5月份銷售工作總結(jié)范文

5月份銷售工作總結(jié)范文不知不覺加入xx已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！總體來(lái)說，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。一、業(yè)務(wù)開展的情況在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了xx個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來(lái)通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了xx個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。二、今后學(xué)習(xí)的方向及措施1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向如下：（1）了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。（2）對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！（3）對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。3、加深和資深銷售的交流措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律！交流方式可以面談，公眾號(hào)，xx等。4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志！隨著時(shí)間的流失，我在公司待的時(shí)間也越來(lái)越久了，來(lái)xx辦事處也快半年了，感覺自己沒有給公司帶來(lái)很大的利益，但是自己學(xué)到了很多，能看見自己成長(zhǎng)了，各方面都成熟了，遇到事情不會(huì)像以前那樣不知所措，也能很好的解決，最后和客戶達(dá)成妥協(xié)，保護(hù)公司的利益，在此我用行動(dòng)向公司保證，我會(huì)在公司得領(lǐng)導(dǎo)之下努力工作，發(fā)揮我最大的能力。從五月下旬到現(xiàn)在我一直都在維護(hù)老市場(chǎng)，基本沒有去開發(fā)，在維護(hù)老市場(chǎng)的過程中，我遇到了大大小小以前沒有碰到的很多問題，有一段時(shí)間這些問題讓我很郁悶，心態(tài)得不到調(diào)整，導(dǎo)致維護(hù)工作效果不是很明顯，因?yàn)榭蛻粼寡暂^多，我有時(shí)候沒有辦法解決，或是解決的方案客戶不滿意等等。綜合我碰到的所有問題，我把這個(gè)月的工作作如下總結(jié)：在維護(hù)的過程中，聆聽客戶的怨言是必不可少的工作，面對(duì)業(yè)務(wù)員以前為了開發(fā)客戶而作出的一些做不到或是很含糊的政策我一般能很好的解決并很好的穩(wěn)住客戶能讓客戶理解我們?yōu)槭裁醋霾坏剿岬囊螅f實(shí)在的，xx的市場(chǎng)開發(fā)難度大，一些老客戶維護(hù)難度更大，總是會(huì)提出一些不可能做到的要求，這讓我在維護(hù)過程中很是為難。我知道自己的弱點(diǎn)在哪，那就是我不能很好的調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，碰到難纏的客戶，會(huì)讓我連續(xù)幾天提不起精神，從而工作沒有效果，我不知道怎么樣來(lái)調(diào)節(jié)心態(tài)，可能我還不夠成熟吧，當(dāng)我與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)或客戶對(duì)我不滿意的時(shí)候，我沒有辦法不去想，我從心底過不去那一關(guān)，回辦事處了領(lǐng)導(dǎo)讓我不要去想那些事，我也試著不去想，但是我總感覺自己不把事情處理好就是不負(fù)責(zé)任，這也許是在對(duì)與錯(cuò)之間存在的一個(gè)誤區(qū)吧，這也是我容易把個(gè)人情緒總帶到工作中的主要原因，我一直在努力試著改變或避免這樣的事情發(fā)生?；仡^想想，客戶為什么有怨言呢？是客戶說的沒有道理嗎？客戶對(duì)公司的要求是無(wú)止境的這是一個(gè)原因，但其實(shí)有些客戶說的話也是在理的，只是我們站在公司的角度上在誤導(dǎo)客戶，或說夸張一點(diǎn)叫做給客戶洗腦。但是與其我們冒險(xiǎn)給客戶灌輸一些對(duì)我們公司有利的思想，倒不如讓我們的客戶沒有怨言，我知道要作到這樣是不容易的，對(duì)次我也想了很多方法，比如我給客戶寫的怎么介紹__太陽(yáng)能的一些資料和如何跟上門看太陽(yáng)能的意向用戶進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)的一些資料，雖然寫的不怎么樣，但是經(jīng)過我們上門對(duì)著資料跟他們講解，給他們培訓(xùn)，大部分客戶對(duì)此都能很好的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對(duì)我的資料都覺得是很好的東西，這樣就算有些我們以前承諾的東西沒有做到，他們也不會(huì)再有過多的怨言，因?yàn)樗麄冎砸@個(gè)要那個(gè)，是因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格高，而且是新牌子，他們不好賣，所造成的怨言。所以要想我們的客戶減少對(duì)我們的怨言，我有以下幾點(diǎn)建議：1.我們可以在剛開發(fā)的客戶那里搞小型的活動(dòng)我們做點(diǎn)宣傳單頁(yè)，帶上x-x個(gè)xx，橫幅廣告衫等，讓經(jīng)銷商找組織一個(gè)摩托車隊(duì)穿上公司的宣傳服，到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個(gè)村里進(jìn)行車隊(duì)宣傳，以增強(qiáng)品牌知名度，這樣就是沒有效果，客戶也不會(huì)怪我們，也總比我們什么都不做要強(qiáng)。2.給客戶當(dāng)場(chǎng)培訓(xùn)公司寫一份培訓(xùn)資料（怎樣讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商向用戶介紹xx太陽(yáng)能，通俗易懂型的）讓業(yè)務(wù)員帶上當(dāng)場(chǎng)給客戶或意向客戶培訓(xùn)，目的是讓客戶或沒有簽合同的客戶相信我們太陽(yáng)能和別的太陽(yáng)能不一樣，在農(nóng)村好賣，有賣點(diǎn)，有特色，促成合同。以上是我五月份的工作總結(jié)和想法，如有不當(dāng)之處請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，我在以后的工作中定會(huì)努力挖出自己的潛能，爭(zhēng)取給公司帶來(lái)更大的利益。五月份結(jié)束，自己也工作了一個(gè)月，本月在部門的幫助下自己完成了兩單的成績(jī)，自己感到榮幸的同時(shí)也非常感謝部門的同事，也讓我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過這一個(gè)月的學(xué)習(xí)，感覺自己能夠和客戶進(jìn)行的談判，所以在下一步的工作中盡量自己去跟客戶談判，盡快成熟起來(lái)，當(dāng)然遇到不懂得地方也會(huì)及時(shí)向部門同事請(qǐng)教。五月份已經(jīng)結(jié)束，回想這一個(gè)月的工作有收獲也有不足的地方，現(xiàn)將自己的感觸作如下總結(jié)：一、工作總結(jié)通過這一個(gè)月的工作，我感覺電話營(yíng)銷的技巧說來(lái)似乎比較繁瑣，從接通電話的那刻起到掛掉電話，在這整個(gè)過程中如何將電話營(yíng)銷的技巧滲透在溝通中，進(jìn)而成功打開客戶的心門，這對(duì)電話營(yíng)銷人員來(lái)說無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。心態(tài)很重要：總結(jié)一下要做到：①心態(tài)心情要好②不要忽視自己的笑容③聲音要求清晰、明朗，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔④遭到拒絕時(shí)也要保持笑容并禮貌結(jié)束。打電話時(shí)我們要保持良好的心情，這樣即使對(duì)方看不見你，但是從歡快的語(yǔ)調(diào)中也會(huì)被你感染，給對(duì)方留下極佳的印象，由于面部表情會(huì)影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著“對(duì)方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。打電話前的準(zhǔn)備工作①明確給客戶打電話的目的，一定要明確給客戶打電話的目的，你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是與客戶建立一種長(zhǎng)期合作關(guān)系？一定要明確目的。②明確打電話的目標(biāo)。目的是什么，電話結(jié)束后要達(dá)到什么效果。目的與目標(biāo)是有一定關(guān)聯(lián)的，一定要清楚目的與目標(biāo)這兩者是有這是兩個(gè)重要目標(biāo)。③為達(dá)到目標(biāo)必須提出的問題。為了達(dá)到目的需要那里信息，提出那些問題這些必須要在打電話之前就必須明確。打電話是為了獲得更多的信息與客戶的需求。如果不提出問題無(wú)法得到客戶的信息與需求。所以電話營(yíng)銷提出問題很重要，一定要把問題寫在紙上。④設(shè)想客戶會(huì)提出的問題并設(shè)計(jì)出回答⑤設(shè)想電話營(yíng)銷過程中會(huì)出現(xiàn)的情況并做好準(zhǔn)備。要結(jié)束電話交談時(shí)，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的結(jié)束語(yǔ)，說一聲“謝謝”“再見”，再輕輕掛上電話，不可只管自己講完就掛斷電話?？傊灰虑白龊贸浞值臏?zhǔn)備，在通話過程中只要控制好自己的心情和語(yǔ)氣，以不變應(yīng)萬(wàn)變，就能取得不俗的效果。二、工作計(jì)劃1、六月份即將開始，自己也對(duì)下個(gè)月的成績(jī)充滿憧憬，自己的任務(wù)是希望是至少能夠完成2單，更希望自己沖擊第三單、第四單。2、每天保持電話量，及時(shí)跟蹤庫(kù)里的意向客戶。對(duì)于老客戶要及時(shí)的跟蹤。這點(diǎn)很重要。以上就是這個(gè)月的工作總結(jié)和下月的工作計(jì)劃，期望自己在下個(gè)月有新的突破！加油！