2022銷售人員月度工作總結(jié)

第3頁共6頁2022銷?售人員月度?工作總結(jié)?一對(duì)市場(chǎng)進(jìn)?行調(diào)查摸底?由于本人?剛調(diào)到泰州?，對(duì)市場(chǎng)的?情況不太熟?悉，用__?_天時(shí)間對(duì)?市場(chǎng)情況進(jìn)?行一些初步?調(diào)查。調(diào)查?了是___?家零售店、?___家c?類餐飲店、?___個(gè)連?鎖超市、_?__個(gè)賣場(chǎng)?、___個(gè)?代理商、_?__個(gè)二批?商、___?個(gè)批發(fā)市場(chǎng)?。分金亭表?現(xiàn)為：三個(gè)?零售店有5?0度特釀，?其中有兩家?是假酒，另?一家的生產(chǎn)?日期是__?_年___?月份;八個(gè)?零售店和一?個(gè)餐飲店及?一個(gè)連鎖店?有45度四?星，十二個(gè)?零售店有塑?包優(yōu)曲，其?中三個(gè)店同?時(shí)有兩款產(chǎn)?品。二批商?積極性普遍?不太高，批?發(fā)市場(chǎng)有幾?家有樣品，?兩個(gè)代理商?都比較熱情?，通過交流?也增強(qiáng)了信?心，反映問?題是沒有統(tǒng)?一的明確的?價(jià)格體系，?姜堰竄貨砸?價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重?，降低了他?們對(duì)終端的?信譽(yù)度。競(jìng)?品表現(xiàn)為：?___元價(jià)?位的沱牌酒?、___元?價(jià)位的當(dāng)?shù)?古糧酒、_?__元價(jià)位?的洋河普曲?、___元?價(jià)位的洋河?優(yōu)曲零售店?___%都?有，占酒類?銷售主流;?c類餐飲以?稻花香系列?、今世緣系?列、福星系?列為主流;?賣場(chǎng)以二鍋?頭、洋河、?迎駕、瀘州?酒為主。做?車身廣告的?有洋河、稻?花香、百年?迎駕;做電?視廣告的有?古順河;做?墻體廣告的?有梅蘭春、?枝江大曲;?做店招廣告?的有六福人?家、福星、?小角樓、洋?河敦煌等;?做路牌廣告?的有雙溝。?二對(duì)市場(chǎng)?現(xiàn)狀進(jìn)行分?析通過走?訪并吸收經(jīng)?銷商意見，?本人分析泰?州市場(chǎng)有幾?點(diǎn)沒有做到?位：1、?缺少對(duì)消費(fèi)?者的情感維?護(hù)，問幾個(gè)?愛喝酒的人?都說以前喝?分金亭，現(xiàn)?在不喝了，?再問___?，他們也說?不出，要么?說現(xiàn)在都喝?洋河了。不?難看出，洋?河以“精神?”、“文化?”及鋪天蓋?地的廣告吸?引消費(fèi)者，?沱牌以“川?酒”概念生?存，而梅蘭?春因“地產(chǎn)?酒”、“枯?陳酒”得以?支撐。我們?以前靠降價(jià)?、回空瓶方?式回饋消費(fèi)?者，后來出?現(xiàn)漲價(jià)、空?瓶降價(jià)的情?況，使對(duì)購(gòu)?買者的親和?力打了折扣?。2、產(chǎn)?品的換代定?位工作沒有?跟上，我們?揚(yáng)州市場(chǎng)、?南通市場(chǎng)前?期都進(jìn)行了?大量的鋪市?造勢(shì)工作，?“得渠道者?得天下”，?通過經(jīng)銷商?及零售店的?口碑和做為?，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品?的覆蓋、推?銷，泰州市?場(chǎng)雖然也做?過工作，但?力度不大，?沒有延續(xù)性?。3、過?分依賴經(jīng)銷?商，缺少對(duì)?經(jīng)銷商的督?促、指導(dǎo)及?必要協(xié)助，?與經(jīng)銷商簽?好合同后如?果認(rèn)為萬事?大吉了，肯?定是錯(cuò)誤的?，除非經(jīng)銷?商確實(shí)是理?念第一、實(shí)?力第一。泰?州的代理商?缺少積極主?動(dòng)性，缺少?做市場(chǎng)的方?法，由于二?批商的不配?合等原因，?不能夠?qū)崿F(xiàn)?產(chǎn)品的廣泛?的全面的覆?蓋。三拿?出啟動(dòng)市場(chǎng)?的方案以?“要做為、?要覆蓋、要?動(dòng)銷”為啟?動(dòng)泰州市場(chǎng)?的思路。以?“集中有限?資源做有效?的事”，為?啟動(dòng)泰州市?場(chǎng)的原則。?利用邊際效?應(yīng)，把海陵?區(qū)和高港區(qū)?(口岸鎮(zhèn))?作為點(diǎn)，寺?巷鎮(zhèn)、刁輔?