2018年12月銷售支持培訓(xùn)考試附有答案

2018年12月銷售支持培訓(xùn)考試[復(fù)制]您的姓名：[填空題]*_________________________________您的區(qū)域：[填空題]*_________________________________1.政策備案上限分幾個價位段[單選題]*3(正確答案)2412.經(jīng)銷商有下列哪些行為，不允許給予政策*在合作過程中有違規(guī)行為的經(jīng)銷商，納入“失信黑名單”，進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注(正確答案)過往三個月有違規(guī)行為的經(jīng)銷商，半年內(nèi)不允許申請任何政策支持(正確答案)批量竄貨、實(shí)體竄貨、低價銷售(正確答案)惡意竄貨、高異動率(正確答案)3.哪些角色需對本區(qū)域的政策申請進(jìn)行嚴(yán)格審查*A.銷支(正確答案)B.分公司總經(jīng)理(正確答案)C.部門經(jīng)理(正確答案)D.財(cái)務(wù)4.下列描述正確的是*經(jīng)銷商A上月有10臺竄貨，本月政策正常備案當(dāng)月有違規(guī)行為的經(jīng)銷商，不予核銷當(dāng)月政策(正確答案)經(jīng)銷商B上月異動率30%，上月政策可正常核銷經(jīng)銷商C上月異動率5%，上月政策可正常核銷(正確答案)5.下列政策期間哪些屬于延期備案*當(dāng)月備案上月政策，舉例：備案時間是5.13，政策期間是4.1-4.15(正確答案)當(dāng)月15號之后備案的政策，舉例：備案時間是5.18，政策期間是5.20-5.21(正確答案)備案時間在政策期間之后，舉例：備案時間是5.13，政策期間是5.10-5.11(正確答案)1月5日備案1月月度政策，具體：備案時間：1月5日，政策期間，1月1日到1月31日6.延期備案需要誰來審批(單選題)[單選題]*A.省公司總經(jīng)理B.部門經(jīng)理C.銷支D.分公司總經(jīng)理(正確答案)7.關(guān)于銷支日常工作注意事項(xiàng)，描述正確的是(多選題)*A.特殊情況如需修改客戶名稱，要通知到財(cái)務(wù)(正確答案)B.寄售賣場當(dāng)天的銷售當(dāng)天必須上報(正確答案)C.自營專賣店進(jìn)貨價要統(tǒng)一(正確答案)D.寄售類賣場與普通賣場可以調(diào)貨8.業(yè)務(wù)調(diào)整區(qū)域，有哪幾個地方需要維護(hù)（多選題）*A.業(yè)務(wù)目標(biāo)樹(正確答案)B.導(dǎo)購目標(biāo)樹C.高層報表樹(正確答案)D.客戶分組(正確答案)9.關(guān)于調(diào)貨，下列描述不正確的是（多選題）[單選題]*A.區(qū)域內(nèi)A倉經(jīng)銷商可以與A倉經(jīng)銷商調(diào)貨B.魯西南分公司A可以與魯西南分公司A之間調(diào)貨C.膠東代理可以與膠東分公司之間調(diào)貨(正確答案)D.B倉經(jīng)銷商可以與B倉經(jīng)銷商調(diào)貨10.cloud中第二天發(fā)現(xiàn)前一天的單據(jù)有誤，該如何修改（單選題）[單選題]*A.反審核原單據(jù)，刪除后重新做單B.反審核原單據(jù)，在原單據(jù)上修改C.通過單據(jù)調(diào)整的方式進(jìn)行修改(正確答案)11.cloud客戶列表中哪個字段，對財(cái)務(wù)核算有影響[單選題]*A.客戶名稱B.銷售部門(正確答案)C.地區(qū)屬性D.運(yùn)營商屬性12.cloud中客戶基礎(chǔ)資料中，下列哪個選項(xiàng)維護(hù)有誤，對銀企直連會有直接影響*A.銀行賬號(正確答案)B.賬戶名稱(正確答案)C.客戶分組D.地址信息13.高層報表打分邏輯，下列描述不正確的是[單選題]*A.日打分是電子?？ń痤~打分B.本月查看上月打分，上月打分是取金額低值計(jì)算C.月打分是取實(shí)銷金額計(jì)算(正確答案)D.各系列打分，日、月打分均取電子?？ń痤~打分14.哪個表可以用來核對營銷人員綁定是否有誤[單選題]*A.管理報表樹重復(fù)記錄表B.后臺用戶明細(xì)(正確答案)C.渠道業(yè)務(wù)樹與客戶分組核對D.電子?？ú町惙治?5.BBC后臺，寄售類賣場向二代退貨，需提交下列哪個單據(jù)（）[單選題]*A.bbc普通訂單退貨申請B.BBC寄售類退貨申請(正確答案)C.銷售開單退貨申請D.直接調(diào)撥單16.中間表信息修改后，多久生效[單選題]*A.即時生效B.半小時C.一小時D.第二天(正確答案)17.中間表，關(guān)鍵信息缺失，該如何處理[單選題]*A.自己補(bǔ)齊B.聯(lián)系張藝耀處理C.聯(lián)系郭豪杰處理(正確答案)D.聯(lián)系訾莎莎處理18.中間表維護(hù)流程，正確的是[單選題]*A.維護(hù)渠道檔案-維護(hù)中間表-啟用渠道檔案(正確答案)B.維護(hù)中間表-維護(hù)渠道檔案-啟用渠道檔案19.電子?？ㄤN量通過哪個報表查看[單選題]*A.銷售開單匯總表B.電子保卡匯總表(正確答案)C.銷售開單執(zhí)行明細(xì)表20.下列哪些報表包含在途庫存*A.三代庫存分析B.三代庫存分析明細(xì)(正確答案)C.二代庫存分析D.二代庫存分析明細(xì)(正確答案)大家后期希望得到哪方面培