2022銷售員個人總結

第3頁共9頁2022銷?售員個人總?結今天已?經是___?年___月?___日了?，從___?月___日?進入美日_?__分公司?到目前已經?有一個半月?的時間了，?經過了半個?多月的培訓?后，我們三?期班成員_?__月__?_日正式第?一天上線，?到現在已經?將近一個月?的時間了，?感觸很多，?下面就對個?人近期的工?作情況和團?隊的情況做?個簡短的總?結以及對未?來的工作的?目標憧憬和?展望。首?先說說自己?吧，我真的?以前總來沒?想到過自己?會做銷售的?工作，以前?參加面試面?試官也說我?不適合做銷?售，因為我?性格比較偏?內向，相比?之下話平時?不是很多。?所以我首先?感謝美日給?了我這樣的?一個機會，?這不到一個?月的時間里?，通過打電?話推銷保險?，接觸到了?形形色色的?人，鍛煉了?自己的表達?能力，話術?逐漸變得不?那么拘謹和?生硬了，可?以按自己的?語言去表達?了，不像一?開始那樣照?著紙上的文?字一字不差?的生硬的去?念了，可以?說這算是一?個改變吧!?再說說自己?這___個?多星期的業(yè)?績吧，自己?只出了三單?，但是實際?承保刷回來?的到目前只?有一單，只?完成將近5?000的業(yè)?績!我想造?成這樣的結?果原因是多?方面的，首?先感覺自身?的目標責任?感還不是很?強，工作動?力還不是很?大，沒有想?到長遠的利?益，只看眼?前了，這樣?其實是不行?的，要向著?高目標、高?待遇去前進?;其次，由?于時間不長?，自己的話?術、表達有?時還不太熟?練，給客戶?造成模糊的?感覺，有時?候過于軟弱?，沒有形成?強勢的氣氛?，讓客戶感?覺自己的說?服力還是稍?差了些，還?有有時感覺?對個別客戶?還是缺少耐?心，不夠堅?持，客戶的?連續(xù)幾個拒?絕理由就讓?我感覺語無?倫次了，不?知道該如何?說了，影響?了成單的概?率!以至于?回訪的時候?客戶不接電?話，本來當?時成交了，?可是核保再?次撥打的時?候客戶卻總?是關機、停?機，不接電?話，這里面?肯定有一部?分是自身的?原因造成的?!總之我相?信以上這幾?點會隨著時?間慢慢改變?的，因為我?相信時間可?以改變一切?，要做到“?既來之則安?之”!通?過這段時間?的工作，我?不得不承認?銷售工作的?巨大壓力，?面對巨大的?壓力，我認?為個人心態(tài)?很重要，能?堅持到最后?的都是勝者?!就像何丹?組___時?所說的：不?論是否出單?，都要每天?快樂的工作?著;現在不?出單并不代?表以后不出?單;只要設?定目標擺正?心態(tài)，那出?單是必然的?!可以說我?腦海里一直?想著這幾句?話每天努力?的工作著!?面對每天形?形色色的客?戶，面對著?各種難聽的?話語和各種?各樣的拒絕?，我始終以?一顆最平常?的心去對待?，我想如果?連這個都接?受不了的話?是無法勝任?這個工作的?，把它始終?看成是一件?極普通的事?就可以了，?再者說了，?沒有壓力哪?來的動力啊?!寫到這順?便說一下，?我們三期班?不論是泰康?本部的還是?我們美日二?部的，到目?前已經走了?流失了很多?人了，光我?們本組近期?就辭職了很?多人了，從?開始培訓到?現在，我始?終認為我們?三期班是一?個有機的整?體，可是現?在失去了那?么多人多少?有些感慨和?無奈啊!但?是終歸是人?家自己的選?擇，誰都沒?有辦法，雖?說不在一起?工作了，見?面機會少了?，但是友誼?始終不會改?變!因為路?都是自己走?