幼兒園班務(wù)工作總結(jié)范文

幼兒園班務(wù)工作總結(jié)范文在這學(xué)期即將結(jié)束之際，我們對這個(gè)學(xué)期的班級工作進(jìn)行了回顧，進(jìn)入大班的第二學(xué)期，意味著我們的孩子們就要畢業(yè)了，看著他們?nèi)陙恚徊揭粋€(gè)腳印地向前邁進(jìn)，獲得不同程度的進(jìn)步，我們真的很欣慰，而回顧這學(xué)期的教育歷程，我們記憶猶新。本學(xué)期是孩子們在幼兒園的最后一個(gè)學(xué)期，從班級的實(shí)際出發(fā)鼓勵(lì)幼兒自立、自理，使幼兒在活動中愉快、自主地接受新的知識，從不同的角度促進(jìn)幼兒的發(fā)展。開學(xué)初我們就明確了本學(xué)期的教學(xué)重點(diǎn)是-做好孩子的幼小銜接功作。抓好幼兒的課堂紀(jì)律、培養(yǎng)幼兒良好的坐姿、寫姿，集中幼兒的注意力、學(xué)習(xí)自我管理和自我服務(wù)等這些要做的內(nèi)容。就此對一學(xué)期來的班級工作做如下總結(jié)。一、班級分析：我們班有幼兒47人，男26女21

。我們班孩子學(xué)習(xí)興趣和個(gè)體差異較大，不論男孩子女孩，都有一部分學(xué)習(xí)積極性，上進(jìn)心較強(qiáng)，還有一部分孩子學(xué)習(xí)自控能力較差，總的來說，女孩子還是乖巧的比較多，男孩子的課間吵鬧的現(xiàn)象還是時(shí)有出現(xiàn)。本學(xué)期是孩子面臨畢業(yè)的一學(xué)期，針對孩子的這些差異和狀況，我們采取了一系列的方法，使得孩子在一學(xué)期的學(xué)習(xí)中，孩子在多方面獲得了較為明顯的提高。在學(xué)習(xí)方面女孩子的學(xué)習(xí)能動性逐漸加強(qiáng)，由一部分孩子帶動了全體孩子學(xué)習(xí)的積極性，我們班里一些平時(shí)不愛發(fā)言的孩子也開始能主動發(fā)言了：如戈佳豪，鄒心悅，吳雪涵等小朋友。自主學(xué)習(xí)的能力也加強(qiáng)了。那些平時(shí)調(diào)皮，控制力較差的孩子也在不斷的提高自己的學(xué)習(xí)主動性，像羅仁澤，徐子林，張昱哲，在活動中經(jīng)常積極發(fā)言，傾聽與自我控制能力也在逐漸提高。在活動中我們還發(fā)現(xiàn)我們的孩子學(xué)會了合作，學(xué)會了動腦經(jīng)解決問題。孩子會三五成群的合作玩游戲，而且協(xié)商游戲規(guī)則。孩子學(xué)會了面對問題，一起來分析想辦法解決。而不是一味的求助老師。在生活中我們發(fā)現(xiàn)我們的孩子懂得相互幫助，學(xué)會了相互分享。同伴的衣服忘了，總會有同伴相互提醒或者幫助拿回活動室。孩子買了新的玩具和書籍也會與同伴一起分享。孩子的集體服務(wù)意識也逐漸發(fā)展，孩子在值日工作中，孩子為他人服務(wù)的意識提高了，孩子在為班級服務(wù)的意識也逐漸提高了。孩子在用餐和午睡中的表現(xiàn)更讓我們感受到了孩子的成長。特別是沈詩雨小朋友，她吃飯的習(xí)慣有了長足的進(jìn)步，撒的滿桌的飯粒少了許多，孩子在老師的督促下，咀嚼能力逐漸增強(qiáng)，孩子的進(jìn)餐習(xí)慣改善了。孩子在用餐后的行為也讓我們頗感欣慰，孩子非常有序，很好實(shí)現(xiàn)了自我的管理。在午睡時(shí)的自我服務(wù)能力逐漸增強(qiáng)，一學(xué)期下來孩子的進(jìn)步是很明顯的。但也存在著一些不足，例如孩子集體服務(wù)的主動性，個(gè)別孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣的穩(wěn)定性等方面還是存在許多不足。二、開展好班級主題工作和各種活動本學(xué)期我們開展了豐富的主題活動，主要有：“中國節(jié)”“春天的秘密”“我的生活我做主”“大家來運(yùn)動”在主題的實(shí)施過程中，孩子實(shí)現(xiàn)了多方面的發(fā)展。在《中國節(jié)》主題中，孩子們再一次的沉浸到過年的氛圍之中，紅紅的紅包、對聯(lián)、各種不同的“?！?/p>

字、燈籠、一串串的鞭炮等，給孩子們營造了一個(gè)吉祥喜慶的活動氛圍，充分調(diào)動了他們的積極性。春天是個(gè)美麗的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)里，我們放風(fēng)箏，去春游，孩子們別提有多高興了。春天，我班的自然角里一片盎然，孩子們對自然角中的動物、植物、種子發(fā)芽變化等產(chǎn)生了濃厚的興趣，常常有不少幼兒擠在一起觀察，并爭論著它們的變化情況。因?yàn)榇禾?，讓他們感受到的不僅僅是美麗，更重要的是，春天充滿了生機(jī)盎然的樂趣。于是，我們就在班上組織幼兒展開討論--世界上的事物都在變化嗎?它們是怎樣變化的呢?發(fā)動師生共同收集事物變化的材料，由此而產(chǎn)生了一系列的活動。在《春天的秘密》主題中，我們通過觀察、勞動及各種游戲活動，發(fā)現(xiàn)春天的變化，引發(fā)幼兒有良好的好奇心和探索的欲望。在“五一國際勞動節(jié)”期間，我們與幼兒一起走進(jìn)《我的生活我做主》的主題中。在這個(gè)主題中，不僅要讓幼兒關(guān)注生活，體驗(yàn)生活，充分感受成長的快樂，更要為幼兒搭建多元化的平臺，鼓勵(lì)幼兒積極主動地參與生活，訓(xùn)練幼兒的自理能力，培養(yǎng)積極的個(gè)性，鼓勵(lì)幼兒學(xué)會用欣賞的眼光看自己，看同伴，繼而樂意互幫互助。通過參與這個(gè)主題，讓幼兒懂得自己的生活需要自己去了解和學(xué)習(xí)，只有不斷努力學(xué)習(xí)更多的本領(lǐng)，才能主宰自己的生活……真正成為自己生活的主人。孩子們，大聲地告訴所有人：“我的生活我做主”!三年的幼兒園生活即將結(jié)束，再過一個(gè)多月，孩子們就將跨入小學(xué)，成為一名小學(xué)生了。為了幫助幼兒調(diào)整心理情緒，使幼兒順利地適應(yīng)小學(xué)生活，我們將做好幼兒園和小學(xué)之間的銜接工作。隨著幼兒年齡的增長，運(yùn)動能力也有了一定的提高。因此，結(jié)合升小學(xué)和幼兒喜歡的運(yùn)動以及即將開展的奧運(yùn)會，對幼兒進(jìn)行運(yùn)動知識與項(xiàng)目的傳授，讓他們了解運(yùn)動與健康的關(guān)系，讓他們主動、積極參加體育鍛煉，體驗(yàn)運(yùn)動的樂趣。同時(shí)，希望我們的孩子每攀越一段人生樓層，都能始終保持這樣熱切的心與振奮的腳步。三、班級管理工作和班風(fēng)建設(shè)工作常規(guī)管理：本學(xué)期，我們班加強(qiáng)了常規(guī)管理，使得孩子在行為習(xí)慣方面得到了長足的進(jìn)步，孩子在學(xué)習(xí)習(xí)慣、自我服務(wù)、自律能力方面的到了很大的提升，班級向著“好習(xí)慣，要堅(jiān)持”班風(fēng)不斷邁進(jìn)。1、細(xì)抓幼兒的常規(guī)。俗話說：“沒有規(guī)矩，難成方圓”。良好的常規(guī)是本學(xué)期我們重點(diǎn)抓的內(nèi)容。我們?nèi)槐＝倘藛T首先在思想和策略上統(tǒng)一，做到統(tǒng)一目標(biāo)統(tǒng)一實(shí)施，讓幼兒有明確的努力方向，避免有不同的態(tài)度出現(xiàn)，讓幼兒無所適從。再是讓孩子自己制定規(guī)則，幼兒是獨(dú)立的個(gè)體，有充分表達(dá)自己意愿和思想的權(quán)利，在學(xué)期初我們和孩子們一起討論一些生活環(huán)節(jié)的各項(xiàng)規(guī)則，因?yàn)槲覀冎纴碓从诤⒆幼远ǖ囊?guī)則，他們會更遵守。