北京金象大藥房盈利模式與推廣模式創(chuàng)新

金象大藥房盈利模式與推廣模式創(chuàng)新金象大藥房總經(jīng)理：徐軍數(shù)據(jù)來(lái)源：

SFDA南方一、我國(guó)藥品零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀1、中國(guó)零售市場(chǎng)重點(diǎn)品類根本藥物使用占比數(shù)據(jù)來(lái)源：

SFDA南方排序2009年2010年作用類別銷售額（%）作用類別銷售額（%）1消化系統(tǒng)及代謝藥28.01消化系統(tǒng)及代謝藥28.112循環(huán)系統(tǒng)藥物17.17循環(huán)系統(tǒng)藥物17.763全身用抗感染藥物12.75全身用抗感染藥物12.234呼吸系統(tǒng)用藥10.69呼吸系統(tǒng)用藥9.655皮膚病用藥6.98皮膚病用藥6.556生殖泌尿系統(tǒng)和性激素類藥物5.32抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑6.047抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑5.14生殖泌尿系統(tǒng)和性激素類藥物4.898肌肉-骨骼系統(tǒng)3.91肌肉-骨骼系統(tǒng)3.949神經(jīng)系統(tǒng)藥物3.39神經(jīng)系統(tǒng)藥物3.8010感覺系統(tǒng)藥物3.05感覺系統(tǒng)藥物2.99合計(jì)前十類96.41合計(jì)前十類95.962、零售市場(chǎng)各類化學(xué)藥銷售金額占比排序注：2021年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至2021年7月排序2009年2010年作用類別銷售額（%）作用類別銷售額（%）1骨傷科用藥12.97骨傷科用藥12.732補(bǔ)益養(yǎng)生類11.47循環(huán)系統(tǒng)用藥11.173循環(huán)系統(tǒng)用藥10.66補(bǔ)益養(yǎng)生類10.494呼吸系統(tǒng)用藥10.37呼吸系統(tǒng)用藥9.975感冒用藥9.45五官科用藥8.926五官科用藥9.09婦科用藥8.277婦科用藥8.60感冒用藥8.168消化系統(tǒng)用藥7.72消化系統(tǒng)用藥7.809清熱解毒藥6.20清熱解毒藥6.1010神經(jīng)系統(tǒng)用藥3.94神經(jīng)系統(tǒng)用藥3.83合計(jì)前十類90.47合計(jì)前十類87.443、零售市場(chǎng)各類中成藥銷售金額占比排序注：2021年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至2021年7月排序2009年2010年作用類別銷售額（%）作用類別銷售額（%）1補(bǔ)充維生素、微量元素、蛋白質(zhì)等、改善生長(zhǎng)發(fā)育、增加骨密度32.53補(bǔ)充維生素、微量元素、蛋白質(zhì)等、改善生長(zhǎng)發(fā)育、增加骨密度34.702免疫調(diào)節(jié)13.81免疫調(diào)節(jié)13.953胃腸調(diào)節(jié)（包括通便、排毒）10.05降血糖、降血脂、降血壓8.954降血糖、降血脂、降血壓9.39胃腸調(diào)節(jié)（包括通便、排毒）8.615改善睡眠、抗疲勞、改善記憶力、抗衰老、抗氧化8.24改善睡眠、抗疲勞、改善記憶力、抗衰老、抗氧化7.846減肥/塑身7.73減肥/塑身7.487美容養(yǎng)顏5.87美容養(yǎng)顏6.338其它保健品4.11其它保健品4.509健腦益智2.54健腦益智2.3210性保健品2.28性保健品1.97合計(jì)前十類96.55合計(jì)前十類96.654、零售市場(chǎng)各類保健品銷售金額占比排序注：2021年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至2021年7月二、藥店的困境與出路1234政策因素多元化困難重重集客力強(qiáng)的業(yè)態(tài)影響〔如超市、社區(qū)便利店、大賣場(chǎng)〕毛利下降外部環(huán)境

