眾籌平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書

眾籌平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書重慶市博恩軟件有限企業(yè)第1頁CONTENTS1

市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)4

團(tuán)體及領(lǐng)袖5

相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)6

我們服務(wù)2

眾籌模式3

營銷推廣第2頁P(yáng)ART.1市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)第3頁P(yáng)ART.1市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)-國內(nèi)外對(duì)比國外國內(nèi)Kickstarter，作為最早、也是當(dāng)前發(fā)展規(guī)模最為龐大網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)，僅支持創(chuàng)意項(xiàng)目，不支持慈善和法律訴訟項(xiàng)目；而隨即建立Indiegogo和Rockethub眾籌平臺(tái)融資項(xiàng)目則囊括創(chuàng)意類、小型企業(yè)、目標(biāo)事業(yè)三大類。國內(nèi)著名眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間、眾籌網(wǎng)、點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻等可看作是創(chuàng)意籌資平臺(tái)；淘夢(mèng)網(wǎng)則是一個(gè)獨(dú)立電影垂直眾籌平臺(tái)；積木網(wǎng)是一個(gè)集網(wǎng)站、開源軟件和其它非盈利項(xiàng)目為一體網(wǎng)絡(luò)募捐平臺(tái)，不接收商業(yè)項(xiàng)目；而大家投、天使匯、3W咖啡等則是創(chuàng)業(yè)股權(quán)式眾籌平臺(tái)。第4頁P(yáng)ART.1市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)-國內(nèi)外對(duì)比國內(nèi)眾籌與國外眾籌最大差異在支持者保護(hù)辦法上，國外項(xiàng)目成功了，馬上會(huì)給項(xiàng)目發(fā)錢去執(zhí)行。國內(nèi)為了保護(hù)支持者，把它分成了兩個(gè)階段，會(huì)先付50%資金去開啟項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后，確定支持者都已經(jīng)收到回報(bào)，才會(huì)把剩下錢交給發(fā)起人。截至12月，國內(nèi)有分屬于股權(quán)眾籌、獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌、捐贈(zèng)性眾籌等不一樣形式平臺(tái)上百家不等。國外市場(chǎng)眾籌平臺(tái)興起打破了傳統(tǒng)融資模式，每一位普通人都能夠經(jīng)過該種眾籌模式取得從事某項(xiàng)創(chuàng)作或活動(dòng)資金，使得融資起源者不再局限于風(fēng)投等機(jī)構(gòu)，而能夠起源于大眾。第5頁P(yáng)ART.1市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)-政策監(jiān)管《私募股權(quán)眾籌融資管理方法（試行）（征求意見稿）》就股權(quán)眾籌監(jiān)管一系列問題進(jìn)行了初步界定，包含股權(quán)眾籌非公開發(fā)行性質(zhì)、股權(quán)眾籌平臺(tái)定位、投資者界定和保護(hù)、融資者義務(wù)等。*除股權(quán)眾籌外未針對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、捐贈(zèng)、回報(bào)、項(xiàng)目類眾籌有其它監(jiān)管辦法，相對(duì)而言，回報(bào)類眾籌是法律風(fēng)險(xiǎn)最小眾籌模式，所以可拓展空間非常巨大。一是投資者必須為特定對(duì)象，即經(jīng)股權(quán)眾籌平臺(tái)核實(shí)符合《管理方法》中要求條件實(shí)名用戶；二是投資者累計(jì)不得超出200人；三是股權(quán)眾籌平臺(tái)只能向?qū)嵜?cè)用戶推薦項(xiàng)目信息，股權(quán)眾籌平臺(tái)和融資者均不得進(jìn)行公開宣傳、推介或勸誘。

凈資產(chǎn)不低于500萬元人民幣；不得兼營個(gè)體網(wǎng)絡(luò)借貸（即P2P網(wǎng)絡(luò)借貸）或網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)；眾籌項(xiàng)目不限定投融資額度，充分表達(dá)風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)，平臺(tái)準(zhǔn)入條件較為寬松，實(shí)施事后立案管理。融資者不得公開或采取變相公開方式發(fā)行證券，不得向不特定對(duì)象發(fā)行證券。融資完成后，融資者或融資者發(fā)起設(shè)置融資企業(yè)股東人數(shù)累計(jì)不得超出200人。平臺(tái)投資人融資人第6頁P(yáng)ART.1市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)-發(fā)展趨勢(shì)截至到當(dāng)前，國內(nèi)眾籌網(wǎng)站尚處起步階段，因?yàn)閲鴥?nèi)生存環(huán)境問題，缺乏信任機(jī)制和完善游戲規(guī)則，整個(gè)行業(yè)似乎都在培育期，影響力大多限于小眾圈子，用戶規(guī)模、項(xiàng)目數(shù)量、籌資金額都跟國外不可同日而語。但因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新正在改變以往創(chuàng)業(yè)投資傳統(tǒng)理念，眾籌興起是資本市場(chǎng)發(fā)展必定趨勢(shì)。