一、工作方面1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；2、是做好定單跟蹤：在下定單后要確認(rèn)工廠是不是排單，了解定單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是不是能夠定期發(fā)貨，最后還要確定客戶是不是準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品；3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排；4、維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是不是有需要。二、工作中存在的題目1、貨期調(diào)和能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。這類情況致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降；不能很好地辨別工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。2、由于本身產(chǎn)品知識(shí)的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交換進(jìn)程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)往完善本身的產(chǎn)品知識(shí)和進(jìn)步業(yè)務(wù)水平。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量題目，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量題目是每一個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟。假如說有甚么可以彌補(bǔ)質(zhì)量題目，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量題目我們就應(yīng)當(dāng)及時(shí)有效地往挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋覓并承認(rèn)自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。三、自我剖析在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)題目：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步往調(diào)劑和改變。在緊張的工作中會(huì)常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài)，但是效果其實(shí)不好。心理學(xué)解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、本身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而進(jìn)步本身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能掌控的就是調(diào)劑自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。責(zé)任分散是為了進(jìn)步工作效力的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人以為這件事是自己的事情，長(zhǎng)此以往便沒有人會(huì)往刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感遭到它是存在的。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)本身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，由于這里沒有我只有我們。四、下月規(guī)劃1、維護(hù)老客戶：主要是定單跟蹤，確保xx的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好xx打樣工作。2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗語(yǔ)說：口說無(wú)憑，甚么事情都要確認(rèn)才行。3、對(duì)新客戶，一定要完全依照合同上的規(guī)范行事。盡快地取得新客戶對(duì)我們的信任和支持。4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和進(jìn)步本身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出往走走，保持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品。以上是我五月份工作總結(jié)，不足的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)和批評(píng)。

上半年教學(xué)工作總結(jié)篇1一、努力建立互動(dòng)的師生關(guān)系地理學(xué)科屬于自然和社會(huì)雙重學(xué)科，課堂上需要不斷的探索求源才能突破每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，所以我努力提高自身修養(yǎng)以平等、寬容的態(tài)度來(lái)激發(fā)學(xué)生的探究熱情，課堂上不僅保證師生平等還平等對(duì)待每一位學(xué)生，創(chuàng)建無(wú)拘無(wú)束的課堂氣氛，大家盡情發(fā)揮自己的聰明才智，使每個(gè)同學(xué)都敢于開口回答問題，如在講到巴西的能源開發(fā)時(shí)我設(shè)計(jì)了與同學(xué)們做猜一猜的游戲，雖然沒有太多教育意義，但在學(xué)生很難找到答案的題目上，開個(gè)小玩笑放松放松緊張情緒將疑問一再往下延伸最后老師拋出答案，同學(xué)們眼前一亮，知識(shí)得到了鞏固，師生的距離也縮小了。二、加強(qiáng)書本知識(shí)與生活世界的相互聯(lián)系記得網(wǎng)友藍(lán)的一篇文章里提到這么一句話“政治使人明智，歷史使人深刻，地理使人博大”擁有博大的胸懷和博大的知識(shí)系統(tǒng)不僅僅是對(duì)地理教師的要求也是我們培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)，一個(gè)教師有什么樣的教學(xué)思想或教學(xué)理念，會(huì)直接體現(xiàn)在一切教學(xué)活動(dòng)中，通過不斷的學(xué)習(xí)，閱讀一些有關(guān)教育思想或教育理論的書籍，不斷接受新觀念，充實(shí)完善自己的教學(xué)思想，例如，通過閱讀《中學(xué)地理教學(xué)參考》、《素質(zhì)教育論叢》、《中國(guó)教育報(bào)》等，樹立了素質(zhì)教育、終身教育、創(chuàng)新教育、社會(huì)化教育、未來(lái)教育等教育教學(xué)思想，并充分運(yùn)用課堂教學(xué)的主渠道，靈活地運(yùn)用多種教學(xué)方法，使素質(zhì)教育、終身教育等落到實(shí)處。另外，充分利用我校的現(xiàn)代化設(shè)施，瀏覽學(xué)習(xí)已經(jīng)有的一些教學(xué)課件，同時(shí)，收集大量的制作多媒體的素材，采用電子備課方式。在工作之余，努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平。聯(lián)系人們生活的實(shí)際與地理環(huán)境的關(guān)系，盡量使地理教學(xué)活動(dòng)生活化，生動(dòng)話。“人地關(guān)系”是學(xué)習(xí)地理知識(shí)的主要線索，因此列舉的問題和地理事物盡可能啟發(fā)學(xué)生運(yùn)用身邊的“人地關(guān)系”材料，使學(xué)生實(shí)實(shí)在在認(rèn)識(shí)掌握地理知識(shí)的重要性。三、嘗試創(chuàng)新，積極優(yōu)化教學(xué)方法。1、課前講地理。在教學(xué)形式上創(chuàng)新，今年特別增加了有學(xué)生“課前講地理”的教學(xué)形式。學(xué)生的積極性非常高，從各種渠道收集大量的地理課外資料來(lái)篩選并充分準(zhǔn)備，演講的同學(xué)都做好充分的準(zhǔn)備，大多是脫稿來(lái)講解，有些還會(huì)用啟發(fā)式的問題講解，有些還會(huì)配有板書。使學(xué)生既會(huì)學(xué)，又易學(xué)，且將來(lái)還想學(xué)，真正教給學(xué)生一輩子受用的東西。學(xué)生在自主、創(chuàng)新中培養(yǎng)了興趣，養(yǎng)成了習(xí)慣，提高了能力，獲得了方法。2、講練結(jié)合法。在教學(xué)過程當(dāng)中，指導(dǎo)學(xué)生閱讀課文，分析歸納出“看書、聽講、用圖、動(dòng)手、動(dòng)腦”等方法和要求，并可利用“地理學(xué)習(xí)”圖向?qū)W生介紹地理學(xué)習(xí)的形式。并經(jīng)常督促檢查，養(yǎng)成學(xué)生很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。3、現(xiàn)代化教學(xué)法。教學(xué)手段上堅(jiān)持常規(guī)手段和現(xiàn)代化手段相結(jié)合，既使課堂生動(dòng)活潑，大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又使教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式多樣化，大大提高了教學(xué)效率和課堂容量。從而提高了教學(xué)效果。認(rèn)真?zhèn)浜媒贪冈O(shè)計(jì)，主要突破以下常規(guī)工作：(1)鉆研教材，明確教學(xué)目標(biāo)，以形成教學(xué)的指導(dǎo)思想，高屋建瓴，胸懷全局。首先是吃透教學(xué)大綱，分析教材的結(jié)構(gòu)，理清教材內(nèi)容的層次。認(rèn)真處理好教材中的重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵三者的關(guān)系。(2)設(shè)計(jì)教學(xué)方法，準(zhǔn)備教學(xué)設(shè)備。牢記教師的職責(zé)是“要設(shè)法打開學(xué)生智力的窗戶，交給學(xué)生一把知識(shí)寶庫(kù)的鑰匙，”傳統(tǒng)的啟發(fā)式，“導(dǎo)”為主，“讀議講練”講解、談話、類比、觀察、綜合分析等積極借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)。