08-惠達終端專賣店管理及業(yè)務(wù)執(zhí)行落地

惠達磁磚終端專賣店管理及業(yè)務(wù)執(zhí)行落地目錄一、專賣店通用物料二、店面包裝及氣氛布置三、店面業(yè)務(wù)如何執(zhí)行落地一、專賣店通用物料專賣店管理簡單來說就是把店面整成能看、能用的店面；然后把專賣店整成能夠留住人，能夠掙錢的工具；而我們店面不一定按廠家要求設(shè)計其次設(shè)計施工完成沒有在店面本身上下功夫認為有生意做就好了忘記了瓷磚經(jīng)營最大的硬性投入是什么？那么如何在店面上下足功夫？1、先從物料制作開始2、其次布置店面、劃分店面區(qū)域、功能，注重消費體驗，（或品味、或設(shè)計）打造店面銷售氛圍；3、最后建立以店面為中心的專賣店業(yè)務(wù)體系；如果您的人脈關(guān)系不夠足，在競爭中不夠強勢，資源不夠豐富，人員團隊不牛X的情況下；只有完成以上三大步驟才有可能在市場上建立自己的根據(jù)地，才有可能擁有自己穩(wěn)定的業(yè)務(wù)鏈條，穩(wěn)定銷量。為什么馬可波羅、鷹牌、東鵬、新中源、箭牌、法恩莎的經(jīng)銷商店面布置很漂亮，而我們花同樣的代價卻達不到同樣的效果？原因是什么？那么我們首先帶大家從制作的角度認識物料！0.8*0.4物料名稱材質(zhì)使用指導(dǎo)吊旗PP紙表背膠間隔1.5米吊掛0.6*0.6物料名稱材質(zhì)使用指導(dǎo)KT箱背膠裱不起泡KT板入門處堆放，共3層，從上至下放置1/2/3個；物料名稱材質(zhì)使用指導(dǎo)KT箱背膠裱不起泡KT板方向位置一致、整齊物料名稱材質(zhì)使用指導(dǎo)限量磚貼不干膠方向位置一致、整齊物料名稱材質(zhì)使用指導(dǎo)限量磚貼不干膠方向位置一致、整齊物料名稱材質(zhì)使用指導(dǎo)斜磚貼不干膠方向位置一致、整齊物料名稱材質(zhì)使用指導(dǎo)限量磚貼不干膠方向位置一致、整齊小吊旗物料名稱材質(zhì)使用指導(dǎo)小吊旗PP紙表背膠門頭、走道30*24cm0.8*0.8物料名稱材質(zhì)使用指導(dǎo)地貼戶外黑膠高精度過膜噴繪貼在門口通道處，形成門頭促銷氣氛；二、店面包裝及氣氛布置增城布置方案參考門頭布置前后對比前臺布置前后對比前臺布置前后對比過道布置前后對比過道布置前后對比過道布置前后對比局部區(qū)域布置前后對比會客廳布置前后對比過道布置前后對比員工文化添加前后對比物料尺寸數(shù)量單價總價（元）宣傳單A4正反面500張0.4元200吊旗40X60CM12個30元/方86.4堆頭60X60CM3個35元/方226.8X展架80*180CM2個40元/個80VIP卡8.5*5.4CM60張4元/張240地貼60*45cm6個25元/方40.5紅包墻240*150cm1張35元/方126門頭吊旗30*24cm40個35元/方100.8特價標25*10CM10張40元/方10五折封頂貼80*22CM15張35元/方61.6945.3備注：另外可在專賣店外拉豎幅6條，拱門一個，會增加費用在500元左右以180方專賣店物料為例看看總部展廳物料布置前后對比布置前的照片布置前的照片布置前的照片活動的五大觀念誤區(qū)追求新奇特，只抓眼球不抓心追求場面，只開花不結(jié)果認為就降價，只放血不吆喝認為就是店面促銷，只見木不見林認為公眾媒體投入越大越好，只發(fā)射不瞄準三、店面業(yè)務(wù)如何落地先看下前幾天的一場活動總結(jié)：3000多元的活動費用換來11張訂單近9萬的銷售額4萬多的純利這場活動成功與否？