1、外部環(huán)境門店定位不科學(xué)門店經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題多盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn)品類庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低定價(jià)不合理促銷方式單調(diào)規(guī)模效益差內(nèi)在因素123

2、內(nèi)在因素

3、OTC企業(yè)持續(xù)看好藥店市場(chǎng)

4、品牌藥給藥店帶來(lái)巨大商機(jī)5、最正確出路：與品牌藥企聯(lián)手解決困擾零售連鎖企業(yè)的毛利問(wèn)題：品牌OTC工業(yè)愿意利益共享！“維價(jià)＋返利〞足以滿足零售連鎖企業(yè)的品類毛利管理需要和生存、開展需要！解決困擾零售連鎖企業(yè)的客流量問(wèn)題：品牌OTC產(chǎn)品的銷售帶來(lái)持續(xù)、穩(wěn)定的客流量；解決零售連鎖企業(yè)與多家品牌工業(yè)合作的問(wèn)題：批量OTC品牌工業(yè)的合作，不再是單一品牌OTC企業(yè)的合作探索或等待合作！解決零售連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的單一思想：品牌OTC工業(yè)帶來(lái)管理、效勞、藥學(xué)、消費(fèi)者促銷、社區(qū)推廣等多方面的綜合提升！三、OTC戰(zhàn)略推廣模式創(chuàng)新1、

藥品的營(yíng)銷目標(biāo)

2、

OTC營(yíng)銷趨勢(shì)3、推廣模式創(chuàng)新A、工商終端聯(lián)手模式〔品牌醫(yī)藥制造-物流及零售精英,全國(guó)藥店博覽會(huì)暨藥店經(jīng)理人頂峰論壇,2021年:第五屆全國(guó)藥店博覽會(huì)暨第八屆藥店經(jīng)理頂峰論壇,特格爾第四屆采購(gòu)經(jīng)理頂峰論壇〕B、TGR眾包模式〔會(huì)員—供給商—顧客—第三方→→產(chǎn)品+技術(shù)+管理〕C、廠家＋渠道〔維價(jià)＋返利〕＋終端〔盤龍?jiān)坪！矰、合力終端〔吉上吉與快克、江中等〕E、品牌廠家與終端“贏〞銷力〔李時(shí)珍模式〕F、品牌企業(yè)與終端共贏模式〔眾生藥業(yè)等〕7、活動(dòng)促銷的深度合作〔佐今明等〕都在提倡合作！4、合作共贏未來(lái)品牌OTC工業(yè)：優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷表現(xiàn)、成熟的OTC終端管理理念、合理的連鎖合作政策、優(yōu)秀的終端執(zhí)行隊(duì)伍；零售連鎖企業(yè)：優(yōu)秀的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、有理性的品牌OTC合作經(jīng)營(yíng)理念、優(yōu)秀的連鎖經(jīng)營(yíng)執(zhí)行能力；四、值得關(guān)注的市場(chǎng)推廣模式：全國(guó)藥店博覽會(huì)第五屆全國(guó)藥店博覽會(huì)暨第八屆藥店經(jīng)理頂峰論壇全國(guó)藥店博覽會(huì)從07年至今每年一屆，通過(guò)資源積累，從盛況空前的“2007年首屆全國(guó)藥店會(huì)〞，到專業(yè)提升的“2021第二屆全國(guó)藥店會(huì)〞，再到以注重集聚性、強(qiáng)化商貿(mào)功能為特色的“2021第四屆全國(guó)藥店博覽會(huì)〞，已經(jīng)開展成為藥店圈的一次高規(guī)格盛會(huì)。往屆數(shù)據(jù)往屆數(shù)據(jù)往屆數(shù)據(jù)往屆數(shù)據(jù)

2021年參展企業(yè)精彩剪影

參展企業(yè)精彩剪影

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