如區(qū)域活動的規(guī)則，建筑活動時(shí)破壞他人作品好不好?不好，我們就應(yīng)該認(rèn)真選擇，學(xué)習(xí)與他人協(xié)作創(chuàng)作、尊重他人成果等;戶外活動規(guī)則，我們請幼兒對比嘗試有規(guī)則的活動和無序的活動，哪一個(gè)更有趣，由此發(fā)現(xiàn)互相謙讓，有序、合作游戲會更好玩。諸如此類的室內(nèi)規(guī)則、生活環(huán)節(jié)規(guī)則等，因?yàn)橛變簩@些規(guī)則的認(rèn)識來源于他們生活中的經(jīng)驗(yàn)，所以能逐漸接受并遵守這些規(guī)則，當(dāng)某幼兒違反這些規(guī)則時(shí)，我們更是耐心教育，引導(dǎo)其認(rèn)識不足，作個(gè)守紀(jì)律、懂道理的好孩子。整個(gè)學(xué)期，我們對幼兒的一日常規(guī)嚴(yán)抓不懈，因?yàn)榘嘀杏袀€(gè)別調(diào)皮的孩子，有時(shí)常規(guī)會有些亂，為此我們加強(qiáng)了晨間談話，每天就班內(nèi)發(fā)生的種種情況，讓幼兒自己來評價(jià)，加強(qiáng)師生之間的溝通和交流，使幼兒明辨是非，改正不良的行為習(xí)慣，同時(shí)也在不斷的完善規(guī)則。2、加強(qiáng)指導(dǎo)，提高幼兒生活自理能力，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任心。我們讓每一個(gè)孩子都有鍛煉的機(jī)會，培養(yǎng)孩子的責(zé)任心，輪流做值日生，并且要求值日生處處做好的榜樣，如吃飯、吃點(diǎn)心時(shí)自己要保持桌面、地面干凈、不大聲講話、不挑食，同時(shí)要提醒同組的同伴也要做到這些;每一次活動前后，要負(fù)責(zé)把活動材料收放整齊，物歸原處等等。我會對值日生的工作進(jìn)行評價(jià)，經(jīng)過評價(jià)使孩子知道怎樣做個(gè)負(fù)責(zé)任的值日生，也促進(jìn)值日生的工作的態(tài)度越來越認(rèn)真，每個(gè)孩子通過值日生工作也逐步自覺地養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。馬上就要讀小學(xué)了，孩子們覺得自己長大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長大的契機(jī)，在一日生活各環(huán)節(jié)中加強(qiáng)觀察與指導(dǎo)，積極鼓勵(lì)幼兒學(xué)做自己的事。自己的生活、學(xué)習(xí)用品如，剪刀，鉛筆，茶杯等用完后物歸原處;午睡起床后自己疊被子。3、做好幼小銜接工作、培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我們除了作好幼兒入學(xué)前的思想準(zhǔn)備：通過參觀小學(xué)，請小學(xué)老師與幼兒談話，讓幼兒知道為什么要上小學(xué)，小學(xué)與幼兒園有什么不同，激發(fā)幼兒上小學(xué)的欲望，還注重幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。1)注重幼兒傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)。傾聽就是細(xì)心聽取別人說話，善于傾聽是一個(gè)人不可缺少的修養(yǎng)。學(xué)會傾聽不但能正確完整地聽取所要的信息，而且會給人留下認(rèn)真、踏實(shí)、尊重的印象。因此良好的傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)絕非小事，針對我們班級幼兒的情況，我們利用開心一刻，飯后等時(shí)間，多與孩子交談。在談話的過程中讓孩子學(xué)會如何去聽懂對方的話，弄清要了解的情況，清楚自己的說話時(shí)機(jī)。開展談話活動和游戲，創(chuàng)造機(jī)會與孩子進(jìn)行有效的個(gè)別談話，并在交談的過程中用自己的傾聽行為去影響、引導(dǎo)孩子。2)培養(yǎng)孩子積極思維并大膽發(fā)言。平時(shí)我盡量用生動的語言、豐富的操作材料、多媒體結(jié)合等有效的手段調(diào)動孩子的學(xué)習(xí)積極性，對經(jīng)常在活動中舉手發(fā)言的多鼓勵(lì)、表揚(yáng)，對獨(dú)到見解的回答給予贊賞的眼光和有點(diǎn)夸張動作，激勵(lì)其他的幼兒創(chuàng)新的回答?，F(xiàn)在我班的孩子的學(xué)習(xí)積極性不斷提高，思維活躍，有時(shí)針對一個(gè)問題要討論好半天，真像一場辯論會。3)注重對個(gè)別上課不愛動腦筋、不舉手的幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。一方面我們在日常的教學(xué)活動中重視、強(qiáng)調(diào)課堂常規(guī)，及時(shí)提醒督促個(gè)別上課注意力不集中的幼兒，使他們的注意力集中到課堂上來。另一方面對那些上課不愛動腦筋、只會依樣畫葫蘆的小朋友，我們則對他們提高要求，鼓勵(lì)他們多動腦筋，爭取和別人不一樣。班風(fēng)建設(shè)：大班孩子，最明顯的感覺就是，精力體力旺盛嗓門很大，偌大的活動室都是他們的聲音。如何保持良好的常規(guī)，保證各項(xiàng)活動順利地開展，這是我們在學(xué)期開始初就思慮的問題。經(jīng)過商量，我們確立了班風(fēng)建設(shè)的方向：“

好習(xí)慣，要堅(jiān)持”。以此為目標(biāo)來開展每日的課程。1、輪流執(zhí)政，自我管理。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和常規(guī)是本學(xué)期我們重點(diǎn)抓的內(nèi)容。班級有完善的值日組長制度，一人一周，由小朋友自己推薦，所有孩子共同參與班級管理每周一名值日班長，班級紀(jì)律衛(wèi)生一切事情由他負(fù)責(zé)，分發(fā)點(diǎn)心和餐具，記錄每天的天氣情況和自己在自然角的獨(dú)特發(fā)現(xiàn)，讓他體會管理班級做主人的辛苦與收獲的快樂，每名值日班長每天都有新的收獲，然后認(rèn)真做每周的總結(jié)，提出當(dāng)天出現(xiàn)的問題，是下周進(jìn)步改正。班級工作的決策要“人人參與”，它超越了班主任的個(gè)人智慧，借助班級這一組織及班級組織內(nèi)外的人共同參與，把決策權(quán)分散給全體小朋友。班主任可鼓勵(lì)他們做班級的主人，積極主動地為搞好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)出一個(gè)好點(diǎn)子，講出好的做法。另外諸如班級的紀(jì)律、衛(wèi)生、午睡、盥洗等各方面的管理，以及班規(guī)的制定等等權(quán)利都可以下放給孩子，從而調(diào)動廣大小朋友參與班風(fēng)建設(shè)的積極性，現(xiàn)在班級小朋友大部分都是比較的自覺性，他們在學(xué)習(xí)生活中力求使每一位孩子對班級的各項(xiàng)制度，每件比較重大的事，在確定之前都要有一個(gè)商量的過程，大家分別提出自己的意見，然后集體舉手表決。2、幼兒日常行為形成常規(guī)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和常規(guī)是本學(xué)期我們重點(diǎn)抓的內(nèi)容。