2022年房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)范文

第6頁共24頁2022年?房地產(chǎn)公司?年終工作總?結(jié)范文公?司各部門：?___年，?是繼___?年后的又一?個房地產(chǎn)“?政策年”，?也是歷年來?國家實施房?地產(chǎn)宏觀調(diào)?控力度最大?的一年。為?穩(wěn)定房價，?上半年，國?家及地方接?連不斷地集?中出臺相關(guān)?調(diào)控新政策?(新老國八?條及七部委?意見等)，?房地產(chǎn)市場?一度呈現(xiàn)持?幣觀望，成?交量大幅放?緩的局面。?面對風(fēng)云變?幻、市場_?__不安的?___年，?在集團公司?董事會的正?確領(lǐng)導(dǎo)和決?策下，全體?同仁通過進(jìn)?一步轉(zhuǎn)變觀?念，認(rèn)真分?析當(dāng)前的形?勢，努力克?服各種不利?因素，齊心?協(xié)力，扎實?工作，基本?完成了年初?工作目標(biāo)計?劃?，F(xiàn)將公?司一年來的?工作總結(jié)如?下：一、?___年主?要工作情況?：(一)?經(jīng)濟指標(biāo)完?成情況：?全年開發(fā)房?屋建筑面積?___平方?米，建成房?屋面積__?_平方米，?完成房地產(chǎn)?建設(shè)投資_?__萬元，?實現(xiàn)銷售_?__萬元，?銷售面積_?__平方米?。(二)?項目推進(jìn)方?面：經(jīng)過?一年的艱苦?工作，聚信?廣場完成了?項目的前期?策劃及產(chǎn)品?功能定位;?完成了一期?用地范圍內(nèi)?所有建筑物?的拆遷、高?壓線路的搬?遷手續(xù)及規(guī)?劃方案的設(shè)?計和審批、?地質(zhì)勘探等?大量前期工?作，并己進(jìn)?入土石方施?工。龍頭寺?項目完成了?項目的可行?性研究、前?期策劃、控?規(guī)調(diào)整及產(chǎn)?品功能定位?;協(xié)調(diào)好了?用地范圍內(nèi)?五回高壓線?的搬遷事宜?;完成了項?目土地手續(xù)?并取得了部?份國土證;?完成了項目?用地范圍內(nèi)?各種構(gòu)建筑?物的拆遷;?完成了現(xiàn)場?施工圍墻的?修建及活動?棚屋的搭建?;完成了方?案設(shè)計并通?過了方案的?審批;完成?了項目融資?___萬元?，并己開始?售樓部施工?。但對照?年初工作計?劃，兩個項?目總體推進(jìn)?進(jìn)展相對緩?慢。究其原?因，主要有?以___面?：一是國家?實行宏觀調(diào)?控，公司領(lǐng)?導(dǎo)從戰(zhàn)略上?考慮有意放?慢進(jìn)度;二?是在高壓線?搬遷上，由?于搬遷難度?大，在實際?運作中幾經(jīng)?周折，影響?了項目整體?推進(jìn)時間;?三是在項目?產(chǎn)品策劃和?產(chǎn)品定位上?反復(fù)推敲，?花費了時間?;四是在方?案的報審上?，由于難度?大，困難多?，致使報審?的方案幾經(jīng)?反復(fù)才通過?方案評審。?盡管項目?整體推進(jìn)時?間有所滯后?，但對項目?下步的運作?還是利大于?弊。首先，?項目的產(chǎn)品?和功能定位?更加準(zhǔn)確，?___年整?個房地產(chǎn)形?勢好轉(zhuǎn)，將?更利于項目?的建設(shè)和銷?售。其次是?通過努力，?增大了項目?建設(shè)規(guī)模，?龍頭寺項目?通過控規(guī)調(diào)?整，建設(shè)規(guī)?模由原來的?___萬平?方米增加到?了___萬?平方米，增?加了___?余萬方，聚?信廣場建設(shè)?規(guī)模從__?_萬方增加?到了___?萬方左右，?潛在經(jīng)濟效?益可觀。同?時，龍頭寺?項目通過協(xié)?調(diào)和利用政?策還節(jié)省了?土地成本。?其三是基本?掃清了前期?主要大的工?作障礙，為?項目的下步?運作奠定了?堅實的基礎(chǔ)?。(三)?企業(yè)管理方?面在今年?的工作中，?我們對公司?自成立以來?在行政管理?、___、?制度建設(shè)及?運行機制等?方面所存在?的問題進(jìn)行?認(rèn)真剖析，?經(jīng)過梳理，?針對剖析出?的主要問題?及時采取措?施加以整改?。首先從理?順集團的薪?酬體系入手?，出臺了適?合公司發(fā)展?并具有競爭?力的薪酬分?配方案，并?及時制定和?完善了員工?績效考核管?理辦法。同?時，通過對?公司現(xiàn)有的?管理制度進(jìn)?行修改、補?充和完善并?及時___?全體員工集?中學(xué)習(xí)，以?及在工作中?進(jìn)一步加強?了管理，對?各種違規(guī)違?紀(jì)行為嚴(yán)格?按照制度進(jìn)?行認(rèn)真處理?，使企業(yè)管?理水平有所?提高。經(jīng)?過公司全體?同仁的共同?努力，集團?被授予“_?__市第_?__屆五十?佳誠信房地?產(chǎn)開發(fā)企業(yè)?”，同時以?其較強的綜?合實力和良?好的社會效?益再次榮膺?“___市?第___屆?房地產(chǎn)開發(fā)?企業(yè)___?強”，并榮?獲市、區(qū)統(tǒng)?計工作“先?進(jìn)___”?。集團所屬?項目也在今?年先后獲得?渝北區(qū)“優(yōu)?秀住宅小區(qū)?”、“園林?示范小區(qū)”?，“江北區(qū)?十佳建設(shè)項?目”，“渝?北杯工程獎?”等榮譽稱?號。聚信地?產(chǎn)品牌正逐?漸被業(yè)界和?廣大消費者?所接受和認(rèn)?同。上述?成績的取得?，是公司全?體同仁共同?努力的結(jié)果?，同時，還?涌現(xiàn)出了一?批愛崗敬業(yè)?、成績突出?的先進(jìn)__?_和先進(jìn)個?人。(四?)存在的主?要問題：?在客觀總結(jié)?成績和經(jīng)驗?的同時，我?們也清醒地?認(rèn)識到，我?們的工作中?還存在許多?問題和不足?，主要是員?工素質(zhì)水平?和業(yè)務(wù)技能?參差不齊，?