2010秋季汽車文化節(jié)（焦作）

2010秋季汽車文化節(jié)

焦作市輅德馳汽車貿(mào)易有限公司目錄1.背景分析

2.活動(dòng)目的

4.活動(dòng)流程5.活動(dòng)預(yù)算6.效果預(yù)估3.活動(dòng)策略1.背景分析市場(chǎng)行情觀念對(duì)手由于各汽車廠商上調(diào)產(chǎn)量，供大于求現(xiàn)象非常明顯，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇進(jìn)入6月份以來(lái)銷量明顯下滑，經(jīng)銷商庫(kù)存增加，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈汽車文化節(jié)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響非同凡想，汽車廠商對(duì)此虎視耽耽，都想分享來(lái)自車展的利益進(jìn)入9月份，市場(chǎng)會(huì)逐漸遞增，直到年底，開車回家過年是中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念2.活動(dòng)目的宣傳力度更強(qiáng)、更廣泛。主流媒體都將參與強(qiáng)勢(shì)出擊。聯(lián)手地產(chǎn)會(huì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，效果更好車燕現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠多，力度大。能給用戶帶來(lái)實(shí)惠是各個(gè)廠家沖擊金九銀十的好平臺(tái)3.活動(dòng)策略活動(dòng)概述

時(shí)間：9月3日、4日、5日地點(diǎn)：焦作東方紅廣場(chǎng)

參與車型：雨燕、新奧拓、天語(yǔ)SX4、羚羊、SX4

參與經(jīng)銷商：焦作市輅德馳汽車貿(mào)易有限公司

3.活動(dòng)策略拉丁舞表演模特走秀歌曲演唱現(xiàn)代舞表演樂曲演奏現(xiàn)代演藝表演，吸引人氣活動(dòng)亮點(diǎn)3.活動(dòng)策略8月26日-9月2日9月3日-5日

9月6日-12日宣傳安排車展前期準(zhǔn)備

汽車文化節(jié)車展后期店頭活動(dòng)☆主要?jiǎng)幼鳎壕W(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙公關(guān)炒作活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備人員培訓(xùn)☆傳播概要：長(zhǎng)安鈴木參加汽車文化節(jié)長(zhǎng)安鈴木節(jié)油、節(jié)能性能的播報(bào)☆主要?jiǎng)幼鳎簠⒄蛊囄幕?jié)車展☆主要?jiǎng)幼鳎嚎蛻粞s準(zhǔn)備每周活動(dòng)☆傳播概要：車輛展示試乘試駕☆傳播概要：到店試乘試駕進(jìn)店有禮活動(dòng)3.活動(dòng)策略時(shí)間階段工作內(nèi)容工作擔(dān)當(dāng)8月26日-9月2日活動(dòng)預(yù)熱1.在店內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)，對(duì)參加本次車展活動(dòng)信息傳達(dá)；2.在網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)布活動(dòng)專題；3.對(duì)在車展期間的優(yōu)惠措施告知來(lái)店客戶；

經(jīng)銷商9月3日-5日車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)1.提前現(xiàn)場(chǎng)布展；2.對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控和把握；3.經(jīng)銷商培訓(xùn)組織銷售人員做好現(xiàn)場(chǎng)咨詢解答服務(wù)工作，抓住定單，促進(jìn)銷售；經(jīng)銷商/廣告公司9月6日-9月12日后續(xù)宣傳1.各媒體后續(xù)新聞或軟文宣傳；2.網(wǎng)絡(luò)專題繼續(xù)進(jìn)行后續(xù)宣傳；3.店內(nèi)張貼車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片和相關(guān)報(bào)道剪報(bào)。經(jīng)銷商核心媒體工作內(nèi)容劃分3.活動(dòng)策略展臺(tái)效果4.活動(dòng)流程活動(dòng)流程5:00-8:30工作人員就位，現(xiàn)場(chǎng)布置8:30-9:30文藝節(jié)目表演9:30-11:00車輛展示，配車模展示車輛9:30-11:30現(xiàn)場(chǎng)解說、促銷。收集信息，登記客戶資料，填寫相關(guān)資料，贈(zèng)送禮品。11:30-13:30午間休息13:30-17:30下午車展，車模可隨意擺POSE展示車輛，間斷性休息，主意收集客戶信息。17:30車展結(jié)束，整理客戶資料9月3日-9月5日活動(dòng)相同5、活動(dòng)預(yù)算車展現(xiàn)場(chǎng)其他費(fèi)用序號(hào)名稱單位數(shù)量單價(jià)合計(jì)時(shí)間1場(chǎng)地費(fèi)平方20012024000三天2桁架米200306000三天3噴繪平方20018360三天2模特天44004800三天3地毯平200102000三天4現(xiàn)場(chǎng)洽談座椅套360180三天5搭建及撤展工人人55005006車展活動(dòng)需要禮品個(gè)800108000三天7帳篷個(gè)2350700合計(jì)46540元5、活動(dòng)預(yù)算媒體刊例價(jià)折扣版面金額焦作電視報(bào)7000元/期6折?版4200元焦作晚報(bào)8500元/期7.2折?版6120元焦作電臺(tái)15000元5.8折30秒/180次8700元宣傳費(fèi)用

5.活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用物料費(fèi)用4654