(3)合理安排教學(xué)過程，注重學(xué)生的智力發(fā)展。特別注重在教學(xué)過程當(dāng)中始終想到，“教學(xué)的效果不在于教師教了什么，關(guān)鍵是學(xué)生學(xué)了什么”，“少而精，學(xué)到手”，特別注意培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和創(chuàng)造性思維能力，強(qiáng)調(diào)自學(xué)，發(fā)展智力是重要的出發(fā)點(diǎn)。在教案的設(shè)計(jì)中注意培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際，學(xué)會(huì)在已有知識(shí)的基礎(chǔ)上，探索未知的能力，發(fā)展創(chuàng)造性思維，鼓勵(lì)學(xué)生敢于突破傳統(tǒng)的習(xí)慣勢(shì)力所形成的思維定勢(shì)，允許并鼓勵(lì)學(xué)生提出和教師思路不一致的新見解。用發(fā)散思維的方法，從多方面，多種角度去分析問題。時(shí)刻注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。四、以博客為平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)教室努力提高自己成長(zhǎng)博客里承載著一學(xué)期來(lái)教學(xué)中的感悟和教育新發(fā)現(xiàn)，共有40篇文章發(fā)表。人教論壇是我理想的網(wǎng)絡(luò)教研室，在不斷的學(xué)習(xí)和討論中自身得到了很大的提高。

上半年教學(xué)工作總結(jié)篇2在20xx年上半年里，我校在鎮(zhèn)教育組的直接領(lǐng)導(dǎo)下和通過全校教師的共同努力下，比較圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)。為了在下學(xué)期的教學(xué)工作中取得更大的成績(jī)，全面提高我校的教學(xué)質(zhì)量，特對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作進(jìn)行了回顧與總結(jié)。一、加強(qiáng)了學(xué)校德育工作，提高了德育工作的質(zhì)量。按照德育工作的總體目標(biāo)，支持以“五愛”為主線，以日常行為規(guī)范教育為基礎(chǔ)，把思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育、心理健康教育為重要內(nèi)容來(lái)抓，并有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，我校主要抓好以下幾點(diǎn)工作：1、加強(qiáng)教育法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高了法制觀念，以法規(guī)來(lái)規(guī)范教育學(xué)習(xí)活動(dòng)。2、以“五無(wú)”教育為重點(diǎn)，以落實(shí)行為規(guī)范為基礎(chǔ)，加強(qiáng)了學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合教育。特別是做好家訪工作，本學(xué)期除了對(duì)學(xué)困生隨時(shí)家訪之外，還對(duì)學(xué)生進(jìn)行了兩次家訪。3、切實(shí)抓好教師隊(duì)伍建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)，提高了教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)了教書育人的責(zé)任感。二、加強(qiáng)學(xué)校教研教改，提高了教師的業(yè)務(wù)水平。教研組是學(xué)校開展教研教改活動(dòng)和完成教學(xué)任務(wù)的前沿陣地，也是各科教師學(xué)習(xí)理論、發(fā)揮智慧的重要基地。因此，本學(xué)期我校十分重視教研組的建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)，為了使教研組教學(xué)中切實(shí)發(fā)揮作用，干出實(shí)效。我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工蹲組，龐振東校長(zhǎng)蹲數(shù)學(xué)組，陳建偉主任蹲語(yǔ)文組，積極指導(dǎo)學(xué)校的教研教改活動(dòng)。并委任責(zé)任心強(qiáng)，又富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的陳春玉、龐賢勛老師分別擔(dān)任語(yǔ)文、數(shù)學(xué)科的教研組長(zhǎng)，各科組開展活動(dòng)務(wù)求真實(shí)、不流于形式，每周三的晚上是我校各科組的活動(dòng)時(shí)間，在這一定的時(shí)間里，我們做到風(fēng)雨無(wú)阻，如期開展?；顒?dòng)的過程中，根據(jù)我校的實(shí)際情況，有針對(duì)性地進(jìn)行活動(dòng)，通過活動(dòng)，教師的業(yè)務(wù)水平有了明顯的提高。三、狠抓常規(guī)教學(xué)工作，扎實(shí)學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)。1、加強(qiáng)教師常規(guī)教學(xué)管理，課堂教學(xué)要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和要求，正確貫徹教學(xué)方法原則，落實(shí)知識(shí)點(diǎn)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，運(yùn)用靈活的教學(xué)方法把知識(shí)傳授于學(xué)生，體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用。在布置作業(yè)時(shí)，按課時(shí)內(nèi)容和要求，作業(yè)份量有針對(duì)性地布置，作業(yè)做到全批全改，嚴(yán)格把關(guān)，沒有錯(cuò)漏現(xiàn)象。2、明確教學(xué)管理常識(shí)，擺正領(lǐng)導(dǎo)和組織教學(xué)工作的崗位，建立了有序的教學(xué)管理系統(tǒng)，做到有統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一研究、統(tǒng)一檢查和總結(jié)。3、深入研究，提高教學(xué)水平。根據(jù)本學(xué)期教材要求，結(jié)合我校教學(xué)實(shí)際，組織教師進(jìn)行教學(xué)改革的群眾性活動(dòng)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，研究教材教法，切實(shí)提高教師的教學(xué)能力。4、堅(jiān)持常規(guī)教學(xué)工作檢查。組織教研組長(zhǎng)陳春玉、龐賢勛及主任陳建偉進(jìn)行定期對(duì)各科教學(xué)質(zhì)量與數(shù)量的檢查，檢查作業(yè)批改情況是否有錯(cuò)必改，教案環(huán)節(jié)是否齊全實(shí)用，嚴(yán)格把關(guān)，作業(yè)、教案、授課同步。全期我校一共月檢了4次，情況較好。5、繼續(xù)抓好學(xué)困生輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。成立轉(zhuǎn)化學(xué)困生領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)：龐振東、副組長(zhǎng)：陳建偉、組員：陳春玉、龐賢勛、陳少紅、全海燕、王小惠。設(shè)立學(xué)困生跟蹤記錄表、幫困計(jì)劃、有學(xué)困生作業(yè)。同時(shí)，注意學(xué)困生的思想、學(xué)習(xí)傾向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。并采取課內(nèi)照顧、課外多輔導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)校、家長(zhǎng)間的雙邊聯(lián)系，多方面幫助學(xué)困生趕隊(duì)。通過努力，我校學(xué)困生的成績(jī)普遍提高。四、付出艱辛，回報(bào)不菲。一個(gè)學(xué)期以來(lái)，經(jīng)過全體教師辛勤的工作，加上學(xué)生的努力，終于澆灌出美麗的花朵。我們雖然取得了較為顯著的成績(jī)，但離上級(jí)的要求相差還遠(yuǎn)，因此我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袑⒏优?，把我校的教學(xué)質(zhì)量提高到新的臺(tái)階。

上半年教學(xué)工作總結(jié)篇3一、努力建立互動(dòng)的師生關(guān)系地理學(xué)科屬于自然和社會(huì)雙重學(xué)科，課堂上需要不斷的探索求源才能突破每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，所以我努力提高自身修養(yǎng)以平等、寬容的態(tài)度來(lái)激發(fā)學(xué)生的探究熱情，課堂上不僅保證師生平等還平等對(duì)待每一位學(xué)生，創(chuàng)建無(wú)拘無(wú)束的課堂氣氛，大家盡情發(fā)揮自己的聰明才智，使每個(gè)同學(xué)都敢于開口回答問題，如在講到巴西的能源開發(fā)時(shí)我設(shè)計(jì)了與同學(xué)們做猜一猜的游戲，雖然沒有太多教育意義，但在學(xué)生很難找到答案的題目上，開個(gè)小玩笑放松放松緊張情緒將疑問一再往下延伸最后老師拋出答案，同學(xué)們眼前一亮，知識(shí)得到了鞏固，師生的距離也縮小了。二、加強(qiáng)書本知識(shí)與生活世界的相互聯(lián)系記得網(wǎng)友藍(lán)的一篇文章里提到這么一句話“政治使人明智，歷史使人深刻，地理使人博大”擁有博大的胸懷和博大的知識(shí)系統(tǒng)不僅僅是對(duì)地理教師的要求也是我們培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)，一個(gè)教師有什么樣的教學(xué)思想或教學(xué)理念，會(huì)直接體現(xiàn)在一切教學(xué)活動(dòng)中，通過不斷的學(xué)習(xí)，閱讀一些有關(guān)教育思想或教育理論的書籍，不斷接受新觀念，充實(shí)完善自己的教學(xué)思想，例如，通過閱讀《中學(xué)地理教學(xué)參考》、《素質(zhì)教育論叢》、《中國(guó)教育報(bào)》等，樹立了素質(zhì)教育、終身教育、創(chuàng)新教育、社會(huì)化教育、未來(lái)教育等教育教學(xué)思想，并充分運(yùn)用課堂教學(xué)的主渠道，靈活地運(yùn)用多種教學(xué)方法，使素質(zhì)教育、終身教育等落到實(shí)處。