2022銷售員個(gè)人總結(jié)

第3頁共9頁2022銷?售員個(gè)人總?結(jié)今天已?經(jīng)是___?年___月?___日了?，從___?月___日?進(jìn)入美日_?__分公司?到目前已經(jīng)?有一個(gè)半月?的時(shí)間了，?經(jīng)過了半個(gè)?多月的培訓(xùn)?后，我們?nèi)?期班成員_?__月__?_日正式第?一天上線，?到現(xiàn)在已經(jīng)?將近一個(gè)月?的時(shí)間了，?感觸很多，?下面就對(duì)個(gè)?人近期的工?作情況和團(tuán)?隊(duì)的情況做?個(gè)簡短的總?結(jié)以及對(duì)未?來的工作的?目標(biāo)憧憬和?展望。首?先說說自己?吧，我真的?以前總來沒?想到過自己?會(huì)做銷售的?工作，以前?參加面試面?試官也說我?不適合做銷?售，因?yàn)槲?性格比較偏?內(nèi)向，相比?之下話平時(shí)?不是很多。?所以我首先?感謝美日給?了我這樣的?一個(gè)機(jī)會(huì)，?這不到一個(gè)?月的時(shí)間里?，通過打電?話推銷保險(xiǎn)?，接觸到了?形形色色的?人，鍛煉了?自己的表達(dá)?能力，話術(shù)?逐漸變得不?那么拘謹(jǐn)和?生硬了，可?以按自己的?語言去表達(dá)?了，不像一?開始那樣照?著紙上的文?字一字不差?的生硬的去?念了，可以?說這算是一?個(gè)改變吧!?再說說自己?這___個(gè)?多星期的業(yè)?績吧，自己?只出了三單?，但是實(shí)際?承保刷回來?的到目前只?有一單，只?完成將近5?000的業(yè)?績!我想造?成這樣的結(jié)?果原因是多?方面的，首?先感覺自身?的目標(biāo)責(zé)任?感還不是很?強(qiáng)，工作動(dòng)?力還不是很?大，沒有想?到長遠(yuǎn)的利?益，只看眼?前了，這樣?其實(shí)是不行?的，要向著?高目標(biāo)、高?待遇去前進(jìn)?;其次，由?于時(shí)間不長?，自己的話?術(shù)、表達(dá)有?時(shí)還不太熟?練，給客戶?造成模糊的?感覺，有時(shí)?候過于軟弱?，沒有形成?強(qiáng)勢(shì)的氣氛?，讓客戶感?覺自己的說?服力還是稍?差了些，還?有有時(shí)感覺?對(duì)個(gè)別客戶?還是缺少耐?心，不夠堅(jiān)?持，客戶的?連續(xù)幾個(gè)拒?絕理由就讓?我感覺語無?倫次了，不?知道該如何?說了，影響?了成單的概?率!以至于?回訪的時(shí)候?客戶不接電?話，本來當(dāng)?時(shí)成交了，?可是核保再?次撥打的時(shí)?候客戶卻總?是關(guān)機(jī)、停?機(jī)，不接電?話，這里面?肯定有一部?分是自身的?原因造成的?!總之我相?信以上這幾?點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)?間慢慢改變?的，因?yàn)槲?相信時(shí)間可?以改變一切?，要做到“?既來之則安?之”!通?過這段時(shí)間?的工作，我?不得不承認(rèn)?銷售工作的?巨大壓力，?面對(duì)巨大的?壓力，我認(rèn)?為個(gè)人心態(tài)?很重要，能?堅(jiān)持到最后?的都是勝者?!就像何丹?組___時(shí)?所說的：不?論是否出單?，都要每天?快樂的工作?著;現(xiàn)在不?出單并不代?表以后不出?單;只要設(shè)?定目標(biāo)擺正?心態(tài)，那出?單是必然的?!可以說我?腦海里一直?想著這幾句?話每天努力?的工作著!?面對(duì)每天形?形色色的客?戶，面對(duì)著?各種難聽的?話語和各種?各樣的拒絕?