不管是兩位老師還是保育員首先在思想和策略上統(tǒng)一，做到統(tǒng)一目標(biāo)統(tǒng)一實(shí)施，讓幼兒有明確的努力方向，避免有不同的態(tài)度出現(xiàn)，讓幼兒無所適從。在實(shí)施常規(guī)管理時(shí)我們采取的是時(shí)刻提醒，決不放松的方法，不管是一日生活的任何環(huán)節(jié)都要求幼兒按照班級的規(guī)則做，出現(xiàn)問題馬上解決，而不是采取“總算帳”的方法。常規(guī)管理中，一些特殊的孩子更需老師的關(guān)心。如沈雨桐，顧潤天，沈晴會等比較調(diào)皮，行動比較自由。我們一方面在日常活動中特別留意他，對他們嚴(yán)格要求，另外一方面也實(shí)時(shí)地表揚(yáng)他，上課肯動頭腦，思維活躍。一學(xué)期來，他們的進(jìn)步很大。尤其是在上學(xué)時(shí)，不再故意影響他人了，并且能踴躍舉手發(fā)言了。在學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)中我們采取的是時(shí)刻提醒的方法，我們用語言，眼神、和手勢等，提醒幼兒注意自己的坐資、傾聽，讓幼兒一點(diǎn)一滴的積累良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在大家的共同努力下我們班級幼兒的班級常規(guī)和學(xué)習(xí)習(xí)慣有了一定的進(jìn)步。我們總是給他們多一點(diǎn)的關(guān)心多一點(diǎn)的鼓勵(lì)讓孩子在我們這個(gè)溫暖的大家庭里成長。同時(shí)著重于讓家長了解幼兒的現(xiàn)狀，明確教育目標(biāo)。與家長的短信、面談等反饋的內(nèi)容也通常立足于向家長傳遞先進(jìn)、科學(xué)合理的教育理念及幼兒在園內(nèi)的一些表現(xiàn)成長，讓家長明白他們的孩子在園內(nèi)有著每一次的進(jìn)步。在大家一致努力下，現(xiàn)在我班大部分幼兒在個(gè)性、能力上與上學(xué)期相比，有著明顯的提高。四、家長工作1、切實(shí)做好常規(guī)性的家長工作。為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，我們積極利用家長會、早晚接送的時(shí)間、發(fā)短信等多種途徑來與家長進(jìn)行溝通，根據(jù)主題活動的需要、班級里的重大活動等如需家長配合的，我們都會通知家長，使家長了解各個(gè)活動的目的和任務(wù)。家長也有對我們工作的反饋，有的向我們反饋孩子通過各個(gè)主題活動在家的良好表現(xiàn)與習(xí)慣等，也有家長針對孩子的表現(xiàn)向我們請教家庭教育的方法或疑問，如陸熠杰是我們班有名的調(diào)皮鬼，我們會經(jīng)常性的向她媽媽反映近階段的點(diǎn)滴進(jìn)步和存在的不足以及提出教育孩子的一些方法。讓家長更多的了解孩子的發(fā)展情況，積極爭取家園協(xié)調(diào)一致共同促進(jìn)幼兒的健康成長。房地產(chǎn)銷售主管個(gè)人年終工作總結(jié)【一】20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識，也看到了大膽的廣告推廣方式?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。今年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢，有的時(shí)候心里確實(shí)感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位，說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實(shí)我根本沒有，而幸運(yùn)的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。20xx年的主要工作內(nèi)容如下：一、銷售部日常管理工作銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。2、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計(jì)劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。5、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)。四、工作中存在的問題在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。五、今后努力的方向新的一年開始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，20xx年的任務(wù)目標(biāo)15億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績?！叭松鷤I(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉，共同進(jìn)步!房地產(chǎn)銷售主管個(gè)人年終工作總結(jié)【二】光陰似箭，歲月如梭，一年的時(shí)光又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過去的一年畫上一個(gè)圓滿的句號。現(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項(xiàng)目的影響20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵(lì)人民購房，帶動刺激消費(fèi)，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策;4、公積金貸款政策的一再放寬;以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來了一定的消費(fèi)動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致太原市場房價(jià)在今年度微微上漲，同時(shí)對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個(gè)新的臺階。二、20xx年開發(fā)項(xiàng)目銷售具體分析在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標(biāo)。1、中正錦城銷售情況20xx年中正錦城累計(jì)開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)平米，整體銷售率達(dá)**%，回款金額****元。2、中正睿城銷售情況20xx年中正睿城累計(jì)開盤4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)平米，整體銷售率達(dá)**%，回款金額****元。截止20xx年12月底，以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款**-****元，實(shí)際收到房款*******元，實(shí)際回收率達(dá)***%，財(cái)務(wù)掛欠*****元，其中銀行未放按揭款共計(jì)******元，此未放款已與銀行進(jìn)行商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財(cái)務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。