另外，充分利用我校的現(xiàn)代化設(shè)施，瀏覽學(xué)習(xí)已經(jīng)有的一些教學(xué)課件，同時(shí)，收集大量的制作多媒體的素材，采用電子備課方式。在工作之余，努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平。聯(lián)系人們生活的實(shí)際與地理環(huán)境的關(guān)系，盡量使地理教學(xué)活動(dòng)生活化，生動(dòng)話?！叭说仃P(guān)系”是學(xué)習(xí)地理知識(shí)的主要線索，因此列舉的問題和地理事物盡可能啟發(fā)學(xué)生運(yùn)用身邊的“人地關(guān)系”材料，使學(xué)生實(shí)實(shí)在在認(rèn)識(shí)掌握地理知識(shí)的重要性。三、嘗試創(chuàng)新，積極優(yōu)化教學(xué)方法1、課前講地理。在教學(xué)形式上創(chuàng)新，今年特別增加了有學(xué)生“課前講地理”的教學(xué)形式。學(xué)生的積極性非常高，從各種渠道收集大量的地理課外資料來(lái)篩選并充分準(zhǔn)備，演講的同學(xué)都做好充分的準(zhǔn)備，大多是脫稿來(lái)講解，有些還會(huì)用啟發(fā)式的問題講解，有些還會(huì)配有板書。使學(xué)生既會(huì)學(xué)，又易學(xué)，且將來(lái)還想學(xué)，真正教給學(xué)生一輩子受用的東西。學(xué)生在自主、創(chuàng)新中培養(yǎng)了興趣，養(yǎng)成了習(xí)慣，提高了能力，獲得了方法。2、講練結(jié)合法。在教學(xué)過程中，指導(dǎo)學(xué)生閱讀課文，分析歸納出“看書、聽講、用圖、動(dòng)手、動(dòng)腦”等方法和要求，并可利用“地理學(xué)習(xí)”圖向?qū)W生介紹地理學(xué)習(xí)的形式。并經(jīng)常督促檢查，養(yǎng)成學(xué)生很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。3、現(xiàn)代化教學(xué)法。教學(xué)手段上堅(jiān)持常規(guī)手段和現(xiàn)代化手段相結(jié)合，既使課堂生動(dòng)活潑，大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又使教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式多樣化，大大提高了教學(xué)效率和課堂容量。從而提高了教學(xué)效果。認(rèn)真?zhèn)浜媒贪冈O(shè)計(jì)，主要突破以下常規(guī)工作：(1)鉆研教材，明確教學(xué)目標(biāo)，以形成教學(xué)的指導(dǎo)思想，高屋建瓴，胸懷全局。首先是吃透教學(xué)大綱，分析教材的結(jié)構(gòu)，理清教材內(nèi)容的層次。認(rèn)真處理好教材中的重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵三者的關(guān)系。(2)設(shè)計(jì)教學(xué)方法，準(zhǔn)備教學(xué)設(shè)備。牢記教師的職責(zé)是“要設(shè)法打開學(xué)生智力的公文頻道窗戶，交給學(xué)生一把知識(shí)寶庫(kù)的鑰匙，”傳統(tǒng)的啟發(fā)式，“導(dǎo)”為主，“讀議講練”講解、談話、類比、觀察、綜合分析等積極借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)。(3)合理安排教學(xué)過程，注重學(xué)生的智力發(fā)展。特別注重在教學(xué)過程中始終想到，“教學(xué)的效果不在于教師教了什么，關(guān)鍵是學(xué)生學(xué)了什么”，“少而精，學(xué)到手”，特別注意培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和創(chuàng)造性思維能力，強(qiáng)調(diào)自學(xué)，發(fā)展智力是重要的出發(fā)點(diǎn)。在教案的設(shè)計(jì)中注意培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際，學(xué)會(huì)在已有知識(shí)的基礎(chǔ)上，探索未知的能力，發(fā)展創(chuàng)造性思維，鼓勵(lì)學(xué)生敢于突破傳統(tǒng)的習(xí)慣勢(shì)力所形成的思維定勢(shì)，允許并鼓勵(lì)學(xué)生提出和教師思路不一致的新見解。用發(fā)散思維的方法，從多方面，多種角度去分析問題。時(shí)刻注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性

上半年教學(xué)工作總結(jié)篇4一年級(jí)下學(xué)期接近尾聲了，回顧一語(yǔ)組管理班級(jí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有快樂亦有淚水，有幸福亦有辛酸。回首我們一學(xué)期的工作，有成績(jī)亦有不足，有驕傲亦有失落?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下:一、細(xì)致充分備課，不放過每一節(jié)課堂。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對(duì)我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)。”我明白到備課的重要性，因此，每篇課文我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，從各種渠道搜集關(guān)于每篇課文的教案、反思以及教研，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。經(jīng)過細(xì)心的備課，孩子們漸漸適應(yīng)了我的上課節(jié)奏，也逐漸喜歡上了語(yǔ)文課，課堂效率也相應(yīng)的提高了不少。二、堅(jiān)持查漏補(bǔ)缺，不讓一個(gè)孩子掉隊(duì)。為了保證教學(xué)質(zhì)量，保證每個(gè)孩子都學(xué)會(huì)學(xué)通，我把查漏補(bǔ)缺堅(jiān)持到底。首先，堅(jiān)持一課一聽。每篇課文學(xué)完，我都會(huì)進(jìn)行聽寫，對(duì)于學(xué)生掌握不牢固的生字進(jìn)行加強(qiáng)鞏固，對(duì)于個(gè)別對(duì)生字掌握不好的孩子進(jìn)行補(bǔ)課，并與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，讓孩子時(shí)刻加強(qiáng)復(fù)習(xí)和鞏固。其次，堅(jiān)持一單元一測(cè)試。每個(gè)單元結(jié)束進(jìn)行一次單元測(cè)試，對(duì)于成績(jī)好的學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)，對(duì)于單元測(cè)試成績(jī)不理想的學(xué)生再進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固，保證每個(gè)單元的知識(shí)都掌握牢固。最后，堅(jiān)持復(fù)習(xí)時(shí)查漏補(bǔ)缺。期末復(fù)習(xí)時(shí)，讓每個(gè)孩子準(zhǔn)備一個(gè)錯(cuò)題本，把復(fù)習(xí)過程中自己做錯(cuò)的題抄到錯(cuò)題本上，針對(duì)自己的錯(cuò)誤進(jìn)行復(fù)習(xí)，保證針對(duì)性有效性的學(xué)習(xí)。三、緊抓常規(guī)教育，讓孩子養(yǎng)成好習(xí)慣。對(duì)學(xué)生進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，將會(huì)對(duì)他們的學(xué)習(xí)質(zhì)量、道德品質(zhì)、能力的培養(yǎng)和今后的發(fā)展起著決定性的作用。雖然一年級(jí)上學(xué)期已經(jīng)對(duì)常規(guī)教育進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練和堅(jiān)持，但是下學(xué)期的常規(guī)教育仍然是我們一年級(jí)班主任的工作重點(diǎn)。平時(shí)，我們堅(jiān)持對(duì)課堂行為習(xí)慣、課外行為習(xí)慣、衛(wèi)生行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、意志力養(yǎng)成、思想品格培養(yǎng)等各方面的訓(xùn)練，不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育。以上是我的本學(xué)期總結(jié)，在教學(xué)中，我還有好多東西沒掌握。今后在班級(jí)管理、教育教學(xué)方面，我還要再多動(dòng)腦，采用更多的孩子樂于接受的方式方法，像老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，把班級(jí)各項(xiàng)工作做好，做扎實(shí)，讓孩子們快樂成長(zhǎng)，快樂學(xué)習(xí)。

