抖音運營分析策劃方案

抖音運行分析策劃方案第1頁01抖音baidu百科抖音運算規(guī)則抖音—統(tǒng)計美好生活第2頁抖音百科音樂短視頻小區(qū)平臺，專注年輕人UGC音樂短視頻抖音，是一款能夠拍攝短視頻音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，由今日頭條孵化，該軟件于9月上線，是一個專注年輕人音樂短視頻小區(qū)平臺。用戶能夠經(jīng)過這款軟件選擇歌曲，拍攝視頻，經(jīng)過剪輯、快、慢等特效，形成自己作品。第3頁人群分類用戶產(chǎn)生作者、粉絲，粉絲作者彼此可循環(huán)大V粉絲視頻作者抖音用戶抖音平臺上面注冊個人/商家賬號，他們是流量基礎(chǔ)抖音平臺音樂視頻創(chuàng)作者，他們也是抖音用戶他們既是用戶又是視頻創(chuàng)作者粉絲，他們也能夠變成視頻作者用戶產(chǎn)生作者，作者收獲粉絲，粉絲可變作者，源于用戶彼此可循環(huán)第4頁計算規(guī)則基礎(chǔ)流量池，效果層層推，內(nèi)容質(zhì)量取勝流量池：新注冊用戶都會取得流量池，剛公布作品都會取得幾百個播放量，這就是抖音為用戶作品分配流量池。層層推：抖音會依據(jù)作品在這幾百播放量中點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、關(guān)注量、觀看時長、以及過往賬戶表現(xiàn)權(quán)重，進行流量池擴容或者降低，至停頓。時間性：作品早期可能未受關(guān)注，但因為同類內(nèi)容視頻被其它作者做火之后，本視頻后期一樣會再次進行流量池增容關(guān)鍵：優(yōu)質(zhì)作品是重復(fù)取得流量根本第5頁02抖音視頻類別抖音用戶描摹抖音—短視頻現(xiàn)實狀況第6頁視頻分類輕松娛樂類視頻高關(guān)注，實用知識、產(chǎn)品展示關(guān)注度較低爆款視頻多為有新奇亮點，滿足受眾心理；節(jié)奏感強，有代入感；引發(fā)共鳴同情心，人美景美畫面美等第7頁用戶描摹年輕、社會主力消費人群，玩抖音愈加偏好輕松、簡單以及視覺享受90%用戶小于35歲主力人群95后&00后性別百分比男45%女55%50%大專本科學(xué)歷這類人群特征喜歡輕松搞笑享受高顏值視覺喜歡歌舞享受生活關(guān)注時事熱點……………..第8頁03抖音關(guān)于“房”現(xiàn)實狀況抖音—地產(chǎn)相關(guān)短視頻現(xiàn)實狀況第9頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況行業(yè)維度較廣，知識科普搞笑獵奇為主要內(nèi)容抖音搜索關(guān)于“房”關(guān)鍵詞，目錄展現(xiàn)知識科普、搞笑獵奇為主抖音關(guān)于‘房’熱點關(guān)鍵詞搜索目錄搜索詞房買房賣房房產(chǎn)置業(yè)看房中介二手房1房產(chǎn)買房需要知道知識賣房房產(chǎn)銷售視頻置業(yè)顧問創(chuàng)意賣房視頻看房視頻中介套路二手房買房注意事項2房巖買房技巧和經(jīng)驗賣房子銷售視頻房產(chǎn)經(jīng)紀人置業(yè)顧問看房子注意事項中介企業(yè)二手房交易最全流程3房琪kikki買房選樓層注意事項賣房子需要知道知識房產(chǎn)知識大全置業(yè)顧問沙盤講解技巧看房豪宅中介新手入門知識二手房交易稅費一覽表4房似錦買房攻略賣房直播房產(chǎn)熱門段子置業(yè)顧問搞笑視頻看房子必須問問題中介愛波妞二手房買房談判技巧5房價下跌最新消息買房須知18個常識賣房子搞笑視頻房產(chǎn)直播賣房置業(yè)顧問真實收入看房實景中介營銷技巧和話術(shù)二手房改造6房子裝修設(shè)計買房首付多少劃算賣房子抖音房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問抖音看房大平層中介勞務(wù)企業(yè)二手房出售7房產(chǎn)銷售視頻買房子抖音賣房子小姐姐房產(chǎn)視頻置業(yè)顧問美女看房軟件中介傭金二手房和新房哪個劃算8房琪買房選樓層常識賣房銷售房產(chǎn)銷售抖音置業(yè)顧問日?？捶恐辈ブ薪槠髽I(yè)怎么盈利二手房銷售9房地產(chǎn)買房貸款哪種劃算賣房子注意事項房產(chǎn)干貨分享置業(yè)顧問面試看房子裝修—二手房買房注意事項及流程10房貸利率買房選樓層注意事項槽鋼層

