康普森晉升制度與薪酬制度課件

康普森集團(tuán)分子公司晉升制度與薪酬制度康普森集團(tuán)分子公司晉升制度與薪酬制度一、公司發(fā)展規(guī)劃與組織架構(gòu)一、公司發(fā)展規(guī)劃與組織架構(gòu)（一）公司發(fā)展規(guī)劃宗旨——為營銷服務(wù)！目標(biāo)——建立中國最大的營銷及營銷人的服務(wù)系統(tǒng)！使命——幫助中國企業(yè)打造健康型銷售組織?。ㄒ唬┕景l(fā)展規(guī)劃宗旨——為營銷服務(wù)！（一）公司發(fā)展規(guī)劃未來的架構(gòu)創(chuàng)始人員工戰(zhàn)略伙伴公眾KPS控股投資公司營銷學(xué)院（上市）咨詢業(yè)務(wù)集團(tuán)信息業(yè)務(wù)集團(tuán)傳媒業(yè)務(wù)集團(tuán)投資部門網(wǎng)站、在線培訓(xùn)、SAAS服務(wù)、數(shù)據(jù)庫咨詢、顧問、ERP系統(tǒng)服務(wù)研發(fā)、培訓(xùn)、人才、品牌頻道、欄目、影視、出版、雜志產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性投資、并購（一）公司發(fā)展規(guī)劃未來的架構(gòu)創(chuàng)始人員工戰(zhàn)略伙伴公眾KPS控股既然選擇了遠(yuǎn)方，

便只顧風(fēng)雨兼程！既然選擇了遠(yuǎn)方，

便只顧風(fēng)雨兼程！（二）公司組織架構(gòu)圖董事長總裁研發(fā)中心營運(yùn)中心財務(wù)中心營銷中心開發(fā)部

信息部

教育部

法務(wù)部財務(wù)部審計部教務(wù)部代理部市場部直營部項目部客服部會務(wù)部人事部行政部總部組織架構(gòu)圖（二）公司組織架構(gòu)圖董事長總裁研發(fā)中心營運(yùn)中心財務(wù)中心營銷中（二）公司組織架構(gòu)分公司總經(jīng)理副總財務(wù)部營運(yùn)部總經(jīng)理助理客服部營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)會計出納（人事）會務(wù)助理前臺文員客服文員客服項目經(jīng)理員工經(jīng)理員工經(jīng)理員工經(jīng)理員工（二）公司組織架構(gòu)分公司總經(jīng)理副總財務(wù)部營運(yùn)部總經(jīng)理助理客服二、業(yè)務(wù)推廣模式二、業(yè)務(wù)推廣模式理人管事營銷事件管理品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價，禮儀，客戶開發(fā)，維護(hù)，談判，回款營銷組織管理—

C8角色定位，目標(biāo)設(shè)定，績效考核，薪酬設(shè)計、人才甄選招聘、活動管理、培訓(xùn)輔導(dǎo)、有效激勵

課程在企業(yè)管理中的定位理人管事營銷事件管理營銷組織管理—C8優(yōu)勢營銷組織管控循環(huán)自我角色定位薪酬機(jī)制建設(shè)