三、銷售部具體工作(一)、項(xiàng)目開盤工作1、20xx年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進(jìn)行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：(1)20xx年12月14日，舉辦了中正錦城A區(qū)A1、B2樓的開盤。(2)20xx年3月，舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開盤。(3)20xx年4月，舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開盤。(4)20xx年6月，舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開盤。(5)20xx年8月，進(jìn)行了中正睿城1,2號樓的開盤。(6)20xx年9月，進(jìn)行了中正睿城4號樓的開盤。(7)20xx年12月，進(jìn)行了中正睿城12號樓的開盤。(6)20xx年11-12月，舉辦了中正錦城C區(qū)C4、C6的開盤。2、辦理了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。3、協(xié)助電商擬定了與以上項(xiàng)目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計(jì)劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實(shí)施。4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城A區(qū)房源銷售率達(dá)92%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個(gè)單元外，已基本售罄，銷售率達(dá)97%，而且針對C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。(二)、項(xiàng)目交房工作我部門于20xx年7月對中正樂居項(xiàng)目住宅及天街6號進(jìn)行了交房工作，20xx年12月對中正天街1-5號進(jìn)行了交房工作。中正樂居可交房共計(jì)**套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計(jì)**套，未交的原因主要集中在XX。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時(shí)間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進(jìn)行。(三)部門對接工作與銀行的對接工作本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報(bào)了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款項(xiàng)目審批工作，保證了所售項(xiàng)目按揭貸款工作的正常運(yùn)行。截止12月底，銀行共審批貸款**筆，可放款XX元，已放款**元，未放款**元;對于未放的貸款，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。(三)部門具體工作1、銷售臺賬的健全規(guī)范20xx年重新對銷售臺賬進(jìn)行了規(guī)范，填加補(bǔ)充了身份證號、客戶地址等等信息，進(jìn)一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費(fèi)用報(bào)表的雙向核對，保證的錄入信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、完整。2、房源銷控在商品房的銷控上，每天按時(shí)與財(cái)務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進(jìn)一步對所售房源信息做到事先掌握及時(shí)反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)開碰頭會，上報(bào)一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時(shí)對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。3、票據(jù)管理在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時(shí)開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算準(zhǔn)確，尤其是公積金放款客戶;20xx年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細(xì)交由財(cái)務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財(cái)務(wù)要求進(jìn)行開據(jù)，并及時(shí)核銷。4、為項(xiàng)目后續(xù)銷售做好前期準(zhǔn)備工作中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備，提前進(jìn)入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項(xiàng)目的銷售做好的全面的準(zhǔn)備。5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)20xx年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強(qiáng)了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握，提倡傳、幫、帶等促進(jìn)手段，不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。以上是我部門的年度總結(jié)，不足之處請指正。20xx年又是一個(gè)新的開始，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績!房地產(chǎn)銷售主管個(gè)人年終工作總結(jié)【三】本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)作總結(jié)如下。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，提高執(zhí)行力隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識、危機(jī)意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運(yùn)作情況。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作積極，較好開展了各項(xiàng)銷售活動。