家裝決勝十一促銷方案

家裝決勝十一促銷方案

促銷方案集錦

1、十一家裝游——家裝主題一日游促銷主題：家裝主題一日游

促銷類型：舉辦活動

促銷宣揚方案：

1）在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣揚

2）重點小區(qū)進行業(yè)務(wù)人員推廣,可印刷一批宣揚單頁

3）支配電話營銷人員對前期詢問的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知

4）公司內(nèi)部海報

5）施工現(xiàn)場進行海報宣揚（印刷幾十份海報）

促銷優(yōu)惠方案：

1）**品牌地磚**品牌地板6折起團購

2）**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購

3）**品牌家具7折起團購

4）裝修團購85折起,每增加10戶再降5

個點,始終降到7折零利潤裝修

5）來就送500元主材家居代購券,在團購

最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上,由我家裝公司再讓您省下

500元

6）本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金,客戶 報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽 署設(shè)計協(xié)議即生效,真正無風(fēng)險的完善家裝之 旅

現(xiàn)場活動：

1）十月1日上午9：00家裝一日游班車動身,上午參觀地板、地磚、櫥柜、衛(wèi)浴材料,下午參觀家具、家居產(chǎn)品,下午三點以后參觀三套施工現(xiàn)場、三套樣板間,最終于家裝公司現(xiàn)場或大型樣板間或某賓館舉辦現(xiàn)場抽獎、 贈送禮品 2）每一站都有精致禮品和團購優(yōu)惠活動

3）全程由我公司供應(yīng)午餐、飲料,最終由我公司將每客戶送到家門口,全程絕無購物客戶可以不花一分錢,參與就有精致禮品

促銷預(yù)備：

1）主材商的合作談判

2）聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐支配

3）預(yù)備施工工地和樣板房

4）各小區(qū)戶型解讀和方案

方案評估：

本方案是將部分業(yè)主集中起來,以家裝游的形

式促進客戶全方位明白家裝產(chǎn)品；

通過本次家裝

游,可以讓業(yè)主感到自己選購主材和打理裝修的艱辛,從而造成現(xiàn)場訂單和事后訂單； 本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮；

活動解說：

1）上午9：00于指定地點班車動身,同時向 每位客戶發(fā)送全程游指南（即家裝一日游詳 細規(guī)章和優(yōu)惠說明）

2）每5名客戶設(shè)置家裝導(dǎo)游 計師擔(dān)任）

1名（可以由設(shè)

3）每一站等于是一個小會場,要求參與家裝 游的商家做好海報宣揚和服務(wù)人員的支配

4）每一站停留時間為

40分鐘,中午到指定

飯店用餐（快餐即可）

5）施工現(xiàn)場和樣板間要進行布置,將現(xiàn)場衛(wèi) 生整理潔凈,掛上活動海報,為每名客戶提 供多付鞋套和手套以備參觀樣板間, 樣板間 最好集中在同一小區(qū)或者分車進行參觀, 以 免一次性涌進太多的客戶造成樣板間擁擠6）最終一站進行先報名（指團購報名）后發(fā) 送團購優(yōu)惠券和禮品

7）現(xiàn)場贈送的禮品應(yīng)當(dāng)是一個系列,包括手 提袋、宣揚冊和禮品包,禮品價值在 10-15 元

活動分析：

本次活動總投資除廣告宣揚外約為 3000-8000 禮品費和元,主要的費用有包車費、快餐費、場地費（指最終一站賓館活動所用）,假如能夠組織50戶參觀,費用約在5000元；加上廣告投放（以1/4版做一期,費用 6000元計）和宣揚冊費用,總體投入約在12022-15000元；

假如能夠促成20戶以上團購,就算本次活動圓滿勝利！

2、蟠桃會——十一家裝青春水果派對促銷主題：十一家裝青春水果派對

促銷類型：舉辦活動

促銷宣揚方案：

1）在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣揚 2）重點小區(qū)進行業(yè)務(wù)人員推廣,可印刷一批宣揚單頁

3）支配電話營銷人員對前期詢問的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知

4）公司內(nèi)部海報

5）施工現(xiàn)場進行海報宣揚（印刷幾十 份海報）

促銷優(yōu)惠方案：

1）小戶型裝修方案展現(xiàn)