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—看房別墅—二手房東怎么做個性泛行業(yè)表現(xiàn)知識科普知識科普&顏值搞笑知識科普知識科普&顏值搞笑知識科普&新鮮獵奇知識科普&套路揭秘知識科普共性行業(yè)涉獵維度大，知識科普搞笑獵奇為主要內(nèi)容#熱點關(guān)鍵詞#第10頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況#熱點關(guān)鍵詞#熱點樓市關(guān)鍵詞熱點房關(guān)鍵詞熱點買房關(guān)鍵詞熱點二手房關(guān)鍵詞第11頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況“樓市”“房產(chǎn)”類用戶粉絲較多，購房指南項目獵奇類視頻關(guān)注度高#從熱點關(guān)鍵詞看熱點用戶#序號搜索詞抖音用戶名稱粉絲數(shù)量

(萬人）內(nèi)容方向內(nèi)容設(shè)定人設(shè)/定位作品點贊量最高視頻平均點贊數(shù)

（百）總點贊數(shù)

（萬）1中介成華區(qū)嘉信房屋中介6購房指南、樓市資訊城市樓棟視頻+文案字幕+女聲配音；疑問形式文案房屋中介76首付之后房產(chǎn)立案指導(dǎo)，點贊數(shù)20.8萬1-2342安徽翔蕓中介2購房指南、樓盤帶看專業(yè)中介男士處境+文案字幕+男聲配音；疑問形式文案男士專業(yè)中介17買房怎么買，點贊量1.1萬1-23.43二手房叮咚二手房10.1購房指南、樓市資訊城市樓棟視頻+文案字幕+女聲配音；疑問形式文案房屋中介45關(guān)于四種物業(yè)費不再繳納，點贊數(shù)49.9萬1-563.84鑫居地產(chǎn)買賣一手二手房0.5搞笑娛樂、生活分享產(chǎn)品信息+文案字幕&生活視頻vlog房屋中介240某項目信息，點贊數(shù)20005-10.95看房幸福里趣看房77.3樓市資訊、明星豪宅探秘文案字母+美女出鏡+視頻動畫+女聲配音美女、豪宅141解析動畫大頭兒子家庭條件，點贊數(shù)62.7萬30-1008906奶爸看房23.4購房指南、樓市資訊文案字幕+奶爸處境+男士配音；疑問形式文案奶爸揭秘房產(chǎn)37疫情后最正確買房時機，點贊數(shù)33.6萬10-5041.47房產(chǎn)泉哥說房產(chǎn)112房產(chǎn)知識、樓市資訊文案字幕+成熟男士+男聲配音；疑問形式文案專業(yè)商學(xué)院男士245不要全款買房，點贊數(shù)107.1萬10-200277.58樓市房產(chǎn)118.3樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南文案字幕+美女或男士處境+配音；疑問形式文案美女帥哥講解

