中國白酒行業(yè)年度報(bào)告

目錄第一部分：產(chǎn)業(yè)環(huán)境與產(chǎn)業(yè)政策第一章白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析…………………2第二章白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策分析……2第二部分：行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r第三章白酒行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r分析………………3第四章白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)分析…………5第三部分：行業(yè)市場狀況分析第五章白酒產(chǎn)品區(qū)域市場狀況分析……………5第六章白酒行業(yè)重要產(chǎn)品價(jià)格走勢………………11第四部分：行業(yè)競爭狀況第七章白酒行業(yè)龍頭公司競爭態(tài)勢分析………17第八章白酒行業(yè)新品開發(fā)狀況分析………………21第五部分：白酒行業(yè)前景預(yù)測第九章白酒行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測……23第一章白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境明顯改善2023年，美國經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，日本經(jīng)濟(jì)也開始走出低迷狀態(tài)，歐盟、俄羅斯、印度等重要經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)增長也都好于預(yù)期。同時(shí)，國際貿(mào)易環(huán)境也在朝著有利的方向變化，這些都將為我國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了較好的外部環(huán)境。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢良好改革開放25年來,我國經(jīng)濟(jì)取得了長足的發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)保持了高速穩(wěn)定增長的良好態(tài)勢。近幾年，通過連續(xù)實(shí)行擴(kuò)張性經(jīng)濟(jì)政策，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)。農(nóng)村市場消費(fèi)將有明顯提高，城鄉(xiāng)服務(wù)性消費(fèi)將大幅回升?？梢灶A(yù)期，此后２０年我國國民經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)沿良性增長軌道運(yùn)營，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體環(huán)境將越來越好。消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級將為相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供難得的機(jī)遇。２００３年，我國人均GDP初次超過1000美元，城鄉(xiāng)人均可支配收入正迅速向１００００元大關(guān)邁進(jìn)，農(nóng)村居民潛在購買力也開始逐漸釋放，消費(fèi)結(jié)構(gòu)向發(fā)展型、享受型升級，消費(fèi)品的需求呈加速增長態(tài)勢。其他酒類市場比例上升我國白酒產(chǎn)量已從1996年的801萬噸下降到了2023年的323萬噸，而啤酒產(chǎn)量從1681萬噸上升到2738萬噸，葡萄酒產(chǎn)量從17萬噸上升到近40萬噸，黃酒產(chǎn)量也略有增長。第二章白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策分析一、酒類市場專項(xiàng)整治為行業(yè)發(fā)展助力國家商務(wù)部、國家工商總局、國家質(zhì)檢總局2023９月至2023３月在全國范圍內(nèi)對酒類市場進(jìn)行專項(xiàng)整治，重點(diǎn)消除酒類市場的地方保護(hù)和地區(qū)封鎖，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣酒的違法行為。本次整治活動(dòng)集中解決三個(gè)問題：1、盡快消除體制障礙，加快全面清理酒類管理的各項(xiàng)規(guī)定和政策，廢除妨礙公平競爭、排斥外地產(chǎn)品和服務(wù)的各種分割市場的規(guī)定。2、全面開展清倉查庫，對有衛(wèi)生質(zhì)量問題的商品，將依法進(jìn)行銷毀。3、集中開展一次嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣酒違法行為的聯(lián)合行動(dòng)。本次整治將會保證白酒銷售的有序進(jìn)行。二、酒類流通領(lǐng)域行業(yè)規(guī)范即將出臺商務(wù)部在質(zhì)檢總局、國家標(biāo)委指導(dǎo)下，已經(jīng)起草了酒類批發(fā)、零售公司經(jīng)營規(guī)范兩個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，目前正在征求有關(guān)方面的意見，預(yù)計(jì)2023將出臺。同時(shí)，商務(wù)部將會同有關(guān)部門借鑒國際通行管理模式，加快擬定酒類流通管理?xiàng)l例。此外，有關(guān)部門將在全國范圍內(nèi)全面推行酒類市場準(zhǔn)入制度，對酒類生產(chǎn)和經(jīng)營實(shí)行資格審查制度，全面貫徹市場巡查制度，不合格食品將被退市、召回、銷毀和公布。這些措施讓正處在極度混亂的白酒市場，看到了有序競爭的希望。假如這些措施可以嚴(yán)格執(zhí)行并堅(jiān)持下去，2023年的白酒市場競爭有望逐步趨于理性、規(guī)范和有序，這對提高名優(yōu)酒廠，特別是大中型骨干酒廠的整體競爭力，將帶來積極的促進(jìn)作用。三、白酒行業(yè)稅收也許調(diào)低我國現(xiàn)行白酒行業(yè)政策相對比較嚴(yán)厲。2023年5月1日起實(shí)行的稅收政策，在對白酒從價(jià)稅（糧食、薯類白酒分別按出廠價(jià)25%和15%的稅率價(jià)征收消費(fèi)稅）的基礎(chǔ)上，又按每斤白酒征收從量稅0.5元。這個(gè)政策的目的在于“扶優(yōu)限劣、扶大限小”，但由于地方保護(hù)主義，實(shí)行效果卻未達(dá)成預(yù)期目的——大型酒廠由于按國家規(guī)定履行納稅義務(wù)，其生產(chǎn)經(jīng)營反而受到克制。就此，國家發(fā)改委已經(jīng)向中國食品工業(yè)協(xié)會進(jìn)行了多次調(diào)研，提出了目前我國白酒稅制將會做出調(diào)整，重要涉及對反復(fù)收稅問題、外購原酒稅收抵扣政策、宣傳費(fèi)用列支問題調(diào)整。這些政策的出臺將會改變目前各地區(qū)的酒類市場許多名牌白酒熱衷退出高端產(chǎn)品把利潤做高的現(xiàn)象，促進(jìn)白酒行業(yè)健康發(fā)展。