2）來就能新奇水果搶先品嘗

3）現(xiàn)場預(yù)訂廚房套餐、衛(wèi)浴套餐 7折起優(yōu)惠

4）現(xiàn)場交設(shè)計訂金,裝修85折優(yōu)惠,并贈送名牌小家電1個

5）推出限價裝修活動,120㎡以內(nèi)裝修最高限價24800元

6）全部與會女士,贈送時尚美容卡一張現(xiàn)場活動：

1 、圓型餐桌水果沙龍,水果飲料隨飲隨

吃

2、數(shù)十款精致小櫥和衛(wèi)浴套餐現(xiàn)場時尚秀（就是現(xiàn)場進行產(chǎn)品組合展現(xiàn)）

3、家居飾品精采秀（利用幻燈片演示飾品配套的成效和燈光設(shè)計的成效）

促銷預(yù)備：

1、預(yù)備場地——最好是大型宴會廳,有

圓餐桌或長條型餐桌

2、預(yù)備水果——采集當(dāng)時最新奇最綠色的水果

3、預(yù)備服務(wù)人員——利用宴會廳的服務(wù)人員進行餐飲服務(wù)就可以

4、預(yù)備合作商,同時預(yù)備精致小櫥和衛(wèi)浴產(chǎn)品,想方法能進行現(xiàn)場組合（展現(xiàn)要包括家

電,不行的話進行三方案評估：

D演示也可以）

本案定位于時尚年輕一族；以水果派對的形式舉辦家裝促銷活動,這在業(yè)界仍是第一次,現(xiàn)場進行產(chǎn)品組合展現(xiàn)和飾品秀,也能很好地促進訂單；

活動解說：

1）本次活動的場地應(yīng)當(dāng)首選一家大型飯店的宴會廳,每5名客戶支配一名設(shè)計師作為現(xiàn)場服務(wù)員,進行關(guān)于家裝學(xué)問的現(xiàn)場解答；

2）活動分為主題會和自由爭論兩部分

3、漂亮的商定——婚房特殊專輯,獻給十一 結(jié)婚的新人

促銷主題：針對婚房裝修客戶舉辦優(yōu)惠活動,

可延長到臥房主題裝修方案

促銷類型：舉辦活動

促銷宣揚方案：

1）在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣揚 2）與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進行 合作宣揚

3）支配電話營銷人員對前期詢問的客 戶或小區(qū)電話名單進行電話告知

4）公司內(nèi)部海報

5）施工現(xiàn)場進行海報宣揚（印刷幾十 份海報）

促銷優(yōu)惠方案：

1）婚房裝修方案展現(xiàn)

2）現(xiàn)場交訂金,裝修85折,送**時尚婚紗攝影套餐一份（價值 1480元）

3）時尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場

6折起訂購

4）現(xiàn)場抽獎,3000元鉆戒立刻獎給當(dāng)場最

幸福的新人（限

2名）,聞名婚禮主持人免費

主持婚禮活動（限 2名）

現(xiàn)場活動：

1）請當(dāng)?shù)芈劽幕槎Y主持機構(gòu)現(xiàn)場主持

活動

2）現(xiàn)場舉辦新人協(xié)作類嬉戲得小家電禮品

3）“漂亮瞬時”

愛情誓言活動（由新人在

特殊背景布前進行愛情宣誓,并由攝影機構(gòu)拍照成相片,裝裱成巨幅相框后送給新人）

促銷預(yù)備：

1）與**婚妙攝影機構(gòu)和婚禮策劃機構(gòu)合作

2）婚房與臥房設(shè)計方案展現(xiàn)

3）家居家電廠商合作

方案評估：

本方案特地針對于婚房,這對于培養(yǎng)公司優(yōu)勢 是很好的宣揚；以婚房主題進行促銷宣揚

的,目前市場上并不多見,好好操作,成為當(dāng)?shù)刈盥劽幕榉垦b修專家！

4、五一家裝特刊——多家公司聯(lián)合團購優(yōu) 惠活動

促銷主題：家裝家居主材團購

促銷類型：舉辦活動

促銷宣揚方案：

1）在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣揚

2）重點小區(qū)進行業(yè)務(wù)人員推廣,印刷《十一家裝團購優(yōu)惠特刊》

3）支配電話營銷人員對前期詢問的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知

4）公司內(nèi)部海報

5）施工現(xiàn)場進行海報宣揚（印刷幾十份海報）

6）各合作單位門頭進行合作宣揚

促銷優(yōu)惠方案：

聯(lián)合多家主材商,進行現(xiàn)場并單團購,起價最低6折起,每增加10人再降5個點,始終降到廠商當(dāng)場吐血！

現(xiàn)場活動：

1）各主材家在產(chǎn)品展現(xiàn)