樓市敏銳話題385七十年產(chǎn)權(quán)到期怎么辦，點贊數(shù)16.9萬50-100327.29樓市樓市頭條150.3樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南、豪宅探秘文案字幕+美女出鏡+剪輯視頻；噱頭陳說式文案職業(yè)是美女62上海湯臣一品項目解讀，點贊數(shù)3.5萬20-1001095.310阿歷觀樓市67.7樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南新聞播報+男士出鏡專業(yè)財經(jīng)男士270房貸要不要提前還，點贊數(shù)65950.1-14.811樓市觀察87.2樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南、豪宅探秘文案字幕+剪輯視頻+女聲配音專業(yè)官方（假）105關(guān)于板車女孩新聞報道，點贊數(shù)245萬100-10001507.912重慶樓市46.6樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南文案字幕+辦公室女生出鏡+女聲配音專業(yè)官方（假）20買房怎么挑，點贊數(shù)14491-20638.713買房長春惠買房26.6樓市資訊、購房指南、項目帶看文案字幕+男士/女生出鏡+項目視頻；疑問式文案專業(yè)男士/美女573關(guān)于疫情軌道暫停新聞報道，點贊數(shù)3.3萬1-10065.214樂居買房31.5樓市資訊、購房指南、項目帶看文案字幕+男士/女生出鏡+項目視頻；疑問式文案帥哥+美女93地產(chǎn)年度走心宣傳片，點贊數(shù)1450.1-10.315“房”其它康康說房176.