第三章白酒行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r分析一、白酒行業(yè)產(chǎn)量分析我國是一個(gè)有著悠久白酒文化歷史的國家，白酒在我國酒類消費(fèi)中一直占據(jù)著主導(dǎo)地位。白酒業(yè)在經(jīng)歷了連續(xù)幾年的低迷狀態(tài)之后，于2023年開始回暖，從2023年的市場表現(xiàn)和各種記錄數(shù)據(jù)可以看到，白酒行業(yè)經(jīng)營狀態(tài)在繼續(xù)回暖，行業(yè)虧損面和虧損幅度都有減少。同時(shí)，新舊更替較為頻繁的現(xiàn)象在白酒行業(yè)仍然延續(xù)著，大量新品在市場中涌現(xiàn)。但在眾多新品中，真正能征服市場的產(chǎn)品并不多見。整體來看，白酒行業(yè)的發(fā)展有喜有憂，雖然其消費(fèi)量隨著人民生活水平的不斷提高而繼續(xù)增長，但是白酒占酒類消費(fèi)的比例逐漸下降，白酒行業(yè)面臨重新洗牌的境地，競爭環(huán)境更加復(fù)雜，競爭形勢更為嚴(yán)峻。（一）白酒產(chǎn)量年度對比分析歷年白酒產(chǎn)量登記表(單位：萬噸)年份1985199019951998202320232023產(chǎn)量337.97513.9841.7573.3323.6331.32350(約)數(shù)據(jù)來源：輕工業(yè)協(xié)會，國務(wù)院發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)整理：糖酒快訊市場分析中心從上圖可以看出，近年來，我國白酒產(chǎn)量經(jīng)歷了一個(gè)典型的波峰，從1992年開始，白酒產(chǎn)量連續(xù)走高力度加大，到1996年達(dá)成了最高峰801.3萬噸；其后開始走低，1998年開始大幅度滑坡；從2023年（白酒產(chǎn)量323.6萬噸）開始，白酒產(chǎn)量呈緩慢回升態(tài)勢。預(yù)計(jì)未來3－5年中國白酒產(chǎn)量會保持在350萬噸－400萬噸之間。（二）白酒產(chǎn)量月度對比分析月度白酒產(chǎn)量比較表月份年份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月202333.3124.8523.2924.3120.7425.4518.8723.2829.982538.9243.33202337.6224.6534.5621.0320.2922.9820.421.5829.2227.6640.3150(約)同比增長12.9%-0.8%48.4%-13.5%-2.2%-9.7%8.1%-7.3%-2.5%10.6%3.6%15.4%數(shù)據(jù)來源：輕工業(yè)協(xié)會，國務(wù)院發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)整理：糖酒快訊市場分析中心從上表（圖）可以看出，2023第一季度白酒產(chǎn)量同比增長18.8%，由于2023年第一季度白酒產(chǎn)量基數(shù)較低，所以導(dǎo)致今年第一季度白酒產(chǎn)量同比增長幅度較大。但是4月份又出現(xiàn)大幅回落，5月份下降趨緩，二季度比去年同期下降1.2%。這說明白酒的產(chǎn)量不太穩(wěn)定。第三季度，白酒產(chǎn)量累計(jì)215.09萬噸，同比增長4.01%。隨著人們生活水平的不斷提高，對白酒需求有所下降，這是限制我國白酒產(chǎn)量增長的重要因素；同時(shí)，國家一直采用各種措施控制白酒的產(chǎn)量，使得白酒產(chǎn)量增量始終無法突破10%。因此，今年白酒產(chǎn)量沒有出現(xiàn)大幅上揚(yáng)。二、白酒行業(yè)產(chǎn)值分析（一）2023白酒行業(yè)產(chǎn)值分析2023年全國白酒制造業(yè)銷售收入、行業(yè)利潤大幅增長，說明公司進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已見成效。2023年上半年白酒制造業(yè)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入、累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額比上年同期增長16.83%和2.6%。虧損公司虧損總額大幅度下降，下降幅度達(dá)49.4%。白酒制造業(yè)資產(chǎn)總計(jì)9646466.0萬元，比上年同期增長5.75%，負(fù)債合計(jì)5253328.1萬元，比上年同期增長6.53%。白酒制造業(yè)上半年年累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額223045.6萬元，比上年同期增長5886.5萬元；累計(jì)稅金總額440839.5萬元，比上年同期下降3.51%。白酒生產(chǎn)集中度向大型公司集中：前20位骨干公司銷售收入占全行業(yè)的一半左右；實(shí)現(xiàn)利稅占行業(yè)的67.15%。目前我國只有幾家白酒龍頭公司和個(gè)別沿海出口型公司出口白酒，一年不到5000噸，國際白酒市場有很大的開發(fā)潛力。（二）2023白酒行業(yè)產(chǎn)值分析2023年4—8月白酒制造業(yè)產(chǎn)值完畢情況月份總產(chǎn)值產(chǎn)銷率本月（萬元）累計(jì)（萬元）增長（%）本月（%）累計(jì)（%）4月份514128215253615.4192.5395.345月份448130260340118.6191.1994.556月份447360304900719.1892.2694.257月份427200347702019.2695.8394.438月份459576394042819.7796.1994.65數(shù)據(jù)來源：輕工業(yè)協(xié)會，國務(wù)院發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)整理：糖酒快訊市場分析中心從上表可以看出，4月到8月，白酒公司的總體產(chǎn)值相對于上一年度來說，都處在增長狀態(tài)，每月同比增長的比例都接近20%。產(chǎn)銷率在這5個(gè)月中都達(dá)成了90%以上，可見市場需求比較旺盛，產(chǎn)品的庫存量較小，公司有更多的流動(dòng)資金可以使用；從生產(chǎn)總值來看，白酒公司在2023年的1—8月中，發(fā)展勢頭良好。第四章白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)分析一、白酒的市場供應(yīng)目前，國內(nèi)有37000多家白酒生產(chǎn)公司，30000多個(gè)白酒品牌，但白酒銷售額的1/3在四川實(shí)現(xiàn)；1/3在河南、安徽、山東、廣東實(shí)現(xiàn)；1/3在其它省分實(shí)現(xiàn)。二、白酒的市場需求從全國市場來看，中低檔白酒呈現(xiàn)萎縮局面，高檔和超高檔酒呈現(xiàn)上升趨勢，重要因素有：國家產(chǎn)業(yè)政策的影響；作為白酒替代產(chǎn)品的啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增長，限制了白酒的擴(kuò)張邊界；消費(fèi)群體的減少和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變；國企改革的影響等等。但是，中國白酒是蘊(yùn)涵著濃厚中國文化的產(chǎn)品，在人們平常消費(fèi)中具有不可替代性功能。