經(jīng)過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項(xiàng)目正式開工，項(xiàng)目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實(shí)邁出重要一步;4月25日，精心組織的項(xiàng)目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時(shí)已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況，適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財(cái)務(wù)部工作，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流，售前積極進(jìn)行上門拜訪活動，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時(shí)進(jìn)行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。三、強(qiáng)化管理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì)工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時(shí)傳達(dá)上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒，幫助其制定銷售計(jì)劃，改進(jìn)銷售思路，輔助其健康發(fā)展。同時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎罰政策，強(qiáng)化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時(shí)，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個(gè)人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。四、正視不足，改進(jìn)工作，超越自我半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強(qiáng)，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計(jì)劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計(jì)劃，忽略日常小事的計(jì)劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改進(jìn)工作，超越自我。五、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確今后的工作思路與措施1.拼搏奮進(jìn)，下半年力爭完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷售均達(dá)到xxxx以上為目標(biāo);一期一批共213套，銷售面積24741㎡，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，即22266.9平方米，共191套;自行車庫銷售金額約為xxx萬元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)x萬元;、一期二批;共168套，銷售面積，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套;自行車庫銷售金額為x萬元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)x萬元。2.合理搭配，科學(xué)制定廣告計(jì)劃戶外、中郵、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯(cuò)開發(fā)行時(shí)間，掌握最佳宣傳時(shí)機(jī)，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行，注意與中郵廣告錯(cuò)開時(shí)間;報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯(cuò)開時(shí)間段，將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。3.完善制度，提高管理水平為進(jìn)一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運(yùn)作。一是制定案場管理制度，加強(qiáng)對案場銷售以及紀(jì)律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強(qiáng)的局面，學(xué)會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認(rèn)識自我和自我批評的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!房地產(chǎn)銷售主管個(gè)人年終工作總結(jié)【四】在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。2015年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：一、業(yè)務(wù)能力1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。2、對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價(jià)格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會主動將競爭對手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動告訴。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點(diǎn)，分析對方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。二、個(gè)人素質(zhì)能力1、誠實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí)，才能取得信任。2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長銷售的過程。3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。4、自信心——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在2016年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會花時(shí)間去檢查，也很粗心。以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。我想今后我一定會努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。也很感謝x哥給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認(rèn)識和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。