樓市資訊、購房指南、項目帶看文案字幕+男士/女生出鏡+項目視頻；疑問式文案電視臺主持人169浙江跑男團明星住宅揭秘，點贊數(shù)112.1萬50-50017616大胡子說房124.5樓市資訊、購房指南、房產(chǎn)知識文案字幕+男士/女生出鏡+項目視頻；疑問式文案大胡子辦企業(yè)722有錢該不該提前還貸款，點贊數(shù)25萬50-500374從用戶角度看，購房指南、房產(chǎn)資訊、房產(chǎn)知識視頻熱度高，也為用戶主要拍攝方向第12頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況熱點中介用戶列表熱點中介用戶熱點中介用戶熱點中介用戶#從熱點關(guān)鍵詞看熱點‘’中介‘’類用戶#中介類用戶，熱點房產(chǎn)賬號較少，粉絲量較低第13頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況熱點二手房用戶列表熱點二手房用戶熱點二手房用戶熱點中介二手房用戶#從熱點關(guān)鍵詞看熱點‘’二手房‘’類用戶#二手房類用戶，賬號粉絲少，視頻關(guān)注度較低第14頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況熱點看房用戶列表熱點看房用戶熱點看房用戶熱點看房用戶#從熱點關(guān)鍵詞看熱點‘’看房‘’類用戶#看房類用戶，熱點賬號企業(yè)運行，粉絲最高量90萬第15頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況熱點看房用戶列表熱點看房用戶熱點看房用戶熱點看房用戶房產(chǎn)類用戶，地方企業(yè)級賬號較多，專業(yè)團體運行，粉絲最高118萬#從熱點關(guān)鍵詞看熱點‘’房產(chǎn)‘’類用戶#第16頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況熱點樓市用戶列表熱點樓市用戶熱點樓市用戶熱點樓市用戶樓市類用戶，地方城市賬號聚焦，高熱度高關(guān)注，最高粉絲150萬#從熱點關(guān)鍵詞看熱點‘’樓市‘’類用戶#第17頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況熱點買房用戶列表熱點買房用戶熱點房用戶房&買房類用戶，專業(yè)運行，熱度較高，最高粉絲176萬#從熱點關(guān)鍵詞看熱點‘’房&買房‘’類用戶#熱點房用戶列表第18頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況熱點房屋設(shè)計用戶列表房屋裝修設(shè)計類用戶顯著比房產(chǎn)交易類賬號關(guān)注度高，粉絲量多#從熱點關(guān)鍵詞看熱點‘’設(shè)計、裝修、家居‘’類用戶#熱點裝修用戶列表熱點家居用戶列表熱點家裝用戶列表第19頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況熱點萬科用戶列表地產(chǎn)類企業(yè)級用戶賬號粉絲較少，關(guān)注度較低#從熱點關(guān)鍵詞看熱點‘’企業(yè)級‘’類用戶#熱點恒大用戶列表熱點碧桂園用戶列表熱點融創(chuàng)用戶列表第20頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況豪宅探秘、購房指南、樓市資訊、家居設(shè)計類話題視頻關(guān)注度較高#從熱點關(guān)鍵詞看熱點視頻#序號話題名稱話題播放量話題熱門視頻抖音ID視頻內(nèi)容點贊數(shù)粉絲數(shù)1房啊房30.1億康康說房亞洲十大豪宅74.8w176.2w康康說房跑男明星住樓盤112.2w176.2w真帥說房收房驗房攻略65.6w79.7w《在柳州》APP賣房女王頒獎51w12.4w2買房買房20.1億王小娜90后情侶攢錢買房107.4w18.8w張培聊房產(chǎn)買房怎樣不被坑120.8w70.6w挑剔姐買房問價技巧102.2w236.6w0點劇場房產(chǎn)證加不加女生名字101.5w111.8w3農(nóng)村自建房16.2億建房董小姐自建房設(shè)計16.1w256.8w墅幫幫別墅設(shè)計自建房展示10.3w42.3w永恒代表永遠自建房展示18.1w3.6w4豪宅12.8億全球房產(chǎn)喬欣上海豪宅58.5w74.5w全球房產(chǎn)蕭敬騰豪宅143.4w74.5w封面新聞江蘇1.3億豪宅違建被拆160