，我始終以?一顆最平常?的心去對(duì)待?，我想如果?連這個(gè)都接?受不了的話?是無法勝任?這個(gè)工作的?，把它始終?看成是一件?極普通的事?就可以了，?再者說了，?沒有壓力哪?來的動(dòng)力啊?!寫到這順?便說一下，?我們?nèi)诎?不論是泰康?本部的還是?我們美日二?部的，到目?前已經(jīng)走了?流失了很多?人了，光我?們本組近期?就辭職了很?多人了，從?開始培訓(xùn)到?現(xiàn)在，我始?終認(rèn)為我們?三期班是一?個(gè)有機(jī)的整?體，可是現(xiàn)?在失去了那?么多人多少?有些感慨和?無奈啊!但?是終歸是人?家自己的選?擇，誰都沒?有辦法，雖?說不在一起?工作了，見?面機(jī)會(huì)少了?，但是友誼?始終不會(huì)改?變!因?yàn)槁?都是自己走?出來的，只?要無怨無悔?就足夠了!?再說說我?所在的“金?鉆盟”組吧?，雖然現(xiàn)在?我們這個(gè)組?人數(shù)最少，?但是感覺氣?氛比剛進(jìn)組?的時(shí)候活躍?多了，大家?都在努力前?進(jìn)進(jìn)步著，?所以我也不?能落后，只?有奮起直追?，朝著目標(biāo)?前進(jìn)了!另?外要感謝何?丹組長對(duì)大?家及對(duì)我的?幫助，放心?，我們會(huì)用?業(yè)績來證明?自己的實(shí)力?的，時(shí)間會(huì)?改變一切的?，隨著經(jīng)驗(yàn)?的積累，大?家會(huì)變的更?加優(yōu)秀的!?不論過去?好與壞，隨?著本月月結(jié)?的結(jié)束，新?的一個(gè)月即?將開始了，?說實(shí)話我目?前這月的業(yè)?績相比之下?不是很好，?至于原因上?面已經(jīng)自我?總結(jié)過了，?在新的一個(gè)?月中，我必?須要在__?_個(gè)工作日?中，做到5?0000左?右的業(yè)績,?定的目標(biāo)雖?然不高，但?是有信心完?成!要完成?這個(gè)目標(biāo)除?了擺正心態(tài)?、堅(jiān)持以外?，最重要的?是要努力改?變上面提到?的自身的不?足，吸取別?人的長處，?堅(jiān)持多聽優(yōu)?秀錄音，用?到自己的話?術(shù)上去，另?外平時(shí)還要?多和何丹組?長以及優(yōu)秀?的伙伴們交?流，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)自己的不?足并努力加?以改進(jìn)，努?力向著目標(biāo)?前進(jìn)!把信?念和理想_?__的融合?起來，高標(biāo)?準(zhǔn)，嚴(yán)要求?的奮進(jìn)!一?定要比這個(gè)?月更加優(yōu)秀?!第9頁共9頁___?銷售員個(gè)人?總結(jié)范文?___月份?：___?成為員工后?，被分到了?公司的總部?所在地——?佛山，負(fù)責(zé)?___家終?端和___?家醫(yī)藥公司?.之前負(fù)責(zé)?這個(gè)市場(chǎng)的?人由于做得?太差了，已?經(jīng)離職了.?那么等待著?我的是什么?呢以下是我?的swot?分析(把自?己當(dāng)作產(chǎn)品?了，呵呵)?s(優(yōu)勢(shì)?)：無經(jīng)驗(yàn)?說明我是一?張白紙，沒?做起來的市?場(chǎng)也可以看?作是有個(gè)空?白的市場(chǎng).?由開始，因?此存在著無?限的可能.?w(劣勢(shì)?)：無工作?經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)?是藥學(xué)，無?市場(chǎng)營銷知?識(shí).o(?機(jī)會(huì))：新?來的主管是?公司去年的?