房地產(chǎn)銷售主管個(gè)人年終工作總結(jié)【五】不知不覺加入到****這個(gè)大家庭已經(jīng)一年了，時(shí)間說短不短，說長不長。但這段時(shí)間給我的感覺卻是非常親切，親切的領(lǐng)導(dǎo)，親切的同事，也非常的溫馨，溫馨的工作環(huán)境，溫馨的工作氣氛。過去的近一年的時(shí)間里發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，更是讓我時(shí)?；匚?，時(shí)常想念。在****的這段時(shí)間，不僅認(rèn)識了這么多好同事，更多的是學(xué)到了很多東西，以前對房地產(chǎn)一無所知的我，現(xiàn)在也能多少了解一些，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的美好時(shí)刻，我把自己這一年來的工作做了一個(gè)總結(jié)，有值得驕傲的工作成績，也有不足的工作缺點(diǎn)，也希望通過總結(jié)，對自己有一個(gè)正確的認(rèn)識，也請領(lǐng)導(dǎo)，同事對我的工作進(jìn)行監(jiān)督。作為一名財(cái)務(wù)工作人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。1、嚴(yán)格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，把超過部分按時(shí)存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯(cuò)。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無誤。3、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金，做到日清日結(jié)。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)改正。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤，印鑒清晰。4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)單位交來的支票，在收到支票時(shí)，認(rèn)真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進(jìn)帳單。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。5、隨時(shí)掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金，收據(jù)，保險(xiǎn)柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單，及時(shí)傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里。對于這快日常工作，自我經(jīng)手以來，沒有出過任何差錯(cuò)，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是值得驕傲的。6、每月編制工資報(bào)表，到月底及時(shí)匯總各部門當(dāng)月考勤情況，詢問李總當(dāng)月工資是否有變化，然后根據(jù)其編制工資報(bào)表，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后，交由李總簽字確認(rèn)。最后是在工資的發(fā)放過程中，做到認(rèn)真仔細(xì)，不出差錯(cuò)，在這點(diǎn)上，我有過一點(diǎn)失誤，雖然及時(shí)糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。7、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的工作，就是去集團(tuán)公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款。李總剛交給我這份工作的時(shí)候，我并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后，我便盲目的就拿到集團(tuán)公司，一旦分管會計(jì)問到我相關(guān)問題，我便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費(fèi)了時(shí)間，又給人留下不好的印象。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo)，我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解，后來再去請款，也順利了很多，也節(jié)約了很多時(shí)間。而且，我將請款這項(xiàng)工作用細(xì)致的表格健全，做到有據(jù)可查，也便于年終統(tǒng)計(jì)。當(dāng)然，一年的工作要用文字寫完，肯定是不太完善，特別是做出納，本身就是做一些日常性的事務(wù)，而且涉及到一些保密制度，所以我就總結(jié)到這里，以后工作上有有待提高的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo)，爭取在新的一年里，把工作做得更細(xì)，更完善，不出癖漏。

班級安全工作總結(jié)2020篇一為切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全工作，牢固樹立“安全第一”的思想，確保全體師生生命、財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，根據(jù)縣教育局《關(guān)于切實(shí)做好20__年中小學(xué)幼兒園安全工作的意見》精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本工作計(jì)劃。一、指導(dǎo)思想圍繞黨的__大精神，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步落實(shí)國家十部委制定的《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》，根據(jù)縣教育局《關(guān)于切實(shí)做好20__年中小學(xué)幼兒園安全工作的意見》精神，全面提高校園安全管理效能，堅(jiān)持以“預(yù)防為主、防治結(jié)合”為原則，全面提高校園安全管理工作水平，消除校園安全隱患，為確保全校師生人身財(cái)產(chǎn)安全和校園安全無事故，創(chuàng)建安全文明的育人環(huán)境而努力。二、工作目標(biāo)1.組織學(xué)習(xí)國家十部委制定的《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》，全面提高全體教職員工的安全意識，提高校園安全管理工作水平，從思想上真正認(rèn)識安全工作的重要性，確保全年校園無安全責(zé)任事故發(fā)生，辦人民滿意的教育。2.