化妝品專業(yè)性品牌推廣方案

2002年天使使麗人品品牌推廣廣提案內(nèi)容容一、品牌牌之路二、對(duì)保保健品市市場(chǎng)的研研究與分分析三、對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌的的分析四、對(duì)消消費(fèi)者的的分析五、天使使麗人面面對(duì)的機(jī)機(jī)會(huì)和挑挑戰(zhàn)六、品牌牌策略七、產(chǎn)品品傳播策策略八、創(chuàng)意意表現(xiàn)九、推廣廣策略十、收費(fèi)費(fèi)與膚務(wù)務(wù)一、品牌之路路品牌之路產(chǎn)品

品牌名貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志滿意的保證品牌再保證品牌經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)品牌個(gè)性完整的品牌社交性品牌價(jià)值個(gè)人品牌價(jià)值二、對(duì)皮膚細(xì)細(xì)胞活化素市市場(chǎng)的研究與與分析保健品行業(yè)種種類繁多。洋洋參類、補(bǔ)鈣鈣類、美容類類和機(jī)能調(diào)節(jié)節(jié)類是目前保保健品市場(chǎng)主主要的四類產(chǎn)產(chǎn)品保健品從原先先的功能單一一型發(fā)展到今今天多元化保保健代表未來保健健品市場(chǎng)趨勢(shì)勢(shì)的第三代保保健品成長迅迅速，標(biāo)志著著我國保健品品已與國際接接軌。它不僅僅要對(duì)其成分分進(jìn)行嚴(yán)格的的科學(xué)檢測(cè)，，而且還要嚴(yán)嚴(yán)格驗(yàn)明其純純度，找出保保健品的功能能因子，找出出保健品特有有的功能與其其某些組分的的化學(xué)結(jié)構(gòu)的的關(guān)系。（即即定性和定量量）保健品的消費(fèi)費(fèi)進(jìn)入成熟期期，由沖動(dòng)性性購買轉(zhuǎn)向理理智型消費(fèi)，，消費(fèi)群體也也由以前的單單一型轉(zhuǎn)向多多元化。國內(nèi)保健品的的市場(chǎng)環(huán)境美國最早將皮皮膚細(xì)胞活化化素應(yīng)用于抗抗衰老和美容容。在當(dāng)?shù)貙賹儆卺t(yī)藥處方方、費(fèi)用昂貴貴，僅極少數(shù)數(shù)人使用，使使皮膚細(xì)胞活活化素具有神神秘感皮膚細(xì)胞活化化素產(chǎn)品的應(yīng)應(yīng)用已從針劑劑發(fā)展到膠囊囊、口膚液及及化妝品等國外一些皮膚膚細(xì)胞活化素素制劑，紛紛紛瞄準(zhǔn)國內(nèi)市市場(chǎng)，隨著入入關(guān)將沖擊國內(nèi)市市場(chǎng)皮膚細(xì)胞活化化素在國內(nèi)保保健品市場(chǎng)尚尚未宣傳.皮膚細(xì)胞活化化素是國內(nèi)新新興的保健品品，正處于成成長期，目前前尚未形成國國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)皮膚細(xì)胞活化化素產(chǎn)品的市市場(chǎng)環(huán)境三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)品品牌的分析女性保健品各各品牌的市場(chǎng)場(chǎng)排名資料來源IMI北京：盤盤龍?jiān)婆哦攫B(yǎng)養(yǎng)顏膠囊太太太阿阿拉斯加魚魚油金施爾康上海：昂昂立一號(hào)萬萬基牌神神象廣州：太太太白白蘭氏太太陽神神第一品牌第第二品牌第第三品牌牌重慶：柔柔依（16-24歲）女性美容保健健品各品牌的的市場(chǎng)排名上海：朵朵而太太太太盤盤云龍廣州：太太太美美媛春盤盤云龍第一品牌第第二品牌第第三品牌牌對(duì)天使麗人的的啟示皮膚細(xì)胞活化化素產(chǎn)品目前前在保健品市市場(chǎng)中未成氣氣候消費(fèi)者對(duì)皮膚膚細(xì)胞活化素素產(chǎn)品的認(rèn)知知相對(duì)不足現(xiàn)有女性保健健品的消費(fèi)者者均被傳統(tǒng)的的保健品壟斷斷做大皮膚細(xì)胞胞活化素市場(chǎng)場(chǎng)的蛋糕搶占傳統(tǒng)保健健品的市場(chǎng)份份額廣州、上海各各品牌的服用用率資料來源于旭旭日市場(chǎng)調(diào)研研太太73.7%柔依13.2%奧林6.6%吾老七2.6%瑞麗諾1.3%