上半年教學(xué)工作總結(jié)篇5轉(zhuǎn)眼間，20xx年的教學(xué)工作已畫上圓滿的句號(hào)。本學(xué)年中，我承擔(dān)六年級(jí)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作?；厥鬃哌^的"歲月，內(nèi)心有些許的欣慰，也有幾分感慨?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：一、思想工作俗話說：“活到老，學(xué)到老”。特別是剛走上工作崗位不久的我，對(duì)于教師的基本工作還有些陌生，如：怎樣講課、怎樣控制課堂紀(jì)律、怎樣合理安排自己各項(xiàng)工作、如何與家長(zhǎng)相處等。為了早日勝任我的工作，我積極聽備課組長(zhǎng)和教研組長(zhǎng)的課；及時(shí)向師傅請(qǐng)教；同時(shí)閱讀許多書籍，如《中小學(xué)數(shù)學(xué)》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》等書刊，從中汲取營(yíng)養(yǎng)，彌補(bǔ)我教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足。二、教育教學(xué)工作這學(xué)期，本人擔(dān)任六年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。在教學(xué)中，我能自覺做到認(rèn)真鉆研新課標(biāo)、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，不斷學(xué)習(xí)，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。而且在教學(xué)中及時(shí)反思，發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)中存在的問題，并積極尋求解決對(duì)策。在教學(xué)中我能夠針對(duì)六年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，教學(xué)中我注重引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生愛學(xué)數(shù)學(xué)、會(huì)用數(shù)學(xué)。在課堂教學(xué)中，我能夠積極地采取多種策略維持良好的課堂秩序，以保證課堂效果更有效。在重視課堂教學(xué)的同時(shí)我也特別重視對(duì)學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)。學(xué)生每天做的作業(yè)我都及時(shí)的批改并講解，并利用學(xué)生的課余時(shí)間找學(xué)生改錯(cuò)進(jìn)行復(fù)批。三、考勤方面本學(xué)期，我每天堅(jiān)持按時(shí)上下班。學(xué)校給我安排的各項(xiàng)工作我都能及時(shí)到崗，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成自己所承擔(dān)的任務(wù)。四、工作中存在的不足作為一名新教師，我懷著滿腔熱情積極開展工作，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，我的工作中還存在很多問題。（一）沒有合理分配工作時(shí)間由于沒有太多的工作經(jīng)驗(yàn)，繁雜的工作讓我有點(diǎn)應(yīng)付不來(lái)。每周要上18節(jié)課，課間或者午休就要找學(xué)生改作業(yè)，下班之后還要批作業(yè)，還要準(zhǔn)備第二天的課，每天都顯得那么忙忙碌碌。在眾多的工作中，批改作業(yè)的時(shí)間占用太多，致使備課不夠充分。（二）課堂中存在的問題1、有時(shí)課前準(zhǔn)備不夠充分。2、講課時(shí)的語(yǔ)言不夠簡(jiǎn)練（有時(shí)感覺個(gè)別學(xué)生沒有聽明白我就在啰唆的講一遍，其實(shí)老師的語(yǔ)言越羅嗦學(xué)生聽課的效果反而不好）。3、組織課堂教學(xué)的方法不得當(dāng)。雖然我也會(huì)運(yùn)用多種組織教學(xué)的方法，如小組評(píng)比，運(yùn)用肢體語(yǔ)言、面部表情控制課堂，但是當(dāng)課堂出現(xiàn)突發(fā)時(shí)間時(shí)我就沒有辦法了。4、課堂上不能很好地控制自己的情緒，當(dāng)課堂很亂的時(shí)候我會(huì)氣急敗壞的摔東西。我想應(yīng)該有比摔東西更有效的辦法來(lái)解決這種僵局。5、課堂對(duì)學(xué)生回答問題語(yǔ)言和姿勢(shì)的訓(xùn)練不到位，這也體現(xiàn)了我課堂教學(xué)的預(yù)設(shè)不足，隨意性太大。二班同學(xué)這方面訓(xùn)練的就比較到位，那是因?yàn)樵谡n堂上有榜樣，某個(gè)學(xué)生回答問題姿勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)，聲音洪亮我就大肆表?yè)P(yáng)，結(jié)果同學(xué)們回答問題時(shí)都注意姿勢(shì)和聲音。在一班上課時(shí)只有課堂上出現(xiàn)這中榜樣我才會(huì)鼓勵(lì)他們，而當(dāng)沒有榜樣出現(xiàn)時(shí)我就沒有要求，其實(shí)不管有沒有榜樣的出現(xiàn)我都應(yīng)該有意識(shí)的為全班同學(xué)樹立一個(gè)榜樣，并且嚴(yán)格要求他們。6、課堂上表?yè)P(yáng)的話語(yǔ)太少，對(duì)學(xué)生回答問題后的反饋不到位，沒有等待意識(shí)。（三）作業(yè)批改中存在的問題。工作了幾年，我總是感覺自己的課下個(gè)別輔導(dǎo)時(shí)的人員和內(nèi)容的安排不夠合理。每?jī)芍軐W(xué)校都要檢查一次作業(yè)，每次檢查的時(shí)候我都沒有復(fù)批完，我總是在責(zé)備學(xué)生，從來(lái)都沒有好好想想是不是自己的工作方法有問題。想想還是自己的工作方式不對(duì)。一是改作業(yè)不及時(shí)，積累多了改起來(lái)就更難改了；二是改作業(yè)的時(shí)間和人員分配的不合理，其實(shí)每個(gè)班大約有20人的作業(yè)出錯(cuò)較少，可以利用課間改正，其余錯(cuò)的比較多的可以利用中午的大塊時(shí)間改正，并且爭(zhēng)取當(dāng)天的錯(cuò)題當(dāng)天改完。我深知，作為一名教師，不僅需要努力地工作，更要掌握合理的工作方法，做好教育教學(xué)工作計(jì)劃。我們?cè)诮虝?huì)學(xué)生“活到老，學(xué)到老”的同時(shí)自也應(yīng)該不斷地學(xué)習(xí)，不斷的更新教育理念，不斷的提高自己，這樣才能給予下一代更好的教育！我相信一個(gè)善于思考的我，下學(xué)期的工作一定會(huì)更有成效。

上半年教學(xué)工作總結(jié)篇6一學(xué)期忙忙碌碌的過去了，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，附小的教學(xué)工作告一段落。附小在這一學(xué)期，除了踏踏實(shí)實(shí)地繼承傳統(tǒng)，做好了各項(xiàng)工作的常規(guī)落實(shí)，還在備課、網(wǎng)絡(luò)教研方面進(jìn)行了改革和新的嘗試，并取得了一定的效果?，F(xiàn)將這一學(xué)期的教學(xué)工作情況匯報(bào)如下。一、打造創(chuàng)新型管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)高效化管理本學(xué)期附小教學(xué)管理團(tuán)隊(duì)正式形成，教務(wù)處z三位主任都是各學(xué)科的業(yè)務(wù)骨干，她們自身業(yè)務(wù)素質(zhì)精良，還都具有扎實(shí)能干的工作作風(fēng)，在他們的帶領(lǐng)下，附小已經(jīng)形成了以教務(wù)處為龍頭，18個(gè)教研組為單位的整體教學(xué)教研工作網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)學(xué)期，從校內(nèi)的各項(xiàng)教研活動(dòng)開展，到參與上級(jí)教研活動(dòng)，每個(gè)人都各負(fù)其責(zé)，同時(shí)又在教務(wù)處的協(xié)調(diào)下，互成一個(gè)整體，每項(xiàng)工作都進(jìn)行得有條不紊。特別是校內(nèi)的教研活動(dòng)，一個(gè)接著一個(gè)，三位主任都能創(chuàng)新性地完成好自己的工作，讓我們看到了附小教學(xué)管理新生力量的可貴。二、改革管理模式，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理學(xué)校的教學(xué)常規(guī)工作無(wú)外乎備課、作業(yè)、理論學(xué)習(xí)、課堂教學(xué)研討和教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)等工作。這個(gè)學(xué)期，我們繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)這些常規(guī)工作的管理和監(jiān)控，期望在這個(gè)管理的過程，能夠促進(jìn)教師提升自己的教學(xué)水平，從而帶動(dòng)教學(xué)質(zhì)量的提高。在繼承與發(fā)揚(yáng)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取進(jìn)行嘗試和創(chuàng)新。1．備課為了改變長(zhǎng)期以來(lái)備課缺少實(shí)效性，教學(xué)用書不能充分發(fā)揮作用的現(xiàn)狀，本學(xué)期附小進(jìn)行了集體備課和課時(shí)備課方式的改革。集體備課的改革分了兩個(gè)階段：第一個(gè)階段是按學(xué)期初制定的集備計(jì)劃，每個(gè)教研組進(jìn)行集體備課展示，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行單元集體備課內(nèi)容展示及相關(guān)內(nèi)容研討。各學(xué)科全體教師參與，對(duì)于展示年級(jí)集備情況進(jìn)行觀摩和評(píng)析。讓每個(gè)老師對(duì)自己所任教的學(xué)科有更深更廣的了解。在這個(gè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)還是有不少老師并沒有真正動(dòng)起來(lái)，這樣形式的集體備課依然發(fā)揮不了實(shí)效的作用。結(jié)合LDC活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，于是附小進(jìn)入了集備第二個(gè)階段：集備時(shí)間，每個(gè)教研組都進(jìn)行本組內(nèi)的集體備課，先研討再動(dòng)筆勾畫出集備的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖。把本單元的教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)以及重點(diǎn)課時(shí)備課的大體流程都用思維導(dǎo)圖的方式表現(xiàn)出來(lái)，既保證了每位老師在集備時(shí)間內(nèi)都有事可做，經(jīng)過思考、交流后形成一個(gè)單元的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，為真正把握教材、理解教材打下良好的基礎(chǔ)。課時(shí)備課在本學(xué)期附小也進(jìn)行了新的嘗試。