周年司慶活動(dòng)方案

周年司慶活動(dòng)方案周年司慶活動(dòng)方案周年司慶活動(dòng)方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月周年司慶活動(dòng)方案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：***16周年司慶活動(dòng)方案司慶活動(dòng)安排活動(dòng)說(shuō)明：促銷活動(dòng)期間，各店分別舉行抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)結(jié)束日，店內(nèi)進(jìn)行二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，二次抽獎(jiǎng)可引導(dǎo)客戶的二次來(lái)店，增加二次消費(fèi)的機(jī)會(huì)，并增加店內(nèi)人氣?；顒?dòng)細(xì)則：A．抽獎(jiǎng)人群：凡在***各店中一次性消費(fèi)1209（公司年慶日）元以上憑當(dāng)日銷貨單，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)不可反復(fù)抽獎(jiǎng)；B．抽獎(jiǎng)用品：準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱，各獎(jiǎng)級(jí)獎(jiǎng)券（可考慮使用刮刮卡刮獎(jiǎng)）；C．抽獎(jiǎng)方式：◆首次抽獎(jiǎng)：顧客在消費(fèi)當(dāng)日，憑銷貨單，現(xiàn)場(chǎng)抽出；◆二次抽獎(jiǎng)：司慶期間消費(fèi)顧客，在活動(dòng)結(jié)束日（2011年1月3日），回到消費(fèi)所在店抽取二次大獎(jiǎng)；D．獎(jiǎng)級(jí)及獎(jiǎng)品：◆首次抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)笑臉餐具一個(gè)二等獎(jiǎng)桌面吸塵器一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)（價(jià)值約1元）精美吊墜一個(gè)◆二次抽獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)筆記本電腦一等獎(jiǎng)?wù)郫B自行車二等獎(jiǎng)高級(jí)茶具一套紀(jì)念獎(jiǎng)129元現(xiàn)金券一張E．領(lǐng)獎(jiǎng)方式：首次抽獎(jiǎng)全在店內(nèi)領(lǐng)取，二次抽獎(jiǎng)中紀(jì)念獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)也在店內(nèi)領(lǐng)取，二次抽獎(jiǎng)中的特、一等級(jí)到公司領(lǐng)??；F．領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：◆首次抽獎(jiǎng)：全部在消費(fèi)當(dāng)天領(lǐng)取；◆二次抽獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)在店抽獎(jiǎng)日領(lǐng)取，特、二等獎(jiǎng)三日內(nèi)領(lǐng)??；G．中獎(jiǎng)率：首次抽獎(jiǎng)：100%二次抽獎(jiǎng)：100%H．活動(dòng)時(shí)間：2010年12月9日——2011年1月3日注：?jiǎn)未蜗M(fèi)只可參與抽獎(jiǎng)一次，購(gòu)買(mǎi)所有產(chǎn)品均可參加抽獎(jiǎng)；各品類產(chǎn)品均參加活動(dòng)；參加每次抽獎(jiǎng)后，在銷貨單上注明，以防多次抽獎(jiǎng)；活動(dòng)結(jié)束日的顧客可同時(shí)參加首次抽獎(jiǎng)及二次抽獎(jiǎng)；活動(dòng)期內(nèi)，多日均有消費(fèi)的顧客，可每日分別抽獎(jiǎng)，也可根據(jù)消費(fèi)次數(shù)參加二次抽獎(jiǎng)。公司各專賣店及店中店均加與此次活動(dòng)；二次抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)的現(xiàn)金券，只可當(dāng)天使用，并且只能單獨(dú)使用；現(xiàn)金券使用說(shuō)明詳見(jiàn)“同日同慶”來(lái)店有禮活動(dòng)所有抽獎(jiǎng)結(jié)果做好錄，統(tǒng)計(jì)，并報(bào)送公司；顧客收到禮品后，銷售人員應(yīng)讓顧客簽字記錄。2、“1573”（一往情深）及“2727◆司慶期間主推區(qū)域：楊村地區(qū)、楊柳青、寧河等地專賣店◆促銷方式：增加銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明：詳見(jiàn)公文發(fā)布◆執(zhí)行時(shí)間：2010年12月1日——2010年12月31日2、司慶圣誕專柜活動(dòng)說(shuō)明：當(dāng)鉆石遇見(jiàn)圣誕節(jié)，一定能碰出愛(ài)的火花！寓意浪漫愛(ài)情的鉆石，被視為情侶之間最受歡迎的定情信物，也是值得“為自己，更為下一代珍藏”的禮物。將部分相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品單獨(dú)陳列，便于顧客選購(gòu)?；顒?dòng)細(xì)則：目標(biāo)人群：以鉆石飾品為主，選擇適合35歲以下年青人的飾品；產(chǎn)品選擇：各店根據(jù)本店情況選擇部分風(fēng)格時(shí)尚，集中陳例；專柜名稱：“白色浪漫”圣誕節(jié)新年專柜；D．促銷形式：參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；E．活動(dòng)時(shí)間：2010年12月9日——2011年1月3日3、“**”特價(jià)鉆活動(dòng)活動(dòng)說(shuō)明：選出部分鉆石飾品，在活動(dòng)期間以低于市場(chǎng)價(jià)格限期銷售。聚集人氣是必然的，就是目的，提高消費(fèi)者入店率。銷售人員可在活動(dòng)期間做出專業(yè)引導(dǎo)，將消費(fèi)者的目光帶向本店的其它商品上！提高銷售利潤(rùn)?；顒?dòng)細(xì)則：飾品選擇：pt950鉆戒(f—j)：50分