全球眾籌平臺(tái)融資產(chǎn)業(yè)規(guī)模從32.1億元人民幣飆升至2014年168億元人民幣，3年增加380%，預(yù)計(jì)年全球眾籌融資交易規(guī)模將同比增加86.8%，到達(dá)315.7億元人民幣，到2025年全球眾籌融資交易規(guī)模會(huì)突破900億美元。第7頁P(yáng)ART.1市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)-發(fā)展趨勢(shì)平臺(tái)營銷化趨勢(shì)：樂視網(wǎng)眾籌1萬元（每人1元）簽約C羅代言，非常完美地利用體育經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)結(jié)合方式，為樂視生態(tài)鏈中強(qiáng)勢(shì)突圍體育板塊拉攏了人氣，也擴(kuò)大了平臺(tái)著名度。01020304服務(wù)綜合化趨勢(shì)：點(diǎn)名時(shí)間為優(yōu)異項(xiàng)目提供項(xiàng)目包裝、媒體公關(guān)、投資人推薦和渠道對(duì)接等一系列服務(wù)；云籌注重對(duì)平臺(tái)上項(xiàng)目提供一整套投后孵化拂去，持續(xù)扶持項(xiàng)目成長(zhǎng)；不再局限于單一融資渠環(huán)節(jié)，更延伸服務(wù)鏈條，一方面抓住項(xiàng)目發(fā)起者需求，其次也保障項(xiàng)目投資人利益。平臺(tái)社交化趨勢(shì)：Headfunder平臺(tái)利用本身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目發(fā)起者和項(xiàng)目投資者互動(dòng)空間，引入推薦機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目成功推薦者進(jìn)行在線獎(jiǎng)勵(lì)（類似經(jīng)紀(jì)人制度），讓項(xiàng)目發(fā)起方愈加精準(zhǔn)把握了用戶需求，有利于優(yōu)化產(chǎn)品。平臺(tái)垂直化趨勢(shì)：BAT進(jìn)軍智能硬件首發(fā)平臺(tái)，在物聯(lián)網(wǎng)階段大行其道，定位精準(zhǔn)地過濾了用戶，聚集了已形成特有文化氣氛和基因特定人群，首先增強(qiáng)了平臺(tái)和用戶黏性，也使得投融資關(guān)系更為融洽。第8頁P(yáng)ART.2眾籌模式第9頁P(yáng)ART.2眾籌模式回報(bào)眾籌投資者在前期對(duì)項(xiàng)目或者企業(yè)進(jìn)行投資，取得產(chǎn)品或服務(wù)，即我給你錢，你回報(bào)我產(chǎn)品或服務(wù)。商品預(yù)售是回報(bào)眾籌一個(gè)。公益眾籌投資者對(duì)項(xiàng)目或企業(yè)進(jìn)行無償捐贈(zèng)，即我給你錢，你什么都不用給我，實(shí)際就是做公益。博恩軟件致力于為各類金融企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、類金融機(jī)構(gòu)等提供完整眾籌綜合處理方案，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)快速搭建、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、項(xiàng)目募集資金、平臺(tái)運(yùn)行指導(dǎo)、運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)控制、資金支付結(jié)算。當(dāng)前提議眾籌類型為回報(bào)眾籌（商品眾籌）、公益眾籌；系統(tǒng)支持PC端版本；依據(jù)需求系統(tǒng)可靈活增加功效模塊，實(shí)名個(gè)性化定制。