淘寶客推廣經(jīng)典經(jīng)驗(yàn)分享

精準(zhǔn)定位，淘寶客決戰(zhàn)藍(lán)海如果你不是一個(gè)站長(zhǎng)，如果你做了N久淘寶客還沒(méi)起色，如果你推廣的鏈接沒(méi)有交易成功，如果你想華麗麗地逆轉(zhuǎn)這一頹勢(shì)，那下面的東西肯定能幫到你。做淘客做久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在排行榜上的那些大淘客，都是靠網(wǎng)站賺錢(qián)的，每個(gè)人手里至少拿著幾個(gè)大站。對(duì)于絕大多數(shù)“草根”淘客來(lái)說(shuō)，要成為站長(zhǎng)是非常不容易的，所以，一般都會(huì)選擇非網(wǎng)站推廣。1.選多不如選少選擇非網(wǎng)站推廣第一步也是最重要的一步，就是選擇你所要推廣的寶貝！很多教程或者所謂的經(jīng)驗(yàn)會(huì)說(shuō)，消費(fèi)者與淘客都是有一種“隨大流”的心態(tài)，所以選擇寶貝一定要是選擇那些成交量大、知名度高、多人推的產(chǎn)品。這種理論是大錯(cuò)特錯(cuò)的！這就是將自己和消費(fèi)者當(dāng)成一種不會(huì)思考的木頭，任別人說(shuō)什么就是什么，把自己與消費(fèi)者“弱智化”。這種所謂的隨大流理論，實(shí)際上只是忽悠“小”淘客的伎倆而已。所以，淘客，尤其新手淘客，如果選擇那些知名度高的店鋪或者寶貝，這是種扎堆現(xiàn)象，是非常不明智的。從實(shí)際上考慮，雖然消費(fèi)者對(duì)這些大品牌有一定的認(rèn)知，但這些商家其實(shí)已經(jīng)在線下和其它渠道有了完善的配套，已經(jīng)將很大一部分消費(fèi)者分流了。即使這些商家在網(wǎng)上也積極地做推廣，但消費(fèi)者也會(huì)聚集到大的網(wǎng)站與大淘寶客那里去了，剩下的“漏網(wǎng)之魚(yú)”也未必會(huì)通過(guò)我們的鏈接來(lái)購(gòu)買(mǎi)。所以，這個(gè)大品牌的蛋糕雖然大，但來(lái)分蛋糕的人也很多，最后落到我們頭上所謂提成就非常少了，但我們卻要花很多的時(shí)間去做這些推廣。所以，作為一個(gè)淘寶客新手，或者N年小淘客，我們的逆轉(zhuǎn)的關(guān)鍵就在于開(kāi)辟藍(lán)?！l(fā)掘潛力強(qiáng)大的寶貝，先占得先機(jī)。2.具體選擇類(lèi)目女裝、化妝品、箱包這些已經(jīng)做到爛了，一是很多人去做，我們這些“草根”淘客根本就很難分到一杯羹，二是這些種類(lèi)非常多，消費(fèi)者對(duì)這些已經(jīng)非常疲憊，不再相信簡(jiǎn)單的url推廣，我們做推廣的難度非常大。下面是一些目前市場(chǎng)潛力比較大的寶貝，要逆轉(zhuǎn)淘客“屌絲”身份，可以大力去挖掘這些類(lèi)目。（1）保健品保健品在大類(lèi)目中目前還是比較有潛力，下面是數(shù)據(jù)魔方統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)。可以看出來(lái)，這個(gè)類(lèi)目的消費(fèi)群體在不斷膨脹，正處于上升期，是一個(gè)巨大的藍(lán)海，是屌絲淘寶客逆轉(zhuǎn)的好契機(jī)。保健品的市場(chǎng)是巨大的，在之前十年，保健品在線下已經(jīng)全面鋪開(kāi)，消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)有了基礎(chǔ)的認(rèn)知與購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)。而保健品“上線”是最近幾年的事，而且比較出名的品牌無(wú)外乎是兩三個(gè)（這些大品牌我們就不要做了，理由在上面已經(jīng)說(shuō)了），市場(chǎng)還不飽和，是挖掘爆款的最大的最有潛力的類(lèi)目。（2）服裝眾所周知，服裝一直是網(wǎng)購(gòu)的大熱，這是一個(gè)非常龐大而且成熟的類(lèi)目。