2）現(xiàn)場報名團購

促銷預(yù)備：

1）聯(lián)合主材家居商家,共同做團購

2）印刷《十一家裝團購優(yōu)惠特刊》,每廠商一頁（建議4開對折版,即8開版）

方案評估：

本方案適合中小城市,在當(dāng)?shù)亟ú纳坛腔?/p>

超市沒有相應(yīng)的團購活動情形下,做這個活動成效是特殊好的；

5、保護主權(quán)支持奧運大型公益家裝活動— —抵制日美德法產(chǎn)品,支持國產(chǎn)家電品牌采 購

促銷主題：保護主權(quán)支持奧運公益家裝

促銷類型：舉辦活動

促銷宣揚方案：

1）在當(dāng)?shù)貓蠹堊稣婊騻?/p>

1/2版廣告宣

2）重點小區(qū)進行業(yè)務(wù)人員推廣,可印刷一批宣揚單頁

3）支配電話營銷人員對前期詢問的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知

4）公司內(nèi)部海報

5）施工現(xiàn)場進行海報宣揚（印刷幾十份海報）

6）彩車進行宣揚（車體廣告和喇叭廣告）

7）群發(fā)手機短信

8）網(wǎng)上宣揚

促銷優(yōu)惠方案：

1）現(xiàn)場交訂金,裝修

85折優(yōu)惠

2）訂金交多少,主材送多少（限 3000元）

3）“買國貨愛祖國”

國產(chǎn)家電廠商現(xiàn)場優(yōu)惠

4）家電廠商優(yōu)惠多少,我們再送多少（限前十名交訂金客戶）

5）現(xiàn)場交訂金,再送奧運福娃一個現(xiàn)場活動：

1）保護主權(quán)支持奧運嘉賓演講活動

2）“反藏獨挺奧運”現(xiàn)場簽名活動

3）愛國集體宣誓活動（集體宣讀一些愛國口號、支持奧運的口號）

4）現(xiàn)場可進行網(wǎng)上活動匯報（將全國當(dāng)天的一些抵制活動愛國活動進行現(xiàn)場匯報, 喧染

現(xiàn)場的愛國氣氛）

5、每位參與者都發(fā)送一面小國旗,也可在現(xiàn)場舉辦升國旗儀式

促銷預(yù)備：

1）本活動最好在一些廣場上舉辦,吸引的人越多越好,更能喧染氣氛

2）邀請一兩位當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募钨e,也可以是當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)上比較有影響力的嘉賓

3）預(yù)備肯定數(shù)量的小國旗,現(xiàn)場簽名的大型幅布

4）與一些國產(chǎn)家電廠商合作

方案評估：

本方案或以說是比較大膽的創(chuàng)意,其作用可能更多集中在公司的社會形象塑造和品牌塑造,由于是公益家裝,也就是不賺錢的家裝,這在肯定程度上可以快速提升公司的知名度；本方案比較適合于新公司樹立品牌！

6、兒童節(jié)的禮物——獻給孩子兒童節(jié)的禮 物促銷

促銷主題：兒童節(jié)的禮物

促銷類型：舉辦活動

促銷宣揚方案：

1）在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣揚 2）重點小區(qū)進行業(yè)務(wù)人員推廣,可印 刷一批宣揚單頁

3）支配電話營銷人員對前期詢問的客 戶或小區(qū)電話名單進行電話告知

4）公司內(nèi)部海報

5）施工現(xiàn)場進行海報宣揚（印刷幾十 份海報）

促銷優(yōu)惠方案：

1）兒童房精品設(shè)計方案展現(xiàn)（主要是展示設(shè)計圖片,最好加上設(shè)計理念說明）

2）****品牌兒童房家具

7折優(yōu)惠,現(xiàn)場交

設(shè)計訂金同時再送 300元兒童房家具優(yōu)惠券 3）現(xiàn)場交設(shè)計訂金,再送兒童 7寸寫真集 攝影卡一張

4）現(xiàn)場舉辦兒童才藝大賽,參賽兒童即送 奧運福娃一個

5）裝修88折優(yōu)惠,同時設(shè)計訂金交多少, 就送多少主材或家居產(chǎn)品代購券（最高限3000 元）

現(xiàn)場活動：

1）設(shè)計師講解兒童房設(shè)計與兒童訓(xùn)練的關(guān)系

2）現(xiàn)場舉辦兒童才藝大賽

3）現(xiàn)場抽獎

4）來就送兒童玩具

1個 促銷預(yù)備：

1）與兒童房家具經(jīng)銷商聯(lián)系,共同做活 動,可以將活動分做兩個現(xiàn)場,即家