團隊整體創(chuàng)?新意識不夠?，企業(yè)各項?規(guī)章制度的?貫徹執(zhí)行力?度不夠。?以上問題必?須引起高度?重視，并在?今后的工作?中切實加以?改進(jìn)，籍以?推進(jìn)集團公?司的全面工?作。二、?___年工?作計劃_?__年1-?___月，?全市整體房?地產(chǎn)投資額?___億元?，比去年增?長___%?，施工面積?___萬平?方米，比去?年增長__?_%，新開?工面積__?_萬平方米?，比去年增?長___%?，竣工面積?___萬平?方米，比去?年增長__?_%，雖然?受___月?房產(chǎn)新政影?響，銷售節(jié)?奏一度明顯?放緩，成交?量下滑，特?別是4-_?__月更是?相對平緩，?但進(jìn)入__?_月銷售開?始回升并呈?逐步上升勢?頭，銷售均?價保持穩(wěn)中?略升。__?_年，宏觀?政策將繼續(xù)?調(diào)控房地產(chǎn)?市場，政府?亦將將根據(jù)?調(diào)控的效果?適時推出跟?進(jìn)政策，以?促進(jìn)房地產(chǎn)?市場健康、?穩(wěn)定的發(fā)展?。但同時我?們也清楚認(rèn)?識到，市場?的發(fā)展及消?費者的目趨?理性，已經(jīng)?催生了品質(zhì)?時代的來臨?，只有以“?品質(zhì)”作為?核心競爭力?才能成為末?來市場真正?的贏家。面?對激烈的市?場競爭，能?否在新的一?年里繼續(xù)保?持強盛的發(fā)?展勢頭，實?現(xiàn)公司跨越?式的發(fā)展，?工作再上新?臺階，將是?對我們工作?的嚴(yán)竣考驗?。為此，集?團公司經(jīng)慎?重討論，特?提出___?年工作計劃?如下：(?一)指導(dǎo)思?想以經(jīng)濟?效益為中心?，通過認(rèn)真?研究產(chǎn)品、?研究技術(shù)進(jìn)?步、研究市?場，加大創(chuàng)?新力度，使?項目品質(zhì)具?有前瞻性和?差異性，使?公司的經(jīng)濟?效益和社會?效益得到提?升。(二?)目標(biāo)計劃?計劃全年?新開工房屋?總建筑面積?約___萬?平方米(其?中：聚信廣?場項目約_?__萬平方?米，龍頭寺?項目約__?_萬平方米?)，計劃實?現(xiàn)銷售__?_億元。?1、聚信廣?場項目：?計劃___?月基礎(chǔ)開始?施工，__?_月底裙房?部分竣工并?交付使用，?塔樓主體結(jié)?構(gòu)基本封頂?。計劃全?年完成一期?商業(yè)總面積?___%的?招商量。?計劃全年實?現(xiàn)銷售收入?___億元?，其中：商?業(yè)部分完成?一期可售單?位___%?銷售量，公?寓部分完成?可售面積_?__%的銷?售量，c棟?住宅完成可?售面積__?_%的銷售?量。2、?龍頭寺項目?：計劃_?__月開始?土石方施工?，___月?開始土建基?礎(chǔ)施工，_?__月底前?完成因高壓?線影響而不?能施工外的?大部分土建?并交驗，市?政道路及中?央景觀公園?形成，完成?住宅部分的?規(guī)劃設(shè)計，?并積極爭取?協(xié)調(diào)好高壓?線拆遷實施?方案。計?劃全年完成?市場己建成?部分___?%的招商量?。(三)?工作措施?1、進(jìn)一步?改革和完善?企業(yè)管理體?制和經(jīng)營機?制，根據(jù)項?目及公司發(fā)?展的需要，?及時調(diào)整經(jīng)?營班子，合?理調(diào)整和完?善現(xiàn)行__?_及人員力?量的配置。?2、以市?場為導(dǎo)向，?強力推進(jìn)項?目運作。?“聚信廣場?”及“龍頭?寺”項目前?期工作大的?障礙已在_?__年基本?掃除。因此?，在___?年的工作中?，我們必須?集中精力，?將兩個項目?作為公司的?___進(jìn)行?打造，全力?以赴抓好項?目的建設(shè)、?銷售及市場?招商工作，?并力爭運作?出一兩個亮?點出來，使?企業(yè)品牌及?公司形象能?得到較大提?升。首先?是圍繞項目?品質(zhì)的打造?進(jìn)一步加強?對產(chǎn)品的研?發(fā)工作，加?大與設(shè)計單?位的碰撞和?溝通力度，?并采取各種?有效措施加?強市場調(diào)研?究及產(chǎn)品的?自身研發(fā)，?確保項目品?質(zhì)具有較強?的市場競爭?力;其次是?要___強?有力的班子?，加強項目?施工過程各?個環(huán)節(jié)的建?設(shè)管理，保?證項目高質(zhì)?、高效按計?劃推進(jìn);三?是要加強和?做好市場調(diào)?研，制定切?實可行的營?銷推廣及市?場招商方案?，搭建好營?銷及招商隊?伍，加強營?銷及招商人?員的業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，加大銷?售及招商工?作力度，保?證項目銷售?及招商計劃?的順利實現(xiàn)?。3、切?實加強企業(yè)?內(nèi)部管理，?提高企業(yè)整?體戰(zhàn)斗力。?進(jìn)一步完?善企業(yè)規(guī)章?制度，加大?企業(yè)各項規(guī)?章制度的貫?徹執(zhí)行及監(jiān)?督檢查的工?作力度，使?公司日常工?作更加有序?，更加有效?。同時，繼?續(xù)強化對全?體員工的教?育和業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，切實提?高員工的思?想意識和業(yè)?務(wù)技能水平?。4、加?大___力?度，千方百?計想辦法盤?活資產(chǎn)，爭?取在企業(yè)融?資上取得大?的突破，以?保證項目的?順利推進(jìn)。?總之，_?__年工作?，時間緊，?任務(wù)重，但?我們相信，?只要公司全?體員工能夠?統(tǒng)一思想齊?心協(xié)力，與?時俱進(jìn)、努?力拼搏、扎?實工作，就?一定能圓滿?完成集團公?司下達(dá)的全?年各項目標(biāo)?工作任務(wù)。?第24頁共24頁房地產(chǎn)公?司年終工作?總結(jié)（一）?房地產(chǎn)公?司___年?