銷售冠軍，?有著豐富的?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，?我將在他那?學(xué)習(xí)到最有?用的銷售知?識(shí);股市跌?到了谷底，?說明它有機(jī)?會(huì)反彈了，?且區(qū)域位于?公司總部，?只要做得好?就會(huì)有發(fā)展?.t(威?脅)：這個(gè)?區(qū)域的市場(chǎng)?供貨渠道亂?，價(jià)格不穩(wěn)?定，為終端?工作帶來更?大的困難.?成績：開?始計(jì)算任務(wù)?指標(biāo)的第一?個(gè)月，鋪貨?店數(shù)比前人?半年鋪的還?多，但只是?因?yàn)樗麄儜?，并非我有?多厲害.?___月份?：干一行愛?一行經(jīng)過?了一個(gè)多月?的鋪貨，大?部分的藥店?都已經(jīng)開始?經(jīng)營我們的?產(chǎn)品了，只?剩下極少數(shù)?的"頑固分?子"依然雷?打不動(dòng)，而?這些藥店正?是當(dāng)?shù)剌^大?型且生意較?哈破的店.?為了把貨鋪?進(jìn)去，我只?有更加頻繁?的拜訪，不?斷地向他們?陳述我們產(chǎn)?品的優(yōu)勢(shì).?"皇天不負(fù)?有心人"，?終于在后來?的一次拜訪?中發(fā)現(xiàn)其中?一個(gè)"頑固?分子"開始?經(jīng)營我們的?品種了.回?到家我第一?時(shí)間把這個(gè)?好消息告訴?我主管，當(dāng)?時(shí)我主管說?了一句話：?"你會(huì)成功?的，因?yàn)槟?已經(jīng)把工作?和情感連在?了一起."?成績：鋪?貨工作基本?完成了，鋪?貨率為全公?司前三.由?下月開始進(jìn)?行上量工作?.___?月份：有了?自信就成功?了一半拿?到了___?月份的獎(jiǎng)金?了，是一筆?不小的錢啊?，第一個(gè)月?就能拿到怎?么多獎(jiǎng)金，?對(duì)自己越來?越有信心了?.開始要?純銷了，之?前的代表月?銷量才_(tái)_?_多，我鋪?貨階段的銷?量也才_(tái)_?_多，指標(biāo)?卻要120?0，要怎么?才能完成指?標(biāo)呢由于?我們的產(chǎn)品?在本地來說?是該領(lǐng)域的?no.1，?但好賣的產(chǎn)?品通常都沒?有什么利潤?可賺，加上?我們沒有什?么促銷活動(dòng)?，首推率是?達(dá)不到的了?.只能在其?它方面尋求?突破，于是?我有了以下?的想法：?1、我們的?產(chǎn)品有兩個(gè)?規(guī)格，我們?做的是大的?規(guī)格，而小?的規(guī)格是消?費(fèi)者主動(dòng)購?買的產(chǎn)品，?于是我便讓?店員每次都?先把大的包?裝拿給消費(fèi)?者，增加購?買率;2?、我們的產(chǎn)?品是西藥，?價(jià)格便宜，?能與其它中?成藥聯(lián)合使?用.于是我?便做其它中?成藥促銷員?的工作，送?點(diǎn)小禮品什?么的，讓她?們?cè)诮榻B自?己的品種時(shí)?搭配我們的?產(chǎn)品聯(lián)合用?藥.成績?：主打產(chǎn)品?銷量急速上?升，達(dá)到指?標(biāo)任務(wù)的_?__%以上?，全公司該?產(chǎn)品銷量排?名第二.其?它產(chǎn)品的銷?量也有了不?同程度的上?升.__?_月份：失?敗，一個(gè)新?的起點(diǎn)在?上個(gè)月的銷?量增長的刺?激下，正當(dāng)?我在滿懷信?心打算再創(chuàng)?高峰時(shí)，突?然發(fā)現(xiàn)我的?目標(biāo)門店里?的貨都塞得?滿滿的.原?來，雖然當(dāng)?時(shí)的我根本?不懂得什么?叫壓貨，但?卻不自覺地?在月底時(shí)使?