第10頁P(yáng)ART.2眾籌目標(biāo)眾籌目標(biāo)或目標(biāo)是什么？$1籌集資金2驗(yàn)證產(chǎn)品，鎖定客戶3籌集公益和責(zé)任4籌集人脈和圈子第11頁P(yáng)ART.2眾籌用戶發(fā)起人在平臺(tái)上面發(fā)起項(xiàng)目并設(shè)定籌資金額，籌資金額達(dá)標(biāo)項(xiàng)目即成功，發(fā)起人取得資金并完成項(xiàng)目，最終給予投資者回報(bào)；籌資金額未達(dá)標(biāo)，項(xiàng)目即失敗，資金償還支持者。眾籌網(wǎng)站在這個(gè)過程中起一個(gè)串聯(lián)作用，作為一個(gè)平臺(tái)連接發(fā)起人和支持者，使有創(chuàng)意項(xiàng)目找到閑置資金。項(xiàng)目發(fā)起者有創(chuàng)造能力但缺乏資金人眾籌平臺(tái)連接發(fā)起人和支持者互聯(lián)網(wǎng)終端項(xiàng)目支持者對(duì)籌資者故事和回報(bào)感興趣，有能力支持人第12頁P(yáng)ART.2眾籌盈利模式-平臺(tái)服務(wù)和會(huì)員費(fèi)不論哪種類型眾籌，網(wǎng)站都會(huì)收取一定百分比成交費(fèi)，這個(gè)數(shù)字通常為3%-10%。這實(shí)際上是一個(gè)眾籌發(fā)起人和跟投者之間互利安排，只有項(xiàng)目成功時(shí)才需繳費(fèi)，假如項(xiàng)目失敗且沒有錢轉(zhuǎn)手，通常情況下抵押金或投資資金將返還到投資者手上。當(dāng)然，這是一把雙刃劍，假如你最終籌集了數(shù)百萬元，那么成交費(fèi)也將上漲。以美國kickstarter和indiegogo為例，當(dāng)前都是以傭金方式來盈利，項(xiàng)目發(fā)起人在項(xiàng)目成功過后，需要從籌資額中拿出一定百分比交給眾籌平臺(tái)，作為成交費(fèi)。網(wǎng)站提供“會(huì)員”或“認(rèn)購”服務(wù)，你每個(gè)月只要支付若干美元，就能夠任意多創(chuàng)建項(xiàng)目，這筆費(fèi)用是固定，即為會(huì)員費(fèi)。國內(nèi)盈利模式參考國外盈利模式參考第13頁P(yáng)ART.2眾籌盈利模式-廣告和促銷升級(jí)平臺(tái)給某個(gè)項(xiàng)目更多展示資源，幫助項(xiàng)目眾籌成功，從中收取分成或是廣告費(fèi)。除了常規(guī)服務(wù)，一些網(wǎng)站還提供額外收費(fèi)高價(jià)服務(wù)。包含取得網(wǎng)站咨詢服務(wù)、材料評(píng)定、視頻制作軟件或?qū)ｎ}位置。廣告模式主要指協(xié)議、文書、法律、財(cái)務(wù)等方面指導(dǎo)工作，創(chuàng)業(yè)者能夠把融資全部事項(xiàng)都外包給眾籌平臺(tái)處理，而眾籌平臺(tái)會(huì)所以收取對(duì)應(yīng)費(fèi)用。增值服務(wù)模式第14頁P(yáng)ART.2提議盈利模式結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)眾籌行業(yè)實(shí)際情況，以及對(duì)未來趨勢(shì)預(yù)判，不提議在現(xiàn)階段做股權(quán)眾籌平臺(tái)，而改作回報(bào)、公益和捐贈(zèng)類眾籌，我們提議盈利模式為：平臺(tái)服務(wù)費(fèi)為主，提議在5%-8%之間，視項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)而定；孵化期發(fā)育期成熟期廣告模式和增值服務(wù)為主，提議依據(jù)項(xiàng)目本身來進(jìn)行定價(jià)收費(fèi)；以平臺(tái)為依靠，提供人才、渠道、管理等多方面支持，其目標(biāo)是成為依靠網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)資源整合平臺(tái)，從垂直類眾籌平臺(tái)向產(chǎn)業(yè)鏈整合發(fā)展；第15頁P(yáng)ART.3營銷推廣第16頁P(yáng)ART.3營銷推廣一個(gè)成功眾籌項(xiàng)目必須經(jīng)過審核、上線預(yù)熱、上線認(rèn)購、發(fā)放款項(xiàng)、后期維護(hù)等一系列過程。