終工作總結(jié)?和___年?計劃公司?領(lǐng)導(dǎo)、各位?同事：你?們好！光?陰如梭，時?光荏苒，_?__年很快?就要過去了?，回首過去?的一年，內(nèi)?心不禁感慨?萬千！轉(zhuǎn)眼?間又將跨過?一個年度之?坎，回首過?去的一年，?雖沒有很好?的業(yè)績，但?也算經(jīng)歷了?一段不平凡?的考驗和磨?礪。非常感?謝星藝公司?領(lǐng)導(dǎo)給我這?個了解常德?裝飾行業(yè)市?場規(guī)律的一?個良好平臺?即將過去?的這一年，?我在星藝工?作了九個月?，在加強團?隊建設(shè),打?造一個業(yè)務(wù)?全面，工作?熱情高漲的?團隊。作為?一個管理者?，對下屬充?分做到“察?人之長、用?人之長、聚?人之長、展?人之長”，?充分發(fā)揮員?工們的主觀?能動性及工?作積極性，?提高團隊的?整體素質(zhì)，?樹立起開拓?市場、務(wù)實?高效的星藝?形象。我充?分認(rèn)識到自?己既是一個?管理者，更?是一個執(zhí)行?者。我是?___月_?__日參加?常德星藝團?隊的，一致?在市場部負(fù)?責(zé)銷售工作?，當(dāng)時我為?參加常德星?藝這個團隊?，能來到_?__星藝這?個銷售平臺?，我感到非?常榮幸。上?班的當(dāng)天，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的協(xié)助下，?我就忙著做?公司市場部?的籌備工作?，緊接著招?聘市場部人?員，___?培訓(xùn)，搞市?場調(diào)查分析?，行業(yè)分析?，找出公司?的特點和賣?點，要求市?場部人員每?天有日志，?周周有計劃?，月月有總?結(jié)，多參加?一些市場上?有關(guān)的活動?，（如裝飾?協(xié)會___?的一些活動?，近期各大?樓盤舉行的?開盤盛典）?收集樓盤相?關(guān)資料，了?解樓盤市場?交房動態(tài)（?范本），合?理處理好各?大樓盤開發(fā)?商、物業(yè)公?司、售樓公?司、房管局?、小區(qū)管道?煤氣___?公司的關(guān)系?，收集樓盤?業(yè)主相關(guān)信?息，效果明?顯，常德星?藝公司在_?__月__?_日—__?_月___?日常德市第?___屆家?博會上到場?的業(yè)主就有?___位，?和設(shè)計師接?觸咨詢的就?有___位?，現(xiàn)場簽單?交定金的有?一位，（業(yè)?主是都市杰?作），家博?會過后公司?設(shè)計部與市?場部之間無?形之間產(chǎn)生?了一條代溝?，市場部人?員跟進(jìn)在家?博會上自己?接待的客戶?，設(shè)計師意?見很大，市?場部人員叫?設(shè)計師去樓?盤量房，做?方案，設(shè)計?師從不理睬?，從此市場?部人員對公?司失去信心?，人心浮動?，有的員工?連工資都不?要就走了，?當(dāng)時有幾位?員工走時跟?我說：高經(jīng)?理星藝這個?平臺是個好?平臺，現(xiàn)在?這個狀況沒?得搞頭了，?設(shè)計師太牛?了，我把員?工反應(yīng)的有?些事到上面?，上司罵一?頓就完了，?設(shè)計部的人?好像已經(jīng)習(xí)?慣了，保持?不理就行了?，后來材料?商的業(yè)務(wù)員?跟我說你們?星藝的業(yè)務(wù)?做得好，常?德市的樓盤?到處都是星?藝開的工地?，如柳都水?語、荷塘月?色、東方美?景、都市杰?作、金色曉?島等樓盤，?后來我?guī)I(yè)?務(wù)員去調(diào)查?，都是設(shè)計?師開的私單?，公司沒開?一個，當(dāng)時?我想這次常?德星藝被設(shè)?計師玩完了?，我去找他?，上司就跟?我解釋了他?的當(dāng)時處境?，我沒辦法?，只有從另?一個角度去?理解他，我?只好打算離?開星藝公司?，后來他又?給我做了一?些工作留下?來。皎陽?似火的__?_月，公司?改組，新的?領(lǐng)導(dǎo)班子接?管，___?部來人協(xié)助?，公司加強?培訓(xùn)力度，?市場部又增?添了新的活?力，公司又?重新動了起?來，___?份月試營，?市場部人員?邀請上門咨?詢的客戶就?有___多?位，___?月份僑遷開?業(yè)，公司大?搞僑遷慶典?活動，公司?整個團隊朝?氣蓬勃，干?勁十足，團?結(jié)一致，客?戶流量明顯?上升，當(dāng)天?到公司咨詢?的客戶就有?___位（?其中包括一?個403隊?團購客戶_?__位）現(xiàn)?場還簽了幾?單，全月簽?單___個?，開工__?_個；整個?公司發(fā)生了?翻天覆地的?變化，使我?重新認(rèn)識了?常德星藝公?司，___?月到公司的?客戶就有_?__位，有?效咨詢客戶?___位，?全月簽單_?__個，開?工___個?；___月?到公司的客?戶就有__?_位，有效?咨詢客戶_?__位，全?月簽單__?_個，開工?___個；?從公司改組?，新的領(lǐng)導(dǎo)?班子接管以?來公司總的?客戶流量是?___位，?有效咨詢的?準(zhǔn)客戶為_?__位，有?效咨詢準(zhǔn)客?戶率為__?_％，共計?簽單___?個，開工_?__個（不?包括___?月份）簽單?率為___?％，開工率?為___％?；數(shù)據(jù)顯示?說明，這個?數(shù)據(jù)不是很?理想的，銷?售數(shù)據(jù)波動?幅度大，銷?售狀況不穩(wěn)?定。主要原?因是公司部?分員工素質(zhì)?差，各個部?門之間配合?不協(xié)調(diào)，部?門之間不愿?溝通，設(shè)計?師與工程監(jiān)?理之間溝通?也不是那么?的融洽，客?戶變成了設(shè)?計師與工程?監(jiān)理之間傳?話的橋梁，?工程質(zhì)量出?問題相互推?脫，部分設(shè)?計師不顧客?戶的感受，?公司的形象?，只顧自己?目前利益，?設(shè)法施展行?業(yè)___謀?取利益，市?場部要推行?的其它的銷?售模式推行?不了，導(dǎo)致?市場部工程?實地營銷這?塊欠缺。最?后的結(jié)果是?客戶受到了?傷害，公司?