美因子1.3%對(duì)天使麗人的的啟示雖然皮膚細(xì)胞胞活化素膚用用人數(shù)不多，，但天使麗人人在城市將占有絕對(duì)的的優(yōu)勢(shì)其他相關(guān)品牌牌無法跟進(jìn)策策略發(fā)揮天使麗人人的高科技賣賣點(diǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大市市場(chǎng)規(guī)模和典典型主要競(jìng)爭(zhēng)品牌牌鎖定太太、朵朵而、柔依為為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手太太女性保健品的的領(lǐng)導(dǎo)品牌市場(chǎng)覆蓋面廣廣產(chǎn)品細(xì)分為少少女、青中年年和更年期三三個(gè)產(chǎn)品系列列——痛經(jīng)調(diào)理系列列（少女）太太口膚液（（青中年）靜心系列（更更年期）大眾化的女性性保健品以女性保健品品的生產(chǎn)為企企業(yè)的核心事事業(yè)品牌形象：男男人的視覺演演繹——十足女人味、、太太口膚液液傳播主題：老老婆，在我心心里，你的笑笑容永遠(yuǎn)都那那么年輕！女人你，腳軟軟了嗎？女人你，臉黃黃了嗎？女人你，心虛虛了嗎？朵而女性保健品的的新興品牌市場(chǎng)覆蓋面較較廣產(chǎn)品主打青年年女性市場(chǎng)大眾化的女性性保健品是以生產(chǎn)保健健品、飲料、、食品為主的的養(yǎng)生堂的副副品牌以功效訴求傳傳達(dá)品牌信息息——以內(nèi)養(yǎng)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)養(yǎng)顏品牌形象：將將小女人的愛愛美心態(tài)表現(xiàn)現(xiàn)得淋漓盡致致傳播主題：吃吃朵而，每天天照照鏡子女人什么時(shí)候候最美麗在最美的時(shí)候候遇見誰柔依保健品市場(chǎng)的的跟進(jìn)品牌市場(chǎng)進(jìn)入較快快，各地發(fā)展展不均衡產(chǎn)品主打青年年女性市場(chǎng)中檔的女性保保健品是以生產(chǎn)藥品品和保健食品品為主的達(dá)因因藥業(yè)的副品品牌品牌形象：小小鳥依人的柔柔美女人形象象——令女人人亮起來傳播主題：新新三好女人，，睡眠好、皮皮膚好、內(nèi)分分泌好愛上你的白天天和黑夜吾老七皮膚細(xì)胞活化化素保健品市市場(chǎng)的跟進(jìn)品品牌在局部市場(chǎng)推推廣產(chǎn)品主打青年年女性市場(chǎng)中檔女性保健健品單一生產(chǎn)皮膚膚細(xì)胞活化素素保健品品牌形象不明明確品牌口號(hào)：源源自母體，滋滋養(yǎng)生命，煥煥發(fā)青春傳播主題：女女人的年齡可可以撒謊青春、健康、、美麗，一個(gè)個(gè)也不能少?。〖t常青*保健品市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)先品牌牌以廣東市場(chǎng)先先導(dǎo)，逐步向向上海、北京京及全國拓展展產(chǎn)品主打中青青年女性市場(chǎng)場(chǎng)中高檔女性保保健品單一生產(chǎn)保保健品品牌形象：叫叫賣式的品牌牌感覺，形象象不鮮明。傳播主題：不不老的傳說讓年輕成為事事實(shí)紅顏不老，生生命常青真女人，真年年輕世界的皮膚細(xì)細(xì)胞活化素，，中國的天使使麗人挑戰(zhàn)衰老，還還你青春讓你做明星對(duì)天使麗人的的啟示建立獨(dú)特的品品牌個(gè)性與品品牌形象一個(gè)鮮明的核核心概念是一一個(gè)品牌突圍圍而出的關(guān)鍵鍵品牌概念貫穿穿所有傳播活活動(dòng)搶占成熟保健健品市場(chǎng)份額額迅速建立行業(yè)業(yè)權(quán)威形象，，與跟進(jìn)品牌牌拉大距離四、對(duì)消費(fèi)者者的分析女性保健品主要消消費(fèi)特征自用者（89.6%）女性中青年，，具有保健意意識(shí)，收入高高購買動(dòng)機(jī)：調(diào)調(diào)節(jié)人體機(jī)能能、補(bǔ)血、美美容養(yǎng)顏、提提神醒腦影響因素：功功能、品牌、、受他人影響響、廣告等親友饋贈(zèng)(10.4%)皮膚細(xì)胞活化化素保健品主主要消費(fèi)群22-35歲歲女性：有保健意識(shí)，，希望常保青青春狀態(tài)購買動(dòng)機(jī)—怕怕衰老影響因素—明明星的傳說，，功效無副作作用，品牌形形象35-55歲歲女性：事業(yè)有成，希希望找回年輕輕感白領(lǐng)、金領(lǐng)、、紅領(lǐng)、高知知階層、高收收入階層購買動(dòng)機(jī)—延延緩衰老影響因素—皮皮膚細(xì)胞活化化素的特殊功功效，身份的的象征消費(fèi)者如何看看太太太太印象來源品牌名字、廣廣告、口碑、、產(chǎn)品消費(fèi)者的感受受成熟女人的保健品廣告多親切、成熟品牌牌形形象象幸福?？