結(jié)合老師們教學(xué)用書利用率不高的現(xiàn)狀，我們將課時(shí)備課直接放到教學(xué)用書上進(jìn)行，對(duì)每一課時(shí)的內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)研讀，勾畫出教學(xué)目標(biāo)，標(biāo)注出重難點(diǎn)，對(duì)教學(xué)過程的建議修改完善為上課的基本程序，這樣為老師準(zhǔn)確把握教材，做好了充分的準(zhǔn)備。不但減少了老師們?cè)瓉?lái)到處搜集教案的無(wú)用功，還真正為老師提供了研讀教學(xué)用書的機(jī)會(huì)，即使是強(qiáng)迫性研讀，終比一點(diǎn)不讀有效果。為了讓備課不流于形式，讓老師們有意識(shí)地真正去備課，附小還制定了備課考查制度，我們對(duì)每位老師的備課評(píng)估成績(jī)，80%來(lái)源于每學(xué)期兩次的備課考查，對(duì)老師們“備課本”上書寫出的教學(xué)設(shè)計(jì)只占20%。本學(xué)期，我們組織了兩次很簡(jiǎn)單的考查活動(dòng)，從小小的一張卷子，簡(jiǎn)單的四個(gè)項(xiàng)目，既考查了教研組內(nèi)集體備課的成效，也考查出了老師們對(duì)已執(zhí)教過的內(nèi)容備課是否有實(shí)效。由于我們想了解這項(xiàng)工作的真實(shí)狀況，所以每次的考查都是在不提前通知的情況下突然進(jìn)行的，沒有給老師們?cè)黾尤魏蔚念~外負(fù)擔(dān)，很多老師對(duì)此感覺很滿意。2．作業(yè)對(duì)學(xué)生的作業(yè)要求，附小首先注重的是學(xué)生書寫水平。在每個(gè)月的各科常規(guī)檢評(píng)中，書寫是重要的評(píng)估指標(biāo)。除了這些，我們還在教學(xué)質(zhì)量調(diào)查和考試中，把卷面分列入評(píng)估中，設(shè)置了5分卷面分，促使每位老師都能夠重視學(xué)生的書寫，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。3．教師學(xué)習(xí)本學(xué)期，附小根據(jù)上級(jí)的精神，組織老師們學(xué)習(xí)了新課標(biāo)，還組織了部分骨干教師參與了各科教學(xué)策略的研究和討論，使每位老師都能夠在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面得到提高。除了這些，我們還充分利用LDC項(xiàng)目成果，組織老師們進(jìn)行各種小策略學(xué)習(xí)和研究。我們編印了LDC項(xiàng)目成果《評(píng)價(jià)與獎(jiǎng)勵(lì)》手冊(cè)，讓老師們對(duì)其中的案例和策略進(jìn)行仔細(xì)研讀，針對(duì)其中的問題進(jìn)行思考，最終形成一個(gè)適用自己班級(jí)孩子的策略。在不斷研究、思考中完善，提煉策略的過程就是老師們悄然成長(zhǎng)的過程。我們不期望每位老師都能有積極的態(tài)度去學(xué)習(xí)，但我們注重的是讓那些愿意成長(zhǎng)的人能有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，這也是“教師學(xué)習(xí)與發(fā)展共同體”要體現(xiàn)的基本理念。4．課堂教學(xué)研討本學(xué)期附小繼續(xù)堅(jiān)持每人執(zhí)教一節(jié)研討課制度。本學(xué)期的課堂研討計(jì)劃安排詳細(xì)，活動(dòng)開展踏實(shí)，從教學(xué)能手、教干到普通教師，每一節(jié)課都經(jīng)過了認(rèn)真的思考和精心的準(zhǔn)備，為老師們的研討和交流提供了素材和載體。我們的評(píng)課和交流是對(duì)課堂教學(xué)研究的延伸，不僅利用紙筆的形式，更多的是放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，讓老師們的思維能夠互相碰撞，從而引發(fā)深層思考，執(zhí)教老師更能很便捷地閱讀到老師們的看法，對(duì)自己的課堂教學(xué)再進(jìn)行反思，不知不覺中提升自己的課堂教學(xué)水平。我們借鑒了省教研室提供了評(píng)課精神，為老師們提供了“一個(gè)亮點(diǎn)”“一個(gè)建議”的模式，給老師們的思考和發(fā)言提供了一個(gè)不成文的范例，從而避免了評(píng)課時(shí)只說套話、說不到實(shí)質(zhì)的現(xiàn)象。5．教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，面對(duì)琳瑯滿目的活動(dòng)，老師們都有點(diǎn)應(yīng)接不暇，但是活動(dòng)都應(yīng)為教學(xué)服務(wù)，確保教學(xué)質(zhì)量是每位教師的職責(zé)所在。附小對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)和考查，不僅僅限于書本知識(shí)、語(yǔ)數(shù)外學(xué)科，這個(gè)學(xué)期組織了兩次科學(xué)實(shí)驗(yàn)抽測(cè)、一次音體美技能抽測(cè)，語(yǔ)數(shù)外除了做好每個(gè)單元的檢測(cè)外，還集中組織了期中學(xué)情調(diào)研，在調(diào)研后，跟期末考試分析一樣，教務(wù)處幾位主任都對(duì)成績(jī)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，從優(yōu)良率和平均分等項(xiàng)指標(biāo)上對(duì)班級(jí)、學(xué)科進(jìn)行診斷、把脈，幫助老師清楚自己任教學(xué)科的總體狀況，為以后的教學(xué)找出努力的方向。三、構(gòu)建新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)實(shí)用高效的網(wǎng)絡(luò)教研附小一直想尋求一個(gè)能夠把大家參與的活動(dòng)材料匯集在一起，大家能夠共同經(jīng)營(yíng)，便于老師們之間相互閱讀和交流的平臺(tái)。這學(xué)期選用的“群博客”實(shí)現(xiàn)了我們的愿望，以組為單位所有的材料都匯集到一起，我們的博客群如今已經(jīng)變成了一個(gè)立體的面，多個(gè)小平臺(tái)已經(jīng)組成我們學(xué)校的教研系統(tǒng)，從而形成了我們的網(wǎng)絡(luò)教研風(fēng)景線。1．建設(shè)附小總教研平臺(tái)這個(gè)群博客是由學(xué)校教學(xué)管理人員組成。主要是教務(wù)處的各項(xiàng)教學(xué)教研活動(dòng)情況，不僅包括每個(gè)學(xué)科的網(wǎng)絡(luò)評(píng)課、即時(shí)研討話題，還包括各種活動(dòng)的材料，各種活動(dòng)的小結(jié)材料，各學(xué)科主任的每周一得和外出學(xué)習(xí)體會(huì)等內(nèi)容。從這個(gè)平臺(tái)上，可以看到附小所有教研活動(dòng)足跡，每項(xiàng)內(nèi)容都會(huì)被放置在特定的日志分類中，清晰、明了。從這個(gè)平臺(tái)上，查看各項(xiàng)資料只要點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的分類，就可以找到相關(guān)材料，儼然就是我們教務(wù)處的電子“檔案櫥”。2．建設(shè)每個(gè)學(xué)科教研組的教研平臺(tái)每個(gè)學(xué)科組都設(shè)立自己的一個(gè)群博客。成員由每個(gè)組員組成。同一教研組人員共同經(jīng)營(yíng)自己教研組的這個(gè)群博客。為教研組的教研活動(dòng)設(shè)置一個(gè)“教研檔案櫥”。從這個(gè)平臺(tái)上，我們可以看到每一位成員上傳的教學(xué)反思、集體備課、研討課、學(xué)習(xí)體會(huì)等材料。這樣一個(gè)組的匯聚到一起，老師之間特別是同組成員之間的交流和互動(dòng)就變得格外簡(jiǎn)單，容易操作。目前我們擁有6個(gè)年級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、綜合科群博客一共18個(gè)，已經(jīng)啟動(dòng)并開始操作的已有16個(gè)。3．群博客平臺(tái)的管理附小群博客平臺(tái)管理網(wǎng)絡(luò)圖20xx年06月16日-進(jìn)修附小教學(xué)研究-進(jìn)修附小教學(xué)研究4．群博客運(yùn)行的保障為了讓群博客的運(yùn)行得到保障，我們特制定了《附小教研組群博客管理制度》，其中對(duì)群博客的內(nèi)容、要求、評(píng)估獎(jiǎng)勵(lì)等方面制定了明確具體的制度。由教務(wù)處組織，各級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)定期對(duì)群博客運(yùn)行情況進(jìn)行檢查、評(píng)估，保障了網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)的順利進(jìn)行。目前，我們的群博客使用基本實(shí)現(xiàn)了電子檔案櫥、交流評(píng)論發(fā)言平臺(tái)和大小集體共同打造同一平臺(tái)的目的。因?yàn)槭鞘状问褂?，一切都是在摸索，讓老師們接受和自覺使用之間還有一定的差距，存在的問題也有待于我們下一步工作繼續(xù)完善。除了群博客，我們的QQ群也已開始運(yùn)行，本學(xué)期更多的是發(fā)送即時(shí)消息，傳達(dá)即時(shí)通知的功能；我們的移動(dòng)飛信功能也在探索中，這個(gè)學(xué)期也才多用于發(fā)送通知，對(duì)于傳遞先進(jìn)理念，發(fā)送教研信息方面功能還有待于進(jìn)一步開發(fā)和利用，我們爭(zhēng)取在下一步把移動(dòng)飛信變成老師們進(jìn)行學(xué)習(xí)的“快餐”方式。四、注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，全面提升學(xué)生整體素質(zhì)1．寫字每周一、三、五下午課外活動(dòng)時(shí)間為學(xué)生練字時(shí)間。每個(gè)下午半小時(shí)，由語(yǔ)文老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行寫字指導(dǎo)和訓(xùn)練，每周上交兩次練字作業(yè)。每學(xué)期舉行兩次寫字抽測(cè)、兩次寫字比賽，對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)突出的學(xué)生頒發(fā)榮譽(yù)證書，對(duì)總體成績(jī)提出的班級(jí)語(yǔ)文老師頒發(fā)指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。