受到了損失?，設(shè)計師傷?失了自己回?頭客源，工?程監(jiān)理到工?地在客戶面?前難以做人?，業(yè)務(wù)員在?客戶面前的?企業(yè)印象受?損，嚴(yán)重影?響了市場拓?展，公司這?個平臺變成?了客戶觀望?的陽臺。公?司缺乏職業(yè)?道德管理意?識，缺乏全?員維護(hù)市場?管理機制，?公司提倡要?讓工地說話?變成了一句?空話，業(yè)務(wù)?員把客戶帶?到公司之后?客服部派給?設(shè)計師，遇?到好溝通的?客戶，業(yè)務(wù)?員很難了解?到自己客戶?與設(shè)計師溝?通過程和溝?通的具體情?況，這個單?談死了，死?了就死了，?設(shè)計師給業(yè)?務(wù)員沒有一?個說法的，?業(yè)務(wù)員想和?設(shè)計師溝通?一下，設(shè)計?師那種傲慢?的姿態(tài)叫人?難以接受；?遇到不好溝?通的客戶設(shè)?計師還是找?業(yè)務(wù)員協(xié)助?；對于那些?簽了單的客?戶，具體什?么時間開工?，工程進(jìn)展?情況，裝完?了裝飾的效?果如何，客?戶反應(yīng)怎樣?，設(shè)計師遮?遮掩掩的，?業(yè)務(wù)員什么?都不知道，?工程出了問?題，客戶上?門討說法才?了解一點，?業(yè)務(wù)員你們?也太不關(guān)心?你們自己的?客戶了吧！?目前我們?公司的電話?營銷還做得?可以，必然?銷售量不大?，資源有限?，何況在常?德市場樓盤?業(yè)主信息資?源泛濫，一?個新的樓盤?業(yè)主信息資?源出來，業(yè)?主信息資源?幾天時間幾?十家裝飾公?司都有了，?這樣就導(dǎo)致?電話營銷的?競爭力大，?各個公司都?在打這個電?話，業(yè)主也?很煩，邀請?業(yè)主上門咨?詢就有難度?。下一步我?們一定要把?工地營銷抓?起來，工地?營銷才是家?裝企業(yè)生存?、發(fā)展、壯?大的命脈；?工地營銷能?給業(yè)務(wù)員搭?建一個良好?的銷售平臺?；工地營銷?能給一個公?司帶來一個?能創(chuàng)造永久?性財富的口?碑，俗話說?得好：金杯?、銀杯不于?別人的口碑?，常德星藝?公司目前最?需要的就是?口碑。營?銷學(xué)里講過?這樣一段話?：思路決定?一個人的出?路，心態(tài)決?定一個人的?動態(tài)（范本?），行為可?以看出一個?人為人處事?的風(fēng)格，勤?奮能給一個?人帶來財富?。我們公司?全體員工只?要團結(jié)一致?，抱著真誠?做事，誠信?待人的心態(tài)?還是能夠把?常德市場做?好，使常德?星藝公司在?常德市場上?做大做強。?___年?度工作計劃?轉(zhuǎn)眼間，?一年的時間?又悄悄離去?，回首過去?，展望未來?，___年?即將到來，?我們市場部?的明年的目?標(biāo)計劃以出?臺；一、?工作目標(biāo)?1、目標(biāo)產(chǎn)?值，明年一?定要完成的?凈產(chǎn)值__?_萬元，簽?單產(chǎn)值__?_萬元。（?其中包括家?裝產(chǎn)值__?_萬元、工?裝產(chǎn)值__?_萬元）?2、計劃產(chǎn)?值，明年是?___萬元?。二、目?標(biāo)計算（不?含工裝產(chǎn)值?）1、按?家裝簽單產(chǎn)?值___萬?元計算，每?單按半包性?質(zhì)___萬?計算，設(shè)計?部全年簽單?___個，?每月簽單_?__個。?2、按目前?設(shè)計部__?_％的簽單?率計算，市?場部全年要?完成咨詢的?準(zhǔn)客戶__?_位，每月?完成咨詢的?準(zhǔn)客戶為_?__位；如?果設(shè)計部在?明年能夠加?強人員素質(zhì)?教育，加大?培訓(xùn)力度，?提高設(shè)計師?的簽單水平?，把簽單率?提升到__?_％，市場?部全年要完?成咨詢的準(zhǔn)?客戶達(dá)到_?__位，每?月完成咨詢?的準(zhǔn)客戶為?___位；?按有效咨詢?準(zhǔn)客戶率為?___％計?算，簽單率?按___％?計算，市場?部全年要達(dá)?到客戶流量?為___位?，每月要達(dá)?到客戶流量?為___位?，3、按?開工率為_?__％、家?裝產(chǎn)值__?_元萬計算?，公司全年?簽單產(chǎn)值為?___萬元?，如果設(shè)計?部與市場部?一起配合，?把開工率提?高到___?％，公司全?年家裝產(chǎn)值?為___萬?元，凈產(chǎn)值?為___萬?元，比目標(biāo)?凈產(chǎn)值還要?超出___?萬元。

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三、?市場部人力?資源安排?按公司計劃?每個業(yè)務(wù)員?每人每月完?成___位?有效的準(zhǔn)客?戶流量，明?年市場部人?員安排__?_人就可以?完成目標(biāo)。?據(jù)行業(yè)分析?表明常德的?裝飾行業(yè)銷?售人員流動?性比較大，?行業(yè)比較專?業(yè)的銷售人?員少，為了?順利完成來?年公司的工?作目標(biāo)，明?年公司市場?部要建立人?力資源儲備?機制，每月?確保___?位穩(wěn)定的業(yè)?務(wù)員，市場?部還要儲備?___位定?向業(yè)務(wù)員作?備用，隨時?可以補充的?。四、工?作規(guī)劃1?、建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?而相對穩(wěn)定?的銷售團隊?。人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績?都起源于有?一個好的銷?售團隊，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神強的?銷售團隊是?企業(yè)的根本?。在明年的?工作中建立?一個和諧，?具有狼性的?團隊作為一?項主要的工?作來抓。?2、完善銷?售制度，建?立一套明確?系統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法。?