完善學(xué)校安全管理組織網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮學(xué)校安全管理職能部門的作用，提高安全管理人員的工作效能，規(guī)范校園安防管理工作，進(jìn)一步健全校園安全責(zé)任追究、考核獎懲和應(yīng)急處理等長效管理機(jī)制。3.加強(qiáng)學(xué)校的安全檢查力度，完善齊抓共管、各負(fù)其責(zé)的學(xué)校安全管理工作體系，切實(shí)維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，積極營造和諧的教育教學(xué)環(huán)境，確保校園安全和學(xué)生健康成長。全力協(xié)調(diào)各有關(guān)部門做好學(xué)校安全管理工作。4.繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)安全教育工作。加強(qiáng)安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步完善學(xué)校人防、技防、設(shè)施防安全保障體系，學(xué)校安全基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備建設(shè)進(jìn)一步得到完善，以“平安校園”的創(chuàng)建要求，嚴(yán)格做好安全管理工作，規(guī)范安全保衛(wèi)臺帳，隨時(shí)接受上級各部門的檢查。5.加大安全宣傳教育的力度，使安全教育深入師生，提高師生的安全防范意識和自我保護(hù)意識。三、工作措施1.規(guī)范管理，提高認(rèn)識，進(jìn)一步健全各項(xiàng)安全制度。采取有效措施，加大工作力度，強(qiáng)化日常管理，加強(qiáng)校園安全責(zé)任體系建設(shè)。進(jìn)一步落實(shí)校園安全責(zé)任制，使安全工作層層落實(shí)，責(zé)任到人，形成師生員工廣泛參與的安全防范體系。進(jìn)一步建立和完善各項(xiàng)安全管理制度，完善學(xué)校應(yīng)急處置預(yù)案、安全督查制、安全工作月報(bào)制、責(zé)任追究制和考核獎懲制等制度，規(guī)范安全臺帳建設(shè)。嚴(yán)格按照上級部門文件的要求，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化考核。強(qiáng)化安全檢查，建立安全隱患矛盾排查制度，切實(shí)消除各類安全隱患，對由于責(zé)任制不落實(shí)，整改不到位造成安全事故的，追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。繼續(xù)加強(qiáng)安全考核力度，提高教職員工的安全思想意識。2.及時(shí)上報(bào)校園安全信息，建立健全校園各類安全應(yīng)急預(yù)案。繼續(xù)落實(shí)校園安全信息報(bào)送和校外活動審批制度，確保師生活動和校園安全。3.加強(qiáng)校舍維修和監(jiān)管工作和每月安全月檢查。認(rèn)真對照國家有關(guān)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，建立定期檢查，確保校舍的樓梯、走廊、通道的設(shè)施達(dá)到安全要求。建立和完善校舍、教學(xué)設(shè)施、設(shè)備安全檢查制度，對校舍、設(shè)施、設(shè)備、消防、用電、飲食衛(wèi)生、周邊環(huán)境、學(xué)校交通等定期檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，保證校內(nèi)師生活動場所和器械的安全。各類消防設(shè)備設(shè)施每半年維修保養(yǎng)一次;學(xué)校體育器械等堅(jiān)持每學(xué)期期初、期末各檢查一次。每次檢查后做好記載，對存在的問題及時(shí)進(jìn)行整改。4.落實(shí)措施，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校消防安全管理。加大對學(xué)校設(shè)施、危險(xiǎn)品管理、消防“三合一”場所的專項(xiàng)監(jiān)管力度，經(jīng)常開展防火安全檢查，及時(shí)消除火災(zāi)隱患，在規(guī)定的場所配齊配足消防器材，并保證器材規(guī)格正確，性能良好。同時(shí)也要加強(qiáng)對有關(guān)人員的操作培訓(xùn)，經(jīng)常組織開展消防安全教育，定期組織師生開展消防、疏散等演練活動。結(jié)合消防宣傳周等活動開展師生的消防知識培訓(xùn)，確保消防器械使用的正確熟練，同時(shí)也要保證樓梯等安全疏散通道的暢通，有疏散指示標(biāo)志，安排專人負(fù)責(zé)，確保緊急情況下師生的安全撤離和疏散。定期檢查用電線路及設(shè)備，確保校園用電安全。5.切實(shí)加強(qiáng)飲食飲水衛(wèi)生管理，通過宣傳教育，提高學(xué)生飲食飲水安全的自我防范意識。要求學(xué)生不吃零食，不吃無生產(chǎn)日期和保質(zhì)期的食品。加強(qiáng)對學(xué)校食堂的管理，督促從業(yè)人員加強(qiáng)日常管理，克服不良衛(wèi)生習(xí)慣，切實(shí)提高學(xué)校飲食飲水衛(wèi)生工作水平。學(xué)生不得到校外攤點(diǎn)購買食品，更不能將“三無”及不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的食品帶入校園，嚴(yán)防食物中毒等事故的發(fā)生。繼續(xù)加強(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)和食品衛(wèi)生管理，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校從業(yè)人員和師生安全知識知曉率。6.健全學(xué)校安防體系，積極創(chuàng)建“平安校園”。學(xué)校在現(xiàn)有技防基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)安全設(shè)備設(shè)施投入，新的一年將進(jìn)一步健全完善警務(wù)室的各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范保安值班、校園巡查制度，充分發(fā)揮校園警務(wù)室的作用，嚴(yán)防各種外來的滋擾侵害。通過加強(qiáng)校園治安巡查和校園周邊治安聯(lián)防，為學(xué)校創(chuàng)設(shè)一個(gè)更加良好的周邊環(huán)境，努力構(gòu)建平安校園。7.利用各種陣地，加強(qiáng)安全教育活動，健全學(xué)生的心理品質(zhì)。深入開展學(xué)生安全教育活動，認(rèn)真開展相關(guān)的專題教育，要堅(jiān)持安全教育與教育教學(xué)相結(jié)合的原則，充分利用現(xiàn)有的宣傳資料，多渠道、多形式地開展以提高學(xué)生自護(hù)、自救、防災(zāi)、逃生能力為主題的安全教育活動，使學(xué)生掌握必要的自我防范常識，提高自我保護(hù)能力。同時(shí)充分發(fā)揮法制副校長的作用，積極開展法制宣傳教育活動，提高青少年學(xué)生的法制觀念，大力開展心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的心理品質(zhì)。