每個(gè)年級(jí)組在學(xué)期結(jié)束時(shí)都形成了一套訓(xùn)練“教材”，為以后的訓(xùn)練留下寶貴的資料。2．古詩(shī)文誦讀語(yǔ)文老師在學(xué)期初就制定出明確的誦讀計(jì)劃，按計(jì)劃指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行古詩(shī)文誦讀。進(jìn)行了一次古詩(shī)文誦讀比賽。3．英語(yǔ)書法及口語(yǔ)抽測(cè)為了提高學(xué)生英語(yǔ)書法的整體水平，每周英語(yǔ)老師要對(duì)任教班級(jí)學(xué)生進(jìn)行一次書法指導(dǎo)和練習(xí)，時(shí)間放在英語(yǔ)課前10分鐘。每周上交一次書法練習(xí)作業(yè)。為了提高學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)能力，學(xué)校進(jìn)行了一次口語(yǔ)水平抽測(cè)，一次英語(yǔ)口語(yǔ)競(jìng)賽。4．附小“數(shù)學(xué)之星”競(jìng)賽教務(wù)處制定了每月活動(dòng)主題，組織數(shù)學(xué)老師與每周二、四下午對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)和訓(xùn)練。每學(xué)期舉行一次數(shù)學(xué)之星競(jìng)賽，通過活動(dòng)促進(jìn)優(yōu)秀學(xué)生在數(shù)學(xué)能力方面有更大的發(fā)展。5．小發(fā)明小制作論文評(píng)比活動(dòng)根據(jù)市縣教育局的工作精神，學(xué)校每學(xué)期都要舉行小制作小發(fā)明小論文評(píng)比活動(dòng)，積極倡導(dǎo)每位同學(xué)都參加，在活動(dòng)中提高學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。這個(gè)學(xué)期的小發(fā)明小制作和小論文評(píng)比，學(xué)生參與的比較積極，作品質(zhì)量有比較高的，但是質(zhì)量不高的作品也還有一大批，期待著我們下一步用跟更科學(xué)的方法引領(lǐng)教師，積極組織，爭(zhēng)取使這項(xiàng)工作做得更好。五、辛勤耕耘踏實(shí)工作，享受成功收獲快樂附小的教干都身兼一門主課，課時(shí)量不比同年級(jí)任課教師少，但是我們?cè)谧龊米约骸敖處煛北韭毠ぷ魍猓~外負(fù)擔(dān)的學(xué)校教學(xué)管理工作還做得井井有條，那么多的活動(dòng)在她們的組織下有序順利地進(jìn)行，首先從精神上對(duì)老師們來(lái)說，是無(wú)法挑剔的。從他們開始，教研組長(zhǎng)是本年級(jí)組教研活動(dòng)的組織者，他們不僅承擔(dān)著本組的各種活動(dòng)組織任務(wù)，同時(shí)還擔(dān)負(fù)著為學(xué)校整體的教研活動(dòng)謀劃的任務(wù)。因?yàn)橛辛诉@樣一支愿做事、肯努力的教研團(tuán)隊(duì)，附小的教學(xué)教研工作一直是踏實(shí)的，取得的教研成績(jī)也是有目共睹的。本學(xué)期附小在參加縣教研室各項(xiàng)活動(dòng)中也都獲得了較好的成績(jī)。英語(yǔ)教師課堂教學(xué)比賽中高萍萍老師作為市級(jí)講課比賽候選人進(jìn)行了二輪PK；楊靜和張峰峰老師在縣語(yǔ)文講課比賽中成績(jī)突出，都進(jìn)入了市級(jí)選手候選人之列，同時(shí)參與了語(yǔ)文課堂教學(xué)二輪PK；王潔和劉梅老師都作為數(shù)學(xué)學(xué)科候選人參與了縣教研室的第二輪PK,現(xiàn)在劉梅老師又作為候選人準(zhǔn)備參與三輪PK；綜合實(shí)踐活動(dòng)講課比賽中，尹珊珊老師的課堂教學(xué)表現(xiàn)獲得了領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)；吳艷珍老師代表我縣參加了市體育講課比賽；品生案例論文評(píng)選中，附小有兩篇文章同時(shí)被推到市教研室參評(píng)……回首一個(gè)學(xué)期的工作，忙忙碌碌、辛辛苦苦；但同時(shí)也感到很充實(shí)、很快樂。這些成績(jī)的取得還得感謝縣教研室和學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、支持和關(guān)注，同時(shí)也凝聚了附小各個(gè)學(xué)科整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心血。在無(wú)數(shù)次面對(duì)面的研討、交流中每一位參與的老師都得到了鍛煉和成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)的整體研究水平也在不斷得到提高。期待著在不久的明天，附小能夠培養(yǎng)造就出更多的教學(xué)能手、名師，讓他們不僅成為附小的教學(xué)骨干，更多的能夠走向全縣乃至全市。教師成長(zhǎng)了，教學(xué)工作才能做的更好，教育質(zhì)量才能更高，附小的明天也就更加美好。

上半年教學(xué)工作總結(jié)篇7在科主任的精確帶領(lǐng)以及全部醫(yī)務(wù)人員和教師的互助竭力下，我科在20xx年上半年的傳授工作進(jìn)展順利，傳授質(zhì)量穩(wěn)步進(jìn)步，獲得了門生的好評(píng)。20xx年度我科傳授任務(wù)沉重，緊張負(fù)擔(dān)了20xx年級(jí)七年制（門生人數(shù)155人）、臨床本科（門生人數(shù)160人）及病愈專業(yè)（門生人數(shù)28人）表面講課及臨床見習(xí)，門生總?cè)藬?shù)約達(dá)250人，且病愈專業(yè)采取中英文雙語(yǔ)傳授。門生測(cè)驗(yàn)成績(jī)較抱負(fù)，病愈專業(yè)均成績(jī)達(dá)82分，七年制及本科臨床均成績(jī)達(dá)75分以上。為了進(jìn)一步搞好來(lái)歲的傳授工作，補(bǔ)充本年傳授工作中的不敷，特總結(jié)以下：1、建立了由余謙（教研室主任）、黃啟輝（傳授秘書）、羅丹峰構(gòu)成的傳授查抄小組，專門當(dāng)真完本錢教研室傳授查抄工作。2、落實(shí)為本科生講課的教授，在安排傳授時(shí)，副教授以上人員必須占傳授人員的二分之一，建立了傳授小組，由副教授以上人員當(dāng)真，聯(lián)合備課，既備傳授內(nèi)容，又備傳授伎倆。3、教師教案完好，聯(lián)合履行多媒體傳授。4、采取第五版《中醫(yī)學(xué)》講義，根據(jù)新傳授綱領(lǐng)領(lǐng)求進(jìn)行傳授，傳授綱領(lǐng)完好，人手一份。5、年青教師從頭進(jìn)行試講、試教，并由副教授以上人員發(fā)起點(diǎn)竄定見，鼓勵(lì)年青教授經(jīng)過議定聽課、觀光進(jìn)修等進(jìn)步傳授程度。6、門生見習(xí)按《中醫(yī)科見習(xí)籌劃》要求進(jìn)行。臨床病例評(píng)論辯論和臨床小課能按時(shí)進(jìn)行，并有記錄，門生反應(yīng)精良，覺得見習(xí)帶教教授當(dāng)真當(dāng)真，傳授活潑風(fēng)趣。7、進(jìn)行了大課聽課查抄，采納了門生對(duì)講大課的反饋定見。講大課的教授備課當(dāng)真，能用多媒體傳授，總的來(lái)講中醫(yī)大課傳授結(jié)果不錯(cuò)。但因?yàn)橹嗅t(yī)表面課時(shí)少，內(nèi)容繁多，大部分門生覺得課時(shí)緊，盼望教授能重點(diǎn)凸起，多關(guān)聯(lián)臨床教授，以便使門生加深對(duì)中醫(yī)表面的明白把握。8、見習(xí)傳授備課工作查抄發(fā)覺，各位帶教教授根本能當(dāng)真?zhèn)湔n，有預(yù)講記錄。但很多門生反應(yīng)見習(xí)傳授構(gòu)造有待加強(qiáng)，門生盼望有見習(xí)內(nèi)容安排表。9、因?yàn)獒t(yī)療工作太忙，使得聽課軌制偶然難以堅(jiān)定。經(jīng)過議定以上查抄，總的說來(lái)，我科的傳授工作能夠做到有籌劃、有程序，并能夠按籌劃徹完全底的進(jìn)行。傳授質(zhì)量也獲得同等好評(píng)，對(duì)付長(zhǎng)處我們會(huì)連續(xù)保存并發(fā)揚(yáng)，對(duì)付以上所指出的不敷我們會(huì)在今后的工作中杜絕。為我科的傳授工作再上新臺(tái)階作竭力。中醫(yī)科教研室餐飲管理工作個(gè)人年終總結(jié)篇一時(shí)間過得真快，茫茫碌碌中已近年末，轉(zhuǎn)眼間我接管食堂的時(shí)間又過了一年了。回顧過去的每一天，我作為一名食堂管理員，深感到責(zé)任的重大，工作壓力之沉重。因?yàn)槲宜鶑氖碌墓ぷ髻|(zhì)量，很有可能會(huì)影響到全體職工的身心健康。所以，為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，今后能把工作干得更好，現(xiàn)就一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：第一、作為食堂自然是離不開飲食食堂是每個(gè)人生活中不可缺少的一部分，假如我們離開了吃的東西是不可能生存下去，所以作為單位的食堂這也是很重要的。作為食堂管理員更應(yīng)多為的飲食著想，為保證每位學(xué)生的身心健康而考慮。第二、作為一個(gè)集體食堂，食品衛(wèi)生安全是關(guān)系到每一位學(xué)生身體健康的大事。首先，我們要求每位食堂工作人員上崗前，都要進(jìn)行上崗前的體檢，對(duì)體檢不合格者不於上崗。食堂是學(xué)生用餐的地方，也是對(duì)疾病最為敏感的地方，為了使全體職工都能心情舒暢的放心用餐，作為食堂的工作人員，我有責(zé)任有義務(wù)搞好食堂的衛(wèi)生工作。不定期對(duì)工作人員進(jìn)行思想教育、貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法的要求等。通過學(xué)習(xí)，提高工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和意識(shí)。切實(shí)做好食堂的食品衛(wèi)生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作，工作臺(tái)做到隨用隨清，每周對(duì)廚房一次大清掃。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出，勒令改正及時(shí)到位。全體工作人員能夠認(rèn)真做好本職工作，明確職責(zé)、各司其職、服從分配、隨叫隨到，保證了職工的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。