美甲店開店策劃方案

美甲創(chuàng)業(yè)打算書名目一、市場(chǎng)分析三、地址分析四、開店投入六、工程將來正文一、市場(chǎng)分析美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，我國美甲市場(chǎng)300％左右的增長率迅猛進(jìn)展。我國具有浩大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤、高回報(bào)的行業(yè)，已成為最具前景的投資工程。面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌預(yù)備超值，將來的美甲行業(yè)經(jīng)營進(jìn)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公力量是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！二、現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的概況⒈消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)留意這樣幾點(diǎn)：美甲店鋪的專業(yè)水平；美甲店鋪的效勞水平；美甲店鋪的環(huán)境；美甲店鋪的美甲師的力量和名氣；⒉消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：期望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；期望美甲店鋪的效勞環(huán)境有所改善；大多數(shù)人期望美甲店鋪提升美甲師效勞水平；期望美甲店鋪提升美甲師整體素養(yǎng)；局部顧客期望美甲店鋪可以改善效勞種類超過百分之六十的顧客對(duì)美甲師的效勞和整體素養(yǎng)不滿，期望得到改善。⒊顧客選擇美甲店鋪的途徑；通過自己的具體了解和親身體驗(yàn)而承受的人數(shù)占大多數(shù)；通過美甲師的介紹而承受的占一局部；通過朋友介紹而承受的又占一局部；還有的是通過廣告慕名而來。戰(zhàn)；誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿足，誰就有時(shí)機(jī)擁有著巨大的市場(chǎng)。在這個(gè)行業(yè)中，美甲師人員流淌性較強(qiáng)。好的店鋪應(yīng)在人員培訓(xùn)上多下工么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。三、地址分析90平米地址選為：福州五一中路大利嘉城對(duì)面X樓五、開店投入預(yù)估為10萬元左右。包含：各種認(rèn)證許可 2萬裝修 2萬儀器產(chǎn)品 3萬房租 3500元/月流淌等各種費(fèi)用資金六、受歡送的美甲店鋪效勞方式求有很好的協(xié)作。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。而使客戶信任這是一家專業(yè)的美甲店鋪。并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在哄騙顧客的錢財(cái)。求。甲師是可以做到這一點(diǎn)的。提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。爭(zhēng)中立于不敗。七、工程將來可向分店及連鎖方式進(jìn)展，前景寬闊。八，教學(xué)九，美甲宣傳方案美甲宣傳方案美甲店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法分級(jí)護(hù)理法低門檻法：其政策大致如下：方案一：一天一塊錢美甲，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。24003810005〔僅限一次〕然后推廣全年手足卡，188099〔要預(yù)約〕，不到19/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。7403803010說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或工程捆綁等。方案五：高端美甲不否可用這種低門檻方法呢？固然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為1000—19885類似方案還有很多：如與“三．八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美甲全部效勞工程“38元”特價(jià)優(yōu)待一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美甲三個(gè)工程連做的效勞。今年是建國六十周66666敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有很多美甲用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有品牌工程顧客的狀況下，其促銷8000元給美甲，其護(hù)理，工程五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美甲利潤來說損失具大；2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后根底護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美甲股票；3、 任選卡：消費(fèi)者繳納8000元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅工程，不限時(shí)間來選擇自己寵愛的各類效勞。4、 終免卡：將美甲工程拆分，進(jìn)展終身免費(fèi)的效勞，如水晶甲終身卡；根底護(hù)理終生卡；手足護(hù)理說明：其實(shí)美甲本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美甲最常見的一種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。1000客戶累積〔期限2個(gè)月〕或單次消費(fèi)滿1000元，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)效勞工程全額抵現(xiàn)金使用，購置產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。2比照法其政策大致如下：118006002、美甲店年卡2022+16001〔前三個(gè)月只做效勞不賣產(chǎn)品。〕說明：就顧客而言，更寵愛比較和占廉價(jià)，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇其次種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。10003000128028803000100031280288023撕?jiǎn)畏ǎ浩湔叽笾氯缦拢阂?、如相關(guān)手足工程，號(hào)稱五百元做一百個(gè)工程，其實(shí)從手到手臂到腳，一次就做了五個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；二、假設(shè)顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，依據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多工程，抽獎(jiǎng)券等；三、案例如：美甲店常見促銷政策：年卡：202210001010鑒于美甲店開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)待。第三步：假設(shè)顧客再情愿，足部護(hù)理5/1010/10說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。劃點(diǎn)法：其政策大致如下：自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍承受的一種銷售形式，馬上美容院全部工程計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清楚單次的價(jià)錢，一般最好地改進(jìn)的方法為：12800128002810188說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。現(xiàn)金法：其政策大致如下：113807002202277003202210600700盒說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美甲店獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生留意力，簡(jiǎn)潔達(dá)成。體驗(yàn)法：其政策大致如下：方案一：在美甲店開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花58元體驗(yàn)其它工程〔一般都是光療等高價(jià)位效勞〕，老顧客介紹的顧客可以花10元體驗(yàn)根底護(hù)理，或從在131131A60001—30元錢，就能買年卡”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美甲店每天低價(jià)銷售301元——30止，其它效勞工程均按原價(jià)銷售。某美甲店為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了“0—25付款”的促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美甲效勞工程，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為50元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可依據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。