經(jīng)常深入學(xué)生中間，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)生活情況及思想動態(tài)，對學(xué)生尤其是有心理障礙的學(xué)生進(jìn)行跟蹤教育，并及時(shí)進(jìn)行心理輔導(dǎo)，教會學(xué)生與人交往，以避免校園暴力、傷害事件的發(fā)生。8.加強(qiáng)檢查力度，提高學(xué)校安全管理水平。加強(qiáng)學(xué)校安全工作的檢查，扎實(shí)開展校園安全常規(guī)和校園安全、交通、消防、食品衛(wèi)生、校舍等檢查，做到排查在前、發(fā)現(xiàn)在前，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)提出整改意見，切實(shí)消除校園安全隱患。四、年度工作安排:二月份：1、安排假期行政保衛(wèi)值班2、安全工作例會及檢查3、上報(bào)安全隱患及矛盾排查月報(bào)表三月份：1、安全工作例會及檢查2、開展綜合治理宣傳月系列活動3、開展第十三個(gè)“全國中小學(xué)安全教育日”活動4、對師生進(jìn)行春游安全教育，交通安全教育3、上報(bào)安全隱患及矛盾排查月報(bào)表四月份：1、開展“全省中小學(xué)預(yù)防溺水教育活動周”活動2、安全工作例會及檢查3、上報(bào)安全隱患及矛盾排查月報(bào)表五月份：1、安全工作例會，對學(xué)校重點(diǎn)部位進(jìn)行檢查。2、消防安全教育，消防演練。3、加強(qiáng)師生心理健康教育。4、上報(bào)安全隱患及矛盾排查月報(bào)表六月份：1、繼續(xù)開展預(yù)防血吸蟲、艾滋病和毒品三項(xiàng)專題教育活動2、安全工作例會及檢查3、暑期行政保衛(wèi)值班安排4、上報(bào)安全隱患及矛盾排查月報(bào)表七月份：1、安全工作檢查2、上報(bào)安全隱患及矛盾排查月報(bào)表八月份：1、安全工作檢查2、開學(xué)前對校舍、寢室、食堂等進(jìn)行衛(wèi)生檢查3、上報(bào)安全隱患及矛盾排查月報(bào)表九月份：1、安全工作例會及檢查2、積極開展“全省中小學(xué)交通安全教育活動周”活動3、安全教育4、上報(bào)安全隱患及矛盾排查月報(bào)表十月份：1、安全工作例會及檢查2、加強(qiáng)校園及周邊環(huán)境治安綜合治理工作3、上報(bào)安全隱患及矛盾排查月報(bào)表十一月份：1、安全工作例會及檢查2、消防安全教育3、上報(bào)安全隱患及矛盾排查月報(bào)表十二月份：1、安全工作例會及檢查2、上報(bào)安全隱患及矛盾排查月報(bào)表

班級安全工作總結(jié)2020篇二一、指導(dǎo)思想為了認(rèn)真貫徹落實(shí)上級有關(guān)學(xué)校安全工作要求，全面加強(qiáng)學(xué)校的安全工作，健全制度，明確責(zé)任，加強(qiáng)教育，嚴(yán)格檢查和監(jiān)督，切實(shí)推進(jìn)“平安校園”建設(shè)。繼續(xù)貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步加強(qiáng)以學(xué)校安全為本的各項(xiàng)安全管理工作，做到警鐘長鳴，常抓不懈，進(jìn)一步推進(jìn)以學(xué)生安全為本的各項(xiàng)安全管理工作。二、工作目標(biāo)：求新務(wù)實(shí)嚴(yán)管理，追求規(guī)范顯安全。繼續(xù)注重平時(shí)，致力防范，狠抓安全管理質(zhì)量，按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，層層落實(shí)安全工作措施，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)生傷害事故處理辦法》的精神和要求，防患于未然，保障學(xué)生在校安全、交通安全、堅(jiān)決杜絕重、特大等一切安全事故的發(fā)生。三、具體措施：1.高度重視，嚴(yán)格管理。安全工作重中之重，責(zé)任重于泰山。校園安全無小事，對安全工作千萬不能馬馬虎虎，更不能抱僥幸心理、玩忽職守。學(xué)校繼續(xù)堅(jiān)持以學(xué)生安全為本的思想，想學(xué)生所想，急家長所急，集中主要精力、人力、物力、財(cái)力解決好重點(diǎn)、難點(diǎn)安全問題，安全教育、安全宣傳、安全檢查要嚴(yán)格督促、管理。快速應(yīng)對和處理來自學(xué)生的一切偶發(fā)性、突發(fā)性安全傷害事故，以有效的工作和科學(xué)的處置，贏得問題解決的最佳時(shí)機(jī)。(1)安全工作警鐘常鳴，把安全放在學(xué)校各項(xiàng)工作之首，對學(xué)生負(fù)責(zé)，保證師生的人身安全。(2)增強(qiáng)安全意識，落實(shí)安全工作制度，努力把安全防范工作做細(xì)做實(shí)，杜絕一切安全事故的發(fā)生。(3)進(jìn)一步完善、健全學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)，明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組職能，明確安全工作職責(zé)。(4)嚴(yán)格學(xué)校安全管理制度、監(jiān)督機(jī)制和獎懲制度，做到誰失職，誰負(fù)責(zé)，消除一切不安全隱患，防范于未燃。2.突出重點(diǎn)，落實(shí)措施。對校園安全既要預(yù)防，更要突出重點(diǎn)。根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，本期著重對學(xué)生加強(qiáng)防火安全、交通安全、防溺水安全教育，切實(shí)有效的形式開展安全教育。包括防詐騙、防勒索、防搶劫、防拐賣、防火災(zāi)、防毒品等常識，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力、對不良現(xiàn)象的辨識能力。安全管理突出重點(diǎn)，要確保重點(diǎn)安全工作的落實(shí)，如校園內(nèi)學(xué)生活動安全;上學(xué)路上的交通安全。(1)加強(qiáng)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，分工負(fù)責(zé)，層層落實(shí)，保證學(xué)校各項(xiàng)工作的安全進(jìn)行，落實(shí)學(xué)校安全防范措施。(2)加強(qiáng)安全教育，利用好早自習(xí)、班隊(duì)會、國旗下講話等渠道，幫助學(xué)生確立安全意識，嚴(yán)格課間、午間活動、體育課、活動課等安全的指導(dǎo)與管理，盡可能地杜絕追逐、打鬧現(xiàn)象，規(guī)范自主行為，增強(qiáng)安全保護(hù)能力。加強(qiáng)交通安全教育與管理，確保學(xué)生到校、離校一路平安。加強(qiáng)對學(xué)生校外行為的安全教育與引導(dǎo)，做到不玩火、不玩水、不玩電。(3)細(xì)化安全管理，注重安全防范，切切實(shí)實(shí)做好行政的值班及教師的值日工作，做好對學(xué)生的活動監(jiān)護(hù)工作，保證學(xué)生在校園內(nèi)的安全。(4)嚴(yán)格學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全管理工作，消除一切安全隱患，切實(shí)做好防盜、防火、防電等工作。積極做好門衛(wèi)的安全防范工作。落實(shí)學(xué)校節(jié)假日值班工作和學(xué)校用電安全。3.加強(qiáng)檢查，突出成效