目標(biāo)績效人才甄選招聘激勵人才驅(qū)動

培訓(xùn)流程鐵打的營盤優(yōu)秀的兵優(yōu)勢營銷組織管控循環(huán)自我角色定位人才甄選招聘鐵打的營盤銷售十大步驟：1、準(zhǔn)備2、心態(tài)調(diào)整3、客戶開發(fā)4、建立信賴感5、了解需求6、介紹產(chǎn)品7、解除反對意見8、成交9、轉(zhuǎn)介紹10、服務(wù)銷售十大步驟：銷售十大步驟：1、準(zhǔn)備2、心態(tài)調(diào)整3、客戶開發(fā)4、建立信賴感5、了解需求6、介紹產(chǎn)品7、解除反對意見8、成交9、轉(zhuǎn)介紹10、服務(wù)銷售十大步驟：三、晉升系統(tǒng)三、晉升系統(tǒng)康普森晉升制度與薪酬制度課件1、考核（每個月20日左右）1）人際關(guān)系能力（內(nèi)部）2）是非判斷能力3）心理承受能力4）組織培訓(xùn)能力5）業(yè)務(wù)能力1、考核（每個月20日左右）1）人際關(guān)系能力（內(nèi)部）2、培訓(xùn)系統(tǒng)一家公司最大的成本就是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工（新員工/經(jīng)理）（主持人/講師）2、培訓(xùn)系統(tǒng)一家公司最大的成本就是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工3、晉升標(biāo)準(zhǔn)1）試用期Ⅰ、時間：一周到二個月Ⅱ、心態(tài)：部門經(jīng)理認(rèn)同Ⅲ、業(yè)績：一單Ⅳ、試用不合格：離職3、晉升標(biāo)準(zhǔn)1）試用期3、晉升標(biāo)準(zhǔn)2）轉(zhuǎn)正后考核3、晉升標(biāo)準(zhǔn)2）轉(zhuǎn)正后考核四、薪酬制度四、薪酬制度費(fèi)爾德薪酬法：底薪+獎金（服務(wù)獎+競賽獎+特別獎+效益獎）費(fèi)爾德薪酬法：五、總結(jié)五、總結(jié)今天你走進(jìn)花季，千萬不要錯過花期！珍惜當(dāng)下！今天你走進(jìn)花季，千萬不要錯過花期！1、徹墻——用手工作2、蓋房子——用腦工作3、建城市——用心工作1、徹墻——用手工作1、徹墻——用手工作——任務(wù)2、蓋房子——用腦工作——目標(biāo)：若干任務(wù)3、建城市——用心工作——使命：若干目標(biāo)1、徹墻——用手工作——任務(wù)1、徹墻——用手工作——任務(wù)——工作時間：8小時2、蓋房子——用腦工作——目標(biāo)：若干任務(wù)——工作時間：16小時3、建城市——用心工作——使命：若干目標(biāo)——工作時間：24小時1、徹墻——用手工作——任務(wù)——工作時間：8小時1、徹墻——用手工作——任務(wù)——工作時間：8小時——領(lǐng)班（一年）2、蓋房子——用腦工作——目標(biāo)：若干任務(wù)——工作時間：16小時——領(lǐng)導(dǎo)（三、五年）3、建城市——用心工作——使命：若干目標(biāo)——工作時間：24小時——領(lǐng)袖（二十年）1、徹墻——用手工作——任務(wù)——工作時間：8小時——領(lǐng)班（一千里之行、始于足下！——眼光要高、身段要低！鴻圖之志、螻蟻之行！北京康普森管理顧問有限公司千里之行、始于足下！——康普森集團(tuán)分子公司晉升制度與薪酬制度康普森集團(tuán)分子公司晉升制度與薪酬制度一、公司發(fā)展規(guī)劃與組織架構(gòu)一、公司發(fā)展規(guī)劃與組織架構(gòu)（一）公司發(fā)展規(guī)劃宗旨——為營銷服務(wù)！目標(biāo)——建立中國最大的營銷及營銷人的服務(wù)系統(tǒng)！使命——幫助中國企業(yè)打造健康型銷售組織?。ㄒ唬┕景l(fā)展規(guī)劃宗旨——為營銷服務(wù)?。ㄒ唬┕景l(fā)展規(guī)劃未來的架構(gòu)創(chuàng)始人員工戰(zhàn)略伙伴公眾KPS控股投資公司營銷學(xué)院（上市）咨詢業(yè)務(wù)集團(tuán)信息業(yè)務(wù)集團(tuán)傳媒業(yè)務(wù)集團(tuán)投資部門網(wǎng)站、在線培訓(xùn)、SAAS服務(wù)、數(shù)據(jù)庫咨詢、顧問、ERP系統(tǒng)服務(wù)研發(fā)、培訓(xùn)、人才、品牌頻道、欄目、影視、出版、雜志產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性投資、并購（一）公司發(fā)展規(guī)劃未來的架構(gòu)創(chuàng)始人員工戰(zhàn)略伙伴公眾KPS控股既然選擇了遠(yuǎn)方，