用了壓貨的?技能，卻沒?能很好地銷?出去，以至?現(xiàn)在終端這?么多貨.沒?辦法，只有?老老實(shí)實(shí)繼?續(xù)做店員的?工作，店員?教育，做陳?列.但同時(shí)?也對(duì)自己上?個(gè)月的壓貨?做了個(gè)人總?結(jié)：壓貨對(duì)?短期的銷量?沖刺有一定?的幫助，但?卻會(huì)影響到?后面的銷售?.成績：?由于受到上?月存貨的影?響，本月銷?量只有80?0左右，完?成指標(biāo)的_?__%而已?.但兩個(gè)月?的平均銷量?還是有所上?升，因此也?知道了適當(dāng)?的利用壓貨?可以增加銷?量的技巧.?___月?份：去做，?而不是去討?論由于_?__月份的?銷量統(tǒng)計(jì)還?沒出來，經(jīng)?理按4、_?__月份的?銷量制定第?三季度的任?務(wù)指標(biāo)，再?加上工作細(xì)?分，我開始?做重點(diǎn)產(chǎn)出?，目標(biāo)藥店?由原來的_?__家減少?到___家?.我的指標(biāo)?卻無可避免?的大幅度增?長，達(dá)到以?前的___?%-___?%.但是，?積累了之前?的經(jīng)驗(yàn)，再?加上終端的?存貨基本已?經(jīng)銷出去了?，我卻有信?心完成.?就在其他人?都在抱怨指?標(biāo)太高，無?法完成時(shí)，?我根據(jù)我的?___家藥?店的大小分?別給它們下?達(dá)了它們絕?對(duì)有可能完?成的任務(wù)，?然后再根據(jù)?月底的完成?情況，把沒?完成任務(wù)的?藥店的量轉(zhuǎn)?交給超額完?成任務(wù)的藥?店，最后再?適當(dāng)?shù)膲毫?點(diǎn)貨，就這?樣，指標(biāo)完?成了.成?績：全公司?能完成任務(wù)?的三人里的?一個(gè)，在別?人討論指標(biāo)?是否太高的?時(shí)候，我選?擇了去做，?所以，我有?了不同于別?人的成績.?___月?份：otc?三要素，缺?一不可在?完成了上個(gè)?月的任務(wù)后?，我的終端?不可避免的?有一部分存?貨，幸好我?從___月?份已經(jīng)開始?注意到ot?c三要素(?客情、陳列?、店員教育?)的同等重?要性，在每?個(gè)方面都盡?量做足功夫?，我的存貨?也在短期內(nèi)?銷出.然后?，還是按上?個(gè)月的方法?，把指標(biāo)分?解到每個(gè)藥?店上，于是?，我再一次?的完成了任?務(wù).而上個(gè)?月同樣能完?成任務(wù)的兩?位同事，卻?由于沒有計(jì)?劃地壓貨，?獲得了和我?___月份?相似的成績?.成績：?首次成為公?司月銷售冠?軍，而且是?全公司唯一?連續(xù)兩月完?成任務(wù)的人?.而且，公?司的一個(gè)一?直銷不動(dòng)的?新產(chǎn)品我也?創(chuàng)下了一個(gè)?銷售新高.?___月?份：適應(yīng)一?切的變化，?使自己變得?更強(qiáng)在知?道我成為上?月銷售冠軍?的喜訊的同?時(shí)，也傳來?了一個(gè)壞消?息，我的主?管由于家庭?的原因辭職?了.我在我?主管身上學(xué)?習(xí)到了很多?，而且也是?他一直在鼓?勵(lì)著我，他?離職了，是?否會(huì)影響到?我的表現(xiàn)呢?后來自己?想了想，能?教我的，他?都已經(jīng)教了?，剩下的，?也都該由我?自己去領(lǐng)悟?了.而且，?只有離開了?他的光芒，?我的光芒才?能顯露出來?.那么這個(gè)?月開始，就?是我發(fā)揮的?時(shí)候了.?成績：主打?產(chǎn)品基本保?住了第一，?但其它產(chǎn)品?由于費(fèi)用兌?付不及時(shí)等?原因銷量普?遍下滑.?___月份?：noe_?__cus?e，執(zhí)行力?是關(guān)鍵新?一季度的任?務(wù)指標(biāo)又下?來了，而且?這次的還明?顯不合理，?按上季度的?銷量來分，?做得好的做?多點(diǎn)，差的?做少點(diǎn)，但?獎(jiǎng)金卻和完?成率掛鉤.?我的指標(biāo)再?次上升.經(jīng)?理卻還放出?話來，由于?主打產(chǎn)品離?年度任務(wù)還?差挺遠(yuǎn)的，?現(xiàn)在可以有?促銷活動(dòng)，?但所有人的?任務(wù)都要_?__%完成?，就算壓貨?也得完成。?沒辦法，還?得干。既然?經(jīng)理都把話?說死了，那?就沒有任何?借口了，只?有去執(zhí)行咯?。反正我也?已經(jīng)有了壓?貨的經(jīng)驗(yàn)，?這點(diǎn)兒量我?還是有辦法?的。成績?：成功完成?了本月任務(wù)?，同時(shí)也為?逐步確定了?年度銷售冠?軍的位置。?___月?份：想得比?別人更遠(yuǎn)?由于上個(gè)月?主打產(chǎn)品貨?都?jí)旱煤芩?了，所以這?個(gè)月把重點(diǎn)?轉(zhuǎn)為終端建?設(shè)和其他產(chǎn)?品的銷售。?由于我負(fù)?責(zé)的地區(qū)銷?量做得好，?公司愿意撥?出一筆錢給?我做賣場(chǎng)的?陳列。于是?，我抓住了?這個(gè)機(jī)會(huì)。?讓公司對(duì)我?感到滿意，?期間我運(yùn)用?了grow?思考模式?g(目的)?：公司要求?為兩個(gè)指定?產(chǎn)品做好端?架陳列，為?公司增加品?牌知名度。?r(現(xiàn)在?有什么)：?主打產(chǎn)品由?于我一直工?作做得不差?，已經(jīng)陳列?得非常好，?其他產(chǎn)品由?于有otc?產(chǎn)品但還沒?有otc標(biāo)?志，以及保?健品沒有上?促銷員等原?因，一直陳?列得不太好?。o(有?什么選擇)?：1、可?以按照公司?的要求，買?一個(gè)端架，?專門陳列指?定的兩個(gè)產(chǎn)?品。但對(duì)我?的銷量沒什?么幫助，而?且一個(gè)端架?有四層，只?做兩個(gè)產(chǎn)品?太浪費(fèi)了。?2、利用?這筆費(fèi)用同?時(shí)做好原先?陳列得不好?的產(chǎn)品，但?由于有ot?c和保健品?，內(nèi)服藥和?外用藥，無?法陳列在同?一個(gè)端架上?，不過可以?分開陳列，?每個(gè)產(chǎn)品占?一層端架，?只是對(duì)建立?品牌的效果?沒集中陳列?那么大，但?對(duì)各產(chǎn)品的?銷量增長都?有幫助。?w(要做什?么)：經(jīng)過?思考，認(rèn)為?第二個(gè)選擇?能獲得最大?效果，并盡?量爭取的利?益。最后?，我除了按?照第二個(gè)選?擇，一共做?了___個(gè)?產(chǎn)品，每個(gè)?產(chǎn)品都爭取?到最好的位?置外，還為?我們的主打?產(chǎn)品爭取到?了一個(gè)堆頭?陳列。成?績：主打產(chǎn)?品銷量下滑?，但達(dá)到公?司要求的最?低完成標(biāo)準(zhǔn)?。其他產(chǎn)品?普遍少量增?長。陳列和?堆頭雖然與?公司原意不?同，但卻獲?得眾領(lǐng)導(dǎo)的?一致好評(píng)。?___月?份：做銷售?，沒有不可?能做到的事?又接到了?一個(gè)新的任?務(wù)：由于我?們的某一個(gè)?新產(chǎn)品在某?連鎖銷量一?直不理想，?面臨著退場(chǎng)?的尷尬。這?個(gè)連鎖在_?__，以平?價(jià)賣場(chǎng)為主?，因?yàn)槲业?賣場(chǎng)都做得?不錯(cuò)，經(jīng)理?要求我做出?一個(gè)樣板店?來，避免退?場(chǎng)