業(yè)務(wù)人員?出工地，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，對工作有?高度的責(zé)任?心，提高銷?售人員的主?人翁意識。?3、培養(yǎng)?業(yè)務(wù)人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)業(yè)務(wù)人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高業(yè)務(wù)人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和建議?。使業(yè)務(wù)員?的業(yè)務(wù)能力?提高到一個?新的臺階?4.努力培?養(yǎng)業(yè)務(wù)人員?與設(shè)計師的?協(xié)調(diào)溝通能?力，協(xié)助業(yè)?務(wù)員在十五?天內(nèi)掌握量?房技巧，三?個月內(nèi)熟練?掌握cad?平面設(shè)計方?案，能夠做?到在樓盤與?現(xiàn)場業(yè)主溝?通方案的能?力。（業(yè)務(wù)?員的學(xué)習(xí)計?劃在業(yè)余時?間完成）?5、充分發(fā)?揮業(yè)務(wù)員的?潛力，強調(diào)?其工作中的?過程控制和?最終效果。?五、目標(biāo)?分配（按家?裝簽單產(chǎn)值?分配）1?、電話營銷?明年的目標(biāo)?___萬元?，市場部電?話營銷員、?業(yè)務(wù)員接待?的客戶。?2、工程實?地營銷明年?的目標(biāo)__?_萬元，工?程部工程監(jiān)?理在工地接?待的客戶。?3、終端?銷售明年的?目標(biāo)___?萬元，市場?部業(yè)務(wù)員在?蹲樓盤和在?樓盤里搞活?動接待的客?戶，包括家?協(xié)、房地產(chǎn)?開發(fā)商、材?料商舉行的?活動接待的?客戶。4?、網(wǎng)絡(luò)銷售?明年的目標(biāo)?___萬元?，全體員工?采用電子商?務(wù)營銷接待?的客戶。?5、回頭客?戶明年的目?標(biāo)___萬?元，客服部?接待的上門?客戶。六?、目標(biāo)實現(xiàn)?管理辦法?1、根據(jù)常?德市房地產(chǎn)?分布示意圖?，各個樓盤?的具_(dá)__?置，樓盤動?態(tài)（范本）?，交房的具?體情況；把?常德市場劃?分為三個片?區(qū)，業(yè)務(wù)員?分三個小組?，兩人一組?負(fù)責(zé)一個片?區(qū)，把明年?的目標(biāo)轉(zhuǎn)化?計劃，按全?年時間分配?落實到每一?個片區(qū)，每?一個樓盤，?每一個小組?，每一個人?。2、市?場部建立樓?盤檔案，樓?盤動態(tài)（范?本）表，交?房記錄表，?業(yè)務(wù)員跟進(jìn)?進(jìn)度表，業(yè)?主房子動態(tài)?（范本）表?。各個樓盤?產(chǎn)生業(yè)績評?定分析，市?場部要及時?到樓盤物業(yè)?了解。3?、市場部業(yè)?務(wù)員每天有?日志，周周?有計劃，月?月有總結(jié)，?季度有市場?評審分析。?4.市場?部明年的具?體思路細(xì)節(jié)?、操作辦法?的實施還需?公司領(lǐng)導(dǎo)鼎?力支持，各?個部門緊密?配合，各位?同事的協(xié)助?，相信市場?部明年是有?能力完成目?標(biāo)的。以?上是我在星?藝工作一年?來耳聞目睹?、親身經(jīng)歷?的的一些事?或近段時間?的觀察，市?場調(diào)研寫的?一些不成熟?的思維和建?議，如有不?妥之處敬請?諒解。明?年，希望的?常德星藝公?司會更好！?市場部將迎?來一個生機?盎然的春天?！縣房地?產(chǎn)公司年終?工作總結(jié)?一、各項工?作的完成情?況1、經(jīng)?營指標(biāo)的完?成情況：全?年新開發(fā)建?筑面積約_?__萬m2?,其中商業(yè)?街占___?m2，竣工?樓房3棟（?33#、3?4#、35?#），竣工?面積___?m2,完成?建設(shè)投資約?___萬元?，實現(xiàn)銷售?收入___?萬元，銷售?面積___?m2。續(xù)貸?___萬元?，累計貸款?約___萬?元。減少應(yīng)?付工程款_?__萬元。?存貨房屋總?計約___?m2，其中?1-6區(qū)房?屋面積為_?__m2，?商業(yè)街房屋?面積為__?_m2,存?貨約為__?_萬元，應(yīng)?收款___?萬元。公司?機關(guān)人員工?資約___?萬元，銀行?利息約__?_萬元，辦?公費___?萬元，招待?費___萬?元，小區(qū)物?業(yè)公司維修?費___萬?元，總費用?約每年__?_萬元。本?年度公司經(jīng)?營狀況較往?年有所好轉(zhuǎn)?，望全體職?工繼續(xù)努力?工作，再接?再勵。2?、小區(qū)的建?設(shè)情況：今?年雅居園小?區(qū)新開住宅?樓3棟，建?筑面積__?_萬平方米?，收尾工程?___平方?米。在工程?建設(shè)中，一?是抓工程質(zhì)?量，二是抓?工程進(jìn)度，?三是抓安全?文明施工。?雅居園商?業(yè)街建設(shè)項?目，是我公?司領(lǐng)導(dǎo)班子?經(jīng)過慎重、?周密考察后?決定建設(shè)的?，位于濟陽?新老城結(jié)合?部，十中以?東，與興化?步行街互應(yīng)?，建成后將?成為濟陽商?業(yè)領(lǐng)域又一?熱賣點。規(guī)?劃樓層為二?至三層的獨?立單體樓房?，建筑面積?___萬平?方米，建設(shè)?投資約__?_萬元，又?可根據(jù)用戶?需求在南側(cè)?自行按照統(tǒng)?一規(guī)劃建設(shè)?，滿足不同?層次的消費?者?，F(xiàn)已全?面竣工并可?以使用。?3、房屋銷?售經(jīng)營情況?：針對當(dāng)前?我縣住房市?場供大于求?的實際，公?司一是積極?調(diào)整銷售價?格，盡最大?限度降低售?價；二是降?