn)消費(fèi)相對于一般消費(fèi)品來說比較特殊，消費(fèi)者大致分為兩類。一類是旅游消費(fèi)者，此類人群一般是外出旅游、在外地辦事或在外讀書，一般都會買一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，或是品嘗，或是送人，一般是低卷入消費(fèi)者，追求心理利益和性能利益為主，購買行為模式為沖動(dòng)行為模式。另一類是本地的普通特產(chǎn)消費(fèi)者，沒有明顯的性別、年齡特征，相對于本地產(chǎn)特產(chǎn)，是高卷入消費(fèi)者，2/7更注重產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)利益和性能利益，是常規(guī)的消費(fèi)行為模式，相對于跨區(qū)域的外地特產(chǎn)，低卷入，但應(yīng)該屬于常規(guī)的消費(fèi)行為模式。對于兩類不同的消費(fèi)群體，購買決策和行為模式都不同，也就要求有不同的銷售模式相對應(yīng)。對于旅游、外出群體一般是嘗試購買、一次性購買，我們利用實(shí)體店的地理位置、產(chǎn)品的特性吸引消費(fèi)者，對于普通群體，容易形成重復(fù)購買，同時(shí)也是外地特產(chǎn)的新市場拓展，實(shí)體店和電子商務(wù)平臺，扁平渠道，既能消除區(qū)域性，又能保證產(chǎn)品的地方特性。五、市場競爭分析S（優(yōu)勢）夸區(qū)域性、渠道經(jīng)營模式大W（劣勢）知名度、認(rèn)可程度產(chǎn)品類型單一外地特產(chǎn)認(rèn)可度低O（機(jī)會）電子商務(wù)發(fā)展特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)興起特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)興起向?qū)I(yè)的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)換T（威脅）超市等大型機(jī)構(gòu)介入、同行業(yè)內(nèi)資源、市場爭奪電子商務(wù)興起廠家直銷競爭中國特產(chǎn)聯(lián)盟成熟的產(chǎn)品供應(yīng)3/7鏈、成本控制產(chǎn)品認(rèn)可度高在本地有較高知名度地理位置優(yōu)越受眾人群集中電子商務(wù)模式點(diǎn)擊率廠家經(jīng)銷點(diǎn)跨區(qū)域經(jīng)營困難加盟式銷售模式廠家之間的市場爭促銷策略不靈活產(chǎn)品的全國化奪旅游點(diǎn)、車站等產(chǎn)品認(rèn)可度一般旅游業(yè)的發(fā)展專業(yè)化強(qiáng)的競爭對產(chǎn)品價(jià)格偏高特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的繁榮手、市場跟隨者產(chǎn)品種類偏少經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)特產(chǎn)商店市場定位成功經(jīng)濟(jì)形勢良好產(chǎn)品供應(yīng)成本高公司的拓展?jié)摿Υ笮袠I(yè)內(nèi)競爭激烈六、市場細(xì)分與定位4/7根據(jù)市場現(xiàn)狀，我們并不對目標(biāo)市場進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)分，只是把消費(fèi)者簡單得按上文分成兩類，即普通消費(fèi)者和旅游消費(fèi)者，對這兩類消費(fèi)人群進(jìn)行相對應(yīng)的市場定位。對于普通消費(fèi)者，偏于理性消費(fèi)，對本地產(chǎn)品卷入水平相對較高，信息加工能力強(qiáng)，故市場定位于高檔的知名產(chǎn)品；對外地產(chǎn)品，提示性購買行為比例較高，信息加工能力低，產(chǎn)品定位于中檔。對于旅游、外來人群，多數(shù)是沖動(dòng)行為模式，更加注重心理利益和性能利益，定位于中高檔。七、經(jīng)營策略1、優(yōu)化產(chǎn)品渠道策略利用連鎖機(jī)構(gòu)的資源優(yōu)勢，跨區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品采購，由各地的實(shí)體店鋪，兼顧負(fù)責(zé)產(chǎn)品的采購，利用先進(jìn)的物流管理體系，從工廠到店鋪?zhàn)龊卯a(chǎn)品的渠道供應(yīng)控制，形成從廠家到客戶一條龍的高彈性渠道。2、成本控制策略對成本進(jìn)行嚴(yán)格控制，力求花最少的錢，辦更多的事，主要在兩方面一方面是對產(chǎn)品物流成本的降低，其策略點(diǎn)是：采用第三方物流公司、對產(chǎn)品采購進(jìn)行集中控制等。另一方面是對廣告指出的控制，其策略點(diǎn)是：利用事件營銷、選擇優(yōu)勢媒體等。3、電子商務(wù)策略1）、特產(chǎn)內(nèi)容涵蓋相對廣泛，品種繁多，對所銷售產(chǎn)品可選擇性很大，特產(chǎn)具有很強(qiáng)的地域特性，對其的開發(fā)、推廣都還作的不夠，很多的東西還可以再開發(fā)、再利用。2）、特產(chǎn)一般門檻較低，做工成本相對較低，又在本地生產(chǎn)，無需自建廠房或可實(shí)現(xiàn)0庫存。5/73）、各地的特產(chǎn)一旦相互交流，會加快地方文化的交流，促使各地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。4）、為身在外地工作的家鄉(xiāng)兒女，可以方便的買到家鄉(xiāng)特產(chǎn)，對家鄉(xiāng)特產(chǎn)的廣闊開發(fā)大有好處。5）、建立特產(chǎn)網(wǎng)，各個(gè)加盟商與總站完全可以實(shí)現(xiàn)雙贏，加快特產(chǎn)企業(yè)的電子商務(wù)進(jìn)程。4、服務(wù)策略建立良好的服務(wù)機(jī)制，對于企業(yè)的長期方展由重大意義，我們要著重做好產(chǎn)品的售后服務(wù)和售前服務(wù)，對于定購產(chǎn)品，我們提供送貨上門服務(wù)，對產(chǎn)品的質(zhì)量做出特定承諾，放寬退貨原則，也可以展開 “誠信服務(wù)”等相關(guān)活動(dòng)，在消費(fèi)者心中建立起良好的品牌形象。5、區(qū)域擴(kuò)張策略企業(yè)擴(kuò)張模式的選擇必須立足在企業(yè)的資源、能力和優(yōu)勢上，一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，才能使相對弱小的民族連鎖業(yè)穩(wěn)步健康地成長起來。而且，區(qū)域擴(kuò)張可以實(shí)施資源共享下的多業(yè)態(tài)開發(fā)策略，從而實(shí)現(xiàn)相對低成本的密集布點(diǎn)戰(zhàn)略，形成局部市場的規(guī)模優(yōu)勢，以抗衡外來的競爭對手，培育出本土連鎖企業(yè)競爭力。所以，我們要推行積極的區(qū)域性擴(kuò)張策