.4w445.2w全球房產(chǎn)J姐1億新豪宅56.3w74.5w5房12.5億北京華創(chuàng)共星文化有限企業(yè)開發(fā)商未來趨勢144.5w54.7w最酷科技第四代住房38.8w36.2w佳爺談房小課堂買房避坑22.5w34.1w慧哥說房買房貼士38.9w43.2w康康說房全球頂豪23.8w176.2w6兒童房3.4億設(shè)計師阿爽二胎兒童房裝修132.8w1897w思珀設(shè)計女兒房裝修42.6w140.1w美璟設(shè)計中心清新兒童房裝修15w99.5w斗西9㎡兒童房改造20.7w25.3w第21頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況家居玄關(guān)設(shè)計，單個點贊數(shù)最高208.7萬#從熱點視頻看熱點話題#浙江跑男團明星住宅揭秘，單個點贊數(shù)最高112.1萬有錢該不該提前還房貸，單個點贊數(shù)最高25萬不要全款買房，單個點贊數(shù)最高107.1萬第一次買房不想被坑，單個點贊數(shù)最高62.3萬………...第22頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況家居玄關(guān)設(shè)計，單個點贊數(shù)最高208.7萬#從熱點視頻看熱點話題#主題：玄關(guān)設(shè)計格調(diào)：實景視頻介紹+美女出鏡+帶看玄關(guān)設(shè)計介紹視頻：清楚度高，時間控制一分鐘左右，整體質(zhì)量較高第23頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況#從熱點視頻看熱點話題#浙江跑男團明星住宅揭秘，單個點贊數(shù)最高112.1萬主題：跑男里明星豪宅格調(diào)：主持人康康辦公室介紹+明星視頻剪輯+豪宅項目介紹視頻：時間50秒，明星視頻剪輯吸引關(guān)注，主持人專業(yè)講解，明星住宅話題引人關(guān)注第24頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況#從熱點視頻看熱點話題#有錢該不該提前還房貸，單個點贊數(shù)最高25萬主題：有錢該不該提前還房貸格調(diào)：成熟男士專業(yè)講解+話題性文案字幕視頻：時間33秒，大胡子辦公桌邊講解，聲調(diào)急昂，話題性熱點引人關(guān)注第25頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況#從熱點視頻看熱點話題#第一次買房不想被坑，單個點贊數(shù)最高62.3萬主題：第一次買房不想被坑格調(diào)：專業(yè)女性+情景短劇視頻：時間33秒，房產(chǎn)專業(yè)女性電腦旁，情景短劇引發(fā)關(guān)注，熱點話題再次誘導(dǎo)關(guān)注第26頁抖音關(guān)于‘房’現(xiàn)實狀況#總結(jié)#從熱點關(guān)鍵詞來看，樓市、買房是地產(chǎn)類關(guān)注度較高熱點；從用戶角度來看，企業(yè)賬號，專業(yè)運行是地產(chǎn)類視頻用戶普遍現(xiàn)象；從熱點話題來看，樓市快訊、房產(chǎn)知識、購房指南是用戶和觀眾主要熱點話題；從熱點視頻來看，專業(yè)制作，市場一分鐘內(nèi)，清楚度高，話題性強愈加受歡迎。第27頁04抖音賬號內(nèi)容分析抖音帳號客戶分析抖音—帳號及客戶分析第28頁抖音關(guān)于內(nèi)容現(xiàn)實狀況#從人物設(shè)定來看#分為有些人設(shè)和無人設(shè)，人設(shè)多為親和美女、專業(yè)人士、明星主持等親和型溫柔型專業(yè)型明星型無人設(shè)帳號內(nèi)容相對混雜，只有內(nèi)容設(shè)定和系列設(shè)定，有些人設(shè)在主旨上跟隨人設(shè)進行內(nèi)容打造，語言、內(nèi)容選材、人物出鏡等相對貼合無人設(shè)第29頁抖音關(guān)于內(nèi)容現(xiàn)實狀況#從表現(xiàn)形式來看#可分為有出鏡人與無出鏡人，有出鏡人可分為三類無出鏡人拍攝相對簡單，字幕+圖片搭配，出鏡人對于人物要求和內(nèi)容搭配及拍攝鏡頭需求較大多見于初級展示或科普類視頻無出鏡人，只需簡單素材組合剪輯難度系數(shù)：多見于科普類、解密類等視頻需要有趣劇本、出鏡人配合，但不挑地點難度系數(shù)：多見于項目帶看、裝修展示類視頻需要個人表現(xiàn)力較強出鏡人、多鏡頭拍攝、資源