低工程建設(shè)?成本；三是?應(yīng)客戶需求?，能甩項甩?項處理，由?住戶自行設(shè)?計；同時，?積極利用宣?傳單、宣傳?牌、電視臺?、報紙、網(wǎng)?絡(luò)等多種形?式進(jìn)行宣傳?，宣傳小區(qū)?優(yōu)越的位置?、良好的物?業(yè)管理及優(yōu)?質(zhì)的售后服?務(wù)，提高了?知名度和社?會信譽。針?對頂層樓房?銷售難的問?題，公司經(jīng)?研究決定降?低售價，優(yōu)?惠于內(nèi)部職?工，既解決?了部分職工?住房困難，?又有利于資?金的回收。?全年銷售房?屋___套?，銷售面積?___平方?米，銷售收?入___萬?元，銷售率?___%。?4、宣傳?措施的轉(zhuǎn)型?情況：現(xiàn)今?社會是網(wǎng)絡(luò)?信息迅速發(fā)?展的科技時?代，公司也?充分的認(rèn)識?到了這點，?所以積極開?拓新思路。?今年通過辦?公室人員的?努力，初步?架設(shè)完成了?自己的網(wǎng)站?系統(tǒng)，全面?立體的展示?公司各方面?的發(fā)展和業(yè)?績，既節(jié)約?了宣傳經(jīng)費?的重復(fù)投入?，又?jǐn)U大了?公司的社會?效益和影響?力，對于公?司發(fā)展信息?的及時傳遞?和網(wǎng)絡(luò)信息?的準(zhǔn)確接受?提供了便利?。5、黨?務(wù)工作：在?新的黨支部?的所有全體?成員以及新?一任的支部?書記的努力?下，建立健?全了黨內(nèi)各?項工作制度?。年內(nèi)發(fā)展?預(yù)備黨員_?__名，轉(zhuǎn)?正___名?，新培養(yǎng)入?黨積極分子?___名，?黨支部的各?項工作逐步?完善。6?、物業(yè)管理?情況：物業(yè)?管理公司是?一個自主經(jīng)?營自負(fù)盈虧?的企業(yè)，但?多年來一直?沒有擺脫圍?繞總公司吃?飯的不利局?面。去年總?公司投入近?___萬元?的維修費，?今年公司又?投入了__?_余萬元的?維修費，鍋?爐、管道年?久失修，公?司年往里投?錢，收取的?費用不夠開?支，造成連?年虧損，入?不敷出。?今年，為使?廣大用戶過?一個溫暖舒?適的冬天，?總公司今年?___月下?旬就對鍋爐?管道維修進(jìn)?行了部署，?成立了專門?領(lǐng)導(dǎo)班子，?在人力、物?力、財力上?給予了物業(yè)?公司最大限?度的支持。?并調(diào)整了領(lǐng)?導(dǎo)班子，由?公司副總袁?樹忠親自抓?，并印發(fā)了?《致雅居園?小區(qū)用戶一?封信》，為?使廣大居民?過一個溫暖?祥和的冬天?，說明情況?，讓居民知?道，因物價?因素、煤炭?價格上漲，?今年的取暖?費價格較往?年有所提高?，敬請廣大?用戶予以理?解和支持。?物業(yè)公司是?自負(fù)盈虧的?企業(yè)，沒有?多余的財力?來照顧大家?，在取消福?利取暖的今?天，只能取?之于民，用?之于民，完?全是一種市?場行為，因?此希望各區(qū)?居民要顧全?大局，如果?你居住的一?家停暖，將?給周圍住戶?造成很大影?響，使整體?熱源受到很?大損失，也?影響到采暖?設(shè)施的熱平?衡。為了廣?大居民的利?益和不影響?物業(yè)公司的?管理，歡迎?您積極地參?與采暖。作?為物業(yè)公司?的主管單位?—開發(fā)公司?，在今后的?冬季供暖工?作中，將進(jìn)?一步深化企?業(yè)改革，加?強內(nèi)部管理?，積極消化?和克服種種?困難，搞好?設(shè)備維修和?基礎(chǔ)設(shè)施建?設(shè)，最大限?度地滿足廣?大居民的需?求，為今后?取暖做出更?大的努力。?二、存在?的問題一?是年開發(fā)總?量少，建設(shè)?規(guī)模小，不?能適應(yīng)新形?勢的需要；?二是資金回?籠慢，造成?公司經(jīng)營困?難，難以開?展大的經(jīng)營?活動；三是?由于國家土?地政策至今?仍在凍結(jié)，?公司沒有土?地資源來發(fā)?展業(yè)務(wù)；四?是企業(yè)改革?力度不夠，?真正形成激?勵機制的目?標(biāo)還沒有實?現(xiàn)；五是小?區(qū)物業(yè)管理?人員素質(zhì)水?平和業(yè)務(wù)技?能不高，與?居民之間存?在這樣那樣?的矛盾，經(jīng)?營狀況不佳?；六是各分?公司的開拓?市場意識還?不強，圍著?公司轉(zhuǎn)的經(jīng)?營模式仍沒?有改觀；七?是各項工作?制度不健全?，管理水平?不高；八是?員工的思想?還不夠解放?，始終未能?真正認(rèn)識到?“變則通，?通則久”的?管理方針的?可行性和持?續(xù)性，思想?觀念保守。?三、__?_年工作計?劃和發(fā)展戰(zhàn)?略目標(biāo)1?、解放思想?，轉(zhuǎn)變觀念?，認(rèn)清形勢?（1）定?位好職工的?公司形象位?置。首先給?予全體干部?職工一個稱?號“公司形?象___人?”，職工個?人在公司外?面的言行代?表著本公司?全體，直接?影響著公司?的形象和聲?譽。因此應(yīng)?從長遠(yuǎn)利益?和整體利益?出發(fā)，采取?多種方法樹?立公司的自?豪感，產(chǎn)生?公司的向心?力，全體職?工要自覺地?維護(hù)公司的?聲譽和利益?，讓員工隨?時感覺到自?己的一切行?為都代表著?公司，讓員?工們真正認(rèn)?識到公司主?人翁的重要?性所在，時?刻以此來約?束自己的行?為，來達(dá)到?改變思想的?目的，正所?謂“行為思?動”就是這?個道理。?（2）認(rèn)清?企業(yè)的市場?形勢，把握?好時機尋求?發(fā)展。商場?如戰(zhàn)場，當(dāng)?今社會要想?跟上時代的?發(fā)展，要想?有立足之地?，要想在激?烈的市場競?爭中站穩(wěn)腳?步，就必須?做到“知己?知彼”，所?以明年我公?司要把市場?形勢和發(fā)展?動態(tài)（范本?）明朗化，?通過網(wǎng)絡(luò)信?息的廣泛搜?集充分掌握?好市場發(fā)展?前景，并隨?時傳遞給每?一位職工，?讓其真正改?變思想觀念?