15960元

、

30分

7560、20分

5160元K白鉆戒：(f—j)50分

9899元、1ct

54130元40分吊墜兩件套

8260元（吊墜+K金項(xiàng)鏈）專門(mén)設(shè)立特價(jià)專柜，以供顧客選購(gòu)活動(dòng)地點(diǎn)：僅限新世界**專賣活動(dòng)時(shí)間：2010年12月9日——2011年1月3日注：特價(jià)產(chǎn)品單獨(dú)銷售，不同時(shí)參加其它優(yōu)惠，不可同時(shí)享受VIP客戶優(yōu)惠4、“同日同慶”來(lái)店有禮活動(dòng)活動(dòng)說(shuō)明：12月9日公司司慶當(dāng)天開(kāi)始，活動(dòng)期內(nèi)每天生日顧客，來(lái)店即免費(fèi)贈(zèng)小禮品一份及“現(xiàn)金券”一張A．活動(dòng)人群：2010年12月9日—2011年1月3日，每天的生日當(dāng)天來(lái)店的顧客；B．人群區(qū)分：生日顧客憑身份證確認(rèn)；C．現(xiàn)金券說(shuō)明：現(xiàn)金券面值129元，在活動(dòng)期內(nèi)（2010年12月9日——2011年1月3日），憑現(xiàn)金券在店消費(fèi)同時(shí)，均可享受立減129元優(yōu)惠；D．產(chǎn)品范圍：所在店除黃、鉑金以外，價(jià)格超過(guò)800元的商品均可使用現(xiàn)金券；E．記錄：各店做好，司慶生日顧客的詳細(xì)記錄；F．禮品選擇：水晶吊墜（人造）；G．活動(dòng)時(shí)間：2010年12月9日——2011年1月3日；注：生日顧客若使用現(xiàn)金券消費(fèi)，不可參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；在公司制定的銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，正價(jià)商品：店長(zhǎng)權(quán)限以內(nèi)可使用；特價(jià)商品：不打折可以使用現(xiàn)金券；活動(dòng)商品不可使用現(xiàn)金券。如：翡翠一折、翡翠特價(jià)、幸福價(jià)鉆石、活動(dòng)K金；使用現(xiàn)金券所購(gòu)商品不再享受VIP卡優(yōu)惠；每位生日顧客只可領(lǐng)取現(xiàn)金券一張，并只限本人使用；每張現(xiàn)金券只可以在領(lǐng)取店使用；現(xiàn)金券使用后，銷售人員收回作廢；現(xiàn)金券配合身份證才可使用，并只可單張使用不可累加；生日顧客在獲贈(zèng)禮品時(shí)，銷售人員必須祝其“生日快樂(lè)”。5、婚慶特色產(chǎn)品專柜整體概念：“就愛(ài)你”重點(diǎn)產(chǎn)品：愛(ài)纏綿系列（新設(shè)計(jì)，活動(dòng)后期開(kāi)始銷售）新產(chǎn)品介紹：一款女戒一款吊墜，皆有配鉆（僅有30分）；天使之吻女戒玫瑰之戀女戒預(yù)計(jì)價(jià)格：20分3499元起價(jià)、30分5299元起價(jià)、50分13299起價(jià)目標(biāo)群體：以不同的價(jià)位區(qū)分，不同消費(fèi)層，但同以結(jié)婚為主要目的消費(fèi)人群。6、其它延續(xù)活動(dòng)：◆黃金以舊換新免收改制費(fèi)?；顒?dòng)細(xì)則如以往操作，每3g增1g。各專賣店如顧客換不同品類的飾品，差價(jià)費(fèi)照收！◆翡翠一折起注：以上活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，不再有優(yōu)惠權(quán)限。整體說(shuō)明：各店中店，若參加商場(chǎng)活動(dòng)，且商場(chǎng)活動(dòng)與公司活動(dòng)相沖突（如黃金專柜商場(chǎng)活動(dòng)），應(yīng)及時(shí)告知公司并暫停公司活動(dòng)，已免造成不必要的損失。三、媒體支持（暫定）報(bào)紙選擇媒體說(shuō)明：假日100天是天津市第一份時(shí)尚消費(fèi)類周報(bào)，由于是周報(bào)所以保存時(shí)效果性較強(qiáng)，且報(bào)紙內(nèi)容以生活時(shí)尚為主，閱讀人群也也較為適合此次宣傳。硬件廣告兩次：16年司慶告知及活動(dòng)告知；發(fā)布日期：2010年12月9日（周四）、2010年12月23日（周四）短信群發(fā)：各種促銷活動(dòng)告知；傳單發(fā)送：其它：各專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，自行選擇使用（報(bào)公司批準(zhǔn)）。四、活動(dòng)控制與評(píng)估

1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、銷售額等做