1、想辦法溝通物業(yè)和裝飾公司，爭取客戶資料。進行短信和電話營銷。2、到小區(qū)尋找地方懸掛橫幅，或者與其他非瓷磚品牌合作宣傳。3、尋找小區(qū)懸掛的裝修公司的廣告，臨時租用局部廣告位。4、開展特定小區(qū)專場團購。5、與小區(qū)的物業(yè)溝通，在小區(qū)里設(shè)置攤位，進行活動宣傳。通過對意向客戶的禮品派發(fā)，盡量取得業(yè)主聯(lián)系方式。6、掃樓，逐層逐戶拜訪客戶，爭取拿到業(yè)主電話，張貼宣傳單頁。7、通過與加油站合作，使得他們能夠幫助我們對此次的活動進行宣傳，或者與加油工私下協(xié)商，使得他們幫助我們派發(fā)海報，對我們這次的活動進行宣傳。活動期間您可能會干哪些事情？8、尋找裝修工，找裝修工提供業(yè)主電話號碼，給電話即有獎勵，而且成交還有提成。9、與小區(qū)以及建材市場門口的冷飲店、小吃店合作，采取送遮陽傘的方式，使得其幫助我們推廣活動。10、在有地下停車場的建材市場以及小區(qū)張貼我們的活動單頁。11、在人流量多的地方，進行宣傳單頁的派發(fā)以及活動的推廣。12、通過與煤氣、水、電等公司溝通，取得近期交樓的業(yè)主信息。13、利用其他競爭品牌活動進行客戶攔截，取得此活動的方案、宣傳單張，調(diào)查競爭對手價格，以及策略。通過一切辦法，取得業(yè)主信息，使得未選購瓷磚的客戶，參與我們的活動。

14、與其他非瓷磚品牌業(yè)務(wù)員合作，使得其帶客戶來參與我們的活動。出了店面客流外，大家都會鎖定目標客戶出單渠道，從而用最小的成本做生意主要鎖定樓盤信息短信、電話銷售小區(qū)推廣設(shè)計師、泥水工介紹那么，這些事情到底該怎么干？樓盤信息就長這樣子，我可以做到，你們也可以，關(guān)鍵是你用不用心去干一個樓盤幾百上千戶，您能夠抓住1%成本早回來了。小區(qū)如何跑？從哪里著手？設(shè)計師、如何打交道？泥水工與設(shè)計一樣的道理重在維護……終端普遍的情況：90%的老板都停留在價格和利潤的計算上帳算的特別細，天天在計算能夠掙多少？結(jié)果也只停留在了計算上，流失了太多機會10%的老板腳踏實地，一步一腳印的開展與消費者接觸的通道，抓住了機會我相信7月18這次3000多元的投入活動都沒有想過能夠做9萬，但卻做了，就成了那10%最后給各位老板一些建議？閑客戶新客戶老客戶急客戶打招呼要熱情要坦誠要速度快客戶大客戶小客戶精客戶要品味述品牌講利益講策略終端專賣店服務(wù)的一些建議未來，誰將走不遠？終日活在過去的人沒有商德人格魅力的人沒有目標和方法的人沒有管理模式的人沒有經(jīng)營團隊的人沒有長期忠誠客戶的店年銷量3000萬廠家開單額的經(jīng)銷模式參考未來，誰將走很遠？獨特化方向（有自己的經(jīng)營理念)國際化視野(能夠接受新的東西）制度化管理（有自己規(guī)范的經(jīng)營模式）職業(yè)化團隊（你養(yǎng)活了多少人，讓他們過得還不錯？）人性化服務(wù)（你敢做別人不想做的服務(wù)）品牌化成長（在市場有自己的根基）事業(yè)化成功（成為了別人的榜樣和楷模）帶著目標出去，圍繞目標行動。世上沒有不通的路，只有想不通的