而在過程中，對(duì)項(xiàng)目標(biāo)包裝是非常主要，而且這一過程項(xiàng)目發(fā)起方還要飾演著至關(guān)主要角色。而在項(xiàng)目包裝之前，必須先了解需要上線眾籌平臺(tái)相關(guān)規(guī)則，然后依據(jù)這些規(guī)則設(shè)置合理籌資金額、適當(dāng)回報(bào)方案?；貓?bào)方案設(shè)計(jì)也是最為關(guān)鍵，因?yàn)榛貓?bào)方案往往直接影響著投資者是否支持一個(gè)眾籌項(xiàng)目。另外，一個(gè)好眾籌項(xiàng)目，還需要在項(xiàng)目文案、圖片、視頻上多下功夫，讓眾籌產(chǎn)品變得有溫度，有感情，有感染力，為眾籌產(chǎn)品講一個(gè)激感人心故事往往更能有效籌集資金。12345開始完成項(xiàng)目審核項(xiàng)目上線預(yù)熱項(xiàng)目上線認(rèn)購發(fā)放融資款項(xiàng)眾籌回報(bào)第17頁P(yáng)ART.3營銷推廣在推廣過程中，你要從以下幾方面入手:1善于利用平臺(tái)提供推廣工具2把項(xiàng)目發(fā)起人能量充分發(fā)揮出來3善待和團(tuán)結(jié)你第一批支持人4利用網(wǎng)絡(luò)大V和微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣V5分期到達(dá)目標(biāo)6向合作搭檔申請(qǐng)得到支持7把推廣工作外包給專業(yè)團(tuán)體第18頁P(yáng)ART.4團(tuán)體及領(lǐng)袖第19頁P(yáng)ART.4組織架構(gòu)總經(jīng)理全方面負(fù)責(zé)整個(gè)眾籌平臺(tái)管理工作，制訂發(fā)展戰(zhàn)略，人才引進(jìn)和培養(yǎng)，并完成各項(xiàng)落地管控辦法執(zhí)行和監(jiān)督工作推廣部、運(yùn)行部負(fù)責(zé)QQ群和客服電話工作，重點(diǎn)處理進(jìn)行線下和線上推廣工作處理風(fēng)控部對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行把控，篩選剔除劣質(zhì)中籌項(xiàng)目營銷部處理跟第三方機(jī)構(gòu)對(duì)接總經(jīng)理運(yùn)行總監(jiān)風(fēng)控總監(jiān)財(cái)務(wù)運(yùn)行/客服5名風(fēng)控人員1名財(cái)務(wù)1名推廣總監(jiān)推廣人員4名UI經(jīng)理UI設(shè)計(jì)1名營銷總監(jiān)營銷人員2名第20頁P(yáng)ART.5相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)第21頁P(yáng)ART.5眾籌SWOT分析1、大眾投資者投資經(jīng)驗(yàn)少，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱2、項(xiàng)目發(fā)起者和平臺(tái)對(duì)信息內(nèi)容披露情況不公開不透明W競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)T威脅競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)S