每天，我一有空閑，就下廚房巡視，與食堂人員取得溝通聯(lián)系，對(duì)食堂工作方面的所需或不足，作詳細(xì)了解，如有不周，及時(shí)作好調(diào)控。如衛(wèi)生情況：由于用餐人數(shù)多，前段時(shí)期食堂人員不定，使大家身心疲憊，有時(shí)沒能夠及時(shí)、徹底地將衛(wèi)生打掃干凈，物品的擺放也不夠整齊。為了及時(shí)調(diào)整好工作人員的心態(tài)改變當(dāng)前狀況，我親自為他們出謀劃策，親臨廚房，指揮他們或配合他們一起工作。使天花板、墻壁、灶臺(tái)、蒸箱等煥然一新，地面、庫(kù)房等一塵不染。廚房有了明顯改觀，良好的工作環(huán)境使全體工作人員更加心情舒暢，干勁更足;同樣，良好的餐飲環(huán)境，也給就餐人員帶來(lái)了愉悅。第三、把住食品進(jìn)貨也非常重要。一百多人用餐需要經(jīng)常外出采購(gòu)各種食品，如：肉、菜、蛋、禽、主、副食等。由我和采購(gòu)員一同去采購(gòu)，嚴(yán)把沒有“檢疫證”、“食品衛(wèi)生許可證”的食品一律不采購(gòu)，存放時(shí)間長(zhǎng)的、變質(zhì)變味的統(tǒng)統(tǒng)拒之門外，嚴(yán)防食物重毒事件的發(fā)生，切實(shí)保證每位職工的身體健康。在此期間在我食堂用餐的人員及職工無(wú)發(fā)生任何腸道疾病和食物中毒事故。食品衛(wèi)生方面做到不能長(zhǎng)期存放的蔬菜食品每日采購(gòu)、可長(zhǎng)期存放的食品定期采購(gòu)。第四、一年來(lái)接待了，大小用餐共計(jì)十余次。及時(shí)、準(zhǔn)確、順利地完成了用餐接待工作，給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)留下了良好的印象。同時(shí)確保了職工的正常就餐。餐飲管理工作個(gè)人年終總結(jié)篇二轉(zhuǎn)眼間入職xx公司工作已一年多了，根據(jù)公司經(jīng)理的工作安排，主要負(fù)責(zé)餐廳樓面的日常運(yùn)作和部門的培訓(xùn)工作，現(xiàn)將20XX年度工作情況作總結(jié)匯報(bào)。一、廳面現(xiàn)場(chǎng)管理1、禮節(jié)禮貌要求每天例會(huì)反復(fù)練習(xí)，員工見到客人要禮貌用語(yǔ)，特別是前臺(tái)收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng)，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點(diǎn)滴，員工之間相互監(jiān)督，共同進(jìn)步。2、班前堅(jiān)持對(duì)儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正，監(jiān)督對(duì)客禮儀禮貌的運(yùn)用，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。3、嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)效率，針對(duì)服務(wù)人員在用餐高峰期的時(shí)候進(jìn)行合理的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長(zhǎng)為中心隨時(shí)支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負(fù)其責(zé)，明確各自的工作內(nèi)容，進(jìn)行分工合作。4、提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進(jìn)行為客人服務(wù)。5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。6、衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無(wú)塵無(wú)水漬、擺放整齊、無(wú)傾斜。7、用餐時(shí)段由于客人到店比較集中，往往會(huì)出現(xiàn)客人排隊(duì)的現(xiàn)象，客人會(huì)表現(xiàn)出不耐煩。這時(shí)就需要領(lǐng)班組長(zhǎng)人員作好接待高峰前的接待準(zhǔn)備，以減少客人等候時(shí)間，同時(shí)也應(yīng)注意桌位，確保無(wú)誤。做好解釋工作，縮短等候時(shí)間，認(rèn)真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。8、自助餐是餐廳廳新開項(xiàng)目，為了進(jìn)一部的提升自助餐服務(wù)的質(zhì)量，制定了《自助餐服務(wù)整體實(shí)操方案》，進(jìn)一步規(guī)范了自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。9、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率，收集餐廳顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管理及服務(wù)提供重要依據(jù)，餐廳所有人員對(duì)收集的案例進(jìn)行分析總結(jié)，針對(duì)問題拿出解決方案，使日常服務(wù)更具針對(duì)性，減少了顧客的投訴幾率。二、員工日常管理1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團(tuán)隊(duì)、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)新員工特點(diǎn)及入職情況，開展專題培訓(xùn)，目的是調(diào)整新員工的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認(rèn)識(shí)餐飲行業(yè)特點(diǎn)。使新員工在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團(tuán)隊(duì)的步伐。2、注重員工的成長(zhǎng)，時(shí)刻關(guān)注員工的心態(tài)，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，并以對(duì)員工進(jìn)行考核，檢查培訓(xùn)效果，發(fā)現(xiàn)不足之處及時(shí)彌補(bǔ)，并對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃加以改進(jìn)，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問題解決問題。3、結(jié)合工作實(shí)際加強(qiáng)培訓(xùn)，目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進(jìn)行剖析，使員員對(duì)日常服務(wù)有了全新的認(rèn)識(shí)和理解，在日常服務(wù)意識(shí)上形成了一致。三、工作中存在不足1、在工作的過程中不夠細(xì)節(jié)化，工作安排不合理，工作較多的情況下，主次不是很分明。2、部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問題的存在。3、培訓(xùn)過程中互動(dòng)環(huán)節(jié)不多，減少了生氣和活力。餐飲管理工作個(gè)人年終總結(jié)篇三20XX年不僅是餐飲部良好經(jīng)營(yíng)局面中持續(xù)上升的一年，也是酒店以參加市旅游飯店服務(wù)技能比武為楔機(jī)，提升餐飲品牌與市場(chǎng)占有率的一個(gè)季度，更是餐飲部為實(shí)現(xiàn)公司及酒店“發(fā)展餐飲”這一戰(zhàn)略目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)的一個(gè)季度，為此部門在總結(jié)20XX年成績(jī)的同時(shí)，找準(zhǔn)了存在的問題與薄弱環(huán)節(jié)，并結(jié)合部門實(shí)際，著手開展了以下五個(gè)方面的工作：一、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，突出“創(chuàng)收、贏利”這一主題創(chuàng)收、贏利是一個(gè)企業(yè)永不變的主題，為提高部門創(chuàng)收能力，部門根據(jù)年度總體工作安排，作了以下幾方面的工作：①為進(jìn)一步提升部門人氣及懷大餐飲知名度，部門以店慶活動(dòng)為楔機(jī)，深入落實(shí)了店慶特價(jià)酬賓促銷活動(dòng)的相關(guān)工作，促銷期間，部門共銷售特價(jià)菜5000余份，金額達(dá)8萬(wàn)余元，得到的消費(fèi)者的一致好評(píng)。②為加強(qiáng)對(duì)外影響及大宴的宣傳效果，部門綜合歷年冬季大宴菜單的編排成功做法，部門擬定并出臺(tái)了冬季大宴菜單，三季度，部門共接待各類大小宴席103場(chǎng)次1314桌，金額達(dá)456177元，平均347元/桌。④為強(qiáng)化廚部創(chuàng)新意識(shí)，確保餐飲產(chǎn)品在花色品種上做到常換常新，達(dá)到用新菜留住與穩(wěn)住老顧客的目的，三個(gè)月來(lái)部門共推出新菜100余道，并涌現(xiàn)出了一批如何興志、楊平、范家杏、何發(fā)明、劉芳華等一批新菜開發(fā)能手。二、轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化“質(zhì)量建設(shè)”這一根本質(zhì)量就是根本，質(zhì)量就是企業(yè)發(fā)展的生命線，質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題。三季度，為實(shí)現(xiàn)公司及酒店領(lǐng)導(dǎo)年初提出的“發(fā)展餐飲”這一戰(zhàn)略目標(biāo)，并持續(xù)保持上半年餐飲良好的發(fā)展局面，部門在“質(zhì)量建設(shè)”上著手開展了以下六個(gè)方面的工作：①為圓滿的完成市旅游局組織的飯店服務(wù)技能大賽，部門根據(jù)總體工作安排，早于10月份就著手?jǐn)M定并實(shí)施了《餐飲部參加市技能比武人員實(shí)施進(jìn)度表》，在酒店領(lǐng)導(dǎo)及部門人員的的高度關(guān)注下，在參賽人員的共同努力下，餐飲部在此次技能比武大賽中，榮獲中餐臺(tái)面設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)、中餐宴會(huì)擺臺(tái)三等獎(jiǎng)，為酒店、為部門爭(zhēng)得了榮譽(yù)。②部門根據(jù)上半年經(jīng)營(yíng)情況較好的實(shí)際，為保持這種良好的經(jīng)