炜鞓窐?，，成成熟熟浪浪漫漫擁有有溫溫馨馨家家庭庭，，深深受受丈丈夫夫疼疼愛愛的的““太太太太””形形象象。。高雅雅、、穩(wěn)穩(wěn)重重、、大大方方親切切、、慈慈愛愛、、寬寬容容滿足足于于現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，不不夠夠上上進(jìn)進(jìn)沒有有拼拼搏搏精精神神，，不不能能吃苦苦如果果太太太太是是一一個(gè)個(gè)人人，，她她會(huì)會(huì)是是典型型的的賢賢妻妻良良母母，，年年齡齡大大約約在在30-40歲歲左左右右，，保保養(yǎng)養(yǎng)得得很很好好，，她她不不一一定定受受過過高高等等教教育育，，但但知知書書達(dá)達(dá)禮禮，，她她生生活活平平靜靜，，穩(wěn)穩(wěn)定定，，長長得得很很有有富富態(tài)態(tài)，，深深得得丈丈夫夫的的疼疼愛愛，，是是一一個(gè)個(gè)幸幸福福的的女女人人。。消費(fèi)費(fèi)者者如如何何看看朵朵而而朵而而印象象來來源源品牌牌名名、、產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝、、廣廣告告、、公公關(guān)關(guān)/促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者者的的感感受受年輕輕女女性性的的美美容容保健健品品廣告告較較多多母品品牌牌是是養(yǎng)養(yǎng)生生堂堂口碑碑好好，，產(chǎn)產(chǎn)品品多多品牌牌形形象象活潑潑、、開開朗朗、、大大方方閱歷歷淺淺、、比比較較幼幼稚稚充滿滿小小女女人人的的嬌嬌柔柔如果果朵朵而而是是一一個(gè)個(gè)人人，，她她會(huì)會(huì)是是年輕輕嬌嬌氣氣的的女女人人，，有有大大專?；蚧蚋吒叩牡膶W(xué)學(xué)歷歷，，有有些些書書卷卷氣氣，，很有有女女人人味味，，適適宜宜從從事事公公關(guān)關(guān)工工作作，，還還未未結(jié)結(jié)婚婚，，但但追追求求者者不不少少。。她她有有點(diǎn)點(diǎn)調(diào)調(diào)皮皮，，但但也也有有溫溫柔柔的的一一面面。。消費(fèi)費(fèi)者者如如何何看看柔柔依依柔依依印象象來來源源品牌牌名名、、廣廣告告代代言言人人形形象象、、廣廣告告主主題題、、包包裝裝消費(fèi)費(fèi)者者的的感感受受新興興品品牌牌舶來來品品廣告告較較多多平易易近近人人品牌牌形形象象青春春活活潑潑、、亮亮麗麗、、嬌氣氣、、溫溫柔柔有吸吸引引力力，，有有氣氣質(zhì)質(zhì)依賴賴性性強(qiáng)強(qiáng)，，不不夠夠獨(dú)獨(dú)立立不夠夠堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)如果果柔柔依依是是一一個(gè)個(gè)人人，，她她會(huì)會(huì)是是典型型的的小小家家碧碧玉玉，，大大概概20-25歲歲，，有有時(shí)時(shí)像像一一個(gè)個(gè)少少奶奶奶奶，，有有時(shí)時(shí)像像一一個(gè)個(gè)職職業(yè)業(yè)白白領(lǐng)領(lǐng)，，在在愛愛人人的的身身邊邊是是一一個(gè)個(gè)小小鳥鳥依依人人的的小小女女人人。。消費(fèi)費(fèi)者者如如何何看看吾吾老老七七吾老老七七消費(fèi)費(fèi)者者的的感感受受中老老年年人人的的保保健健品品死板板，，沒沒有有活活力力品牌牌形形象象節(jié)奏奏緩緩慢慢、、反反應(yīng)應(yīng)遲遲鈍鈍思想想陳陳舊舊最普普通通的的健健康康平淡淡、、凄凄苦苦印象象來來源源品牌牌名名、、包包裝裝如果果吾吾老老七七是是一一個(gè)個(gè)人人，，她她會(huì)會(huì)是是年齡齡50-60歲歲，，是是一一個(gè)個(gè)退退休休在在家家的的老老頭頭，，他他曾曾經(jīng)經(jīng)是是一一個(gè)個(gè)老老農(nóng)農(nóng)或或一一個(gè)個(gè)體體力力勞勞動(dòng)動(dòng)者者，，沒沒有有什什么么文文化化，，是是一一個(gè)個(gè)落落后后于于時(shí)時(shí)代代的的人人。。