便只顧風(fēng)雨兼程！既然選擇了遠(yuǎn)方，

便只顧風(fēng)雨兼程?。ǘ┕窘M織架構(gòu)圖董事長總裁研發(fā)中心營運(yùn)中心財務(wù)中心營銷中心開發(fā)部

信息部

教育部

法務(wù)部財務(wù)部審計部教務(wù)部代理部市場部直營部項目部客服部會務(wù)部人事部行政部總部組織架構(gòu)圖（二）公司組織架構(gòu)圖董事長總裁研發(fā)中心營運(yùn)中心財務(wù)中心營銷中（二）公司組織架構(gòu)分公司總經(jīng)理副總財務(wù)部營運(yùn)部總經(jīng)理助理客服部營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)會計出納（人事）會務(wù)助理前臺文員客服文員客服項目經(jīng)理員工經(jīng)理員工經(jīng)理員工經(jīng)理員工（二）公司組織架構(gòu)分公司總經(jīng)理副總財務(wù)部營運(yùn)部總經(jīng)理助理客服二、業(yè)務(wù)推廣模式二、業(yè)務(wù)推廣模式理人管事營銷事件管理品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價，禮儀，客戶開發(fā)，維護(hù)，談判，回款營銷組織管理—

C8角色定位，目標(biāo)設(shè)定，績效考核，薪酬設(shè)計、人才甄選招聘、活動管理、培訓(xùn)輔導(dǎo)、有效激勵

課程在企業(yè)管理中的定位理人管事營銷事件管理營銷組織管理—C8優(yōu)勢營銷組織管控循環(huán)自我角色定位薪酬機(jī)制建設(shè)

目標(biāo)績效人才甄選招聘激勵人才驅(qū)動

培訓(xùn)流程鐵打的營盤優(yōu)秀的兵優(yōu)勢營銷組織管控循環(huán)自我角色定位人才甄選招聘鐵打的營盤銷售十大步驟：1、準(zhǔn)備2、心態(tài)調(diào)整3、客戶開發(fā)4、建立信賴感5、了解需求6、介紹產(chǎn)品7、解除反對意見8、成交9、轉(zhuǎn)介紹10、服務(wù)銷售十大步驟：銷售十大步驟：1、準(zhǔn)備2、心態(tài)調(diào)整3、客戶開發(fā)4、建立信賴感5、了解需求6、介紹產(chǎn)品7、解除反對意見8、成交9、轉(zhuǎn)介紹10、服務(wù)銷售十大步驟：三、晉升系統(tǒng)三、晉升系統(tǒng)康普森晉升制度與薪酬制度課件1、考核（每個月20日左右）1）人際關(guān)系能力（內(nèi)部）2）是非判斷能力3）心理承受能力4）組織培訓(xùn)能力5）業(yè)務(wù)能力1、考核（每個月20日左右）1）人際關(guān)系能力（內(nèi)部）2、培訓(xùn)系統(tǒng)一家公司最大的成本就是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工（新員工/經(jīng)理）（主持人/講師）2、培訓(xùn)系統(tǒng)一家公司最大的成本就是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工3、晉升標(biāo)準(zhǔn)1）試用期Ⅰ、時間：一周到二個月Ⅱ、心態(tài)：部門經(jīng)理認(rèn)同Ⅲ、業(yè)績：一單Ⅳ、試用不合格：離職3、晉升標(biāo)準(zhǔn)1）試用期3、晉升標(biāo)準(zhǔn)2）轉(zhuǎn)正后考核3、晉升標(biāo)準(zhǔn)2）轉(zhuǎn)正后考核四、薪酬制度四、薪酬制度費(fèi)爾德薪酬法：底薪+獎金（服務(wù)獎+競賽獎+特別獎+效益獎）費(fèi)爾德薪酬法：五、總結(jié)五、總結(jié)今天你走進(jìn)花季，千萬不要錯過花期！珍惜當(dāng)下！今天你走進(jìn)花季，千萬不要錯過花期！1、徹墻——用手工作2、蓋房子——用腦工作3、建城市——用心工作1、徹墻——用手工作1、徹墻——用手工作——任務(wù)2、蓋房子——用腦工作——目標(biāo)：若干任務(wù)3、建城市——用心工作——使命：若干目標(biāo)1、徹墻——用手工作——任務(wù)1、徹墻——用手工作——任務(wù)——工作時間：8小時2、蓋房子——用腦工作——目標(biāo)：若干任務(wù)——工作時間：16小時3、建城市——用心工作——使命：若干目標(biāo)——工作時間：24小時1、徹墻——用手工作——任務(wù)——工作時間：8小時1、徹墻——用手工作——任務(wù)——工作時間：8小