因此，在未來發(fā)展中，白酒市場需求總量雖然也許繼續(xù)呈下降趨勢，但下降的幅度會越來越小，而由于人民生活水平的提高和消費(fèi)方式的變化，白酒的銷量雖然會有所下降，而其銷售額則會呈現(xiàn)連續(xù)上升勢頭。第五章白酒行業(yè)區(qū)域市場狀況分析糖酒快訊市場分析中心對52°五糧液，53°茅臺，52°劍南春，53°郎酒，52°小糊涂仙，52°精制全興大曲，53°汾酒，金六福（一星）等8個(gè)品牌在成都、長沙、廣州、南京、沈陽和北京等6個(gè)城市的價(jià)格情況進(jìn)行了跟蹤調(diào)查。調(diào)查結(jié)果如下：注：①商品采樣原則，根據(jù)品牌在不同銷售點(diǎn)出現(xiàn)的反復(fù)次數(shù)取樣，反復(fù)次數(shù)多的采為樣本②樣本價(jià)格擬定原則，不同零售點(diǎn)零售價(jià)格的加權(quán)平均數(shù)③表中“/”處表白在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本④抽樣城市：成都、長沙、廣州、南京、沈陽、北京等六個(gè)城市一、成都價(jià)格行情分析成都白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2023年1月—12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52o五糧液38038038037538136536536538238033833953o茅臺31031031030029831831821829629828528652o劍南春158157.5157.5150.515015815815815616015816553o郎酒5656565653535155535862.95852o小糊涂仙9898.998.888868686868690929252o精制全興大曲3338383836383838323333.833.853o汾酒242121212121212121212121金六福（一星）1616.816.816.816.816.817.21817.415.817.417.4數(shù)據(jù)來源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：2023年成都中低檔白酒市場價(jià)格走勢平穩(wěn)，高檔白酒市場價(jià)格變化明顯。兩大巨頭的主打產(chǎn)品52°五糧液和53°茅臺在前7個(gè)月價(jià)格沒有較大的波動(dòng)，從7月開始，價(jià)格呈現(xiàn)波動(dòng)起伏狀態(tài)。五糧液在8月份的價(jià)格有所上揚(yáng)，隨后在11月回落；與此相反的是，茅臺在8月份的價(jià)格有所下跌，但9月份立即回升。而相對來說，其他的被調(diào)查品牌價(jià)格變動(dòng)不大，比較平穩(wěn)。茅臺、五糧液在8月份的價(jià)格調(diào)整，也許并非廠家的舉措，而是經(jīng)銷商為刺激銷量采用的措施。二、長沙白酒價(jià)格行情分析長沙白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2023年1月—12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52o五糧液36835936836836836836836934537837838053o茅臺27827827826726727827828427828427227052o劍南春143143.914514214214214216916916916016953o郎酒59.850.750.75245.245.245.25052.956565652o小糊涂仙8679.979.879.892.592.592.592.59294949452o精制全興大曲41.841.841.841.841.841.841.841.841.841.841.841.853o汾酒23.922.922.922.922.922.922.923.523.5222222金六福（一星）14.616.816.816.814.514.514.514.514.514.514.518.8數(shù)據(jù)來源及整理：糖酒快訊市場分析中心 分析圖表顯示：2023年長沙的中低端白酒市場價(jià)格比較穩(wěn)定，“茅五劍”三大佬中的五糧液和劍南春，在7月份之后的價(jià)格變動(dòng)比較明顯。五糧液在9月份出現(xiàn)全年的最低價(jià)345元，降幅達(dá)成9.2%。長沙歷來是酒水公司競爭最為劇烈的市場之一，從白酒的價(jià)格變化來看，9月開始的旺季成為眾多酒企競爭的開始，價(jià)格波動(dòng)比較頻繁。三、廣州白酒價(jià)格行情分析廣州白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2023年1月—12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52o五糧液39838838838839039038938538538534636253o茅臺28831832832833034034034034034027528052o劍南春15815816816816516816816816816817518953o郎酒56565656585858585858586052o小糊涂仙80788080868585858585858552o精制全興大曲48484848464848484848494053o汾酒232323232323232323232324金六福（一星）1818181818181816.516.516.51414數(shù)據(jù)來源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：廣州白酒市場價(jià)格呈現(xiàn)高端變化較大，中低端的白酒價(jià)格平穩(wěn)的趨勢。廣州向來是一個(gè)高消費(fèi)城市，消費(fèi)量也大。而作為中國商務(wù)活動(dòng)最多的城市之一，廣州對高檔白酒的需求量比較大，成為眾多高檔白酒的必爭之地。52o五糧液在廣州的價(jià)格表現(xiàn)為下降走向，似乎表白五糧液在尋找最適應(yīng)廣州市場的價(jià)格體系。53o茅臺在廣州的價(jià)格呈上漲趨向，“國酒”的優(yōu)勢在這個(gè)注重排場的商務(wù)都市得到了很好的注解。而兩者從11月開始的降價(jià)，則說明節(jié)前促銷已經(jīng)提前開始。四、南京白酒價(jià)格行情分析南京白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2023年1月—12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52o五糧液360360360358.236035535535835835534633853o茅臺31831832832832832832829929932827532852o劍南春15615614813813815815815815816815816853o郎酒484849494953.853.853.853.854545452o小糊涂仙7272847979828287827985.579.552o精制全興大曲383836.93939394248.64949494953o汾酒242424242424242424232323金六福（一星）141414.416141414141413.51413.8數(shù)據(jù)來源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：南京白酒市場價(jià)格在2023年的變動(dòng)比較大。