機(jī)會(huì)O

1、政策優(yōu)勢(shì)：監(jiān)管思緒深入明確，行業(yè)趨向規(guī)范發(fā)展2、行業(yè)優(yōu)勢(shì)：垂直類眾籌平臺(tái)屈指可數(shù)，3、外界扶持：政府與媒體支持1、發(fā)展需要：中小微型企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者渴望得到扶持2、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型：傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)嘗試經(jīng)過眾籌實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型3、眾籌產(chǎn)品形式將繼續(xù)創(chuàng)新，吸引更多圍觀群眾變身支持者1、行業(yè)違規(guī)造假現(xiàn)象嚴(yán)重2、缺乏對(duì)應(yīng)人才貯備第22頁P(yáng)ART.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用互聯(lián)網(wǎng)購房者經(jīng)過支付一部分款項(xiàng)參加到整個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)設(shè)計(jì)、開發(fā)中，并在眾籌成功后取得一定現(xiàn)金收益回報(bào)，同時(shí)取得項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)惠購置權(quán)及安居禮包眾籌買房租客經(jīng)過支付一部分款項(xiàng)參加公寓運(yùn)行商整租、裝修，眾籌成功后取得低于市場(chǎng)價(jià)租房權(quán)益，租客在使用權(quán)期限內(nèi)可轉(zhuǎn)租取得投資回報(bào)。同時(shí)認(rèn)籌用戶經(jīng)過個(gè)性化定制享受平臺(tái)社群功效。眾籌租房當(dāng)前成交金額3.1億元，用戶97052名，1月首期項(xiàng)目上線至今，已陸續(xù)進(jìn)入北上廣深等20余個(gè)一二線城市，并設(shè)置北美區(qū)域企業(yè)；7月實(shí)現(xiàn)A輪500萬美元融資；當(dāng)前已上線項(xiàng)目超出45個(gè)。第23頁P(yáng)ART.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊樂捐是騰訊公益一個(gè)子頁，早在年就開始運(yùn)行公益眾籌平臺(tái)，騰訊樂捐是一個(gè)純公益眾籌平臺(tái)，包含發(fā)起者也是純公益0盈利。樂捐流程圖個(gè)人實(shí)名認(rèn)證/公益機(jī)構(gòu)注冊(cè)實(shí)名用戶/公益組織發(fā)起項(xiàng)目公募機(jī)構(gòu)審核并確認(rèn)項(xiàng)目樂捐項(xiàng)目上線接收公眾募款項(xiàng)目執(zhí)行者線下開展救護(hù)行動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行者公告善款使用匯報(bào)1.注冊(cè)2.發(fā)起3.審核4.募款5.執(zhí)行6.結(jié)項(xiàng)第24頁P(yáng)ART.6我們服務(wù)第25頁P(yáng)ART.5眾籌系統(tǒng)流程1.線下發(fā)起人申請(qǐng)2.在線用戶眾籌申請(qǐng)線上項(xiàng)目營銷機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人支持者（投資人）流標(biāo)公布到平臺(tái)支持（投資）資金解凍成立不成立放款C支持者（投資人）發(fā)起人回報(bào)EA線下風(fēng)控審核B平臺(tái)審核D對(duì)于當(dāng)前既定商品眾籌和公益眾籌產(chǎn)品模式，A、B步驟主要程度不高，或可忽略第26頁P(yáng)ART.5眾籌系統(tǒng)功效設(shè)計(jì)前臺(tái)讓互聯(lián)網(wǎng)中用戶在眾籌平臺(tái)上進(jìn)行眾籌投融資活動(dòng)產(chǎn)品展示、用戶注冊(cè)、賬戶充值、投資、提現(xiàn)、投資項(xiàng)目查詢管理等賬戶管理、實(shí)名認(rèn)證、信息修改、密碼設(shè)置等從現(xiàn)實(shí)眾籌項(xiàng)目標(biāo)申請(qǐng)、審核到投資經(jīng)費(fèi)全周期管理后臺(tái)后臺(tái)能夠?qū)⒓佑脩簟⒈娀I項(xiàng)目、眾籌資金等相關(guān)信息進(jìn)行有效地管理用戶信息管理、項(xiàng)目管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、還款管理、營銷活動(dòng)管理等第27頁P(yáng)ART.5系統(tǒng)架構(gòu)及參數(shù)Web服務(wù)器：Ngnix+Apache做負(fù)載均衡Struts+SpringMVC+Mybaties+SOA架構(gòu)運(yùn)行環(huán)境：Windows+Linux系統(tǒng)架構(gòu)技術(shù)參數(shù)開發(fā)語言：JAVA、HTML5數(shù)據(jù)庫：MySQL