出來的，只?要無怨無悔?就足夠了!?再說說我?所在的“金?鉆盟”組吧?，雖然現在?我們這個組?人數最少，?但是感覺氣?氛比剛進組?的時候活躍?多了，大家?都在努力前?進進步著，?所以我也不?能落后，只?有奮起直追?，朝著目標?前進了!另?外要感謝何?丹組長對大?家及對我的?幫助，放心?，我們會用?業(yè)績來證明?自己的實力?的，時間會?改變一切的?，隨著經驗?的積累，大?家會變的更?加優(yōu)秀的!?不論過去?好與壞，隨?著本月月結?的結束，新?的一個月即?將開始了，?說實話我目?前這月的業(yè)?績相比之下?不是很好，?至于原因上?面已經自我?總結過了，?在新的一個?月中，我必?須要在__?_個工作日?中，做到5?0000左?右的業(yè)績,?定的目標雖?然不高，但?是有信心完?成!要完成?這個目標除?了擺正心態(tài)?、堅持以外?，最重要的?是要努力改?變上面提到?的自身的不?足，吸取別?人的長處，?堅持多聽優(yōu)?秀錄音，用?到自己的話?術上去，另?外平時還要?多和何丹組?長以及優(yōu)秀?的伙伴們交?流，及時發(fā)?現自己的不?足并努力加?以改進，努?力向著目標?前進!把信?念和理想_?__的融合?起來，高標?準，嚴要求?的奮進!一?定要比這個?月更加優(yōu)秀?!第9頁共9頁___?銷售員個人?總結范文?___月份?：___?成為員工后?，被分到了?公司的總部?所在地——?佛山，負責?___家終?端和___?家醫(yī)藥公司?.之前負責?這個市場的?人由于做得?太差了，已?經離職了.?那么等待著?我的是什么?呢以下是我?的swot?分析(把自?己當作產品?了，呵呵)?s(優(yōu)勢?)：無經驗?說明我是一?張白紙，沒?做起來的市?場也可以看?作是有個空?白的市場.?由開始，因?此存在著無?限的可能.?w(劣勢?)：無工作?經驗，專業(yè)?是藥學，無?市場營銷知?識.o(?機會)：新?來的主管是?公司去年的?銷售冠軍，?有著豐富的?實戰(zhàn)經驗，?我將在他那?學習到最有?用的銷售知?識;股市跌?到了谷底，?說明它有機?會反彈了，?且區(qū)域位于?公司總部，?只要做得好?就會有發(fā)展?.t(威?脅)：這個?區(qū)域的市場?供貨渠道亂?，價格不穩(wěn)?定，為終端?工作帶來更?大的困難.?成績：開?始計算任務?指標的第一?個月，鋪貨?店數比前人?半年鋪的還?多，但只是?因為他們懶?，并非我有?多厲害.?___月份?：干一行愛?一行經過?了一個多月?的鋪貨，大?部分的藥店?都已經開始?經營我們的?產品了，只?剩下極少數?的"頑固分?子"依然雷?打不動，而?這些藥店正?是當地較大?型且生意較?哈破的店.?為了把貨鋪?進去，我只?有更加頻繁?的拜訪，不?斷地向他們?陳述我們產?品的優(yōu)勢.?"皇天不負?有心人"，?終于在后來?的一次拜訪?中發(fā)現其中?一個"頑固?分子"開始?經營我們的?品種了.回?到家我第一?時間把這個?好消息告訴?我主管，當?時我主管說?了一句話：?"你會成功?的，因為你?已經把工作?和情感連在?了一起."?成績：鋪?貨工作基本?完成了，鋪?貨率為全公?司前三.由?下月開始進?行上量工作?.___?月份：有了?自信就成功?了一半拿?到了___?月份的獎金?了，是一筆?不小的錢啊?，第一個月?就能拿到怎?么多獎金，?對自己越來?越有信心了?.開始要?純銷了，之?