在調(diào)查的品牌中，53°茅臺和52°劍南春這兩款高端酒的價(jià)格波動(dòng)較大，其中53°茅臺的價(jià)格從7月份開始出現(xiàn)迭蕩起伏局面，說明南京市場的高端品牌競爭非常劇烈。在調(diào)查的品牌中，中低檔白酒價(jià)格變動(dòng)相對較小，這似乎說明，南京消費(fèi)者對中低端白酒的需求比較大，所以在這個(gè)空間的發(fā)展余地應(yīng)當(dāng)比較大。沈陽陽白酒價(jià)格行情分析沈陽白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2023年1月—12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52o五糧液35635735735736438038038042142138542053o茅臺29829629629629629629629629829829828052o劍南春15215215215215215215215216016016016653o郎酒575757575757575748.85548.85852o小糊涂仙86868686868686868686868652o精制全興大曲28282828282828282828283853o汾酒252525252525252525252525金六福（一星）191919191919191916.916.916.916.9數(shù)據(jù)來源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：沈陽白酒市場上半年總體表現(xiàn)平穩(wěn)，下半年呈現(xiàn)高端白酒價(jià)格上揚(yáng)，中低端白酒價(jià)格下跌趨勢，其中比較明顯的是五糧液，從年初開始一直處在價(jià)格上升階段，而相對來說，中低端白酒在沈陽的價(jià)格卻在下滑。作為東北三省省會城市之一的沈陽，歷來被看作低檔白酒的熱消費(fèi)區(qū)域，中低檔白酒的競爭劇烈實(shí)屬正常。高端白酒的提價(jià)行為也許會給本地白酒市場帶來更為嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象。六、北京白酒價(jià)格行情分析北京白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2023年1月—12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52o五糧液/40840843041841842542543845043945853o茅臺/29929825127027028528928928928928852o劍南春/14614614615814614614716616015815853o郎酒/5756535353535353.853.853.85352o小糊涂仙/888888888888878579.9858653o汾酒/2826262828263131313131金六福（一星）/1111.311101012.912.912.917.811.212.6數(shù)據(jù)來源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：北京白酒市場價(jià)格比較活躍，從高檔到低檔價(jià)格變動(dòng)都較大。據(jù)觀測，北京的白酒銷售有著“兩頭俏”的特點(diǎn)。北京作為中國的政治文化中心，消費(fèi)高，人口流動(dòng)性也強(qiáng)，對白酒也呈現(xiàn)不同層次的需求。無論何種檔次的白酒，都希望在首都有所建樹，因此各品牌一直在不間斷地調(diào)整價(jià)格，以期能有上佳表現(xiàn)。第六章白酒行業(yè)重要產(chǎn)品價(jià)格走勢分析一、52o五糧液（500ml）價(jià)格行情分析52o五糧液（500ml）價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2023年1月—12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都380380380375381365365365382380338339長沙368359368368368368368369345378378380廣州398388388388390390389385385385346362南京360360360358.2360355355358358355346338沈陽356357357357364380380380421421385420北京/408408430418418425425438450438.5458數(shù)據(jù)來源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：從整體情況看，52°五糧液價(jià)格比較穩(wěn)定，其變動(dòng)范圍重要控制在350—450元之間。在所調(diào)查的城市中，52°五糧液在北京的價(jià)格是最高的，并且是呈現(xiàn)逐步提高價(jià)格的趨勢。在沈陽，有一個(gè)比較明顯的價(jià)格變化，即從7月份開始，52°五糧液的價(jià)格有一個(gè)較大幅度的上升，到９月，52°五糧液價(jià)格更是以上漲為主。52o五糧液價(jià)格變化中，漲幅最大的區(qū)域?yàn)樯蜿柺袌?，上漲了４１元，價(jià)格上漲幅度達(dá)成１０．７９％，如此大的漲幅引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。11月份，52°五糧液價(jià)格下調(diào)，提前進(jìn)入節(jié)前促銷，12月價(jià)格回升似乎表白促銷初見成效。二、53o茅臺（500ml）價(jià)格行情分析53o茅臺（500ml）價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2023年1月—12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都310310310300298318318218296298285286長沙278278278267267278278284278284272270廣州288318328328330340340340340340275280南京318318328328328328328299299328275328沈陽298296296296296296296296298298298280北京299298251270270285285289289289288數(shù)據(jù)來源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：53o茅臺在2023年1月—9月中，價(jià)格在總體上變化不是很大，只略微有些調(diào)整。53o茅臺在廣州的價(jià)格走勢是逐步上漲，1月份與9月份相比，上漲絕對值達(dá)成52元。在南京，53o茅臺在前7個(gè)月的價(jià)格走向是微步上升，7月份之后，價(jià)格開始有一些下調(diào)措施。而在長沙，沈陽和北京這三個(gè)城市，價(jià)格變動(dòng)并不是非常明顯。但有一個(gè)需要關(guān)注的地方是，在5月份的調(diào)查中，在這四個(gè)城市的53o茅臺的價(jià)格所有都有下跌。