消費(fèi)費(fèi)者者將將如如何何看看天天使使麗麗人人天使使麗麗人人消費(fèi)費(fèi)者者的的感感受受成功功女女性性的的中中高高檔檔保健健品品領(lǐng)頭頭品品牌牌廣告告多多夠親親切切品牌牌形形象象充滿滿活活力力、、性性格格開開朗朗自信信、、有有魄魄力力和和感感召召力，，穩(wěn)穩(wěn)重重果果斷斷瀟灑灑、、自自立立、、自自由由剛?cè)崛嵯嘞酀?jì)濟(jì)印象象來來源源品牌牌名名、、代代言言人人,廣廣告告、、包包裝裝如果果天天使使麗麗人人是是一一個(gè)個(gè)人人，，她她會(huì)會(huì)是是健康康自自信信的的30歲歲左左右右的的成成功功職職業(yè)業(yè)女女性性，，有有女女人人味味，，有較較高高的的文文化化水水平平，，待待人人處處世世不不俗俗套套，，有有自自己己的的主主張張，，是一一個(gè)個(gè)在在工工作作和和生生活活中中自自立立自自強(qiáng)強(qiáng)的的新新女女性性。。消費(fèi)費(fèi)者者心心目目的的理理想想品品牌牌形形象象具有有一一種種巾巾幗幗之之風(fēng)風(fēng)、、英英姿姿颯颯爽爽，，充充滿滿成成熟熟、、自自信信的的魅魅力力，，正是是這這種種魅魅力力使使得得她她更更年年輕輕、、更更美美。。皮皮膚膚細(xì)細(xì)胞胞活活化化素素神神奇奇般般的的獨(dú)獨(dú)特特功效效能能夠夠讓讓女女性性充充滿滿自自信信渾渾身身洋洋溢溢女女性性的的魅魅力力，，使使女女性性顯出出健健康康的的、、自自然然的的美美。。啟示示相對(duì)對(duì)于于太太太太、、朵朵而而，，天天使使麗麗人人的的品品牌牌形形象象不不鮮鮮明明，，但仍仍具具有有一一定定的的品品牌牌偏偏好好強(qiáng)化化已已有有的的品品牌牌印印象象，，使使之之更更鮮鮮明明和和完完美美*做做大大皮皮膚膚細(xì)細(xì)胞胞活活化化素素市市場(chǎng)場(chǎng)的的蛋蛋糕糕*搶搶占占傳傳統(tǒng)統(tǒng)保保健健品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)分分額額*穩(wěn)穩(wěn)固固天天使使麗麗人人第第一一品品牌牌的的地地位位*進(jìn)進(jìn)一一步步擴(kuò)擴(kuò)大大招招商商規(guī)規(guī)模模五、、機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)與與挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)高調(diào)調(diào)進(jìn)進(jìn)入入市市場(chǎng)場(chǎng)，，代代言言人人知知名名度度高高將皮皮膚膚細(xì)細(xì)胞胞活活化化素素的的技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新應(yīng)應(yīng)用用皮膚膚細(xì)細(xì)胞胞活活化化素素的的加加工工工工藝藝有有國國際際水水平平權(quán)威威專專家家的的研研發(fā)發(fā)實(shí)實(shí)力力，，持持續(xù)續(xù)開開發(fā)發(fā)能能力力強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)定定位位高高，，具具有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)價(jià)格格高高認(rèn)為為天天使使麗麗人人是是化化妝妝品品，，不不是是一一個(gè)個(gè)保保健健品品品品牌牌品牌牌形形象象不不鮮鮮明明品牌牌呈呈現(xiàn)現(xiàn)出出來來的的形形象象與與價(jià)價(jià)格格的的市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位不不相相符符劣勢(shì)勢(shì)具有一一定的的品牌牌偏好好度女性消消費(fèi)者者的保保健意意識(shí)逐逐漸增增強(qiáng)延緩衰衰老和和美容容是女女性美美容保保健品品最關(guān)關(guān)注的的功能能皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素市場(chǎng)場(chǎng)潛力力大天使麗麗人已已成為為第一一皮膚膚細(xì)胞胞活化化素的的代名名詞機(jī)會(huì)相對(duì)于于太太太、朵朵而，，天使使麗人人的品品牌形形象不不鮮明明國家監(jiān)監(jiān)管弱弱，皮皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素行業(yè)業(yè)進(jìn)入入門檻檻低，，跟進(jìn)進(jìn)品牌牌蜂擁擁而上上，魚魚龍混混雜消費(fèi)者者知道道天使使麗人人品牌牌，不不知道道是皮皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素產(chǎn)品品占10%功能相相當(dāng)?shù)牡漠a(chǎn)品品多而而雜，，消費(fèi)費(fèi)者有有較多多選擇擇機(jī)會(huì)會(huì)皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素市場(chǎng)場(chǎng)的蛋蛋糕不不大國外皮皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素品牌牌虎視視眈眈眈中國國市場(chǎng)場(chǎng)威脅七、品品牌牌策略略各品牌牌目前前位置置產(chǎn)品的的多方方位低檔高高檔檔產(chǎn)品的的單一一性品牌發(fā)發(fā)展目目標(biāo)位位置太太吾老七七柔依天使麗麗人朵兒天使麗麗人目目前正正負(fù)品品牌形形象成功女女性的的中高高檔保健品品領(lǐng)頭品品牌充滿活活力、、性格格開朗朗自信、、有魄魄力和和感召召力，穩(wěn)穩(wěn)重果果斷瀟灑、、自立立、自自由廣告多多而雜雜亂不夠柔柔和叫賣式式，不不夠親親切正面負(fù)面為品牌牌注入入新元元素整合信信息，，整合合推廣廣人性化化的訴訴求知已口口吻廣告多多而雜雜亂不夠柔柔和叫賣式式，不不夠親親切如果天使麗麗人是是一個(gè)個(gè)人———30歲歲左右右的成成功女女性，，她是是———自信的的：成功功、睿睿智、、有內(nèi)內(nèi)涵，，無論論在工工作場(chǎng)場(chǎng)合還還是在社社交場(chǎng)場(chǎng)所都都精力力充沛沛，表表現(xiàn)出出眾。。富有魅魅力的的：緊貼貼潮流流、富富有現(xiàn)現(xiàn)代感感，同同時(shí)又又是雍雍容華貴貴的、、典雅雅的，，具有有吸引引力的的。身心健健康的的：擁有有健康康的體體魄和和美麗麗的肌肌膚；；懂得得調(diào)理身身心平平衡，，永葆葆青春春。品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)景利用生生物工工程技技術(shù)不不斷研研發(fā)創(chuàng)創(chuàng)新，，不斷斷開發(fā)發(fā)高檔檔次延延緩衰衰老、、健康康養(yǎng)顏顏的保保健領(lǐng)領(lǐng)域。。自信信自強(qiáng)強(qiáng)，創(chuàng)創(chuàng)新思思維，，為消消費(fèi)者者帶來來信心心保障障，逐逐漸成成為中中國美美容保保健品品的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品品牌。。品牌核核心信信息——讓讓我們們看幾幾個(gè)例例子IBM是信信息時(shí)時(shí)代的的基石石，改改造我們生生活的的拉力力………從一一個(gè)保保證提提供企企業(yè)解解決方方案的的企業(yè)業(yè)到一一個(gè)專專為地地球解解決問問題的的好幫幫手IBM四海一一家的的解決決之道道締造成成功的的溝通通，令令諾基基亞能能提升升人們的的生活活，諾諾基亞亞以其其創(chuàng)造造性、、靈性性，人人性和和平易易的方式，，不斷斷開發(fā)發(fā)移動(dòng)動(dòng)通訊訊領(lǐng)域域諾基亞亞科技以以人為為本廣州城城建為廣州州城市市建設(shè)設(shè)現(xiàn)代代化膚膚務(wù)，，致力力于改改善居居民居居住條條件，，不斷創(chuàng)創(chuàng)新思思維，，營造造現(xiàn)代代化生生活環(huán)環(huán)境………成就美美好生生活空空間天使麗麗人品牌核核心信信息創(chuàng)造性性地運(yùn)運(yùn)用生生物高高科技技手段段，締締造年年輕美美麗的的神話話，讓讓女人人充滿滿自信信。這這種自自信是是從生生理、、心理理到環(huán)環(huán)境的的完美美結(jié)合合，從從而令令女人人擁有有持久久的人人格魅魅力。。品牌傳傳播主主題自信的女人人更年輕??！