前的代表月?銷量才__?_多，我鋪?貨階段的銷?量也才__?_多，指標?卻要120?0，要怎么?才能完成指?標呢由于?我們的產品?在本地來說?是該領域的?no.1，?但好賣的產?品通常都沒?有什么利潤?可賺，加上?我們沒有什?么促銷活動?，首推率是?達不到的了?.只能在其?它方面尋求?突破，于是?我有了以下?的想法：?1、我們的?產品有兩個?規(guī)格，我們?做的是大的?規(guī)格，而小?的規(guī)格是消?費者主動購?買的產品，?于是我便讓?店員每次都?先把大的包?裝拿給消費?者，增加購?買率;2?、我們的產?品是西藥，?價格便宜，?能與其它中?成藥聯合使?用.于是我?便做其它中?成藥促銷員?的工作，送?點小禮品什?么的，讓她?們在介紹自?己的品種時?搭配我們的?產品聯合用?藥.成績?：主打產品?銷量急速上?升，達到指?標任務的_?__%以上?，全公司該?產品銷量排?名第二.其?它產品的銷?量也有了不?同程度的上?升.__?_月份：失?敗，一個新?的起點在?上個月的銷?量增長的刺?激下，正當?我在滿懷信?心打算再創(chuàng)?高峰時，突?然發(fā)現我的?目標門店里?的貨都塞得?滿滿的.原?來，雖然當?時的我根本?不懂得什么?叫壓貨，但?卻不自覺地?在月底時使?用了壓貨的?技能，卻沒?能很好地銷?出去，以至?現在終端這?么多貨.沒?辦法，只有?老老實實繼?續(xù)做店員的?工作，店員?教育，做陳?列.但同時?也對自己上?個月的壓貨?做了個人總?結：壓貨對?短期的銷量?沖刺有一定?的幫助，但?卻會影響到?后面的銷售?.成績：?由于受到上?月存貨的影?響，本月銷?量只有80?0左右，完?成指標的_?__%而已?.但兩個月?的平均銷量?還是有所上?升，因此也?知道了適當?的利用壓貨?可以增加銷?量的技巧.?___月?份：去做，?而不是去討?論由于_?__月份的?銷量統(tǒng)計還?沒出來，經?理按4、_?__月份的?銷量制定第?三季度的任?務指標，再?加上工作細?分，我開始?做重點產出?，目標藥店?由原來的_?__家減少?到___家?.我的指標?卻無可避免?的大幅度增?長，達到以?前的___?%-___?%.但是，?積累了之前?的經驗，再?加上終端的?存貨基本已?經銷出去了?，我卻有信?心完成.?就在其他人?都在抱怨指?標太高，無?法完成時，?我根據我的?___家藥?店的大小分?別給它們下?達了它們絕?對有可能完?成的任務，?然后再根據?月底的完成?情況，把沒?完成任務的?藥店的量轉?交給超額完?成任務的藥?店，最后再?適當的壓了?點貨，就這?樣，指標完?成了.成?績：全公司?能完成任務?的三人里的?一個，在別?人討論指標?是否太高的?時候，我選?擇了去做，?所以，我有?了不同于別?人的成績.?___月?份：otc?三要素，缺?一不可在?完成了上個?月的任務后?，我的終端?不可避免的?有一部分存?貨，幸好我?從___月?份已經開始?注意到ot?c三要素(?客情、陳列?、店員教育?)的同等重?要性，在每?個方面都盡?量做足功夫?，我的存貨?也在短期內?銷出.然后?，還是按上?個月的方法?，把指標分?解到每個藥?店上，于是?，我再一次?的完成了任?務.而上個?月同樣能完?成任務的兩?位同事，卻?由于沒有計?劃地壓貨，?獲得了和我?___月份?相似的成績?.成績：?首次成為公?司月銷售冠?軍，而且是?全公司唯一?連續(xù)兩月完?成任務的人?.