三、52o劍南春（500ml）價(jià)格行情分析52o劍南春（500ml）價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2023年1月—12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都158157.5157.5150.5150158158158156160158165長沙143143.9145142142142142169169169160169廣州158158168168165168168168168168175189南京156156148138138158158158158168158168沈陽152152152152152152152152160160160166北京/146146146158146146147166160158158數(shù)據(jù)來源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：52°劍南春2023的價(jià)格變化有點(diǎn)大，重要表現(xiàn)在成都，長沙，南京和北京四個(gè)城市，７月份成都和南京的漲幅分別為5.33%和4.64%；８月份在長沙的漲幅達(dá)成了11.18%；而在廣州和沈陽兩個(gè)城市，其價(jià)格相對平穩(wěn)。從整體的價(jià)格情況來看，52°劍南春的價(jià)格走向是上漲，從本來的140—160元之間逐步過渡到160元左右。今年劍南春增長了在新包裝、新防偽標(biāo)志上的投入，從而提高了成本，再加上原料、運(yùn)送等方面的因素，劍南春早在6月份的時(shí)候就對一些子品牌提價(jià)10多元左右?？磥?，劍南春希望進(jìn)一步拉近和茅臺的距離。四、53o郎酒（500ml）價(jià)格行情分析53o郎酒（500ml）價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2023年1月—12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都5656565653535155535862.958長沙59.850.750.75245.245.245.25052.9565656廣州565656565858585858585860南京484849494953.853.853.853.8545454沈陽575757575757575748.85548.858北京/5756535353535353.853.853.853數(shù)據(jù)來源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：53°郎酒2023年價(jià)格總體上變化不大，只有一些正常的調(diào)整。53°郎酒重要在兩個(gè)城市上變動(dòng)有點(diǎn)大，在長沙，經(jīng)歷了一個(gè)不斷調(diào)整價(jià)格的過程；在沈陽，則在進(jìn)入白酒旺季前期，價(jià)格有所下跌。2023郎酒不惜斥重金在央視上做廣告，并且高層也出現(xiàn)了一些變動(dòng)，表白了郎酒狠抓銷售工作的決心，因而在價(jià)格上的不斷嘗試應(yīng)當(dāng)是正常的。五、52o小糊涂仙（500ml）價(jià)格行情分析52o小糊涂仙（500ml）價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2023年1月—12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都9898.998.8888686868686909292長沙8679.979.879.892.592.592.592.592949494廣州807880808685858585858585南京7272847979828287827985.579.5沈陽868686868686868686868686北京/888888888888878579.98586數(shù)據(jù)來源及整理：糖酒快訊市場分析中心調(diào)查結(jié)果顯示：在所調(diào)查的6個(gè)城市里，52°小糊涂仙的價(jià)格在72元到98元之間不等，其中成都的價(jià)格在一季度出現(xiàn)最高。3月份之后的調(diào)查結(jié)果顯示，52°小糊涂仙已開始逐步調(diào)整價(jià)格體系，下半年開始價(jià)格有趨同化的表現(xiàn)。小糊涂仙在云峰酒業(yè)的運(yùn)作下，一直發(fā)展良好，將價(jià)格趨于合理和統(tǒng)一，是品牌提高的需要。六、52o精制全興大曲（500ml）價(jià)格行情分析52o精制全興大曲（500ml）價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2023年1月—12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都3338383836383838323333.833.8長沙41.841.841.841.841.841.841.841.841.841.841.841.8廣州484848484648484848484940南京383836.93939394248.649494949沈陽282828282828282828282838北京////////////數(shù)據(jù)來源及整理：糖酒快訊市場分析中心52°精制全興大曲在近一年里價(jià)格比較穩(wěn)定?？傮w來看，52°精制全興大曲在廣州、長沙和沈陽3個(gè)城市的價(jià)格變化不大，在成都和南京兩個(gè)城市有一定的價(jià)格變動(dòng)。在所調(diào)查的城市中，52°精制全興大曲在廣州的價(jià)格賣得最高，達(dá)成48元，部分因素是由于廣州的消費(fèi)水平比較高；沈陽的52o精制全興大曲價(jià)格相對來說比較低，一直是28元，這也也許緣于東北地區(qū)側(cè)重消費(fèi)低檔白酒；52°精制全興大曲在成都的價(jià)格有漲有跌，全興是成都酒企，自然對本土的價(jià)格敏感，不斷調(diào)整價(jià)格，是出于對本地市場的重點(diǎn)維護(hù)。南京是一個(gè)白酒消費(fèi)比較大的城市，并且對消費(fèi)檔次規(guī)定在不斷提高的過程中，52°精制全興大曲在南京的價(jià)格提高就體現(xiàn)了這樣一個(gè)事實(shí)。七、53o汾酒（500ml）價(jià)格行情分析53o汾酒（500ml）價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2023年1月—12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都242121212121212121212121長沙23.922.922.922.922.922.922.923.523.5222222廣州232323232323232323232324南京242424242424242424232323沈陽252525252525252525252525北京/2826262828263131313131數(shù)據(jù)來源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：53°汾酒價(jià)格在沈陽，南京，廣州，長沙和成都5個(gè)城市都比較穩(wěn)定，幾乎沒有明顯的價(jià)格變化，說明在這幾個(gè)市場的銷售政策比較穩(wěn)定。但是，從調(diào)查結(jié)果來看，53°汾酒在北京的價(jià)格處在一個(gè)動(dòng)蕩的過程，時(shí)漲時(shí)跌，9月以后穩(wěn)定在31元。