（Oracle）第三方控件：第三方支付API、短信平臺(tái)API、企業(yè)郵箱API、身份通API第28頁當(dāng)前已經(jīng)有各類不一樣格調(diào)頁面模板可供選擇、體驗(yàn)，同時(shí)也可進(jìn)行頁面?zhèn)€性化定制設(shè)計(jì)PART.5系統(tǒng)頁面設(shè)計(jì)第29頁專注互聯(lián)網(wǎng)電商在線支付處理方案構(gòu)建第三方支付創(chuàng)新安全環(huán)境革新金融行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)銜接P2P、眾籌、票據(jù)業(yè)務(wù)各步驟樹立安全、高效、便捷行業(yè)標(biāo)桿打造互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)3.0模式系統(tǒng)對(duì)接博恩軟件系統(tǒng)易極付支付2大平臺(tái)無縫對(duì)接PART.5一站式服務(wù)第30頁P(yáng)ART.5一站式服務(wù)2種方案完美嵌入多種等級(jí)服務(wù)器配置環(huán)境布置、版本更新漏洞升級(jí)、數(shù)據(jù)備份運(yùn)行維護(hù)、故障排除災(zāi)難恢復(fù)、遷移服務(wù)7*二十四小時(shí)技術(shù)響應(yīng)獲央行認(rèn)可金融級(jí)服務(wù)器方案上線前：域名申請(qǐng)、運(yùn)行人員配置計(jì)劃、操作手冊(cè)、操作培訓(xùn)上線后：營銷推廣方案、平臺(tái)QA及客服話術(shù)文檔、定時(shí)分析匯報(bào)等多平臺(tái)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)金融級(jí)服務(wù)器方案專業(yè)金融平臺(tái)運(yùn)行方案第31頁04030201安全可靠無技術(shù)漏洞，各平臺(tái)穩(wěn)定運(yùn)行每七天系統(tǒng)更新兩次，對(duì)各功效及界面進(jìn)行優(yōu)化提升各種企業(yè)防火墻，確保系統(tǒng)及數(shù)據(jù)安全服務(wù)到位7*二十四小時(shí)技術(shù)服務(wù)支持服務(wù)器整年無休，支持平臺(tái)上時(shí)間不間斷運(yùn)行一站式服務(wù)處理方案可降低人力成本第三方資金托管符合央行及銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管要求提升客戶對(duì)平臺(tái)資金安全信任程度各步驟耗時(shí)少上線時(shí)間保持在兩周內(nèi)，降低軟件及支付聯(lián)調(diào)時(shí)間問題響應(yīng)及時(shí)，10分鐘內(nèi)可對(duì)問題進(jìn)行定位PART.5服務(wù)總結(jié)第32頁P(yáng)ART.6發(fā)展提議眾籌網(wǎng)站應(yīng)對(duì)創(chuàng)意者身份核查，對(duì)項(xiàng)目標(biāo)回報(bào)做好要求，與律師合作，與負(fù)責(zé)金融監(jiān)管公安部門合作，確保每一個(gè)項(xiàng)目標(biāo)正當(dāng)合規(guī)。眾籌網(wǎng)站需要像風(fēng)投考查創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，不但要考查發(fā)起者，更要與發(fā)起者訂立協(xié)議，防止網(wǎng)絡(luò)剽竊和侵權(quán)發(fā)生；在資助者這首先，需要在醒目位置設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)提醒，在支持者投資時(shí)，網(wǎng)站更要與其簽署網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。多數(shù)眾籌網(wǎng)站經(jīng)過微博、豆瓣和傳統(tǒng)渠道推廣，甚至只靠創(chuàng)意者和支持者自己人脈進(jìn)行推廣，效率比較低下。而

年下六個(gè)月上線眾籌網(wǎng)從一開始就打造“本身帶有公信力”項(xiàng)目，比如高興男聲主題電影、那英全球巡回演唱會(huì)。簡(jiǎn)而言之，就是經(jīng)過打造明星項(xiàng)目為自己品牌背書，在推廣項(xiàng)目標(biāo)同時(shí)，又經(jīng)過宣傳項(xiàng)目連帶著宣傳了自己網(wǎng)站。法律方面網(wǎng)站運(yùn)行渠道推廣第33頁P(yáng)ART.6發(fā)展提議投資者參加標(biāo)準(zhǔn)不論是回報(bào)眾籌，還是公益眾籌，都應(yīng)該形成眾籌參加者標(biāo)準(zhǔn)。假如沒有門檻、沒有要求眾籌，最終很可能因吸納了不符合群體主流價(jià)值認(rèn)同烏合之眾，并把生意或活動(dòng)攪得烏煙瘴氣。眾籌模式并不是參加者越多越好，而是適當(dāng)參加者越多越好。可能正是因?yàn)橛辛藰?biāo)準(zhǔn)，才會(huì)形成過濾效應(yīng)，產(chǎn)生稀缺價(jià)值，才會(huì)有更多志趣相投人加入進(jìn)來。投資者培養(yǎng)在吸引用戶方面，Indiegogo就經(jīng)過發(fā)展線下活動(dòng)來吸引用戶參加眾籌：每個(gè)月都會(huì)舉行輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者使用Indiegogo活動(dòng)。這是吸引更多人到他們平臺(tái)上方法，同時(shí)這么做也能讓Indiegogo出現(xiàn)更多好項(xiàng)目，他們與眾籌網(wǎng)站是相互依存關(guān)系。這種做法其實(shí)值得學(xué)習(xí)——由專門成立客戶服務(wù)部門總結(jié)過去成功項(xiàng)目，讓想在這里融資人先“學(xué)會(huì)使用眾籌網(wǎng)站”第34頁ThankYou！第35頁激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)名言格言220、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功路。221、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）

222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號(hào)產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給他人之前，你必須百分之百把自己推銷給自己。224、即使爬到最高山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。225、主動(dòng)思索造成主動(dòng)人生，消極思索造成消極人生