2022年10月?tīng)I(yíng)銷部銷售工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2022年?10月?tīng)I(yíng)銷?部銷售工作?總結(jié)__?_月份是挑?戰(zhàn)和機(jī)遇在?營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)?導(dǎo)和統(tǒng)一部?署下，針對(duì)?震蕩上揚(yáng)的?市場(chǎng)變局，?營(yíng)銷部正確?認(rèn)識(shí)、認(rèn)真?對(duì)待、深入?貫徹、主動(dòng)?落實(shí)，全力?抓好市場(chǎng)營(yíng)?銷工作，著?力團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，推進(jìn)從“?以變應(yīng)變”?到“以變帶?變”轉(zhuǎn)變，?各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)?展保持良好?的發(fā)展態(tài)勢(shì)?，根據(jù)工作?實(shí)施情況以?及把握當(dāng)前?形勢(shì)及時(shí)部?署___月?份工作安排?，現(xiàn)總結(jié)匯?報(bào)如下：?發(fā)展指標(biāo)完?成情況：?一、團(tuán)隊(duì)發(fā)?展整體情況?：1.鋪?開(kāi)、建設(shè)并?鞏固了營(yíng)銷?部團(tuán)隊(duì)的總?體實(shí)力截?止目前，共?組建業(yè)務(wù)部?___個(gè)。?目前___?師范學(xué)院已?成為我營(yíng)業(yè)?部人才輸送?基地，同時(shí)?不斷的開(kāi)展?社會(huì)招聘渠?道，期望通?過(guò)不斷的發(fā)?展，達(dá)到年?底擁有__?_個(gè)業(yè)務(wù)部?員工的目標(biāo)?。當(dāng)前完成?率為_(kāi)__?%，后期還?需要繼續(xù)努?力。2.?培養(yǎng)并建立?了一支熟悉?業(yè)務(wù)運(yùn)作流?程而且相對(duì)?穩(wěn)定的營(yíng)銷?隊(duì)伍目前?，營(yíng)銷部共?有業(yè)務(wù)人員?___人，?其中已轉(zhuǎn)正?員工___?人，實(shí)習(xí)人?員___人?。從業(yè)資格?通過(guò)率為_(kāi)?__%。他?們進(jìn)公司時(shí)?間最短的只?有___個(gè)?月，經(jīng)過(guò)部?門多次系統(tǒng)?地培訓(xùn)后，?他們已基本?熟悉了業(yè)務(wù)?運(yùn)作的相關(guān)?流程。二?、業(yè)績(jī)開(kāi)發(fā)?情況：_?__月份，?業(yè)務(wù)部共開(kāi)?戶___個(gè)?，其中有效?戶___個(gè)?，占比__?_%，無(wú)效?戶___個(gè)?，占比__?_%，新增?資產(chǎn)___?萬(wàn)?；痄N?售收入__?_元。債券?及其它各類?收入___?元。三、?___月?tīng)I(yíng)?銷活動(dòng)盡?管___月?份的行情不?是很樂(lè)觀，?在整體市場(chǎng)?低迷的情況?下，營(yíng)銷部?仍然以極大?的熱情和士?氣，轟轟烈?烈的開(kāi)展了?一系列市場(chǎng)?營(yíng)銷活動(dòng)，?其中包括：?1.與農(nóng)?業(yè)銀行__?_分行達(dá)成?合作協(xié)議?在全市范圍?內(nèi)開(kāi)展大型?聯(lián)合三方存?管營(yíng)銷活動(dòng)?。營(yíng)銷部通?過(guò)派駐人員?的方式，堅(jiān)?守在各個(gè)銀?行網(wǎng)點(diǎn)。開(kāi)?戶人數(shù)達(dá)三?百人左右，?通過(guò)此活動(dòng)?，與農(nóng)行方?面建立了良?好了關(guān)系。?后續(xù)可開(kāi)發(fā)?潛力巨大。?2.社區(qū)?營(yíng)銷。從?擴(kuò)大營(yíng)銷渠?道的目的出?發(fā)，營(yíng)銷部?在積極籌集?活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，?抽調(diào)精干員?工，在市區(qū)?各大高檔社?區(qū)舉行社區(qū)?宣傳活動(dòng)。?___月份?共舉辦__?_人次，_?__次小區(qū)?活動(dòng)，但效?果并不良好?，后期還需?要繼續(xù)努力?，完善各個(gè)?環(huán)節(jié)。3?.通過(guò)工商?銀行羊山支?行的渠道，?達(dá)成了共同?開(kāi)發(fā)___?市第一人民?醫(yī)院的營(yíng)銷?活動(dòng)。計(jì)劃?開(kāi)發(fā)客戶2?00--_?__戶。當(dāng)?前該活動(dòng)進(jìn)?展良好，預(yù)?計(jì)將為營(yíng)業(yè)?部帶來(lái)一定?有效客戶。?四、員工?培訓(xùn)__?_月份共計(jì)?舉辦全體員?工培訓(xùn)__?_次，內(nèi)容?涉及各個(gè)方?面：技術(shù)分?析，三板市?場(chǎng)，基金理?財(cái)，營(yíng)銷案?例解析等等?。并單獨(dú)針?對(duì)實(shí)習(xí)員工?開(kāi)展數(shù)次基?礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)?，基本上都?通過(guò)了證券?從業(yè)資格考?試。取得了?令人滿意的?成績(jī)。五?、其它業(yè)務(wù)?發(fā)展情況?(一)薪酬?體系的完善?與確立為?了確保每一?位員工的收?入明晰化，?營(yíng)業(yè)部特別?抽出時(shí)間作?出___培?訓(xùn)，詳細(xì)解?說(shuō)工資核算?體系的各項(xiàng)?內(nèi)容，真正?做到了透明?，公平，公?正。營(yíng)銷管?理崗特別制?作薪酬核算?表，當(dāng)前每?位員工都能?通過(guò)此表格?隨時(shí)掌握自?己業(yè)績(jī)完成?情況，極大?了提高了工?作效率(?二)個(gè)性化?制度的建立?營(yíng)銷部依?托市營(yíng)業(yè)部?強(qiáng)有力的后?臺(tái)支撐，及?時(shí)轉(zhuǎn)變渠道?業(yè)務(wù)思路，?以服務(wù)代管?理，以支撐?代檢查，制?定了系列日?常工作制度?，極大的簡(jiǎn)?化了工作流?程，提高了?員工積極性?1.培養(yǎng)?員工積極心?態(tài)，努力打?造一流服務(wù)?堅(jiān)持并完?善了晨夕會(huì)?制度。制定?工作目標(biāo)、?工作計(jì)劃，?做到事事有?準(zhǔn)備，日日?有總結(jié)，天?天有提高。?鼓勵(lì)員工多?思考，由被?動(dòng)營(yíng)銷變?yōu)?主動(dòng)服務(wù)。?2.堅(jiān)持?業(yè)務(wù)知識(shí)培?訓(xùn)，創(chuàng)造良?好學(xué)習(xí)氛圍?營(yíng)銷部堅(jiān)?持“每周一