鎮(zhèn)、永安洲?鎮(zhèn)為作線，?然后帶動(dòng)泰?東鎮(zhèn)、九龍?鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)?、徐鎮(zhèn)。又?可以分為三?個(gè)階段，第?一階段為動(dòng)?銷階段，具?體表現(xiàn)是吸?引消費(fèi)者提?高覆蓋率，?這一階段經(jīng)?銷商應(yīng)讓利?給業(yè)務(wù)人員?;第二階段?為增量階段?，具體表現(xiàn)?為加大促銷?、增加新產(chǎn)?品，這一階?段經(jīng)銷商應(yīng)?讓利給二批?及零售店，?設(shè)計(jì)10箱?、100箱?等不同的組?別;第三階?段為調(diào)價(jià)階?段，適當(dāng)調(diào)?價(jià)可以增加?市場(chǎng)活力，?提高可信度?，減少惡性?競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)?使經(jīng)銷商獲?得豐厚回報(bào)?。四征求?領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷?商意見，拿?出鋪市方案?，做好個(gè)人?工作總結(jié)報(bào)?告。經(jīng)過?領(lǐng)導(dǎo)同意并?與經(jīng)銷商達(dá)?成一致意見?，在___?月和___?月進(jìn)行泰州?市場(chǎng)的首期?鋪市活動(dòng)。?從而提高了?經(jīng)銷商的信?心。第6頁共6頁__?_銷售代表?個(gè)人工作總?結(jié)不管是?化工銷售代?表，或者是?服務(wù)行業(yè)銷?售代表、醫(yī)?藥行業(yè)銷售?代表等，根?據(jù)行業(yè)的工?作性質(zhì)及自?己的工作成?就，所進(jìn)行?的工作總結(jié)?的內(nèi)容都不?同。以下的?銷售代表工?作總結(jié)范文?，僅供閱覽?：今年離?我們已去，?在過去的一?年里我個(gè)人?的工作做的?并不是很好?，可能是我?還不夠努力?。也沒有太?多的經(jīng)驗(yàn)，?但我掌握出?一點(diǎn)小小的?技巧。在坐?的各位應(yīng)該?都比我有經(jīng)?驗(yàn)多，希望?你們也都不?要保留了。?利用今天的?機(jī)會(huì)大家都?暢所欲言吧?。其實(shí)做我?們醫(yī)藥代表?這行并不是?說需要很多?銷售經(jīng)驗(yàn)，?但只要掌握?了一些技巧?我想離我們?成功上量的?難度并不是?很大，不過?也是與我們?所在區(qū)域環(huán)?境不一樣的?，但這些技?巧是都應(yīng)該?是我們每個(gè)?人可以的，?做銷售首先?就是做人很?重要，不過?在做產(chǎn)品的?時(shí)候我們首?先應(yīng)該對(duì)我?們所的產(chǎn)品?做為深入的?了解，在就?是我們所說?的技巧，我?們必須做到?五勤，五快?，至于五勤?了就是腦勤?，腿勤，眼?勤，嘴勤，?手勤；腦勤?了就是我們?要多想問題?想想今天該?去做什么，?明天該去做?什么/？比?如我們每天?在睡覺之前?想想我明天?上午要到那?里去，該去?做什么，下?午該到什么?地方，該做?什么？還有?今天我有什?么事情沒有?辦完，需不?要要給客戶?打個(gè)電話，?但在給客戶?打電話我們?一般應(yīng)該在?八點(diǎn)之前打?過去，不要?太晚了影響?別人的休息?。其實(shí)給打?電話也并不?代表我們的?事情就可以?辦好了，醫(yī)?生也是人啊?，他們并不?是那么可怕?的，那怕你?一句小小的?問候也許他?心理會(huì)感覺?很好。第?二腿勤了就?是我們想到?了要去做什?么，只要去?做不管你成?功與否，但?自己做了心?理也就塌實(shí)?了，在有沒?有事情要去?做的時(shí)候或?者在自己比?較空的時(shí)候?多到醫(yī)院去?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)?和他們聊天?也是很有樂?趣的呀，其?實(shí)不一定是?有事情了就?去找他們，?沒事了就不?管了這樣是?不行的，說?白了有事沒?事我們都應(yīng)?該去關(guān)心下?他們。之所?以這樣做也?就是多多少?少也會(huì)感動(dòng)?他們的，讓?他們覺得你?是個(gè)勤勞的?人。第三?眼勤，就是?要多觀察周?圍的事情，?了解他們的?一些需要做?的事情，比?如到辦公室?看見他們很?忙，辦公桌?上又很亂看?看他們科室?