某家從上海進(jìn)入北京的SPA99元，體驗(yàn)什么是SPA99280380次。由于該美甲店裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)力量，因此在促銷的前100人使用優(yōu)待券進(jìn)展了消費(fèi)，并有20〔美甲店共發(fā)放優(yōu)待券4000余張〕。這種方法我在美甲店文化與治理一書就提到，假設(shè)現(xiàn)場(chǎng)在配一些SPA說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)待券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。特價(jià)法：其政策大致如下：5．123折”的憑證優(yōu)待促銷活動(dòng)。但凡醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購置指定的2036超值法：其政策大致如下：活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)30020元，可獲贈(zèng)價(jià)值XXX送一個(gè)大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元XXX沐浴露價(jià)值130元旅行包 價(jià)值36元。5某美甲店與巧婚慶公司及花店加盟店聯(lián)合舉辦“秀麗情人鮮花浪漫日”禮品促銷活動(dòng)214品消費(fèi)效勞者分別“加51015購手足套裝＋16683802680〔2880〕，特別贈(zèng)送手部年卡〔或美甲一張〕，打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美甲店；20300元產(chǎn)品銷售，固然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加983800I4R3J0d7o9t3v抽獎(jiǎng)法：美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)展消費(fèi)達(dá)肯定額度的消費(fèi)者均有時(shí)機(jī)參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。置換法：也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購置纖體工程效勞卡的顧客，均可參與“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體工程效勞卡：2022/10推舉產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香〔？元〕腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香〔？元〕關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油活動(dòng)期間，顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理〔注：不超過該卡一半的次數(shù)〕，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)待政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶〔或包裝盒〕在美容院購置相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶〔或包裝盒〕可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶〔或包裝盒〕可獲八五折優(yōu)待，三個(gè)空瓶〔或包裝盒〕可獲七八折優(yōu)待〔注：總數(shù)不超過三個(gè)〕；說明：第一可針對(duì)老顧客，其次可以針對(duì)顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。捆綁法：三合一活動(dòng)：280〔柔膚水+水凝+精華素〕455元〔眼霜+眼部賦活+水份眼膜〕572〔滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素〕說明：結(jié)合顧客留意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。打包法：在很多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡2022201002022400020400020〔瓶〕，要固定品牌。這樣根本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好承受。轉(zhuǎn)卡法：學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小廉價(jià)心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧7803800780次類推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。某某美甲店首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，每天有優(yōu)待”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售時(shí)機(jī)，顧客貪圖廉價(jià)，又面子薄，受到優(yōu)待的誘惑，銷74015她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值2022元的手足護(hù)理30次。在此根底上，視顧客的購置力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。假設(shè)錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如美甲終身1515。假設(shè)顧客在美甲店做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生比照感和攀比心，從而到達(dá)轉(zhuǎn)卡的作用。雙倍法：凡來店的顧客購置任一效勞卡項(xiàng)贈(zèng)同等效勞卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來美容院只4500說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。轉(zhuǎn)介紹法：2022900〔月卡四次，價(jià)480〕，惠顧卡一張〔一次，180〕，兩種卡肯定非本人使用，且有使用期限。免費(fèi)供給“美甲店月票”：某美甲店為推出產(chǎn)品，開發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)展“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美甲店月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)展為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購置肯定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美甲店月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美甲店月票”并進(jìn)展體者，可免費(fèi)”9040全年一元錢做美甲方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)300030001元錢，可獲免費(fèi)做美甲時(shí)機(jī)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了500025003000不會(huì)拿回去的。連環(huán)累計(jì)法：滾動(dòng)累計(jì)促銷案例：“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。18420018540218〔任選〕的充值，并可獲得100元美甲產(chǎn)品贈(zèng)送，960元可獲得：前面所消費(fèi)758〔任選〕的充值，并可獲得280元美甲產(chǎn)品贈(zèng)送，1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718〔任選〕的充值，并可獲得500元美甲產(chǎn)品贈(zèng)送，“1000用中等價(jià)位和較大優(yōu)待力度吸引客源再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)顧客消費(fèi)1000元可獲得：店家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他工程單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張〔共價(jià)值 元〕。再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理〔任選〕的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他工程單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張〔共價(jià)值 元〕。再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理〔任選〕的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送一個(gè)小禮品及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三〔共價(jià)值 元再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理〔任選〕的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送一個(gè)