，充分發(fā)揮?好自己的職?責(zé)和能力。?（3）“?沒有了鐵飯?碗，擦好自?己的吃飯碗??！贝蠹乙?明白一個道?理：我們搞?的是開發(fā)公?司，不是保?險公司，鐵?飯碗哪里都?沒有了。_?__要加強?學(xué)習(xí)，提高?認(rèn)識，認(rèn)清?形式，要努?力實現(xiàn)在建?設(shè)上有創(chuàng)新?。新一輪解?放思想、加?快發(fā)展的熱?潮正在全縣?迅速興起。?聚精會神搞?建設(shè)，一心?一意謀發(fā)展?。務(wù)求做到?發(fā)展要有新?思路，改革?要有新突破?，開放要有?新局面，工?作要有新舉?措。要牢固?樹立市場觀?念和精品意?識，對每一?項建設(shè)項目?做到精心策?劃，精心施?工，不斷提?高城建項目?的工程質(zhì)量?、功能質(zhì)量?和藝術(shù)水?平。這也就?是“擦好自?己的吃飯碗?”。（4?）黨的思想?政治工作決?不是可有可?無，無所作?為，而是必?不可少，大?有作為的。?面對新形勢?新情況，思?想政治工作?和發(fā)揚優(yōu)良?傳統(tǒng)的基礎(chǔ)?上，必須在?內(nèi)容、形式?、方法、手?段、機制等?方面努力進(jìn)?行創(chuàng)新和改?進(jìn)，特別是?要在增強時?代感、加強?針對性、實?效性、主動?性上下功夫?。這要成為?今后加強和?改進(jìn)思想政?治工作的重?點。2、?公司的規(guī)劃?及戰(zhàn)略目標(biāo)?：（1）?加大開發(fā)力?度，制定長?遠(yuǎn)規(guī)劃。因?國家土地政?策從去年至?今仍在凍結(jié)?，使我們的?計劃不能實?現(xiàn)，我們繼?續(xù)等待時機?，一有時機?，公司計劃?從雅居園小?區(qū)以南新征?土地___?畝，主要建?設(shè)雅居園小?區(qū)二期工程?。在雅居園?經(jīng)五路以南?建一個起點?高、規(guī)劃好?、功能全，?無論是從整?體配套，還?是從安全文?明，真正做?到用我們的?“誠心、真?心、愛心和?信心”，讓?購房者“買?的放心，住?的安心，感?覺舒心，生?活開心，對?未來和城建?開發(fā)事業(yè)充?滿信心”。?計劃綠化覆?蓋率___?%以上，各?項指標(biāo)都達(dá)?到國家標(biāo)準(zhǔn)?，爭創(chuàng)全國?優(yōu)秀小區(qū)。?規(guī)劃方案?設(shè)計新穎、?布局合理、?戶型多樣化?，為了方便?用戶，根據(jù)?各家庭條件?的不同和需?要，用戶也?可按照小區(qū)?規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)自?行建設(shè)，但?不能影響整?體布局，也?可兩家或四?家一體，也?可獨家獨院?，只要不影?響小區(qū)整體?規(guī)劃，公司?可提供幾套?戶型供用戶?選購，用戶?自行建設(shè)時?，公司可提?供水、電、?暖大配套。?計劃用3—?___年的?時間開發(fā)建?筑面積8—?___萬平?方米。公司?將大力倡導(dǎo)?“科技、健?康、人文”?的二十一世?紀(jì)科技住宅?新概念，致?力于建設(shè)“?設(shè)計人性化?、環(huán)境生態(tài)?化、建設(shè)高?檔化、服務(wù)?舒適化”的?精品樓盤，?打造城建開?發(fā)品牌，為?建設(shè)縣城、?美化縣城、?服務(wù)社會做?出積極的貢?獻(xiàn)。（2?）加快舊城?改造建設(shè)，?搶抓短、平?、快項目。?公司在制定?長期規(guī)劃的?同時，還要?制定一些短?、平、快項?目，那就是?舊城改造項?目，公司的?領(lǐng)導(dǎo)班子要?務(wù)時高效，?選擇有利地?型抓住機遇?，不能放過?老城區(qū)的任?何黃金地段?，特別是沿?街商業(yè)用房?，要搶占先?機，要看的?準(zhǔn)、建的快?，只有這樣?公司才能迅?速發(fā)展。?（3）瞅準(zhǔn)?時機，全面?迅速啟動富?陽新村的建?設(shè)開發(fā)工作?。公司開發(fā)?的富陽新村?項目坐落于?濟北開發(fā)區(qū)?南，___?線西，距_?__機場_?__公里，?位于濟陽縣?新城規(guī)劃區(qū)?中心街。居?住最佳，兩?橋一路通車?后，到__?_只需__?_分鐘，到?機場___?分鐘，是新?城區(qū)唯一的?黃金地段。?富陽新村項?目占地總面?積為___?畝，總建筑?面積___?萬平方米，?其中商務(wù)_?_____?平方米。新?村綠化率_?__%以上?。富陽新村?以聯(lián)體、多?體組合為主?，多層、高?層點綴，是?現(xiàn)代生活居?住的理想場?所。（富陽?新村規(guī)劃設(shè)?計方案、總?平面圖見附?圖）（4?）要有縱橫?發(fā)展的戰(zhàn)略?思路。解?放思想、干?事創(chuàng)業(yè)、加?快發(fā)展，必?須有敢想敢?干、敢闖敢?試的精神，?有敢為人先?的膽略，一?個國家、一?個地區(qū)、一?個單位，要?實現(xiàn)繁榮興?旺，就必須?始終保持開?拓創(chuàng)新的精?神，不要畏?首畏尾，左?顧右盼，要?有發(fā)展的目?光，與時俱?進(jìn)。具體地?說公司要想?在激烈市場?競爭中站穩(wěn)?腳，必須要?有縱橫發(fā)展?的戰(zhàn)略思想?，就是說濟?陽縣城建開?發(fā)有限公司?要想得到長?足發(fā)展，在?保住濟陽大?本營的情況?下，要橫向?東西、縱向?南北，說的?大一點就是?加速企業(yè)融?入全球經(jīng)濟?一體化。我?們無論能否?成功，首先?要敢想敢做?，只有新思?想，才有新?思路，如果?連想都不敢?想，怎么去?做。所以我?們一有機遇?，排除一切?干擾和困難?，大膽地走?出去。3?、建立健全?各項規(guī)章管?理制度。?企業(yè)改制不?是萬能的，?但根據(jù)公司?的實際狀況?看，不規(guī)范?完善各項制?度也是不行?的。天冷冷?在風(fēng)里，人?窮窮在債里?，公司亂亂?在管理上，?沒有好的管?理就沒有好?的效益。任?何公司運行?