八、金六福（一星）（500ml）價(jià)格行情分析金六福（一星）（500ml）價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2023年1月—12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都1616.816.816.816.816.817.21817.415.817.417.4長沙14.616.816.816.814.514.514.514.514.514.514.518.8廣州1818181818181816.516.516.51414南京141414.416141414141413.51413.8沈陽191919191919191916.916.916.916.9北京/1111.311101012.912.912.917.811.212.6數(shù)據(jù)來源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：上半年金六福（一星）價(jià)格變動(dòng)比較穩(wěn)定，下半年價(jià)格變化較頻繁。波動(dòng)最明顯的是北京。從9個(gè)月的價(jià)格變化來看，金六福（一星）的市場銷售應(yīng)當(dāng)比較杰出，價(jià)格并沒有因市場的因素有太大的變動(dòng)。金六福歷來以體育營銷著稱白酒行業(yè)，從個(gè)人福到民族福，再到國家福，最后到世界福，更是把金六福的福文化宣傳到極至。正由于金六福杰出的市場營銷，使其深受消費(fèi)者愛慕。金六福沒有在價(jià)格上采用過多的措施，更多的是給了廣大消費(fèi)者一種文化的感受，一種情感的回味，一種真切的祝福。第七章白酒行業(yè)龍頭公司競爭態(tài)勢分析一、競爭態(tài)勢綜述2023我國白酒行業(yè)的最大特點(diǎn)是：高檔白酒競爭日趨劇烈，高檔品牌白酒面臨大洗牌。２００４年春節(jié)期間，我國白酒市場異?；钴S，從市場反映看，白酒市場大范圍地掀起了促銷風(fēng)暴，促銷地區(qū)廣、涉及品牌多、促銷力度大，預(yù)示著２００４年將是白酒公司爭奪市場份額異常劇烈的一年。事實(shí)證明，隨著水井坊、國窖·１５７３等在高檔白酒市場開拓成功，高檔白酒市場從前年開始升溫后，傳統(tǒng)名酒公司、業(yè)外資本、地方名酒及中小公司都進(jìn)入高檔白酒市場，高檔白酒市場已經(jīng)全面開花，高檔白酒表現(xiàn)出了風(fēng)光無限的景象。2023以來的新興產(chǎn)品，大方向都在向高端白酒靠攏。白酒公司對高端白酒市場的爭奪將更加劇烈。為了在高端白酒市場上占一席之地，公司在酒質(zhì)和文化上動(dòng)足了腦筋。其中行業(yè)巨頭五糧液集團(tuán)推出的五龍賓酒，打出“打造中國來賓用酒”的大旗，成為下半年市場關(guān)注的焦點(diǎn)。而茅臺推出的青銅年份酒，無疑是茅臺在不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的過程中，著力打造的又一精品。隨著產(chǎn)品提價(jià)，一些超高檔白酒與老牌名酒之間的差距縮小并展開消費(fèi)者爭奪戰(zhàn)，同時(shí)，大量的正在準(zhǔn)備沖刺高檔品牌及地方強(qiáng)勢品牌開發(fā)的高檔產(chǎn)品對高端的沖擊，使本來有限的高檔白酒變得更為劇烈，一些高檔白酒品牌將隨著利潤的減少而被淘汰出局。二、龍頭公司經(jīng)營動(dòng)向公司名稱龍頭公司動(dòng)向茅臺茅臺專賣店擴(kuò)容，出現(xiàn)同一市場多家茅臺專賣店的局面。將投入4.2億元巨額資金建造一個(gè)具有1000噸茅臺酒生產(chǎn)能力的新廠。旗下習(xí)酒公司銷售收入同比增長38.6%，銷售量、實(shí)現(xiàn)稅利及貨款回籠率等重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，均創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。茅臺近期制定的“百億茅臺”工程中，茅臺習(xí)酒公司將完畢其中20%的任務(wù)，即銷售收入要達(dá)成20個(gè)億。上半年?duì)I業(yè)務(wù)收入同比增長３０．２３％，凈利潤同比增長３８．２４％。五糧液4月份成功奪回了在韓國遭惡意搶注的商標(biāo)權(quán)利，并加大力度砍子品牌，加大高中檔酒的生產(chǎn)。欲投1.15億元改造生產(chǎn)線項(xiàng)目，分別為異型瓶包裝生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目和調(diào)味酒生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目。五糧液原任總經(jīng)理徐可強(qiáng)離職，由陳林擔(dān)任新任總經(jīng)理。五糧液2023年度第三季度的業(yè)績報(bào)告顯示：在公司主營業(yè)務(wù)收入略微同比下降的情況下，公司實(shí)現(xiàn)的凈利潤較上年同期大幅度增長23.87%。劍南春2023年1月份劍南春集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元，同比上年增長25%，是劍南春集團(tuán)歷史上年月銷售收入最高和增長速度最快的1個(gè)月。2023年1~4月份，劍南春集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入11億，同比增長了25%。6月26日，“劍南春”再次將旗下少數(shù)品牌漲價(jià)15元預(yù)計(jì)２００４年的銷售收入將達(dá)成２３－２５億，提出“五年翻一番”的宏偉目的瀘州老窖第一季度實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值和工業(yè)增長值均與上年同期相比增長25.37%，銷售收入、利稅和利潤分別與上年同期相比增長36.06%、18.85%、26.84%。董事長袁秀平，因工作變動(dòng)，向公司董事會提出了辭去董事、董事長、總經(jīng)理職務(wù)，由謝明為董事長，經(jīng)董事長提名，由張良擔(dān)任總經(jīng)理。推出淡雅濃香型酒“天外香”瀘州老窖生產(chǎn)工藝獲四川省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)古井古井的白酒業(yè)在2023年初出現(xiàn)了喜人開端，從古井最近一個(gè)多月生產(chǎn)銷售情況看，均發(fā)明了歷史第二好水平。3月份生產(chǎn)同比增長46%，古井貢酒的生產(chǎn)銷售發(fā)明了歷史第二好水平古井酒在本年度將長春作為了重點(diǎn)進(jìn)攻對象。古井貢預(yù)告公司三季度業(yè)績同比將大幅下降，由于公司至今有1.1億元的國債投資面臨難以回收的風(fēng)險(xiǎn)。郎酒銷售公司總經(jīng)理換人，由董事長汪俊林親自兼任。7月初，在央視投入2023萬元，作為雅典奧運(yùn)會期間的廣告費(fèi)推480元新郎酒酒鬼僅上半年，酒鬼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤２５００萬元以上，凈利潤同比增長２００％以上。其它各項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)也均有較大幅度的提高。原有200多個(gè)品種整合為50個(gè)品種，實(shí)行高端突圍，重點(diǎn)打造“小酒鬼”、“內(nèi)參酒”為主導(dǎo)品牌的高端酒市場。