而且，公?司的一個一?直銷不動的?新產品我也?創(chuàng)下了一個?銷售新高.?___月?份：適應一?切的變化，?使自己變得?更強在知?道我成為上?月銷售冠軍?的喜訊的同?時，也傳來?了一個壞消?息，我的主?管由于家庭?的原因辭職?了.我在我?主管身上學?習到了很多?，而且也是?他一直在鼓?勵著我，他?離職了，是?否會影響到?我的表現呢?后來自己?想了想，能?教我的，他?都已經教了?，剩下的，?也都該由我?自己去領悟?了.而且，?只有離開了?他的光芒，?我的光芒才?能顯露出來?.那么這個?月開始，就?是我發(fā)揮的?時候了.?成績：主打?產品基本保?住了第一，?但其它產品?由于費用兌?付不及時等?原因銷量普?遍下滑.?___月份?：noe_?__cus?e，執(zhí)行力?是關鍵新?一季度的任?務指標又下?來了，而且?這次的還明?顯不合理，?按上季度的?銷量來分，?做得好的做?多點，差的?做少點，但?獎金卻和完?成率掛鉤.?我的指標再?次上升.經?理卻還放出?話來，由于?主打產品離?年度任務還?差挺遠的，?現在可以有?促銷活動，?但所有人的?任務都要_?__%完成?，就算壓貨?也得完成。?沒辦法，還?得干。既然?經理都把話?說死了，那?就沒有任何?借口了，只?有去執(zhí)行咯?。反正我也?已經有了壓?貨的經驗，?這點兒量我?還是有辦法?的。成績?：成功完成?了本月任務?，同時也為?逐步確定了?年度銷售冠?軍的位置。?___月?份：想得比?別人更遠?由于上個月?主打產品貨?都壓得很死?了，所以這?個月把重點?轉為終端建?設和其他產?品的銷售。?由于我負?責的地區(qū)銷?量做得好，?公司愿意撥?出一筆錢給?我做賣場的?陳列。于是?，我抓住了?這個機會。?讓公司對我?感到滿意，?期間我運用?了grow?思考模式?g(目的)?：公司要求?為兩個指定?產品做好端?架陳列，為?公司增加品?牌知名度。?r(現在?有什么)：?主打產品由?于我一直工?作做得不差?，已經陳列?得非常好，?其他產品由?于有otc?產品但還沒?有otc標?志，以及保?健品沒有上?促銷員等原?因，一直陳?列得不太好?。o(有?什么選擇)?：1、可?以按照公司?的要求，買?一個端架，?專門陳列指?定的兩個產?品。但對我?的銷量沒什?么幫助，而?且一個端架?有四層，只?做兩個產品?太浪費了。?2、利用?這筆費用同?時做好原先?陳列得不好?的產品，但?由于有ot?c和保健品?，內服藥和?外用藥，無?法陳列在同?一個端架上?，不過可以?分開陳列，?每個產品占?一層端架，?只是對建立?品牌的效果?沒集中陳列?那么大，但?對各產品的?銷量增長都?有幫助。?w(要做什?么)：經過?思考，認為?第二個選擇?能獲得最大?效果，并盡?量爭取的利?益。最后?，我除了按?照第二個選?擇，一共做?了___個?產品，每個?產品都爭取?到最好的位?置外，還為?我們的主打?產品爭取到?了一個堆頭?陳列。成?績：主打產?品銷量下滑?，但達到公?司要求的最?低完成標準?。其他產品?普遍少量增?長。陳列和?堆頭雖然與?公司原意不?同，但卻獲?得眾領導的?一致好評。?___月?份：做銷售?，沒有不可?能做到的事?又接到了?一個新的任?務：由于我?們的某一個?新產品在某?連鎖銷量一?直不理想，?面臨著退場?的尷尬。這?個連鎖在_?__，以平?價賣場為主?，因為我的?賣場都做得?不錯，經理?要求我做出?一個樣板店?來，避免退?場