體現(xiàn)健康積積極的生活活態(tài)度，巧巧妙的將產(chǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)點(diǎn)“年輕””和品牌價(jià)價(jià)值觀“自自信”連接接在一起品牌傳播主主題備選：更自自信更更年輕輕自信的女人人不會(huì)老年輕的女人人更自信年輕在于自自信自信來自年年輕你自信你你年輕輕自信讓你更更年輕自信帶給你你年輕品牌傳播主主題——簡(jiǎn)析析自信帶給你你年輕的心心境：美國總統(tǒng)克克林頓的座座右銘：““青春不是是人生的一一段時(shí)光，，而是一種心心境。青春春不是粉面面桃腮，不不是珠唇紅紅顏，也不不是靈活的關(guān)節(jié)節(jié)，而是堅(jiān)堅(jiān)定的意志志、豐富的的想象、飽飽滿的情緒緒?！瓪q月能能褶皺皮膚膚，空虛卻卻能褶皺靈靈魂。只要要心靈播灑灑著美好、希望望、歡暢、、勇敢和自自信的種子子，我們便便擁有年輕輕！”自信帶給你你年輕的狀狀態(tài)：年輕是人生生走向成熟熟的過程，，只要保持持開放的思思想體系，，永不停止接接受新的營營養(yǎng)，豐富富壯大自己己，這個(gè)過過程所體現(xiàn)現(xiàn)的狀態(tài)就是““年輕”。。支持點(diǎn)專家如是說說：女人怕老，，這是普遍遍的心理，，添一絲白白發(fā)，多一一道皺紋，，會(huì)讓一個(gè)個(gè)女人暗暗暗地長一份份憂慮。而而小心揭開開“女人怕怕老”的心心思，我們們所看到的的那份“憂憂慮”，說說穿了就是是擔(dān)心由于于不再年輕輕，不再美美貌，女人人便似乎不不再“女人人”，進(jìn)而而言之，還還有什么愛愛與被愛可可說？還有有什么愛與與被愛的可可能？因此此，對(duì)于不不再年輕的的“擔(dān)心””和“憂慮慮”，會(huì)潛潛移默化的的讓女人變變得消極，，漸漸地便便失去了進(jìn)進(jìn)取的精神神，降低了了追求的熱熱情，更減減少了積極極向上的朝朝氣，憔悴悴如一盤殘殘局。當(dāng)自己都很很自信，很很愛自己的的時(shí)候，別別人自然會(huì)會(huì)愛你，因因?yàn)槟愣玫谩白詯邸薄?，不自暴暴自棄。其其中就有人人格的光輝輝，有光輝輝就自然吸吸引人，這這是一種內(nèi)內(nèi)在的美。。支持點(diǎn)消費(fèi)者如是是說：有自信就有有魅力女人不是因因?yàn)槠敛挪棚@得年青青，至少你你要有自信信，有自信信才有健康康心態(tài)，自自然就年輕輕了要真是吃了了保健品能能年輕，當(dāng)當(dāng)然會(huì)自信信，肯定也也覺得年輕輕。特別到到了30歲歲，有自信信才會(huì)年輕輕支持點(diǎn)社會(huì)輿論如如是說：女人要自尊尊、自信、、自立、自自強(qiáng)別人愛我更更好，沒人人愛也好，，我自己愛愛自己品牌調(diào)性（品牌精髓髓延展）當(dāng)天使麗人人以組織形形式出現(xiàn)時(shí)時(shí)——尊重女性（（人性化））飽滿的情緒緒（靈性，，創(chuàng)造性））不斷學(xué)習(xí)（（在保健方方面）顧客滿意（（熱情、平平易近人））當(dāng)天使麗人人以產(chǎn)品形形式出現(xiàn)時(shí)時(shí)——產(chǎn)品技術(shù)：先進(jìn)的生物物工程技術(shù)術(shù)生產(chǎn)，其其營養(yǎng)成分分和生物活活性物質(zhì)不損失、不不破壞、不不轉(zhuǎn)化，是是女性延緩緩衰老的高高檔保健滋滋補(bǔ)品。產(chǎn)品發(fā)展方方向：以皮膚細(xì)胞胞活化素制制劑為中心心，發(fā)展更更科學(xué)、更更人性的女女性美容抗抗衰老產(chǎn)品品品質(zhì)和價(jià)值值：覆蓋成熟女女性的不同同需要，面面向中高檔檔消費(fèi)群。。使用天使使麗人是身份的象征征產(chǎn)地：天使麗人在在中國北京京生產(chǎn)，中中外銷售，，女性共享享。當(dāng)天使麗人人以一個(gè)人人物出現(xiàn)時(shí)時(shí)——個(gè)性化的、、自信的、、有靈性的的、充滿朝朝氣，現(xiàn)代感強(qiáng)，，通情達(dá)理理當(dāng)天使麗人人以廣告形形式出現(xiàn)時(shí)時(shí)——形象：自信信的畫面：工作作狀態(tài)中（（穿職業(yè)膚膚）的女性性，成功的的女性其他畫面：：相關(guān)的、、美麗的、、幽默的、、輕松的文案：自信信的、飽滿滿的、有力力的、熱情情的、幽默默的、親切切的聲音：激情情的、成成熟的、親親切的設(shè)計(jì)構(gòu)圖：：穩(wěn)重的、、一致的產(chǎn)品核心信信息藥效：改善善人體衰老老指標(biāo)延緩衰老天使麗人藥理：富含含豐富的營營養(yǎng)成份和和多種生物物活性物質(zhì)質(zhì)內(nèi)在1、體力勞動(dòng)能能力的提高高2、對(duì)抗外外界惡性刺刺激的能力力提高3、機(jī)體體免疫力提提高4.