開起專賣店原“湖南酒鬼酒股份有限公司”變更為“酒鬼酒股份有限公司”龍頭公司動(dòng)向分析1、茅臺今年初，貴州茅臺具有１０００噸茅臺酒生產(chǎn)能力的新廠開工，預(yù)示著茅臺集團(tuán)將在我國白酒業(yè)整體復(fù)蘇的“大背景”下，擴(kuò)大產(chǎn)能，搶占市場先機(jī)。2023４月，茅臺集團(tuán)董事長季克良對媒體宣稱，未來５年茅臺將每年遞增１０００噸左右。此言一出，引起了業(yè)界極大關(guān)注。同時(shí)，茅臺專賣店在2023擴(kuò)大到５００多個(gè)。隨著銷量的不斷上漲，茅臺酒的售價(jià)也在穩(wěn)步提高。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為：茅臺近來的發(fā)展勢頭非常好，專賣店的推出也起到了很好的市場推動(dòng)作用。在這個(gè)時(shí)候，擴(kuò)大生產(chǎn)能力應(yīng)當(dāng)是比較合適的時(shí)機(jī)。但是，茅臺必須把好質(zhì)量關(guān)，把“茅臺”這個(gè)金子招牌越做越大。專賣店的營銷管理理念及營銷模式，將有助于提高其自身素質(zhì)和競爭能力。事實(shí)證明，茅臺在營銷上“開辟第二戰(zhàn)場”的做法，的確取得了明顯成效。記錄顯示：2023上半年，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入１３．１４億元，較上年同期增長３０．２３％；實(shí)現(xiàn)凈利潤約３．４９億元，較上年同期增長３８．２４％。但急速擴(kuò)張專賣店的數(shù)量也也許出現(xiàn)一定的弊端。茅臺需要花精力控制價(jià)格的問題。由于茅臺目前的銷售渠道是老茅臺經(jīng)銷商，和專賣店的經(jīng)銷商兩類，所以執(zhí)行價(jià)格也不盡相同，繼續(xù)擴(kuò)大同一地區(qū)專賣店經(jīng)銷商數(shù)量，也許會使本來已存在的內(nèi)部價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。茅臺只要解決好了這個(gè)問題，在2023年銷售很也許將有更大的提高。2、五糧液今年五糧液集團(tuán)針對近兩年五糧液子品牌過多導(dǎo)致主品牌發(fā)展受到影響這一問題，清理了子品牌，著手大力發(fā)展高端產(chǎn)品，使五糧液這一品牌在市場上的影響不減，業(yè)績不菲。從2023年第三季度的業(yè)績報(bào)告可以看出，五糧液公司在主營業(yè)務(wù)收入略微同比下降的情況下，實(shí)現(xiàn)的凈利潤大幅度增長，說明公司提高中價(jià)位產(chǎn)品產(chǎn)銷量的市場策略發(fā)揮了效用。2023年初，五糧液集團(tuán)主管經(jīng)營銷售的總經(jīng)理徐可由副總經(jīng)理陳顯煌取代，隨后，五糧液全國市場價(jià)格大面積回落，不少經(jīng)銷商采用保本策略，將零售價(jià)下降到３６０－３７０元之間，甚至有經(jīng)銷商將五糧液新、老產(chǎn)品的價(jià)格定在同一價(jià)位，結(jié)果使得銷售業(yè)績漸漸下降。4月前后，五糧液集團(tuán)做出砍掉其名下的１１個(gè)子品牌，以及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，壓縮低價(jià)產(chǎn)品，加大高中檔酒生產(chǎn)等一系列舉措，動(dòng)作一出，市場即做出反映，４月雖是白酒淡季，但在廣東，５２度五糧液在許多商場出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。同時(shí)，５２度五糧液價(jià)格出現(xiàn)上漲趨勢，最大漲幅度達(dá)成１０．７９％，五糧液據(jù)此重新占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，五糧液清理子品牌、大力發(fā)展高端產(chǎn)品是明智之舉。近兩年，五糧液的多子多孫已經(jīng)讓主品牌的發(fā)展受到了影響，清理子品牌勢在必行。而目前中國市場白酒發(fā)展的出路就在高端白酒。特別是大型白酒公司的承擔(dān)過重，利潤較低的低檔白酒已經(jīng)難以支撐公司的運(yùn)作，只有往利潤較高的高端白酒發(fā)展，才是公司的出路。當(dāng)然，高端白酒需要強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)做支撐，否則市場是不會買帳的，而五糧液顯然具有堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。3、劍南春在白酒界一直以穩(wěn)健著稱的劍南春，改制后的2023，其白酒產(chǎn)品價(jià)格可以說是穩(wěn)步走高。2023３月，劍南春改制后開始了二次創(chuàng)業(yè)，以酒業(yè)為支柱，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，集中優(yōu)勢兵力，穩(wěn)扎穩(wěn)打，市場一片大好，價(jià)格穩(wěn)中有升。2023１月份，劍南春集團(tuán)實(shí)現(xiàn)開門紅，銷售收入６億元，與上年同期相比增長了２５％，這是劍南春集團(tuán)歷史上月銷售收入最高和增長速度最快的１個(gè)月。從４月份到６月，在短短的２個(gè)月時(shí)間里，銷售產(chǎn)品１００多噸，曾一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。在廣東、江浙、北京、華中檔地區(qū)，“劍南珍品”銷售發(fā)展迅猛。進(jìn)入第三季度，劍南春白酒在市場的表現(xiàn)更為活躍：７月份，５２度劍南春在成都和南京的漲幅分別為５．３３％和４．６４％；８月份，５２度劍南春在全國2/3的城市中做了價(jià)格調(diào)整，其中大部分城市的價(jià)格都是上調(diào)，在長沙的漲幅達(dá)成了１１．１８％；９月以后進(jìn)入銷售旺季，劍南春的價(jià)格仍能連續(xù)呈上漲趨勢，說明其做到品牌贏市場。糖酒快訊市場分析中心分析，劍南春集團(tuán)以白酒為主業(yè)，實(shí)行多元化投資戰(zhàn)略指導(dǎo)下，基本形成了以資產(chǎn)為紐帶、以母子體系為脈絡(luò)的發(fā)展格局，遏制了行業(yè)利潤下滑對公司經(jīng)營的影響。2023是該公司大發(fā)展的一年。劍南春集團(tuán)在２００３年的銷售收入是１９．８億元，預(yù)計(jì)2023的銷售收入將達(dá)成２３－２５億元。同時(shí)該公司提出的五年翻一番的目的也顯示了其雄心壯志。4、瀘州老窖2023瀘州老窖的戰(zhàn)略是圍繞“實(shí)現(xiàn)瀘州老窖品牌價(jià)值回歸之路，新品牌實(shí)現(xiàn)國窖１５７３的市場成長”而展開。瀘州老窖集團(tuán)對旗下品牌展開清理整頓，涉及５１個(gè)衍生品牌。在整頓過多過濫的衍生品牌的同時(shí)，瀘州老窖集團(tuán)拳頭品牌“國窖１５７３”的業(yè)績一路看好。瀘州老窖在眾多的名酒公司算是發(fā)展非常穩(wěn)健的一個(gè)公司。其產(chǎn)品質(zhì)量歷來深得市場認(rèn)可。本次“國窖酒生產(chǎn)工藝研究”榮獲2023年度四川省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。瀘州老窖可以技壓群芳群芳，再次證明了瀘州老窖的技術(shù)實(shí)力。