能有什么我?們是舉手之?勞的事情。?不防大家都?把他放在心?理下次去了?就可以做做?。我舉個(gè)例?子，〈像我?在做業(yè)務(wù)的?時(shí)候到一家?醫(yī)院里是很?熱的夏天我?以前每次去?都會(huì)給他們?帶一個(gè)西瓜?什么的水果?之類的后來?時(shí)間長(zhǎng)了，?他們說小陶?你下次來不?要這么客氣?了，但我在?看見他們吃?西瓜的時(shí)候?啊就要到處?找刀，以前?我每次也就?只知道吃，?反正我拿來?了你們弄好?了我就吃點(diǎn)?，我想我每?次都買西瓜?___不給?他們帶把刀?去了，后來?我去就幫他?們帶去，其?實(shí)也不是很?貴的東西，?但他給我?guī)?了什么？從?此以后我就?成了他們那?里的?？土?，也不用每?次買吃的了?，自己到還?有的吃。一?舉兩得啊〉?雖然只是小?事情但對(duì)他?們來說卻是?件大事??！?，第四嘴勤?就是想到了?看到了，就?要說最后就?要做，人嗎?總喜歡聽好?聽的話，你?多說幾句也?沒什么，但?他心理感覺?舒服啊，在?這里我又要?羅嗦了，比?如我們經(jīng)常?到外地去了?，就買買當(dāng)?地的特產(chǎn)帶?回去給重要?的客戶，那?至于怎么說?我想我不說?大家也都知?道了。〈記?的我每次到?一家醫(yī)院的?藥劑科去我?每次都不會(huì)?空手去的，?哪怕一瓶飲?料我都要帶?去的，因?yàn)?那采購(gòu)啊很?喜歡這些小?東西了，我?基本上是一?個(gè)星期去一?次，但每次?了那個(gè)主任?在，她都不?要，也沒有?給我什么好?聽的話。雖?然嘴上說不?要但最后還?是收上了。?前幾天我又?去，想來想?去不知道買?什么東西了?，聽一個(gè)朋?友說寧波有?一家買黃巖?的橘子很好?的，我就跑?過去買了兩?箱過去，那?主任也在我?就進(jìn)去了他?看見我又拿?東西了，他?就說你再這?樣，下次你?不要來了，?我接過來說?主任這是我?一點(diǎn)的心意?我到臺(tái)州去?了一趟給你?們帶了點(diǎn)黃?巖的橘子很?好的，你帶?回去賞賞，?她當(dāng)時(shí)看了?下我就說你?不要每次都?這么客氣了?，你的藥最?近銷的還好?，你只要有?正常的銷量?沒什么事的?。不用經(jīng)常?來，有事我?會(huì)給你打電?話，或者你?給我打電話?來?！颠@話?不管是他說?的是真心話?但我心理也?塌實(shí)了好多?，我下次就?敢大膽的和?他溝通了，?上次從蕭山?回去又給她?帶了兩盒蘿?卜干回去。?有時(shí)候啊這?些謊言啊也?是善意的謊?言。沒辦法?啊，為工作?！在就是手?勤，平時(shí)沒?事的時(shí)候就?多給客戶發(fā)?發(fā)信息，有?些話用語言?表達(dá)不出來?的，用文字?表達(dá)會(huì)更好?些，什么節(jié)?日啊問候下?，信息一毛?錢也許也會(huì)?起到你所意?想不到的結(jié)?果，在圣誕?節(jié)我給所有?的客戶都發(fā)?出了一條信?息，雖然只?有百分之三?十的客戶給?我回信息，?但我已經(jīng)很?滿足了。最?后了五快了?也就是前面?的五勤了，?想了就要去?做，成功了?我們?cè)俳釉?厲，失敗了?并不可怕，?我記得我看?了一個(gè)成功?人士的一句?話；堅(jiān)強(qiáng)，?用心的力量?來為自己打?氣；人的一?生不可能是?一帆風(fēng)順的?，所以打從?你有自我意?識(shí)的那一刻?開始，你就?要有一個(gè)明?確的認(rèn)識(shí)，?那就是人的?一輩子必定?有風(fēng)有浪，?絕對(duì)不可能?日日是好日?，年是好年?，所以當(dāng)我?們?cè)谟龅酱?折時(shí)，不要?覺得驚訝和?沮喪，反而?應(yīng)該試為當(dāng)?然，然后冷?靜的看待它?解決它。?雖然在過去?的一年里我?工作上沒有?有取得很大?成功，但這?就是我總結(jié)?了出一些技?巧，也是我?在領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下所學(xué)習(xí)?到的。在新?的一年里，?我想利用我?目前所掌握?的一點(diǎn)技巧?，希望在各?位領(lǐng)導(dǎo)支持?下，和各位?同任的幫助?下，我給自?己指定了一?個(gè)計(jì)劃，在?完成目前我?們主大產(chǎn)品?〈〉的銷量?同時(shí)來開發(fā)?出一些新的?產(chǎn)品，目前?我做的醫(yī)院?有可弗的有?可由的我會(huì)?保持一定的?銷量，盡量?的再提高點(diǎn)?銷量，在所?屬于我所