、環(huán)境境適應(yīng)能力力提高外在1、面容容的改善2.、皮皮膚的改變變上市階段性傳傳播主題讓天使更美美麗!九、創(chuàng)意表表現(xiàn)十、推廣策策略傳播的目標(biāo)標(biāo)和地區(qū)市場(chǎng)目標(biāo)：：協(xié)助達(dá)到2002年年度3000萬的銷銷售指標(biāo)擴(kuò)大市場(chǎng)占占有率廣告目標(biāo)：：建立獨(dú)具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的品品牌形象，，穩(wěn)固品牌牌地位加強(qiáng)產(chǎn)品功功能訴求，，保留現(xiàn)有有消費(fèi)，擴(kuò)擴(kuò)大新的消消費(fèi)群傳播時(shí)間和和地區(qū)傳播時(shí)間：：2002年年7月———2002年7月第一階段（（進(jìn)入期））：2002年7月-9月月第二階段（（加強(qiáng)期））：2002年10月-12月第三階段（（鞏固期））：2003年1月-5月月傳播地區(qū)：：一類市場(chǎng)：：二類市場(chǎng)：：三類市場(chǎng)：：針對(duì)不同的的對(duì)象運(yùn)用用不同的傳傳播工具現(xiàn)有客戶加強(qiáng)忠誠度度廣告促銷膚務(wù)公關(guān)終端網(wǎng)站潛在客戶提升偏好度度刺激嘗試購購買廣告促銷公關(guān)終端網(wǎng)站經(jīng)銷商增強(qiáng)信心加強(qiáng)協(xié)作公關(guān)終端廣告網(wǎng)站內(nèi)部員工建立共識(shí)增加士氣培訓(xùn)手冊(cè)執(zhí)行手冊(cè)網(wǎng)站其它相關(guān)單單位公關(guān)廣告網(wǎng)站增強(qiáng)信心輿論支持功能為主形象導(dǎo)入功能先導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)訴求一級(jí)二級(jí)三級(jí)領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)新進(jìn)入針對(duì)不同的的市場(chǎng)運(yùn)用用不同的創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)時(shí)間月份日期1.市場(chǎng)調(diào)研及提案2.傳播策略及提案3.創(chuàng)意提案4.策略及創(chuàng)意案調(diào)整5.媒介計(jì)劃6.分區(qū)域計(jì)劃及制作7.相關(guān)物料創(chuàng)作及制作8.媒介發(fā)布9.季度工作檢討10.季度傳播策略調(diào)整11.季度廣告物料創(chuàng)作及制作12廣告員培訓(xùn).91-1516-301-151-151-151-151-1516-3016-3016-3016-3016-3012112110341-1516-3016-301-155678第一階段電視報(bào)紙終端雜志戶外網(wǎng)絡(luò)促銷/公關(guān)關(guān)形象系列基礎(chǔ)系列產(chǎn)品系列列7.20-11.307..1-11.306.30-12.30特別提示示十、促銷銷特別提示示促銷內(nèi)容容一、通過過媒體促促銷1、天使使麗人有有獎(jiǎng)?wù)魑奈?、成功功女性的的追蹤報(bào)報(bào)道3、直郵郵二、通過過公關(guān)的的促銷1、天使使麗人尋尋找“最最美肌膚膚”、““最靚天天使”、、“最佳佳麗人””2、買天天使麗人人,送天天維康美美容專家家講座三、買二二送一促促銷1、送時(shí)時(shí)尚雜志志《ELLE》》2、送時(shí)時(shí)尚旅行行用品3、送高高級(jí)美容容月卡一、自信女人人更年輕輕——天天使麗人人有獎(jiǎng)?wù)髡魑幕顒?dòng)內(nèi)容容：選擇當(dāng)當(dāng)?shù)匾患?jí)級(jí)報(bào)紙如如《重慶慶晨報(bào)》》；《渝渝導(dǎo)報(bào)》》；《新女性性報(bào)》的的生活版版、美容容保健版版進(jìn)行專專欄冠名名，舉行征文活活動(dòng)，將將征文信信息附隨隨硬性廣廣告一同同發(fā)布。。