糖酒快訊市場中心分析認(rèn)為，瀘州老窖的成功在很大限度上應(yīng)當(dāng)歸功于走高端路線。盡管5、6月管理層出現(xiàn)變動(dòng)，但其經(jīng)營思緒相稱清楚。重視品牌經(jīng)營，進(jìn)行子品牌調(diào)整，這些舉措都為瀘州老窖的穩(wěn)定發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。袁秀平的離職，并未對瀘州老窖導(dǎo)致太大影響，其市場表現(xiàn)是有目共睹的。5、古井2023古井集團(tuán)力拓市場，并積極貫徹營銷新戰(zhàn)略，全面實(shí)行公司轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)重組，進(jìn)一步促進(jìn)了公司的全面提高。2023３月，白酒市場雖已進(jìn)入淡季，但古井的白酒銷售仍然紅火，３月份生產(chǎn)同比增長４６％，同時(shí)公司的灌裝生產(chǎn)線、玻璃瓶生產(chǎn)線擴(kuò)建工程也開始啟動(dòng)，整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出良好的前進(jìn)勢頭。５月，長春市場，地產(chǎn)酒與外來品牌的爭奪非常劇烈。古井酒將長春作為重點(diǎn)進(jìn)攻對象，發(fā)展勢頭仍然看好。在許多商超，最佳的堆頭位置幾乎都被古井所占領(lǐng)，廣告轟炸限度也異常劇烈。９月，古井集團(tuán)釀制成既有傳統(tǒng)工藝又有現(xiàn)代風(fēng)格的“九醞妙品”，獲準(zhǔn)進(jìn)入“中華民間工藝精粹文化遺產(chǎn)保護(hù)工程”。同時(shí)，全集團(tuán)范圍內(nèi)開展了一場聲勢浩大的厲行節(jié)約活動(dòng)?！熬裴j妙品”給古井集團(tuán)帶來了更大的競爭力。糖酒快訊市場中心分析認(rèn)為，古井集團(tuán)面對稅賦增長，原料價(jià)格上漲的殘酷現(xiàn)實(shí)，重視公司求新精神建設(shè)，從內(nèi)部機(jī)制到技術(shù)方面都做了很大的調(diào)整，顯示出更強(qiáng)的市場競爭力。但是，古井集團(tuán)旗下的古井貢資金鏈出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的問題，主營業(yè)務(wù)亦長期上不去，的確需要古井貢做一番努力了。6、郎酒郎酒集團(tuán)2023最大亮點(diǎn)是：進(jìn)行全國營銷大整合，連續(xù)進(jìn)行品牌收縮。2023３月，郎酒新品“中國郎”在郎酒品牌戰(zhàn)略暨新產(chǎn)品推介會現(xiàn)場正式公諸于眾，其集團(tuán)董事長汪俊林透露，郎酒2023將會在全國進(jìn)行營銷大整合。在進(jìn)行營銷大整合的同時(shí)，郎酒集團(tuán)連續(xù)進(jìn)行品牌收縮，本來衍生開發(fā)出的１００多個(gè)子品牌已收縮成三個(gè)系列。６月，從郎酒集團(tuán)傳出銷售公司總經(jīng)理換人的消息。更讓人吃驚的是，本次的銷售公司總經(jīng)理是由董事長汪俊林親自兼任。由董事長親自做銷售老總這在白酒業(yè)還不多見。郎酒董事長親自掛帥銷售老總，表白了郎酒狠抓銷售工作的決心。郎酒在雅典奧運(yùn)會期間的廣告投入也印證了2023是郎酒銷售提高年的說法。據(jù)了解，郎酒集團(tuán)在雅典奧運(yùn)會期間，在央視投入２０００多萬元廣告費(fèi)。在這之前，郎酒從未有如此大金額地廣告集中投放行動(dòng)。糖酒快訊市場中心分析認(rèn)為，種種跡象表白，汪俊林這位首屆四川十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物之一，意欲在酒業(yè)上再起風(fēng)云。沉寂一時(shí)的郎酒將在未來的銷售戰(zhàn)中發(fā)起新一輪的沖刺。7、酒鬼2023酒鬼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤同比增長２００％以上，其驕人的業(yè)績源于：調(diào)整營銷策略，突破地區(qū)概念的限制，使酒鬼酒真正走向全國市場。３月的經(jīng)銷商會議上，酒鬼酒公司宣稱：在２００４年及未來兩年里，公司將調(diào)整營銷思緒，推行聯(lián)合行銷，區(qū)域聯(lián)盟等現(xiàn)代化經(jīng)營理念，將對現(xiàn)有的１５個(gè)地區(qū)辦事處做適當(dāng)調(diào)整，擬定重點(diǎn)區(qū)域做透終端。４月，湘酒鬼更名為“酒鬼酒股份有限公司”。據(jù)該公司董事長劉虹稱，將“湖南”二字從公司名稱中去除，是為了突破地區(qū)概念的限制，使酒鬼酒真正走向全國市場。８月，酒鬼酒在北京、濟(jì)南、武漢等地價(jià)格開始上漲。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，假如湘酒鬼認(rèn)為改一個(gè)名字就能讓一個(gè)區(qū)域品牌變成全國品牌的話，那它注定要失敗。茅臺享有“國酒”的尊貴地位，不僅是全國甚至是世界品牌，但它仍然叫貴州茅臺酒廠集團(tuán)，貴州二字絲毫也不會給人以地區(qū)限制的感覺，反而覺得是特色所在。與更改名字相比，湘酒鬼更需要的是制定一系列從區(qū)域到全國的營銷、推廣計(jì)劃。該公司提出的現(xiàn)代化經(jīng)營理念才干真正幫助其成功。第八章白酒行業(yè)新品開發(fā)狀況分析糖酒快訊市場分析中心對2023年推出的新品做了大量調(diào)查，從中精心挑選出部分代表新品，希望可以給行業(yè)分析研究新品提供一些借鑒。一、白酒新品情況品名價(jià)格賣點(diǎn)/定位生產(chǎn)廠家君臨天下酒680元/瓶和1180元/瓶高端白酒五糧液金榜題名出廠價(jià)為400元左右定位北京高端市場絲路花雨/文化和產(chǎn)品結(jié)合物五龍賓/打造中國來賓用酒錦上添花興典型52°168元，38°158元；紅典型52°298元，38°268元高檔明窖1368終端零售價(jià)在280-880元間高檔禮品酒全中液價(jià)位在100——280之間定位為中高檔白酒，歡慶、喜慶第一用酒湘窖酒500元/瓶左右高端白酒湖南湘窖酒業(yè)福祿春系列酒零售在15—260元之間高、中、低三個(gè)價(jià)位汾酒蘇源洋河特號2023元超高檔白酒蘇源集團(tuán)、洋河雙溝“牡丹王”100多元中高檔酒雙溝新裝茅臺王子酒150—200元中高檔茅臺“珍品王子酒”，“名將”酒珍品王子酒零售價(jià)在168-178元左右高檔酒五十年西鳳1100多元高檔酒西鳳酒西鳳酒，如意西鳳，吉祥西鳳西鳳酒30—70元，禮盒裝如意西鳳69元，吉祥西鳳76元針對省外市場瀘州老窖新特曲１１０元左右特曲高端價(jià)位瀘州老窖瀘州福酒/中低檔酒“三峽情”酒//稻花香小燒酒/低檔酒通化大洋酒業(yè)典酒/高檔古井集團(tuán)二、白酒新品分析1、五糧液１月，五糧液集團(tuán)推出新品“君臨天下酒”；８月，豪華五糧液再換新裝，市場售價(jià)在５００元左右，價(jià)格上漲近２００元；同時(shí)，五糧液斥重金打造“尖莊”，推出中高檔“老尖莊”系列以及“山水玉液”、“金福迎祥酒”、“錦上添花”等中高檔新品；９月，長春糖酒會期間，五糧液又推出“明窖１３６８”、“現(xiàn)代人”、“新尖莊”、“全中液”、“珍品五糧醇”以及“福酒”系列等，其中絕大部分是高端產(chǎn)品。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，