中，無論大?小都必須有?游戲規(guī)則，?沒有游戲規(guī)?則就沒有正?常的游戲運?行。所以需?要規(guī)范完善?各項管理制?度，規(guī)則制?定后，還要?切實地執(zhí)行?。這又要求?完善的管理?活動，公司?要求生存、?求發(fā)展，無?論是管理制?度還是管理?活力，都要?嚴(yán)謹(jǐn)完備、?精益求精。?特別是在當(dāng)?今激烈的市?場競爭中，?企業(yè)要贏得?競爭力，就?必須具備科?學(xué)有效的管?理，高速度?發(fā)展的社會?，要求企業(yè)?必須高效運?轉(zhuǎn)，因此對?于任何一家?公司而言，?首先一條是?做到各部門?之間權(quán)、責(zé)?分明，不能?相互重疊，?更不能互相?推諉，否則?就會導(dǎo)致效?率低下?，F(xiàn)?代公司的_?__分工管?理制度，是?防止互相扯?皮，提高工?作效率的唯?一正確手段?，為此公司?要制定切實?可行的、全?面的、相應(yīng)?的各項管理?制度。4?、要對各分?公司實施全?面內(nèi)部完善?和改革。?由于各分公?司經(jīng)營狀況?不容樂觀，?近幾年來各?分公司始終?沒有擺脫圍?繞前總公司?要活吃飯的?不利局面，?都有不同程?度的虧損。?為進(jìn)一步深?化企業(yè)內(nèi)部?改革，從_?__年元月?___日前?將各分公司?從總公司都?獨立出去，?讓分公司自?我發(fā)展，自?負(fù)盈虧。使?公司下屬各?單位能夠發(fā)?揮自身潛在?的能力，找?準(zhǔn)一條自我?發(fā)展的路子?，只有這樣?才能擺脫舊?的觀念，真?正的走出去??？偣掘v?出時間來，?一心一意地?搞好開發(fā)建?設(shè)事業(yè)。?總之，在過?去的一年里?取得的成績?是鞭策我們?奮進(jìn)的準(zhǔn)繩?，過去一年?里存在的問?題是激勵我?們發(fā)展的動?力。認(rèn)清形?勢的嚴(yán)峻性?，掌握好市?場的發(fā)展趨?勢，才能使?我們在競爭?日益激烈的?市場中立于?不敗之地。?從目前的形?勢看，公司?上下齊心協(xié)?力，干勁十?足，職工的?精神面貌煥?然一新，對?公司今后的?發(fā)展都充滿?期望和信心?，全體干部?職工會始終?堅持公司確?定的“抓住?開發(fā)主線、?發(fā)展多種經(jīng)?營、加大改?革力度、提?高建筑質(zhì)量?、內(nèi)部強化?管理、外樹?良好形象”?的工作思路?，解放思想?、與時俱進(jìn)?，努力拼搏?，扎實工作?，為打造城?建開發(fā)品牌?，為建設(shè)縣?城、美化縣?城、服務(wù)社?會做出積極?的貢獻(xiàn)。?房地產(chǎn)公司?年終年終工?作總結(jié)今?年，我公司?在縣委、縣?政府和建設(shè)?局的正確領(lǐng)?導(dǎo)和支持下?，公司由原?有的管理理?念轉(zhuǎn)變?yōu)椤?變則通，通?則久”的管?理方針，督?促全體干部?職工進(jìn)一步?解放思想，?轉(zhuǎn)變觀念，?以新的思路?解決工作中?遇到的新問?題。公司全?體干部職工?團結(jié)一致，?扎實苦干，?在新的管理?方針的指引?下，積極向?上，開拓進(jìn)?取，各項工?作都取得了?較好的成績?，圓滿地完?成了年初制?定的各項工?作目標(biāo)?，F(xiàn)?將全年的工?作情況總結(jié)?如下：一?、

各項?工作的完成?情況1、?經(jīng)營指標(biāo)的?完成情況：?全年新開發(fā)?建筑面積約?___萬m?2,其中商?業(yè)街占__?_m2，竣?工樓房3棟?（33#、?34#、3?5#），竣?工面積__?_m2,完?成建設(shè)投資?約___萬?元，實現(xiàn)銷?售收入__?_萬元，銷?售面積__?_m2。續(xù)?貸___萬?元，累計貸?款約___?萬元。減少?應(yīng)付工程款?___萬元?。存貨房屋?總計約__?_m2，其?中1-6區(qū)?房屋面積為?___m2?，商業(yè)街房?屋面積為_?__m2,?存貨約為_?__萬元，?應(yīng)收款__?_萬元。公?司機關(guān)人員?工資約__?_萬元，銀?行利息約_?__萬元，?辦公費__?_萬元，招?待費___?萬元，小區(qū)?物業(yè)公司維?修費___?萬元，總費?用約每年_?__萬元。?本年度公司?經(jīng)營狀況較?往年有所好?轉(zhuǎn)，望全體?職工繼續(xù)努?力工作，再?接再勵。?2、小區(qū)的?建設(shè)情況：?今年雅居園?小區(qū)新開住?宅樓3棟，?建筑面積_?__萬平方?米，收尾工?程___平?方米。在工?程建設(shè)中，?一是抓工程?質(zhì)量，二是?抓工程進(jìn)度?，三是抓安?全文明施工?。雅居園?商業(yè)街建設(shè)?項目，是我?公司領(lǐng)導(dǎo)班?子經(jīng)過慎重?、周密考察?后決定建設(shè)?的，位于濟?陽新老城結(jié)?合部，十中?以東，與興?化步行街互?應(yīng)，建成后?將成為濟陽?商業(yè)領(lǐng)域又?一熱賣點。?規(guī)劃樓層為?二至三層的?獨立單體樓?房，建筑面?積___萬?平方米，建?設(shè)投資約_?__萬元，?又可根據(jù)用?戶需求在南?側(cè)自行按照?統(tǒng)一規(guī)劃建?設(shè)，滿足不?同層次的消?費者?，F(xiàn)已?全面竣工并?可以使用。?3、房屋?銷售經(jīng)營情?況：針對當(dāng)?前我縣住房?市場供大于?求的實際，?公司一是積?極調(diào)整銷售?價格，盡最?大限度降低?售價；二是?降低工程建?設(shè)成本；三?是應(yīng)客戶需?求，能甩項?甩項處理，?由住戶自行?設(shè)計；同時?，積極利用?宣傳單、宣?傳牌、電視?臺、報紙、?網(wǎng)絡(luò)等多種?形式進(jìn)行宣?傳，宣傳小?區(qū)優(yōu)越的位?置、良好的?物業(yè)管理及?優(yōu)質(zhì)的售后?服務(wù)，提高?了知名度和?社會信譽。?針對頂層樓?房銷售難的?問題，公