難度系數(shù)：多見于科普類、提議類、揭秘類視頻單人出境，一鏡到底難度系數(shù)：第30頁抖音關(guān)于內(nèi)容現(xiàn)實狀況#從出鏡人性別來看#出境人女性偏多，親和力愈加，粉絲數(shù)TOP10中僅一名用戶采取一男一女出鏡人物女性愈加吸引人，普通視頻內(nèi)容都是一人出鏡排名抖音名稱粉絲數(shù)量

(萬人）人設(shè)/定位作品數(shù)量（個）平均點贊數(shù)

（萬）總點贊數(shù)

（萬）1設(shè)計幫幫忙795.7美女解答4511-5796.72康康說房176.2康康出鏡，主持人1690.5-81763大胡子說房124.5大胡子辦公室解讀7220.5-53744樓視房產(chǎn)118.3美女帥哥講解

樓市敏銳話題3850.5-10327.25泉哥說房產(chǎn)112專業(yè)商學(xué)院人士2450.1-2277.56真帥說房79.7美女+房產(chǎn)主持人1030.5-5326.17幸福里趣看房77.3美女+豪宅+明銳話題1410.3-108908廣州房叔56.3房叔，房產(chǎn)知識科普320.1-5258.49小丫房圈解密54.9美女+專業(yè)避坑指南2620.1-0.514710河南締盟房地產(chǎn)45.6房產(chǎn)知識解答1110.1-0.679.8第31頁抖音關(guān)于內(nèi)容現(xiàn)實狀況#從視頻內(nèi)容來看#有豪宅鑒賞、行業(yè)揭秘、項目帶看、房屋買賣提議、知識科普等類型項目帶看、知識科普相對來說點擊率正常、穩(wěn)定，不過豪宅鑒賞和行業(yè)揭秘輕易出現(xiàn)爆款第32頁抖音關(guān)于內(nèi)容現(xiàn)實狀況#從疊加元素來看#可借用動畫影視劇、熱門話題、明星名人、游戲等作為視頻素材借勢話題、明星等階段性流量熱點，階段性增加觀看和粉絲第33頁抖音關(guān)于客戶現(xiàn)實狀況#用戶關(guān)注點#客戶關(guān)注點大致可分為以下六點：內(nèi)容節(jié)奏爆點BGM尤其美感是否是觀看者本身感興趣，或結(jié)合了時事或抖音熱門梗是否開門見山，直接開講主題，無廢話，不煩瑣UC震驚體系、新聞本身含有爆點、內(nèi)容與某其它爆點相關(guān)調(diào)性符合視頻內(nèi)容、抖音熱門BGM聲音，如尤其地方話；長相是否好看，帥哥靚女；人本身是否含有標志性特點，如暴走漫畫背景布置、道具擺放、圖片美觀與直接性第34頁抖音關(guān)于客戶現(xiàn)實狀況#客戶抗性#客戶抗性主要存在于以下五個方面：廢話多開場白太多，不開門見山，廢話長篇一鏡到底，無景、人、鏡頭切換，使人視覺疲勞內(nèi)容無趣、主題無趣、出鏡人無趣，不吸引人講視頻人節(jié)奏或聲音使觀看者厭煩同類型視頻過多，不夠有特點廢話多視覺疲勞無趣厭煩重復(fù)第35頁抖音關(guān)于客戶現(xiàn)實狀況#客戶描摹#依據(jù)客戶關(guān)注點，客戶大致可分為以下三類：廢話多01.房地產(chǎn)關(guān)注者有買賣否房屋傾向客戶，被房地產(chǎn)知識吸引等粘性上等02.另類客戶其它領(lǐng)域用戶，單純被某期視頻內(nèi)容吸引粘性下等03.同鄉(xiāng)人重慶當(dāng)?shù)赜脩?，因是老鄉(xiāng)，所以增加關(guān)注度粘性中等第36頁抖音關(guān)于客戶現(xiàn)實狀況#客戶吸引#依據(jù)三類客戶不一樣特點，應(yīng)采取不一樣辦法對癥下藥：針對本身就對房地產(chǎn)行業(yè)感興趣客戶，視頻內(nèi)容多設(shè)計一些實用干貨，與實際生活緊密聯(lián)絡(luò)，提升賬號功效性與專業(yè)度適當(dāng)引入一些重慶元素，有利于人設(shè)創(chuàng)建以及與其它賬號區(qū)分，使得格調(diào)鮮明，接地氣，增加客戶記憶點抓住用戶獵奇心理，講一些普通人無法接觸到東西或是不知道知識、“行業(yè)秘密”等，滿足更多路人好奇心，擴大受眾群體增加視頻干貨嫁接地域特色添加獵奇色彩第37頁抖音關(guān)于客戶現(xiàn)實狀況#客戶機會#經(jīng)過分析“房”視頻市場現(xiàn)實狀況及客戶屬性，發(fā)覺以下三點市場機會房產(chǎn)賬號眾多且內(nèi)容形式豐富所以對于我們來說，有大量成功視頻素材可借鑒賬號出鏡人形象單一，皆以工作裝出境所以我們能夠設(shè)置一個更尤其、更具特色人物形象走專業(yè)格調(diào)房產(chǎn)賬號居多，親和活潑人設(shè)較少所以我們能夠經(jīng)過更為活潑女性形象去吸引觀看者第38頁05抖音賬號運行思索視頻制作內(nèi)容選擇抖音—運行策略第39頁抖音賬號運行思索樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南是抖音用戶關(guān)注度較高信息，假如我們在不能跳脫這個固定話題圈子時，充分發(fā)揮地產(chǎn)