實用的超市五一促銷活動策劃方案5篇

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一、確定促銷活動期間

五一勞動節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷活動目的

雖說促銷活動就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有肯定的區(qū)分。由于促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一勞動節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要留意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣揚面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H狀況不同，還要認(rèn)真的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)覺可提升的空間。

三、確定促銷活動主題和主力商品群

促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動節(jié)促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動宣揚廣告上的促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

快樂度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

涼爽一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡高興喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷活動大規(guī)模的品嘗買贈活動)

四、確定促銷活動商品分類比重及促銷活動價

依據(jù)商品組織狀況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷活動比重，建議如下：

五一快訊各類促銷活動品量食品類分類

主要品種促銷活動品數(shù)讓利輻度

生鮮包裝熟肉裝210%-20%

散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%

糧油色拉油25%-10%

10公斤代大米、面粉25%-10%

調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%

代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%

酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%

啤酒(單支、罐裝)23%-5%

飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%

沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%

茶葉(散裝、袋裝)420%-30%

休閑餅干210%-15%

膨化410%-15%

果凍210%-15%

干果蜜餞410%-15%

山楂210%-15%

五一期快訊各類促銷活動品量

非食品類分類主要品種

促銷活動品數(shù)讓利輻度洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%

洗干凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%

香皂(潤膚型)210%-15%

護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%

牙膏、牙刷410%-15%

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%

家居收納整理袋、衣架410%-15%

居室清潔用具210%-15%

冰品制作模具、涼杯水具210%-15%

雨具210%-15%

家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%

攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%

家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%

床品(涼枕涼席)210%-15%

毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%

運動服、鞋420%-30%

涼拖420%-30%

文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%

戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關(guān)的促銷活動方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的排列全部的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡約：

1、買贈(一單購物達(dá)_元贈_物品)

2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)_元可參與游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚競賽)

3、刮刮卡(一單購物達(dá)_元贈卡一張，刮開兌獎)

4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家

六、確定促銷活動投入

我們建議五一勞動節(jié)促銷活動費用投入不易太大，須要的投入到贈品和宣揚海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

超市五一促銷活動策劃方案2

促銷活動主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

促銷活動目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷活動，提升店形象;

促銷活動時間：20__年4月28日——20__年5月8日

促銷活動方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;

促銷活動內(nèi)容：

一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動;

二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動;

三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺);

版面安排：

封面：活動主題宣揚

主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);

封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;

1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒裝酸奶2支;

2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;

1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;

2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;

封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;

2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);

3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項;

封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】

1.糧油課：(合計17支單品)

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下;

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;

7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

8)袋裝大米2支：對比促銷活動，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;

9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;

2.休閑食品課：(合計16支單品)

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;

2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;

3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;

4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;

5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;

6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;

封五、封六：“涼快夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)【共計42支單品】

1.酒飲課：(合計32支單品)

1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，特別可樂，雪碧，檸檬汽水等)8支;

2)水飲料(一般礦泉水，運動性礦物質(zhì)水)4支;

3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;

4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

5)兒童飲料(各種類型)2支;

6)啤酒(單聽裝，整件裝，瓶裝)6支;

7)蘋果醋類(盒裝，瓶裝)4支;

超市五一促銷活動策劃方案3

一、活動主題：浪漫的五一?溫馨的__

二、活動時間：4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

四、活動內(nèi)容：

1.有獎購物促銷。凡在__購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參與抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在__廣場現(xiàn)場進(jìn)行拉動宣揚，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約__元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

2.“__采風(fēng)，今夏清爽”淄博__第二屆空調(diào)整。

(1)購機(jī)抽獎，互贈空調(diào)。用戶在__購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的特惠政策，即