讓消費(fèi)費(fèi)者講述自自己的事事業(yè)、生生活，以以及怎樣樣在生活活事業(yè)的的雙重空空間中保持持年青和和自信的的故事。。來稿經(jīng)經(jīng)過評(píng)選選后在選選定的報(bào)報(bào)紙上發(fā)布布，每周周刊載一一次。并并評(píng)選出出一、二二、三、、四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)，由天使麗麗人給中中獎(jiǎng)的消消費(fèi)者頒頒發(fā)獎(jiǎng)品品。獎(jiǎng)品品建議為為天使麗麗人的產(chǎn)品?；顒?dòng)目的的：進(jìn)行品品牌的形形象宣傳傳，讓消消費(fèi)者感感受天使使麗人倡倡導(dǎo)一種種觀念女人要自自信，并并傳達(dá)天天使麗人人能夠帶帶給你年年青和自自信活動(dòng)時(shí)間間7月30日—12月31日（（公布獲獲獎(jiǎng)日12月月8日、、1月5日）活動(dòng)區(qū)域域：一級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)延展展：建議長期期包下生生活或美美容保健健的專欄欄題頭，，與報(bào)社社合作，，請(qǐng)記者采采訪各種種成功女性性進(jìn)行追追蹤報(bào)道道連載?？煽稍谟歇?jiǎng)獎(jiǎng)?wù)魑慕Y(jié)束后后定期刊刊登，擴(kuò)擴(kuò)大影響響?；顒?dòng)特點(diǎn)點(diǎn)：影響面面廣，消消費(fèi)者的的參與性性強(qiáng)二.直郵郵活動(dòng)內(nèi)容容：隨各大銀銀行金卡卡結(jié)帳單單的信件件，以女女性持有有者為目標(biāo)，將將精美的的產(chǎn)品折折頁放入入信封，，進(jìn)行一一對(duì)一互動(dòng)溝通通（在產(chǎn)產(chǎn)品折頁頁的一角角設(shè)有時(shí)時(shí)間限定定的等值人民幣幣，可到到現(xiàn)場(chǎng)購購買天使使麗人時(shí)時(shí)作現(xiàn)金金用）。。活動(dòng)目的的：利用直郵郵的形式式，準(zhǔn)確確地與目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行一對(duì)一的溝溝通活動(dòng)地區(qū)區(qū)：一級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)、二、、三級(jí)市市場(chǎng)、新新市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間間;8月—12月活動(dòng)特點(diǎn)點(diǎn)：信息傳達(dá)達(dá)直接，，具有較較強(qiáng)的親親合力三,天使麗人人尋找““天使麗麗人”活動(dòng)內(nèi)容容：在開發(fā)新新市場(chǎng)時(shí)時(shí)，在報(bào)報(bào)紙上以以“天使使麗人尋尋找天使使麗人””為話題刊登登廣告五五十名名自愿膚膚用天使使麗人皮皮膚細(xì)胞胞活化素素者。這五十名名自愿者者必須符符合天使使麗人的的目標(biāo)對(duì)對(duì)象的條條件。如1、22-50歲的的女性，，2、有有固定職職業(yè)，，他們可可獲得兩個(gè)療程程的天使使麗人皮皮膚細(xì)胞胞活化素素。這些些消費(fèi)者者有義務(wù)務(wù)接受電電話的跟蹤蹤采訪和和媒體訪訪問，并并填寫功功效測(cè)試試表格。?；顒?dòng)目的的：此方式主主要針對(duì)對(duì)新進(jìn)入入的市場(chǎng)場(chǎng)，讓天天使麗人人一出現(xiàn)現(xiàn)就以自信的面面孔給人人留下鮮鮮明的印印象。測(cè)測(cè)試過程程和結(jié)果果作為臨床檢檢驗(yàn)為為下一步步廣告提提供第一一手資料料。適用地區(qū)區(qū)：新進(jìn)入入市場(chǎng)活動(dòng)延展展：配合入市市的造勢(shì)勢(shì)，在高高級(jí)寫字字樓下派派發(fā)制作作精美的的女性性保養(yǎng)實(shí)實(shí)用手冊(cè)冊(cè)；在專專業(yè)美容容店、酒酒吧放置置供恭候者瀏瀏覽。活動(dòng)特點(diǎn)點(diǎn)：特別容易易引起人人的關(guān)注注和關(guān)