這里推薦的不是這個(gè)大類(lèi)目，不是讓你隨大流，而是這個(gè)類(lèi)目下的幾個(gè)還沒(méi)充分飽和的小類(lèi)目：內(nèi)衣、童裝、如果你一定要做服裝的話，那就要尋找服裝類(lèi)的藍(lán)海。女裝、男裝這些最原始的小類(lèi)目的市場(chǎng)已經(jīng)被定勢(shì)分?jǐn)偭耍@個(gè)市場(chǎng)非常穩(wěn)定和飽和，目前能引爆的空隙，必然是更精確細(xì)分的小類(lèi)。以?xún)?nèi)衣為例，這是淘寶2011年對(duì)女性?xún)?nèi)衣網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)量，在3月的時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)高峰，之后雖然有所回落，但平均水平一直比之前的高。這樣一種趨勢(shì)也是非?？孔V的。（3）母嬰類(lèi)用品母嬰類(lèi)論壇已經(jīng)火起來(lái)了，母嬰這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品也正在上升期。其它的數(shù)據(jù)不說(shuō)，如果你是一個(gè)稍微有點(diǎn)“專(zhuān)業(yè)敏感“的淘客，你肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)前幾天蘇寧易購(gòu)果斷收購(gòu)了紅孩兒這樣一條資訊意味著什么。這個(gè)新聞可能意味著各種東西，但對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)，這信息最大的價(jià)值在于，讓你認(rèn)識(shí)到，母嬰這個(gè)類(lèi)目已經(jīng)成為了平臺(tái)必爭(zhēng)的“大肥肉“。在這樣一種趨勢(shì)下，如果還不把焦點(diǎn)關(guān)注到這個(gè)類(lèi)目，那是多么地愚鈍！如果你按上面三個(gè)方向去選擇推廣的寶貝，你的效果報(bào)表肯定會(huì)直線上升。當(dāng)然，如果是上面三個(gè)類(lèi)目的交集產(chǎn)品，那么這個(gè)必然是個(gè)爆款！但事實(shí)告訴我們，“母嬰保健品內(nèi)衣”這樣的寶貝還沒(méi)面世。下面是介紹一些靠譜的產(chǎn)品。3.寶貝推薦（1）保健品+母嬰類(lèi)用品這個(gè)品牌是最近幾個(gè)月才在淘寶出現(xiàn)了，目前商家貌似還沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的線下硬廣宣傳，目前在百度上的口碑還是不賴(lài)的。這樣一種產(chǎn)品這樣一種形勢(shì)，正是淘客推廣的最佳時(shí)機(jī)。首先，商家在推廣前期，為了吸引淘客，傭金肯定會(huì)高，條件也相對(duì)優(yōu)厚。第二，它是兩類(lèi)上升市場(chǎng)的交集點(diǎn)，就像牛市的上升期，對(duì)于一般的淘客來(lái)說(shuō)，是很好的入手契機(jī)。第三，商家還沒(méi)進(jìn)行大規(guī)模的線下硬性推廣，那么線上的推廣肯定是消費(fèi)者最重要的渠道，淘客大有作為?？孔V的產(chǎn)品+靠譜的時(shí)機(jī)=靠譜的money。打造爆款，必然是這樣一種產(chǎn)品，成為打造爆款的淘客，也必然是現(xiàn)在這樣一種時(shí)機(jī)切入。（2）母嬰類(lèi)+服裝沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)交集點(diǎn)就是我們上面提到過(guò)的童裝。不過(guò)還有一個(gè)點(diǎn)，就是孕婦裝，包括防輻射服?，F(xiàn)在的小孩都好金貴的，大人們都很舍得給孩子買(mǎi)東西。而且，小孩長(zhǎng)得快，衣服很快就不合穿，經(jīng)常要買(mǎi)，很多家長(zhǎng)也喜歡換個(gè)樣給孩子買(mǎi)衣服。所以，童裝也是一塊很大的蛋糕。以這個(gè)店鋪為例，所有的衣服價(jià)格都不貴，基本不不超過(guò)100，華麗麗的白菜價(jià)，市場(chǎng)潛力不錯(cuò)，